最新的超市营销策划方案.docx

最新的超市营销策划方案 为保障工作顺当开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是方案中内容最为复杂的一种。那么大家有了解过方案吗?下面我给大家整理了最新的超市营销策划方案，盼望大家喜爱！ 最新的超市营销策划方案1 一、策划思路 本次策划案共分三个阶段，第一波:圣诞狂想曲，其次波：春节购物乐翻天，第三波:富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花 二、活动主题 第一波：圣诞狂想曲 其次波：春节购物乐翻天 第三波：富贵迎新年 第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花 三、执行时间 第一波：圣诞狂想曲.12.24-.1.10 其次波：春节购物乐翻天.01.15-.1.30 第三波：富贵迎新年.02.01-.2.15 第四波：猜灯谜闹元宵.02.20-.03.7 好邻居世纪莲花 四、商品营销 1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，协作“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩，低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿” 2.邮报总体支配 商品组织规划： 重点品项要求(注意低价形象)： 第一波：1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵)：10个3元商品：6个，8元商品：3个 其次波：1元商品：5个3元商品：3个 第三波：1元商品：10个3元商品：10个，8元商品：5个，注意年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注意情人节产品的组织 第四波：同学开学、元宵速冻产品的销售 五、陈设要求： 本次两店店庆活动商品的陈设起着较为关键的作用，低价氛围的体现除了宣扬因素，重点则在于陈设。以地堆，花车陈设的，必需以肯定的量感协作，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个不同区域的特卖点，必需重点提示的是，邮报商品必需100%的在重点位置陈设，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈设主题必需明确，主通道产品必需适合当前市场需求。 第一波：以1元，3元，8元区为主要陈设对象 其次波：以1元，3元，年货为主要陈设对象 第三波：主要以年货为主要陈设对象 第四波：以文化用品为主要陈设对象。 六、营销活动： 第一波：圣诞狂想曲 其次波：春节购物乐翻天 第三波：富贵迎新年 第四波：猜灯谜闹元宵 七、宣扬及费用 最新的超市营销策划方案2 抽奖促销，通常为一些大型超市销售库存商品所接受。抽奖促销是通常利用顾客“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品来刺激顾客的购买欲望。这种促销方式面对的消费者数目众多、范围广泛，抽奖本身也是宣扬产品很好的广告形式，一方面能加强顾客对商品的了解;另一方面也有利于为自己的店铺形象作宣扬。 活动主题 “春节到，好运来”抽奖促销活动 活动时间 春节节假日 活动内容 1.活动期间，凡在本超市购物累计满_元的顾客，即可凭当日购物小票到服务台抽取奖券一张，每张小票只能抽取一张奖券，抽奖后小票回收。 2.本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下。 一等奖：_洗衣机一台 二等奖：_豆浆机一台 三等奖：_挂烫机一台 四等奖：_压榨花生油一壶 五等奖：_洗衣液一瓶 纪念奖：_保鲜盒一套 3.本次活动采纳现场开奖方式，中奖者凭借中奖的奖券到服务台领取奖品，领奖最终期限为购物当天超市停止营业之前。 活动细则 1、活动的成本预算 商家在策划抽奖促销活动时，应依据自身店铺的可承受促销活动的规模制定抽奖促销时的奖品价值。同时，要预算好在整个活动期间进行的广告宣扬费用以及其他帮助费用(活动处理费用、公证费、汇编人员费用等)。 2、奖品的选择 (1)奖品要具有特色 商家在选择奖品时，不要以为奖品是额外送给顾客的，就随便选择应付了事。要知道，在某种程度上而言，奖品也代表了商家的形象，因此，应选择质量好、符合商家形象、具有时尚感的奖品。假如还能够考虑到当下顾客的需求，则更好不过。 (2)奖品与产品的价位要相匹配 商家在选择奖品时，要留意奖品与产品的价位要相匹配。假如是售价低的产品，最好采纳中奖率低，但中奖面广的方式;假如是售价高的产品，则可以采纳适当设置大奖，但是中奖面小的方式。 (3)大、小奖的数量设置要适量 商家在奖品数量的设置上，大小奖品要适量。据调查，顾客最爱好的奖项就是最高奖，假如没有大奖，则无法引起顾客的参加欲望。因此，肯定要设置适量的大奖。同时，要多设置小奖，这在很大程度上能够刺激顾客的购买欲望。 3、抽奖促销的方式 (1)回寄式抽奖 回寄式抽奖要求顾客将自己的姓名、地址等信息填写好放入信封内，邮寄到指定地点参加抽奖活动，有的商家还要求顾客供应购买商品的凭证。这种抽奖方式的优势在于，可以猎取顾客的资料，便于今后连续开展促销活动。但是这种方式也有不行避开的劣势，邮寄的方式需要肯定的时间，再加上还需要顾客自己担当邮费，难免会让很多顾客望而却步。在如今这个通讯业发达的时代，商家可以选择将邮寄到指定地点改成发短信到指定号码，或者是发邮件到指定邮箱。最终需要留意的一点是，商家要对顾客的真实信息保密，不要随便透露出去。 (2)当场兑现式抽奖 当场兑现式抽奖也叫“即开即中式抽奖”，一般商家将奖券或其他中奖凭据置于产品包装内，顾客在购买商品的同时就能够知道自己是否中奖，中小奖在当就能够领取到奖品，而中大奖则需要到指定地点领取。这种抽奖促销的方式符合现代人们追求便利快捷的心理，所以很受消费者欢迎。这种方式对顾客的刺激性大，有较强的吸引力，但是也存在不足之处，运用的次数多了，顾客就会慢慢失去爱好，如若想始终保持顾客的新奇感，就要在不转变其本质的基础上，制造出新的模式。 (3)多重机会式抽奖 参加多重机会式抽奖促销的顾客享有多次抽奖的机会，假如第一轮没有抽到奖，就会自动循环到下一轮的抽奖环节中。这种方式持续的时间较长，一般分多期进行，目的是为了提高消费者中奖机率，从而激发顾客的购买乐观性。这种抽奖式促销的优势在于，能够调动起那些觉得自己运气不好，或是由于奖品价值小而不愿参加的顾客的乐观性。但是需要商家提前做好周密的计算和支配，避开同一个顾客多次中奖。 (4)定期兑奖式抽奖 定期兑奖式抽奖促销的方式是在顾客参加抽奖一段时间后才公开摇奖，而顾客粗腰等待一段时间才知道自己是否中奖。商家在使用这种方法时需要留意的是，兑奖之后要将顾客的奖券回收。 (5)无购物式抽奖 无购物式抽奖的主要目的在于对商家进行宣扬，因此不需要顾客购买商品，只需要顾客从商家的宣扬中取得奖券。填好个人信息后，即可参加抽奖。 4、活动策划的留意事项 商家在进行抽奖活动前，为了避开引起一些不必要的纠纷，有以下事项需要告知消费者：标明活动的开头和截止日期，一方面促使消费者把握机会踊跃参与，另一方面为商家削减不必要的纠纷;选用何种抽奖方法、什么时间在什么地点抽奖、什么时间以什么方式公布中奖者.，以及用什么方式通知中奖者领奖地点等，都要明确标示出来;制定抽奖资格，如：“消费满_元，即可参加抽奖”;禁止主办企业、经销商和聘用的广告公司的工作人员及直系亲属参与抽奖，此举是为了向顾客证明抽奖活动的公正性;详细设立的奖项、奖品数量、开奖次数、开奖时间、中奖公布方法准时间要清晰明白地告知顾客;说明顾客可以参加抽奖的次数，是每人仅限一次还是不限次数可循环参加;告知顾客对抽奖活动进行监督公证的详细公证机关名称;说明大奖得主是否需要自行缴纳个人所得税;告知顾客领奖时必需携带证明材料，根据规定领奖时间和地点领取奖品;说明活动会请公证处公证，与举办方有关联的人员不在本活动参与范围内、全部参加者的资料将归举办方全部、举办方保留活动解释权等。 流程要求 1、公布中奖者.要准时 商家假如没有采纳即抽即中式的抽奖促销方式，就肯定要准时公布中奖者的.。通常是在当地的大众媒体上公布中奖者.(包括身份证号码，但中间几位则需要隐蔽，避开泄露顾客真实信息)，同时逐一打电话或者发短信告知中奖者本人。与此同时，要在卖场内设置一张展板，上面写明中奖者姓名和详细的中奖信息。这样就可以增加抽奖活动的可信度，便于下一次再进行抽奖活动时吸引更多的顾客参加进来。 2、抽奖形式要具好玩味性 商家假如能在抽奖活动中增加一些嬉戏环节，则能够很好调动起顾客参加的乐观性，例如：将一般的抽奖箱变成大转盘、投飞镖、摇乒乓球等。在吸引顾客的同时，还能够起到宣扬造势，扩大影响的作用。 3、扩大纪念奖的比例 顾客情愿参与抽奖促销的活动，很大程度上是盼望能够猎取肯定利益，假如多次参与却分毫未获，难免会让他们对活动失去爱好。假如间或能够得到一些纪念品，顾客的内心就会感到满意和欢乐，从而增加对商家的好感。 4、抽奖促销方式要丰富多样 抽奖促销假如只有一种抽奖方式，未免有些单调，因此商家可以选择多种促销方式与抽奖相结合。例如：抽奖与优待券组合，能够保证假如顾客参加抽奖活动没有中奖，还可以将抽奖凭证作为下次消费的优待券;抽奖与积分换物组合，未中奖的抽奖券积累到肯定数量，则可以到卖场换取肯定数量的奖品 5、不要泄露顾客的个人信息 抽奖促销活动不仅要将中奖信息对广阔顾客照实公布，也要保证不泄露中奖者的个人信息。例如：在公布电话号码时，可以只公布前3位和后4位，隐蔽中间4位数，则能够做到两者兼顾。 方案评估 抽奖促销活动虽然被商家广泛运用，但仍存在着一些不足之处：参加者不肯定是目标顾客，有的仅仅是单纯为了抽奖而参与;无法预估参加人数，在成本掌握上难以把握;活动过程需要经过细心的策划和预备，活动周期较长，后续工作也较多，实施起来需要非常严谨有些顾客会由于屡次未中奖而对商家产生不信任的心理。如此看来，商家在进行抽奖促销策划时，肯定要量力而行，仔细考虑以上问题，避开在活动中出现差错，甚至导致亏本。 最新的超市营销策划方案3 活动时间： 春节前20天、春节后15天 活动地点： 大润发超市 活动主题： “迎春纳福，大礼满天飘舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。 一、 活动策略 促销商品： 生鲜：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤) 二、广告支持 1、 DM海报： 规格：16K12P，数量：1万张。 DM版面分标题及商品品类重点： 封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飘舞(特惊爆商品25款或二级营销活动内容) 生鲜(2P)：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2P)：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、 主题设计： (1)主题海报的设计 (2)大润发外的玻璃拱门设计 (3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计 (5)入口设计 (6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 (7)收银台设计 (8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等) 三、促销活动方案 活动一、春节大派送 会员更省钱 活动时间：02月13日至02月23日 活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必需是过年及民生必需品，必需特别惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容：活动期间，在_超市购任意年货达_元以上的会员均享受积分翻番(双倍); 注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大选购 奖品等你拿 活动内容：活动期间在_超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参与抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份) 注：抽奖的奖品可另行支配，可与供应商洽谈来担当部分。 活动四、春节年货大展销 此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈供应，可要求供应商负责担当 购买(指定)年货换礼品 A、活动期间，一次性购买(指定)年货，可凭单张收银小票到服务中心加_元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。 B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止! 活动五、除夕之夜 美食专家 活动时间：02月20日02月23日 活动内容：除夕之夜您吃什么? 活动期间本超市为您预备了丰富的年夜饭： 1、38款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等; 2、各种速冻水饺、汤圆买_元送小袋(200封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实; 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(详细数量由各超市上报) 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物 4、让布偶在超市外发放宣扬海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的升天大气球 (二)、场内布置： 1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2,、电梯入口可做适当的装饰(留意：要便利消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣扬促销海报。 3、由于是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告知大家促销的方法。 4、陈设年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛; 5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。 6、场内播音、LED电视不间断宣扬传 7、最终大家结账时的收银台的设计，依据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 最新的超市营销策划方案4 主题： 缤纷时代冬日情怀 活动内容： 全场商品3折起部分商品限量特卖 春节超市促销活动期间，全场商品38折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出2款应季商品特价销售，每天限量销售35件(原则上按成本价销售)。 注： 1、年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当; 2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算; 6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参与本活动; 购物送券超值实惠 春节超市促销活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计); 活动期间，在15楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。 注： 1、年春节超市促销活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各担当50%; 2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(a券)活动; 3、年春节超市促销活动期间所送赠券(a券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供应商); 4、在年春节超市促销活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(a券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外); 5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台; 6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间; 7、促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联; 8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动; 9、不接受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开头前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效; 吉利年高兴月幸运日 在_年春节超市促销活动期间，在4号门四周设三个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参与抽奖活动。 抽奖规章： 1、凡猎取摸奖资格的顾客按年、月、日挨次进行摸奖活动; 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可连续摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可连续摸取“幸运日”乒乓球; 3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。 奖项设置： 1、摸出“20_年”字样乒乓球者(20_年_月_日20_年_月_日)或“20_年”字样乒乓球者(20_年_月_日20_年_月_日)者，可获得vip银卡一张及十足抵用券(a券)20元; 2、摸出“12月”字样乒乓球者(20_年_月_日20_年_月_日期间)或“1月”字样乒乓球者(20_年_月_日20_年_月_日期间)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)600元; 3、摸出购物当天日期者(如在_日购物，摸中有“_日”字样乒乓球者)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)3000元; 抽奖事项： 1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉利年”、“高兴月”、“幸运日”章; 3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记; 4、抽奖地点：4号门(肯德基侧); 5、抽奖时间：当日营业时间; 6、领奖地点：6楼促销服务台; 7、领奖时间：当日营业时间; 六楼百元街酬宾送礼 春节超市促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20_年_月_日20_年_月_日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;_月_日、_日、_日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;_月_日、_日、_日每天9：3010：30，六楼百元街头饰区全部6折。 最新的超市营销策划方案5 促销目的： 春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要.功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。 促销主题： _闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间： 20_年_月_日_月_日 促销地点： _超市各分店 促销内容： 商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、 促销时间：_/_-_/_ 2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。) 3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。 4、 厂商促销支配：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 其次部分：促销活动 _超市-海南双飞五日游 1、 在活动日内(_/_-_/_)，顾客在一次性消费100元者，参与抽奖。 2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。 3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券打算中奖与否。(注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5 二等奖：奖_购物券1000元_25 三等奖：奖_购物券价值100元_390 四等奖：奖_购物优待10元_780 五等奖：奖_购物优待1元_10000 六等奖：奖新春大吉奖。 5、 购物券仅限在_超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、 活动门店：_超市。 7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。