2022关于顶岗实习工作总结优选范文.docx

2022关于顶岗实习工作总结优选范文关于顶岗实习工作总结优选范文 篇1实习之前就设想过假如自己当上了老师会为实习所在学校做些什么事情，会怎样对待学生，会以什么样的心态来面对老师这个职业，时间飞逝，不知不觉实习已三个月，回头总结这三个月的收获，总感觉自己有好多想说的。首先就是学校心理询问室的创办，实习之前就有这个想法，没想到自己真的做到了。询问室最终设立在了教学楼老师签到的办公室，询问室布置的也很简洁，几张桌子，几把椅子，最独具特色的还是我们自制的小沙发，后来又在墙上挂上了心理健康小学问的海报。虽然简陋，但是我们有严格的老师值班制度，老师工作守则，有为学生们服务的热忱。专业学问虽然懂得不多，但是我会以最主动的心态来面对学生，尽自己最大的努力来跟学生们沟通，帮助他们解决问题。询问室开办初期，预约询问的同学特别的多，我还有我们支队的队员都是忙得不亦乐乎，但是最近一段时间，学生们的簇新劲似乎是过了，没有了那么多人，但还是会有学生来找我闲聊，想我诉说心中的苦闷。我并没有因为人少而泄气，学生们不来说明他们没有特殊大的心理困扰，不须要这个心理老师来进行辅导。其中来询问的有一个小女生，因为四周的挚友都不跟她说话了而感到特别的苦闷，甚至产生了辍学的心理，她找到我想我寻求帮助，自己也很痛心，这孩子的心理怎么会如此脆弱？了解下来这是一个特殊敏感的孩子，其实四周的挚友不是不理她，而是她的感觉而已，我跟她谈心，找到跟她一起玩的同学，让她们平常多关注这个孩子点儿，最终这个小女生打消了辍学的心理，成果也是在一点一点的进步，上次期中考试竟然考到了班里的十五名，听到这个消息，自己也很欣慰。在询问室创办的同时，我也在主动地筹办团体心理辅导的事情。跟学校申请特地的教室，在指导老师的帮助下，团体心理辅导室定在了教学楼二楼的会议室，经过一番的打扫，显得既宽敞又干净，做团体辅导还是很适合的。我针对初二的学生做了关于自信念的团体辅导，团体共有十四名成员，都来自不同的班级。几次团体活动做下来，我看到了学生们情愿参与这个团体，起先把这个团体当做自己生活的一部分。其中一个成员叫董亚雪，一个很内向的女生，在她写给我的收获中我看到了她的成长，她起先变得自信，开朗，尤其是在团体活动结束合影留念的时候，她竟然主动邀请跟团体中的一个男生照相，这是我怎么也没有想到的。好多学生都有了不同程度的提高，我听到的最多的一句话就是，“老师，我们交到了一群好挚友”，就算这个团体没有给他们带来什么大的收获，但是能够收获一群好挚友也很不错。自己也曾反思在团体中做的不足的地方，初来乍到总会犯许多错误，不过我还是信任，人是在错误中成长的，也算是对自己的劝慰吧。这两件事是我实习之前下决心要做到的事情，现在都做到了，虽然不是很好，但我也已经很心满足足了。在顶岗实习的道路上，有学生们的陪伴，有队友的支持，还有我自己的努力，我信任在我成长的同时学生们也会收获到许多东西。现在也越来越相识到老师这个职业的重要性，学生们给你带来的欢乐是任何事情都不能够相比的，对学生付出真心，学生们也会用真心来回报。毕业之后，我还要接着当一名心理老师，为学生解决困扰，陪伴他们健康成长。关于顶岗实习工作总结优选范文 篇2本次实习的地点是xxx集团赛特有限职责公司，该公司是国家特大型制药企业山东鲁抗医药集团有限公司和新泰市青云街道办事处合作组建的股份制企业，公司创立于19xxx年，月_日经过国家GMP认证复检。由于本次实习的时间比较仓促，我们在该厂的主要是对药厂GMP的一个实习任务。在国际上，GMP已成为药品生产和质量管理的基本准则，是一套系统的、科学的管理制度。实施GMP，不仅仅经过最终产品的检验来证明到达质量要求，而是在药品声场的全过程中实施科学的全面管理和严密的监控来获得预期质量。实施GMP能够防止生产过程中药品的污染、混药和错药。GMP是药品生产的一种全面质量管理制度。当今时代，竞争愈来愈激烈，产品质量是各个制药企业恪守的、苦心经营的竞争法宝。而GMP供应了保证药品质量的制药企业的基本制度。对于我这个一向在学校呆着毫无社会阅历的学生来说，生疏的环境让我很是担心。非常幸运的是，我所到的公司，遇到的每一位员工都赐予我最真实的帮忙，宽容我的过失，甚至不仅仅帮我改正，更赐予激励。我把自我当作团队的一员，真实地感受到相互协作完成工作的快乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴登记来，有收获，有教训。我任然清楚的记得第一天到达工厂的情景，我被分到了三车间，车间的负责人首先向我们介绍了车间的布局，略微学习了一下他们对员工的管理制度，便穿上工作服进入生产车间，期间车间主任还给我们介绍了该车间主要生产的药物：辛伐他汀片。进入车间，主任便给我们安排了岗位，我很不辛的被分到了包装生产线上，一个不须要太多工艺学问的岗位。可是我在包装上学习的很快乐，我们每个新学员和包装上的老师傅们的关系都很融洽，就这样经过我们大家共同努力，完成了一次次的任务，每一个新学员都由衷的快乐。在为期半个多月的实习里，我就像一个真正的员工一样上班，感觉自我已经不是一个学生了，每天早上六点半起床，七点半准时到车间换好工作服进入工作状态。实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗、托岗、闯岗、不缺勤，没发生过任何意外事故，虚心向有阅历的同事学习，仔细的完成领导下达的工作任务，并把在高校里所学的专业学问运用到工作当中，下班休息之余扩充自我的专业学问，使自我在工作中更有竞争力。在短短的实习中我们很难接触GMP的一些核心技术，我所见识到的该车间全部生产过程都贴合GMP的严格规定，如：每两批药物之间的清场，每一天包装工作结束后打扫卫生的要求等等。我觉得此次实习对一个应届毕业生来说非常重要，是我们离开学校接触社会的一个平台，是最真实感受社会的一个窗口。实习是步入社会前的预演，允许犯错并且给你足够的机会改正;但真正踏入社会后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。再次感谢每一位老员工的宽容，感谢大家赐予的阅历和激励，我会将学到一切带到日后的工作中去，用勤劳和才智在社会上立足。经过这次实习，学到了很多课堂上学不到的东西，增长了很多学识和见识，受益匪浅。经过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践阅历，另外也相识到了自我部分学问的缺乏和浅显，激励自我以后更好的学习，并把握好方向。总而言之，这次实习熬炼了自我，为自我人生的道路上增加了不少簇新的活力!实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业学问是很重要的，但到工作地点实践、学习并积累阅历更为重要。了解专业是必需的，但加强专业外的各种学问、技能的学习，相识社会也是不行乎视的。最终，感谢学校和老师为我们供应的这次珍贵的实习机会。关于顶岗实习工作总结优选范文 篇3为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，实现高素养技能型特地人才的培育目标，在本学期初，我系依据专业培育目标和专业教学安排拟定了教学实习安排。要求学生运用所学习的专业学问来了解企事业会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的相识，将理论联系于实践，培育学生实际工作实力和分析解决问题的实力。20xx年9月至20xx年6月，在实践教学单位的大力支持下，学生的教学实习得以正常、有序地开展，达到了实习的目的和要求。现对实习状况总结如下：一、明的确习目的：顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分，学生社会实践虽然支配在一个完整的学期进行，但并不具有肯定独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。1、培育学生的实际实力。而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，尤其是机械加工这门实践性很强的学科，必需从课堂走向工厂。近几年来，我校在教学实习单位的支配上侧重于对口实习工厂，目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的机械加工和工艺过程，熟识工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。2、预演和打算就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。二、毕业顶岗实习班级参与本次毕业顶岗实习的班级是：xx电会108人，xx工商行政管理班45人，xx市场营销班16人，xx文秘11人。三、实习管理毕业顶岗实习的学生具有双重角色，他们既是学院派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了以下要求：1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作实力。2、以“旁观者”的身份实习。要求学生自觉听从实习单位的支配，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局动身，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种视察和训练能够使学生在更广的层面熟识工厂，增加适应实力。3、以“探讨者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化基层，了解状况，仔细总结，关注最新行业动态，有打算地进行12个专题的社会调研，实习结束时要完成实习报告，并作为实习成果的重要组成部分。4、平安第一，听从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持平安第一的理念，肯定遵守实习单位的规章制度，听从实习老师的统一管理。四、实习效果1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作实力有所提高，更重要的是有了感性相识，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深化的学习。一些学生写出了质量较高的实习报告。2、毕业顶岗实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培育了他们的适应环境实力及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作实力，为他们今后的发展打下了良好的基础。3、毕业顶岗实习协作了所在单位的工作。参与实习的学生在各自的实习基地主动工作，从小事做起，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作实力受到了公司领导与工作人员的普遍好评。五、存在的不足及解决方法：1、专业技能职业实力有待加强学生的专业技能在某些程度上达不到用人单位的要求。学生虽然已经顺当进入顶岗实习，但我们从学生的就业单位上能够看出部分学生的就业岗位并不是很好，而影响这一点的问题所在多数是应为我们的学生在专业技能及专业学问上达不到用人单位的要求。2、职业实力和责任心还有待加强通过对用人单位的实际了解和用人单位对毕业生称职状况的调查，我们不难看出部分学生在工作看法方面、敬业精神方面上还有所欠缺。我们还须要进一步的加大力度对学生的不足之处进行指导、进行帮助，从而完善、提高学生在就业方面的综合素养。总之，让学生与参加教学实习是要他们不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使他们在激烈的竞争中立于不败之地！在教学实习中让学生全面驾驭专业技能，具备与实际工作岗位需求“零距离”的职业实力，做到“就业能上岗，上岗能顶岗”，必需从整体动身，从实际动身，才能实现高素养技能型特地人才的培育目标。才能培育出适应市场需求的高质量会计人员。关于顶岗实习工作总结优选范文 篇4一、初始状态在刚来职教的时候，没有给我支配课上，就让我跟着导师黄老师，有什么事情就帮忙干干，虽然每天也可以做到不闲着，做一个不闲的人，但是我来这里的目的是教书学得老师的基本技能和上课，所以我我也就要求去听课，听课之后回来，老师就对我们的听课记录进行了全方位的指导。起先的我的本子上记的东西不多，主要是老师讲了多少东西，老师说什么我就记什么，后来的课我就起先记许多东西，包括老师讲的学问，老师整体的思路我会在课后整理出来，学生们的整体上课状态，一堂课下来同学们的反应，每一个问题是由第几排第几列的学生回答的，他的思路是什么和老师本堂课讲的学问点有什么异同我都会一笔一笔登记来。当然，那些记不下来的也就算了，听了指导之后我才知道，我这顶多算一个人工录课，和真正的听课有很大距离。二、提高过程老师在看了我的记录笔记之后，起先是很惊异，我怎么记得这么具体，但是又是那么的毫无章法，所以也很快乐的笑着对我说，年轻就是年轻，听课记录都这么有意思。她起先说了，听课呢，首先，须要记上上课的精确详细时间、地点也就是班级最好能把教室的编号都写上、上课老师。对于这一点，我起先是不在意的，后来自己细细一想，这个还是很重要的，这个在我们的想学生手册听课记录上面有显示，明确之后，这个对以后的课堂评估有一个事实依据，这样能把每一堂课都落实到个人老师，相当于责任到个人，而且对于师大以后的岗前培训也是一个重要的依据，同时对自己来说，这也是一种回忆一种收获吧。其次，听课须要记录老师的课堂思路，这个思路须要自己整理出来，并不是简洁的老师讲什么就记什么。对于这一点，起先的时候我会大致记一下老师上课都讲了什么，由什么讲到什么，这个我留意过，但是没有老师说的那么细，在一堂课上，正常来讲重点会在后面体现，起先是导入，然后是复习，中间是重点难点，最终是一个课后作业。这一系列的东西都值得我们去听去记，例如导入，课堂导入的方法有许多，我所听到的课上，老师的导入一般是以上堂课的学问导入，从旧学问干脆过渡到新学问，对于理科这种须要连贯性的学科来说，这种方法很好用，对于文科教学，老师一般会以故事，人物传记，生活人物来导入，这样导入会比较生动，比干脆导入等能让学生接受。再次，听课须要听到老师提问的方式。对于提问，这个和初中小学时候不一样，中小学教化一般放在一起说，但是中学和初中是有区分的，学生到了这个年龄阶段他们的学问有了肯定的系统性，不须要老师们干脆用灌输性的方法去讲课，问问题也是一样，问题的难易程度是不一样的，不能太简洁也不能太困难，最好的问题是扣紧了课本学问而且还能很好的去启发式教学，就是在问问题的时候去启发学生自主学习。这一点很重要，但是我自己就很不明白，可能是自己始终以来上课的方式都是灌输性的，导致我在听课的时候会忽视在听课的时候真的能听清晰，听明白老师问问题的时机和内容以及这些问题。最终，老师留的作业。对于留作业，不是随意留的，这个作业须要对整堂课有一个回顾的作用，同时呢对于学生课堂以外的自主学习是有帮助的。在学校的微格教学训练中，我们对于这个部分的训练是最不好的，记得当时我们留作业就是课后复习题，当时我们觉得课后习题是最符合这堂课的，对于课堂教学的总结在课后习题上总结的是最好的，但是我在听课之后会问老师，老师们也这么说，假如一节讲完了会留资料书上的作业，但是没有上完，自己会出题目去让大家做大家改，这也就是说留课本上的练习题在有的时候是不行取的，应当自己把握自己的课堂，依据进度自己出题，做到更好训练以及对于课本学问的驾驭。三、感悟共享总之，听课是一门很高深的学问，没有我们想的那么简洁，好好听课把阅历留到上课时间，这样我们的定岗任务才会更好的完成。聽关于顶岗实习工作总结优选范文 篇5转瞬间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又欢乐的经验着实深深难忘！为整理思想，吸取阅历，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。实习目的 通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充溢所学理论学问，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的须要，将所学专业学问与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的相识，逐步提高社会交往实力和应变实力，了解实习单位的各项规章制度，增加组织性和纪律性，相识自身不足，严于律已，提高自身综合素养和实力。再次，培育学习、团队合作和解决问题的实力，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累阅历，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。实习时间 20xx年6月27日至20xx年10月26日实习地点 深圳宏图高能科技有限公司带队老师 黄老师公司简介 深圳宏图高能科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于漂亮的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池生产企业供应化成、分容、ocv/ir检测、拣选配组等自动、半自动系列生产和试验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。实习内容 这次实习，我的工作内容随职位的改变分阶段有所不同，现分段报告如下：最起先去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的督促下我们的一周都感觉度日如年。或许因为从初中起先就在外实习，对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝告劝慰。刚过一个周的时候，由于平常通过班长一个老乡和班长相识了，并渐渐熟识，这才支配了一个轻松的工作给我。终归这是高校支配的第一次顶岗实习，只希望以后的日子会好过一点。两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被支配到了新的公司。这也预示着一个美妙的起先即将到来。初期，我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙.都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充溢和快乐的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。在过后的将近两个月里，一起先是跟着吴师傅一起学做工具分类整理和管理以及技术的提升，渐渐的到了一个多星期后起先正式接手调试组的管理，不过有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间连接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都须要同心协力，这之间的合作付出与欢乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善提高的同时，也常常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频，这也是离开公司前最充溢的日子。感悟 虽说在学校学了两年多的专业理论学问，终归那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的希望和簇新的惊异，面对整个生疏的人群和生疏的操作方式，在这熟识又生疏的城市里都显得有点唐突。一起先让人喘不过气来的流水线和之后又给我断断续续希望的新公司.公司的前辈们都很照看新人，接受新人的一窍不通，耐性地指导着我们。特殊是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去接受生活环境和公司的作业流程。回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切.一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起探讨工装，一起出去玩.一起.记忆太多，满满的回忆起来是那么的充溢和快乐。还记得当时和副经理一起打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一起开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹.喝醉酒之后的可爱和放松，已经全然没有了工作的劳累和肃穆，这些记忆总是呢么温馨和兴奋。那些日子以来，学到的东西也着实不少。起先在老公司的时间里，把我在高校里有点松懈的耐性再次调整回来。在新公司里，一起先短期的打杂让我明白了细心还是有许多好处，不过更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度也要随之变更，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导尴尬，当然有些事做到细是须要耐性和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人钦佩。或许因为性格的相像，平日的工作中合作的很开心，相处的也融融乐乐。年龄相仿的.师傅虽不善交际，但平常对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向敬重。出门在外，切记低调行事，要在能呈现自己实力同时能提高自己发展平台的时候高调一下。做事方面，刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”所言甚好！这些所学还不够，一起先慵慵散散的早会、随意的串岗和之后慢慢健全的体制及有条不紊的工序进度，前后的对比，之间挥洒的汗水和精力总离不开穿梭于车间的张主管。平日里都以张工相称，在公司里始终与我们一起快乐工作，欢乐生活。工作中兢兢业业，对自己要求严格，对我们工作严厉但生活很贴心，身在其职，一旦哪里有小小的品质问题都会有他的影子，苦于人员不给力，有些技术性问题也有他在解决，这种责任心不是每一个领导者所能及。等等这些都是我要努力学习的。通过领导间对比和员工种类不同的分析，许多自我剖析的结果将成为今后职业生涯不行缺少的阅历。这段时间的思索，让我发觉，当自己是员工时，把领导当领导才是好员工，当自己是领导时，把自己不要太当领导，自然会有人打心底把你当领导，倘如再对员工依据个人性格和特长定岗定位，简其数量，精其所用，一则可以为成为好领导做铺垫，拉好基层民心，二则可以成人之美，竭尽其所用。当然把这些都做好须要方法和长期的耐性，脾气的忍耐以及自尊心权威和责任心的维持。将近两个月任职组长期间，不平凡的小事时有发生。在做好管理的同时，终归自己阅历甚少，面对员工中许多自己在学校时玩的好的兄弟，和着有些不能跟任何人说的话，常见的自我心理斗争也时常出现.不过每一次的结局都是平稳的内心占为上风。以前认为不好处理的事现在也不再麻烦，只不过还有许多和领导及员工之间须要处理好的关系还没有寻求好最好的一个度。信任以后有机会能再接着积累。再次回忆，想到公司和学校还是有许多类同。只有在自己亲自完成的作业才知道什么叫成就感。从低层做起，一步一步的往上爬，才能切实的明白其中道理。实力是自己给的，就算领导给一个高高的职位我也愧于接受，那些上夜班的日子分析了一下自己，许多实力着实浅薄，无论理论还是实践，学之甚少！羽翼未丰之前待有缚苍龙的志气和信念，哪怎敢无所顾忌的翱翔蓝天？在公司的四个月实习期间，这些积累是课堂、学校通往社会，也是我半社会化转变为真正社会化的桥梁，打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础和自信。想想时间过的也真快，转瞬间实习历程像陈旧的日历，将要踏上的是真正的社会旅程。但是，人生高校正在刚刚启程。这些时间，明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。走出漂亮的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的困难与艰辛。信任新的彼岸会是更沉稳，更有潜力，更加快乐华蜜的自己！很兴奋也很感谢学校有实习这么一项作业，同时在这次实习中更感谢家人的支持，挚友的关切，黄老师尽心尽责的关怀，特殊是张工、龙工、柯总给我管理的机会和熬炼平台，还有吴师傅及文员时常的帮助。由心的明白，没有这些，我的这几个月实习也不会这么快乐，自我和对外的相识不会再次修正，回忆也不会这么的浓！都知，志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路甚是曲折。今后当接着努力，寻得一份称心的工作，不忘最初的幻想，在内心重新整理自己的安排，用华蜜汇报自己，回报身边的人。关于顶岗实习工作总结优选范文 篇6实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深化了解，慢慢地喜爱上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。一、实习单位简介xxxx工艺品有限公司系中国xx商人xx先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是xx省目前一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台（套）。主要生产“xx”牌玻璃餐具、像框等工艺品（相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列）、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在xx市等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。二、实习岗位及过程我从20xx年2月15号正式到xxx工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍旧要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚起先做的时候很吃力，有许多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸学问，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。2、报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配工作安排。5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。（3）要懂得基本礼仪。步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。这一点，在我接待来宾时，体会特殊深刻。（4）要学会为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。（5）要对自己有信念。信任别人能做的，自己经过努力也能做得到，要英勇。我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，我们须要自己给自己一点信念，假如自己都不能信任自己，我们又怎么能期望别人信任自己呢？只要我们够努力，别人能做到，我们也可以做得到，甚至可能会做得更好。因为，我们并不比任何人差！在工作中，肯定不要失去信念，尽管我们的实力还很弱，但是，我们还还可以做的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要英勇一点，给自己机会证明自己做得到。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程而努力。