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2022创业成功案例分析创业胜利案例分析 篇1以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的Papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。说起Papi酱的走红则要回顾一下，20xx年7月起，在凌乱的家居背景中，一位年轻美女papi酱穿着家居服，素颜出镜，以独白秀的形式，利用变音器发布原创短视频内容，通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等，大讲时下热点。 据报道，Papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人，数量上一举超越很多当红热门明星，像岳云鹏、歌手华晨宇等人。据了解，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元，占股12%;papi酱团队持股88%，估值1亿元。3月21日，罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告，广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红胜利“变现”案例。可以说，Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是，Papi酱的传奇能否复制?网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。在Papi酱获千万元投资后，网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出，严格意义上讲，网红并非新生事物，但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越，须要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势改变，电商面临产品同质化、流量获得成本高、转化率低等诸多问题，以及消费者获得信息方式的转变，网红经济近两年来快速发展。有业内人士指出，目前网红经济市场规模过千亿元，短期内行业或将加速扩张，长期而言，实力不同的网红群体将出现内部分层，各自协作不同的变现模式，形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频，网红经济衍生的产业链已经比较浩大了。从资本市场角度来看，目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。不过，也有一些评论者认为，巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作，难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后，很多网民担忧视频质量下滑，甚至微博留言道：“以后不会都是广告了吧”。对此，有专家指出，自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告，而是将内容和模式卖出去后，利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗，保持持续不断的高水准内容生产，才能在更迭快速的网络时代立足。创业胜利案例分析 篇2杨天龙，一个曾经扎根西部的80后创业者，于20xx年10月，注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司，通过“公司+合作社+基地+农户”的产销模式，带领家乡农户走上了致富之路。20xx年，搞农业的杨天龙，借助风头正劲的互联网电商，找到了一片广袤的市场蓝海他的中美国玉水果玉米科技开发有限公司先后和原来生活网、我买网、易果网、美味77、鲜果日记等食品类专业销售网站合作，推出了水果玉米的特色生鲜品牌 “八两阳光”。很快，“八两阳光”走俏北上广等一线城市。杨天龙这个曾经扎根西部的80后创业者，第一次真实地感受到互联网对传统农业销售模式的冲击。如何在网上卖玉米，成了尝到电商甜头的他每天都要琢磨的事。电商助推水果玉米品牌打进中高端市场20xx年10月，杨天龙注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司。创业之初，通过 “公司+合作社+基地+农户”的产销模式，他很快带领家乡农户走上了致富之路。然而，和全部的农业创业者一样，杨天龙遭受了农产品做品牌难的问题。如何将水果玉米品牌打进中高端市场?他尝试过直配酒店、超市等方法，但始终打不开局面。直到20xx年6月，他将发展的突破点转移到网络平台，才有了转机。“网络推广成本低，消费者没有地域限制，更重要的是品牌可以直达终端消费者手中。”杨天龙说。早在20xx年，杨天龙就起先在C端 (零售端)市场 “试水”。由于相应的计算机技术和营销手段的欠缺，中美国玉淘宝网店，在半年时间内仅仅接到了几十笔订单，让公司蒙受了不小的损失。在电商时代，什么样的农产品能走俏网络?杨天龙想到了“褚橙”，“有竞争力的产品是骨架，品牌才是它的灵魂。农产品真正销售的是它潜在的附加值，比如一种精神、一种健康生活的理念”。抱着这个想法，他主动联系擅长“故事营销”的原来生活网创始人喻华峰。一番考察了解之后，原来生活网“相中”了这款特色农产品。得益于之前几年用心做农业的积累，杨天龙先后建立了甘肃、海南、云南、内蒙古、湖北等水果玉米种植基地，从而可以实现一年四季鲜货供应。20xx年7月的一天，杨天龙惊喜地发觉，仅在原来生活网华东区一家，他的“八两阳光”一天就接到8千多穗的订单。与接踵而至的订单一起来的是水果玉米价格的攀升。过去，一穗水果玉米最高卖到2.4元，而在20xx年，依据单次订货量的大小不同，一穗水果玉米可以卖到3.8元到6.0元。电商这个“没有地域限制”的大超市，让杨天龙的水果玉米与消费者实现了面对面的沟通。更重要的是，整个产业利润率得以提升，品牌在终端的识别性大大提高，“八两阳光的品牌进入终端视野”。带动越来越多年轻人返乡参加水果玉米种植网络销售的乐观局面，让杨天龙深信农产品只有更加规范、标准，才能凸显特性进一步打开市场。20xx年7月，国内第一条水果玉米全自动智能流水线正式投产。这套生产设备是由杨天龙自主设计的，投资500多万元。它让玉米的标准率一下子由原来人工筛选的95%上涨到99.5%。残次品的骤减，不仅带来了更高的收益，也大大提高了产品在消费者心中的形象。“八两阳光”就像它的名字一样，品质阳光、重量相宜、尺寸标准。“人工成本也下降了三分之二。”杨天龙说。这套标准化的设备，降低了成本和损耗，同时提高了效率。最大的受益方是水果玉米的消费者。在原来生活网中美国玉的销售页面上，不少会员评价水果玉米比超市还便宜。通过卖家的评论和大数据分析，杨天龙重新定义了生产者与消费者的关系，买家和卖家不再是对立的、互补沟通的，而是深化融合的。过去一年，杨天龙还多次带领商家、消费者参观水果玉米种植基地，打破消费者有关食品平安问题的怀疑。与电商平台的良好合作解决了食品储运问题，剔除一切冗余的中间环节，基地直供的冷链宅配，让杨天龙的水果玉米凌晨 “动身”，下午就可以到达消费者的餐桌。今年，杨天龙已经收到了原来生活网3000万穗水果玉米的订单意向。这将是原来生活网继“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。网络大订单带来的高收益，激活了整条产业链。水果玉米种植基地农夫的主动性大大提高，越来越多外出打工的年轻人回到家乡参加种植，为中美国玉供应着源源不断的货源。杨天龙欣喜地发觉，在他的家乡甘肃省榆中县高崖镇大营村，最早种植推广水果玉米的地方，小汽车的数量远远超过了周边的村庄。“水果玉米的品牌真正在市场站住了脚跟，与我们合作的农夫稳赚不赔。7年创业，我们最终培育出和农夫荣辱与共的情感。”杨天龙说。创业胜利案例分析 篇3无论是“高校生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“高校生不要干脆创业，要先进入社会积累一些阅历”，好像高校生创业或高校毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实状况真的是这样吗?经过调查，发觉许多创业胜利者其实都是典型的“高校生创业者”，他们用自己的实例证明白，中国高校生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个胜利的高校生创业者。当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素养是能清晰推断，形势作出决策，原委你是否要干脆创业，还得你自己说了算。1.高校生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，高校生创业从一起先就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是高校生创业的特色和必定之路。一些风险投资家往往就因为看中了高校生所驾驭的先进技术，而情愿对其创业安排进行资助。康盛创想创始人戴志康是多数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最宏大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长运用，深刻的变更了中国互联网，而戴志康也是一位高校生创业者。戴志康诞生于一个学问分子家庭，父亲是高校教授，亲属中也有许多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候起先就始终接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年起先初步尝试编制软件。初中、中学时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程高校，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创建的“Discuz!”成为中国最胜利的建站开源模板，“Discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。2、高校生往往对将来充溢希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的高校生创业者，他的高校生创业经验要追溯到他的上一个创业项目GG嬉戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工高校，作为一个资深嬉戏爱好者，在大四的时候陈鸥确定在嬉戏领域创业，靠着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG嬉戏平台。作为当时没有任何资源的高校生创业者，那时的创业经验是特别艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节约成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最终吃得都有些“脑残”了。后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创建的GG嬉戏平台，仍旧是现在东亚地区最受欢迎的嬉戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。3.现代高校生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望，而这种创新精神也往往造就了高校生创业的动力源泉，成为胜利创业的精神基础。高校生幻想心了怀揣创业幻想，努力打拼，创建了财宝。舒义19岁就起先创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校内电子商务公司。20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得IDG资本投资。目前舒义起先尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。4.高校生创业的最大好处在于能提高自己的实力、增长阅历，以及学以致用;最大的迷人之处是通过胜利创业，可以实现自己的志向，证明自己的价值。王继成在高校的专业是电子商务，20xx年，高校毕业后他就一头扎进了农村的田间地头。6年里，他和村里的乡亲们一起，在过去低产值的土地上种下了“创业的种子”，一同实现着“致富梦”。20xx年，王继成从衡水学院毕业。当年，他幸运的成为我国第一批高校生村官中的一员，很快就被安排到了河北省平泉县黄土梁子镇梁后村工作。梁后村是一个贫困村，村民们祖祖辈辈靠种地为生。20xx年的冬季，王继成在县内四处考察学习、仔细求教，并结合县情、镇情、村情，确定了首个创业项目种植食用菌。经过努力，在平泉县委组织部和镇里的协调下，王继成贷款10万元建起10亩食用菌园区。20xx年，食用菌项目盈利3万元。“很多人觉得一个不会种地的高校生，一下子就能正这么多钱，一些人起先盘算着也想试一试。”20xx年，梁后村搞起来食用菌园区，全村投资将近一百万元。一年的总产值达到150万元。20xx年，为了带动更多任创业，王继成和当地一家蔬菜种植公司商定，在该公司成立高校生村官创业基地。共筹集了24.6万元，承包了28个大棚。 20xx年9月，第一期服务期满后，王继成又续签了3年。王继成又带头发展创业成本更低中药材种植业，让一些资金短缺，抗风险实力弱的村民，也加入到了创业的队伍中来。几年来，自己不仅从创业中学到了很多学问，还得到实实在在的收益。5、随着网络购物的便利性、直观性，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而高校生正是这一群里的主要力气，不少高校生看到这一潮流纷纷投身个人网店，胜利者比比皆是，更有不少高校生选择辍学而投身网店。风靡全国，中国最胜利的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的高校生创业者。黄恺20xx年考上中国传媒高校动画学院嬉戏设计专业，他在高校时期就起先“不务正业”，仿照国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人消遣风格的桌游三国杀。20xx年10月，大二的黄恺起先在淘宝网上贩卖三国杀，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的准备，而是借了5万元注册了一家公司，起先做起三国杀的生意，20xx年6月底三国杀成为中国被移植至网游平台的一款桌上嬉戏，20xx年三国杀正版桌游售出200多万套。粗略估计，三国杀迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着三国杀牌品的发展，收益还将会接着增加。创业胜利案例分析 篇4是谁说90后是傲慢堕落又的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗?高校生创业，校内开餐厅。没有人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后高校生是怎样去创业的。“同学你好，请问你要吃点什么，我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范雄伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业高校的大三学生，同时也是这家“美味悠长快餐加盟店”中餐馆的老板。2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。他是店老板 把一间小门面房装修得挺高雅中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美味悠长快餐加盟店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。“听同学举荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。”一位排队等候的同学说。这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔软的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。由于还在试营业阶段，美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭价格从10至12元不等。“我们的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人，店老板范雄伟都热忱举荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。”南林大高分子专业的姚立正是其次次来店里吃饭了。“10块钱能吃到一顿美味养分的套餐，很实惠了。”他还是高校生 南林大的老师在微博上力挺他美味悠长快餐加盟店老板范雄伟还有一个身份南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年11月，他就起先张罗着要开一家自己的餐饮店。今年2月29日，小店开张。为了攒人气，范雄伟还为每位顾客供应一份小挂件，凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。“美味悠长快餐加盟店前两天都是不赚钱的，刚开张，要先赢得口碑。”现在，范雄伟的小店每天营业额有3000多元，毛利1000多元。“我们还请美味悠长快餐加盟店总部的特级厨师为我们开配方调汤料。”美味悠长快餐加盟小店的开张，也得到了老师和同学们的欢迎。南林大老师孟祥远在微博上力挺范雄伟，“西餐套餐和汤味道不错，关键是不添杂料，货真价实又放心。”现在，范雄伟每天的生活惊慌有序。假如没有课，他会在上午9点到店里帮忙打打杂。而中午12点至1点的黄金时段，是美味悠长快餐加盟店最劳碌的时段，点餐、送餐、收银，范雄伟什么都要干。当接待完一天的客人，打扫完卫生常常是晚上9点了。创业胜利案例分析 篇51980年，钱俊冬诞生于安徽省无为县赫店镇的一个贫困农夫家庭。他从小就立志要考上重点高校，毕业后找一份好工作，变更家庭贫困的生活。1999年，父母做生意借来的8万元钱被人骗走，本就不富有的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据，钱俊冬随父母来到天津大港。靠着父亲做卤菜的手艺，全家人在一个偏僻的小巷子租住下来，省吃俭用，挣钱还借款。刚到天津时，钱俊冬特殊憧憬高校生活，所以，一有空闲他就去旁边的南开高校和天津高校转悠，并结交了一些高校生挚友。通过与高校生的交往，他知道了高校生毕业后将会面对严峻的就业压力，于是，他就有了上高校后肯定要自己挣钱的想法。钱俊冬把自己成天关在屋里，除了复习功课，数百本从旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过，大量胜利人物的创业故事刺激着钱俊冬活跃的大脑，特殊是那些高校生通过勤工俭学变更自己命运的文章，让他意识到，要想成为一名胜利人士，单靠找一份好工作是实现不了的，必需从底层做起，走自主创业的道路。开学一周，掘得第一桶金20xx年，钱俊冬考上了陕西长安高校。当学校的录用通知书送到家里时，父母既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有实力支付儿子上学所需的费用。最终，全家人东借西凑好不简单才弄到20xx多元钱。开学报到的那天，钱俊冬攥着20xx元现金，在报名的长队里他一次一次退到最终面。后来他鼓起志气找到辅导员，最终争取到了缓交学费的机会。安定下来后，钱俊冬的心中萌发出一种坚决的信念：越是日子窘况，越要咬紧牙关，想方法去变更命运。开学第三天的下午，钱俊冬正独自由寝室里翻阅新课本，一位师兄推门进来推销随身听。正在这时，几位室友也回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，4部随身听以每部80元的价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐隐地觉得一种商机和一个比较大的消费群就在自己身旁。后来，他从同学那里打听到在西安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末，他逛遍了这两个小商品批发市场，细致对比了各种随身听的性能和价格后，他以15元的批发价购买了6部师兄推销的那种款式的随身听，一倒手净赚了300元。这是他掘得的第一桶金。之后，当同学们刚习惯用卡式电话时，他以低廉的价格从IC卡经销商那里购进话卡，然后以比市场低的价格出让给同学，在赚得一点辛苦费的同时，让同学们也得了一些实惠。后来，像上游泳课穿的游泳衣，考研用的复习资料、英语磁带，他都找到了低于校外价格的供应渠道。一年后，他便成了校内里小出名气的“生意精”。底层做起，为创业做打算为了实现自己的志向，钱俊冬除了学习好专业课外，还时常去学校图书馆看一些法律、心理学、市场营销等方面的书籍。他认为，搞推销和倒卖纯属个人行为，还没有完全融入社会。要创业最好还是先融入企业，到企业中去体验，懂得如何把学到的学问与企业实际相结合，这样才能获得胜利。创业胜利案例分析 篇6每个创业者的胜利都不是偶然的,而创业考验的也是创业者的综合素养,纵观中国的胜利创业人士,纵观中国胜利创业的人,有两个人最让我佩服,一个是马云,一个是史玉柱,马云的.胜利在于他的远见和机遇,而史玉柱属于你不管让他破产多少次,他都能重新站起来的人,我想这点即使是马云也做不到,或许现在把马云的一切财产没收,或许他还能够干出一番事业,但绝干不到现在那么大,缘由在后文在分析,这里之所以写马云,是因为我曾经探讨过马云的经验,而史玉柱还在探讨中,下面就结合创业机会的分析一、产业和市场1. 市场需求:阿里巴巴出现之前,中国并没有一个成熟的B2B网络,甚至在美国B2B都还没有流行起来,而通过B2B可以使企业之间的贸易更加的便利快捷,所以虽然这在当时还是一个新兴市场,但是需求特别的大.消费者:阿里巴巴刚起先创办时目标就很明确,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意.他清晰地意识到,大企业有特地信息渠道和巨额广告费,小企业却什么都没有,而正是这些小企业的须要,使得阿里巴巴一起先就有着巨大的需求量,消费者（小企业）须要这么一个平台来发布自己的产品.对用户的回报:阿里巴巴给小企业供应的是一个平台,而小企业须要的正是这么一个平台,把自己推销出去的平台,有了阿里巴巴,只要是须要大宗商品的消费者搜寻一下,就会很简单的找到你的商品,东西更好卖了,赚的钱更多了,阿里巴巴对企业的回报就立竿见影的表现的出来.增加或创建的价值:阿里巴巴虽然是一个平台,但却可以把它当成商也活动的润滑剂,由于有了阿里巴巴,企业之间的沟通变得更加简单,企业之间的联系变得更加紧密,这带来的价值几乎是不行估量的.产业生命:只要有舞蹈演员就须要舞台,只要有商人就须要推销商品的摊位,而阿里巴巴恰恰就是互联网上的摊位,除非有了更快捷的企业沟通渠道,都则它几乎是不行取代的.2.市场结构:虽然在阿里巴巴诞生时中国的互联网已经遍地开花,但是对于亚洲的的电子商务来说,亚洲并没有符合自身特点的电子商务模式,尤其是B2B电子商务几乎在全球都是一个盲点,虽然有,但都是小企业或者新兴企业,这对于阿里巴巴的崛起也起着关键因素.3.市场规模:应当说马云是开创了一个新兴的市场,在马云之前,没有人相识到B2B电子商务那么赚钱,最终当阿里巴巴胜利是才茅塞顿开,却为时已晚,据我估计这个市场规模应当在几十亿美元.4.市场增长率:虽然阿里巴巴创办于1999年,20xx年互联网泡沫就破灭了,但是阿里巴巴不单纯是一个网站,它不以网站盈利,应当说它属于服务业,而众所周知1999年至今中国服务业的市场增长率都以惊人的速度增长.5. 市场份额:刚才已经说过了,在马云之前借助互联网平台来进行电子商务的B2B网站几乎为零,所以阿里巴巴是一个领先者.背靠一个中国大市场,优势极为明显.6. 成本结构:阿里巴巴是一个网站,而一个网站不须要很高的成本.所以是典型的低成本供应.二、资本和获利实力:1.毛利:虽然没有具体的数据,但是从马云提出的三句话:20xx年马云提出”每天营收一百万“的目标,20xx年,马云又提出”每天盈利1百万”,20xx年,进一步提出”每天纳税1百万”.可以看出阿里巴巴的毛利是惊人的.2.随后利润:20xx年提出”每天纳税1百万”.利润如何也不用我多说了.3.所须要的时间:1999年马云创办阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互联网寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一个看似简洁的目标赚一块钱,也就是说,4年后,阿里巴巴起先盈利了,虽然花的时间长,但这和互联网寒潮的影响分不开,关键是许多互联网公司倒了,但阿里巴巴活下来了.4.投资回报潜力:我想没有人说阿里巴巴不赚钱,20xx年阿里巴巴市值已经超过680亿港元,投资回报潜力巨大.5.价值:在阿里巴巴成立之前,亚洲并没有属于自己的电子商务模式,说一投资阿里巴巴具有高战略价值.6.资本需求:刚起先阿里巴巴的起始资金是50万,其后他接受了高盛等投资商的500万美元投资和孙正义的20xx万美金,资金充裕.7.退出机制:一个网站不值钱,之前的事创意和内容,可以说阿里巴巴的钱主要花在可变资本上,所以退出机制良好.三、竞争优势、管理班子、致命缺陷:1.固定成本和可变成本:一个网站的固定成本是很低的,虽然现在阿里巴巴的规模大了,在住房上有肯定的需求,但是与其几百亿的资产来讲可以忽视不计,现在阿里巴巴有7000员工,主要的花费在人员上.2.限制程度:阿里巴巴的盈利模式主要是从企业的商品活动中抽取肯定比例的费用,在阿里巴巴还是小企业的时候,在阿里巴巴还有eBay做竞争对手的时候,它的限制实力的确不强,但是今日,阿里巴巴已经成为了必不行少的交易模式,限制实力变得特别强.3.进入市场的障碍:刚起先的时候B2B的进入障碍几乎可以忽视不计,而正因为他有这种缺陷,使得许多大企业忽视的它的优势,使得阿里巴巴有了可乘之机,在阿里巴巴已经成为一方诸侯的今日,想竞争过他也就变得千难万难了.有肯定的领先期,这就是它最大的优势,还有关键的一点是马云不是刚刚建立互联网的新手,靠着他曾经给外贸部工作的契机,他有了一个团结的团队,而且通过外经贸部这个平台,马云积攒了广泛的外贸关系,他有了名气,有了资源,更重要的是,有了明确的方向.4. 管理队伍:曾经马云这样考验过他们的团队:马云约齐团队的全部人,说出了自己的确定,他对大家说:”我给你们3个选择:第一,你们去雅虎,我举荐,雅虎肯定会录用你们的,而且工资会很高;其次,去其他站,我举荐,工资也会很高;第三,跟我回杭州,只能分800块钱,你们住的地方离我5分钟车程以内,你们自己租房子,不能打出租车,而且必需在我家里上班.你们自己做确定.”马云给他们3天时间考虑. 眼见从杭州跟自己闯到北京来的密切伙伴接连走出房门,马云心里有些失落,却依旧非常坚信自己的选择.仅在3分钟后,全部人全部折回,说,马云,我们一起回家吧.那一刻,坚毅的马云流泪了.也就是那一刻,他对自己说:挚友没有对不起我,我也恒久不能做对不起他们的事情!我们回去,从零起先,建一个我们这一辈子都不会懊悔的公司.所以马云的团队很团结,而团结我觉得正是解决全部问题的关键.马云的胜利有其偶然,有机遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,没有经过一系列的失败,没有之前两个网站失败的尝试,就没有今日的阿里巴巴,我认为马云胜利的最关键缘由有两个:1、他又一个团结的,可以完全互信的团队,正是因为这种无保留的互信,使得他们走向胜利.2、马云自己的独特的思维方式,也是他胜利的一个重要缘由,不走寻常路,这句广告词来形容他可以说恰到好处,敢于特立独行,敢想敢干,没有这两点,想胜利是不行能的.创业胜利案例分析 篇7陈欧就始终受到父母的阻挡。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母起先电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，愿望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母认为创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才起先支持儿子的选择。在新加坡高校毕业后，陈欧选择申请斯坦福MBA。“当时看到许多很糟糕的项目都能融到资。一看，开创人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资对比简单，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个选择，完全是为创业做打算。斯坦福申请上了，陈欧最起先是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍旧留在公司。但远程遥控没有想得那么简洁。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，20xx年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻仁攀来说，这笔钱足够了，将来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。在斯坦福，陈欧相识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在20xx年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。这是为数不多的一起先就具备相对健康的开创团队的企业之一。陈欧有技巧阅历，擅长融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技巧负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技巧实现到推广，我们完全都可以做，是一个特别互补的团队。”刘辉说。在美国期间，陈欧就起先筹办回国创业企图，最终选择了嬉戏内置广告商业模式，他起先不断回国，和投资人进行接触，最终拿到了徐小平18万美元的投资。早在20xx年底，陈欧为Garena在国内找寻投资人的时候，经兰亭集势开创人郭去疾的介绍，就相识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会认为你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会简单一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业企图。“说实话，那个项目很难讲清晰。我讲了很久，有广告商、嬉戏公司、嬉戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是著名投资人，假装很懂地就把18万美金给我了。”得雷军真传这家名为Reemake的嬉戏广告公司在中国诞生后，快速蒙受了水土不服，几个月的光阴，公司账面上只剩下30万元了。陈、刘、戴三人成天窝在海淀黄庄左近的一间民居里思索前途。他们没有志气完全放弃原有业务，陈欧担忧完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过许多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。化妆品团购被他们觉得是离钱对比近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的光阴搭建起团美网，在线上做一些简洁的推广，视察有没有去点击。假如有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消耗者情愿来买。随着团美网越来越消费人力，挣钱的可能性也比原有项目高出许多，他们选择集中全公司之力，转型做化妆品。“刚起先转型的时候，认为几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，假如我们不好意思，别人也不好意思，所以更有时机。后来发觉，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。20xx年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮企图。面试他的正是雷军，陈欧通过了，成潦攀雷军的学生。“雷军后来奉告我，当时看到我的创业项目认为超级不靠谱，但是看我简历认为人还挺靠谱，最终勉为其难把我留下的。”陈欧说。雷军曾经奉告过陈欧三点，让他认为受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己宠爱的东西;正确的光阴做正确的事;早期低成本高速扩大。团购符合这三点，陈欧一度觉得，这是最好的商业模式预付款，30天以后再打款给商家，现金流特别好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就起先做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。20xx年，聚美优品拿到潦攀来自红杉资本的650万美金的A轮投资。像重视自己的个人品牌一样，陈欧始终特别在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货渠道等方面，严峻把控。陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消耗者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国全部化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消耗者用完产品之后依旧可以退货。只要不满足就可以退货。”这个猖狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担忧在实际操作历程中会存在风险。最终，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升赞助很大”。规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变更。从一起先的“不好拿货”，转变为有肯定的账期。他们还延长了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消费类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发觉销量大大超过其他品牌。在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商将来的趋势所在。“因为你不能始终在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的光阴很长，这严峻影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感到到更大的责任和压力”。“相比马化腾创建了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不行能有当时的机遇再做一个特别大的东西了。但或许聚美有可能把握住时尚端庄的时代，这个时机，我认为还是有的。”创业胜利案例分析 篇81、200元起家2年赚300万信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪慧才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，20xx年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最终还是坚持了下来。初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟诞生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。20xx 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心打算闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他忽然蒙了，“我究竟要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在许多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校内生活时,潘文伟起先赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤小试牛刀从院服起先，他就意识到了里面有钱可赚，20xx年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参加招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他干脆在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义奇妙地参加投标。最终，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。潘文伟敏捷的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间相识了一名做平安监控设备的商人挚友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标胜利后，他一下就赚了50万元。赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟接连做了外墙砖生意、与挚友合伙开酒吧，并起先投资股票并利用“第一桶金”接着生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在高校城开了间网络公司。2、6角钱一斤赚上千万有位农夫孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果昂扬的价格，令他们这些民工望而止步了。突然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他确定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他马上返回家乡，靠着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣忽然被抢购一空，就这样一个月内他来回北京与山东达 5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还起先经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是著名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。3、不花一分 钱就赚1万多不花任何一分钱就胜利贩运整车果菜的胜利例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，假如再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上