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2022开发工作计划集合十篇开发工作安排 篇1一、安排书要有明确目的。市场的开发须要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告知你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和协作，因而对于一个市场开发安排书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。二、安排书要能清楚反映市场的特性。一个市场开发安排书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个安排书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的相识，也是你获得资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区分，对于新市场来讲，由于过去没有了解，须要对市场进行重新的相识，而对于一个老市场而言，随着时间的改变各种状况在悄然无声的发生着改变，过去的阅历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的谛视和再次的了解，因而通过市场的调查驾驭第一手的资料，对市场的全局有一个感性的相识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般状况下对与市场的对与市场特性的正确地相识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。其次、是经济环境的调查，了解整体市场的消费实力和水平，为后期市场目标确定供应依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最终、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场状况的调查我们可以依据自身状况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清晰地相识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。三、安排书要客观反映市场状况找到市场的进入机会。市场竞争无处不在，在每一个市场不行能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其好用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所实行的方式和方法就会不同，最终，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，胜利的机会就会越大，因而对于一个市场开发安排书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获得支持和实施的可能性就会加大。四、安排书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析。不是全部的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就须要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就须要再次聚焦对手从中找到一个对我们抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作依据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还须要做的工作就是对对手有一个清楚的相识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威逼，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场安排书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。五、安排书要正视自身的优劣势。正确相识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发安排无法实施付诸东流，要么低估自身自暴自弃造成不必要的资源奢侈，因而在作市场安排书时每一个营销经理必需对企业的状况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发安排书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。六、安排书要阐明市场开发的原则。一个市场的开发须要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发安排书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发安排书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一样的重要因素，也只有在原则确定的大前提下相识才能一样，手段才能更有效的发挥作用。七、安排书要写出市场开发的步骤。市场开发不行能是一蹴而就，须要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的胜利，同时市场安排书假如一次性定下过高的目标必定会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的主动性，不利于市场的开发，因而对于市场开发安排工作而言，市场的开发安排书应当分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热忱和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。八、安排书要明确所需的支持。一个市场的开发必定会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人实力是无法完成的，须要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅须要供应人力的支持，同时须要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发安排书来讲必需明确作为市场开发所须要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发安排书中必须要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获得更好的支持与信任。九、安排书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义。对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等详细数字和指标说话是对其工作成果的的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具劝服力，然而对于一个市场开发安排书来讲，有详细可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信念最终，一个好的开发安排书，还须要营销经理深化市场，结合自身的行业实际状况去完善其中的内容，同时也须要营销经理在制定市场开发安排书时多思多想。开发工作安排 篇2XX年，区城建开发公司全面实行十八届四中全会及省、市、区全会精神，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕年度工作目标，在公司组建同时，进一步团结一样、坚决信念、拉高标杆、加速推动。一、上半年工作完成状况（一）基本完成新公司组建依据xx区区级建设单位实体化运作试点工作方案精神，开发公司围绕公司实体化运作各项要求，搭建特地工作小组，开展各项新公司组建工作。一是完成开发公司三定方案编制，拟定公司限制人数60人，设“六部一办”7个部门，即综合部、计财部、前期部、工程部、动迁部、资产管理部和总师办，现方案已上报区编委办审核中。二是对原开发办借调、事业编制、长病假人员进行分流，3名借调人员已完成工作交接，调回原单位工作；事业编制人员已明确保留事业身份的，由区人社局和区编委办牵头落实接收单位；长病假人员已多方询问政策，并与当事人沟通协商。三是完成公司类型和法人变更，明确开发公司企业类型为国有独资公司。四是完成开发公司薪酬体系标准初稿拟定和职工看法征求，报区人社局审核备案。五是协作区审计局完成公司资产清算。六是完成人员聘请，因征迁“双清”工作须要，经与区编委办、人社局沟通，并报区领导同意，先行聘请征迁现场工作人员2名。七是开展房产过户手续办理，着手对新划转的37处房产进行核查登记，并开展房产过户产权办理。（二）深化开展各区块开发建设1、xx区块加快区块征迁扫尾“清零”和重点地块出让，安置房建设有序推动，骨干路网基本成型。（1）开展重点地块拆迁“清零”。一是抓农户清零，接着坚持“一户一策”、“多管齐下”工作思路，上半年完成兴隆社区2户农户司法强迁，剩余10户逐户进入司法强制程序，为依法依规实施强制执行工作打好基础。二是抓企业清零，充分发挥“四级联动”机制，成立特地谈判小组，对涉及兴建路、安置房及出让地块等重点地块上的剩余企业，加大谈判和综合施策力度，完成2家企业签约，实现9家已签企业腾空、拆除。启动侨力大酒店等国有企业征迁。三是抓过渡房清零，在建华、红五月社区回迁安置的基础上，加紧督促腾空506套过渡用房，安排6月底前腾空。（2）重点抓好地块出让。今年安排出让5宗用地共213亩。为确保地块顺当出让，实现区块有序开发、资金滚动平衡，开发公司将地块出让工作作为年度重点工作来抓。一是明确重点地块，深化分析现有地块土地整理、周边配套设施建设状况，与招商局、彭埠街道对接，明确今年出让重点地块及出让时序。二是加快地块前期手续办理，其中普福c201地块、xxc6/c201和r2118地块已具备出让条件，完成招商后即可出让。r2105地块、c207地块已完成立项及选址报告，相关职能部门审核中。三是围绕重点实施地块清零，r2105地块农户已全面完成，剩余2家企业（兴隆村委会、装饰市场）已签未腾，c207地块剩余建华村委会未签约。300亩商业核心区块已签企业正在加快腾空拆除中。四是加大招商力度，在招商局大力支持下，主动对接意向公司，与实力国企就300亩商业核心区合作开发进行多次对接，目前已达成初步合作意向。（3）有序推动安置房建设进度。一是加快在建安置房项目进度，目前，建华r2113安置房已进行室外景观施工，年前完成竣工验收。兴隆r2101安置房已实现主体结顶，年前完成主体竣工验收。二是加快其他安置房项目前期，红五月r2122、23安置房完成施工图编制，正在图审阶段，安排年底实现开工建设。兴隆r2102安置房已完成施工图编制。（4）加快基础设施建设。强化基础设施建设，促框架成型。今年安排实施道路项目7个，目前，三官塘路、同协路、园区路、兴建路西段、五号港路已基本完成技术前期，进入施工招标，其中园区路完成招标，实现开工建设。安排实施河道建设项目4个，其中六号港实现开工建设，进行场地土方清运及苗木迁移；五号港、七号港、白石港正办理技术前期，明年开工。同时加强与市区相关部门协调，刚好跟踪协调沪杭甬高速抬升涉及备塘路改线，区块内兴建路、同协路连接事宜。（5）完善配套设施建设。一是加快xx重点项目建设。重点启动中心公园（xx美术馆）项目前期。二是加快教化设施建设。r2213幼儿园4月底实现开工建设，目前进行基础施工，r2214小学目前正在进行主体施工，6月份弱电施工进场。r2221幼儿园完成扩初编制，r2206幼儿园、r2204小学启动技术前期，安排明年开工建设。三是实施生活配套项目。r2212邻里中心已完成扩初编制和日照分析，安排今年完成前期，明年开工建设。共3页，当前开发公司20xx年上半年工作总结及下半年工作安排（6）启动储气站迁建选址。随着xx新城整体开发建设的全面铺开，地块内燃气集团所属的液化气分公司搬迁问题已严峻影响到区块的开发进度，新燃气储气站的选址搬迁工作燃眉之急。依据区领导工作要求，在相关单位的协作下，我公司前期与燃气集团进行了多次对接，并踏勘了多处现场，着手编制了选址方案，共拟定了6处用地进行利弊分析和比选，初步选定了迁移地址。（7）探究现场有效管理模式。xx区块已进入征迁清零扫尾及工程全面开展建设阶段，区块内遗留的建筑垃圾和偷倒土方较多，影响区块整体形象。依据xx市创建文明城市的有关规定及精神，对区块四周搭设管理围墙并进行墙体美化。对遗留的大量建筑垃圾清运及今后长效管理，多次与彭埠街道、社区、辖区派出所等协商，主动探究有效管理方式。2、普福区块加快配套建设、加快回迁安置、加快建管移交。（1）加快安置房提升改造。完成安置房提升改造工程招标，优质高效实施样板房、阳台封闭、雨棚加装等工程，细心组织施工单位、街道、社区共同开展一房三验等工作，确保房源质量。（2）实施基础设施建设。着重加快安置小区周边在建道路项目的扫尾和验收整改工作，确保安置小区的交通、环境和排水排污需求，力争验收移交工作能够与回迁安置同步完成。同时，加快实施临时排污泵站建设，启动永久性泵站选址。（3）完善配套公建建设。2所幼儿园、1所小学已建成并投入运用，配套邻里中心已完成扩初编制，安排年底开工建设。20xx年普福区块全部配套项目全面投入运用。（4）着手回迁安置前期工作。回迁安置工作涉及面广、环节多、程序困难，问题多样，涉及老百姓的切身利益，作为项目建设主体，为确保工作顺当开展，公司将提前谋划、主动对接，充分听取街道、社区看法，加强与部门的协作、形成合力，保障工作顺当推动。3、九堡区块道路工程扫尾，查漏补缺，涉及10条道路和2条河道尽快移交管理。（1）道路移交管理方面。一是关于道路移交前空档期管理。涉及路面日常养护及应急抢修托付区市政养护所实施，涉及交通秩序整治与管理、局部道路垃圾清运、沿线未运用土地围墙施工等管理工作，托付九堡镇实施。二是加快道路整治提升，目前已完成道路整治施工招标，6月中旬进场施工。三是关于交警智能深化方案因市交警部门审批权下放，由区交警部门审批中。（2）关于九乔路延长段、横四港延长段建设。目前已完成施工招投标，进行施工许可证办理，安排6月份实现开工建设。4、xx广场区块等待启动定海社区拆迁，加快支路和停车楼项目手续办理。（1）关于停车楼拆迁问题。目前，已启动地块出让可研方案编制，因定海社区拆迁安置事宜涉及钱江新城，正在对接中。（2）关于西子百大周边两条道路建设问题。协作西子百大项目竣工验收须要，安排年底前完成两条支路手续办理。5、两个代建项目（1）协作文广新局做好九堡东城文体中心代建服务。XX年1月份完成项目设计选购施工总承包（以下简称“epc总承包”）招标。（2）加快检察院“两房”项目专项验收。XX年1月底，区检察院已正式搬入新大楼。目前，剩余规划、人防2项专项验收存在问题，进度缓慢，目前正协作检察院督促总包单位进行整改落实。二、下半年工作思路及详细工作安排下半年，我公司将依据6月3日滕勇区长专题调研工作会议精神，围绕年初工作安排，仔细做好区块开发顶层设计，集中精力实现重点突破。全力以赴抓好下半年重点工作，突出抓好xx区块征迁“清零”、地块出让和普福区块回迁安置。实施安置房、道路、配套设施建设，抓好已建道路移交管理。1、围绕重点项目抓好征迁扫尾“清零”一是成立特地工作小组。我公司将依据问题分类成立若干征迁“清零”工作组，集体企业工作组以街道、开发公司、国土局、社区四位一体组成，国有企业工作组以街道、开发公司、动迁公司、社区四位一体组成。二是建立一户一档、一企一案。对剩余10户农户做好相应方案，在特地谈判小组上门不断约谈的同时，做好两手打算，依据地块许可证性质分三批走行政裁决和司法强迁程序，安排20xx年上半年全面完成。进一步调查摸底未签约企业，了解状况，探讨、分析、探讨解决方案，对重大问题通过征迁指挥部会议集体协商决策。三是详细工作时间节点支配。已签约未腾空企业，涉及项目具备开工条件或停工等待的，6月底前腾空并拆除；涉及项目今年需尽快开工的，8月底前腾空并拆除。对未签约的企业，涉及项目具备开工条件或停工等待的，8月底前签约腾空并拆除；涉及项目今年需尽快开工的，10月底前腾空并拆除。涉及与今年开、竣工项目有关的国有企业9月底签约，10月底腾空拆除；其他年底前腾空并拆除。共3页，当前第2页123城建开发公司20xx年上半年工作总结及下半年工作安排2、围绕地块出让加大招商力度一是抓招商促出让。面对土地市场严峻形势现状，会同区招商局，利用各种招商平台，加大xx区块出让用地举荐力度，主动上门对接原合作开发商，招揽意向单位，进一步与万科、远洋、中铁、方兴等企业洽谈协商，力争年前完成普福c201地块、xxc2/c602地块、c207地块招商与挂牌出让工作。二是抓拆迁扫尾促出让。会同彭埠镇及相关社区推动r2105地块、c207地块、300亩核心地块剩余企业征迁及遗留问题扫尾工作，力争10月底前完成地块签约拆除工作，为下半年地块出让创建条件。三是抓宣扬促出让。为确保完成今年我公司的出让安排，将加大宣扬举荐力度，安排在xx区块四周，特殊是艮山东路沿线围墙上设置墙体广告，宣扬区块优势、定位及将来发展蓝图，同时，在出让地块上设置大型广告牌，表明出让地块性质及各种技术指标，让意向单位一目了然。3、围绕进度品质抓好安置房建设。一是完成普福安置房整改提升。公司将充分借助行政审批权力下放的有利东风，早报建、早开工，早建设，树立精品意识，强化项目管理，与属地联动，细心建设品质农居。对于已具备回迁安置条件的普福安置房项目，公司充分听取民意，加快房源提升方面，7月底前完成样板房、阳台封闭、雨棚加装等提升改造工作。二是加快在建安置房建设进度。建华农居三期安排6月份综合管线进场施工，年前实现主体竣工，兴隆r2101地块安排8月份实施外架拆除，年底主体竣工。三是做好新开工安置房项目打算。红五月安置房二、三期已完成扩初批复和施工图图审，正在进行代建招投标，待彭埠二小、蔬菜公司拆除后，实现开工建设。兴隆r2102、03地块完成施工图编制，地块内剩余农户及企业将在年内完成签约、拆除，为明年项目开工创建条件。4、围绕区块成熟完善基础设施、配套设施建设一是推动基础设施建设。基本建成道路4条，xx园区路、五号港路、五号港弄、九乔路延长段安排6月底完成招投标，8月份进场施工，年底基本建成。开工建设3条，三官塘路北段安排8月份完成招投标，年内实现开工建设，同协路、兴建路西段安排9月份开工建设，年前完成雨污水管铺设。完成技术前期2条，xx广场2条支路年前完成技术前期。六号港年底前建成。二是加快配套设施建设。配套设施建设总目标：普福“一幼一中心”全面建设，xx“一小一幼”全面建成，九堡文体中心开工建设。即：普福幼儿园安排6月份底完成竣工验收，普福邻里中心年底前完成技术前期，实现开工建设；xxr2214小学安排7月份完成主体结构，9月份市政景观进场施工，年底竣工，r2213幼儿园安排8月份完成中间结构验收，12月份完成主体竣工验收。九堡东城文体中心安排7月底实现开工建设，年底完成桩基及土方开挖。5、围绕回迁安置抓缺口问题解决一是科学制定方案。细化工作目标，倒排工作安排，落实主体责任，明确部门分工，合力推动。二是深化调查摸底。建立“一户一档”，全面驾驭回迁户状况，做深做细前期各项打算，争取工作主动。同时，会同属地街道、社区刚好驾驭回迁户思想动态，亲密关注各类群体活动信息，提前做好各项工作预案三是敏捷解决安置缺口问题。为确保8月底完成普福583户农户回迁安置，近期公司将围绕普福安置房缺口问题，接着加大与区农居建管中心、彭埠街道和普福社区工作对接，运用政策，突破常规房源安置思维，针对普福社区详细安置问题，大胆创新，主动探究安置方式的多样化，敏捷运用实物安置、货币安置、指标回购和期房返租等形式，增加可操作性。6、围绕核心地块出让实施规划调整加大谈判协商力度，形成与有实力国企合作开发xx区块300亩核心区块可操作性初步框架，并刚好上报区政府主要领导。如上述合作模式达成，规划技术可行，依据目前工作支配，我司初步拟定了商业核心区开发时序。在6月15日前完成核心区规划设计方案编制。6月30日前完成区各职能部分看法征询，并对规划设计方案予以完善。7月15日前完成经区主要领导确认的规划设计方案最终稿。7月底前签订框架协议，同时上报市规划局办理控规局部调整及选址论证报告。10月份上报市政府。11月份完成商业核心区内全部拆迁（兴隆安乐堂待12月22日冬至日后完成）。12月份完成场地平整及完成围墙搭建。20xx年1月份完成规划调整及规划条件批复。7、围绕选址迁建做好沟通协调加快xx储气站迁建工作，我公司将以拟选址地块为主攻方向，开展下步深化工作，初步安排支配为：6月中旬前完成初步方案编制，论证明确项目选址可行性；7月中旬前完成选址论证报告；7月底前启动规划调整程序，并上报市规划局审查；10月中旬前完成选址论证报告批复；10月底前启动基本建设程序；20xx年2月底前力争完成农转用上报手续，同时编制初步设计方案；20xx年9月底前完成初步设计批复；20xx年年底前完成征迁工作；20xx年6月底前完成施工许可证办理，实现开工。开发工作安排 篇3我到xxx公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预料利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。开发工作安排 篇4为实现公司平安生产管理目标，推动平安生产各项措施落实，有效防范各类平安事故发生，依据平安生产相关法律法规，结合公司实际，制定20xx年平安生产工作安排。一、指导思想以仔细实行平安生产法和建设工程平安生产管理条例等法律法规为主线，全面落实工程质量和平安生产责任制；以狠抓建筑工程质量和施工平安管理为重点，切实落实“平安第一，预防为主，综合治理”方针，把“全员、全过程、全方位、全天候”作为首要原则，加大平安生产监管工作力度。二、工作目标通过建立健全平安生产各项制度，提升公司工程质量和平安生产管理水平，有效限制质量和平安事故的发生，实现20xx年度平安生产零死亡目标，促进和谐社会建设。三、工作安排（一）基础管理1签订平安生产责任书。凡公司建设项目，应把好施工合同审核关，确保平安生产协议有效落实；凡公司干脆参加管理的投资项目，均应与下属公司及经营单位签订平安生产责任书，明确项目平安生产责任主体，确保平安生产职责落实。公司不干脆参加管理的投资项目，对经营单位要加强平安生产的监督指导。2落实平安生产职责。依据项目特点，确定公司建设项目的项目主管为该项目平安生产监管责任人，负责抓好施工现场的平安生产监督管理工作；公司投资项目的项目联系人为该项目平安生产监管责任人，负责监督该项目平安生产工作的落实。3建立平安生产例会制度。公司每季度召开一次平安生产工作例会，由公司主要领导或分管领导主持，支配、布置阶段性平安生产工作；相关责任部门应依据本部门实际，召集平安生产责任人定期召开平安生产会议。平安生产会议均应做到会议有通知、有签到、有记录。4.建立平安生产巡查记录制度。对公司建设项目，由项目主管牵头组织相关人员每月开展一次平安巡查，形成巡查记录，提出整改建议，于当月20日前书面上报公司；对公司投资项目，由项目联系人牵头组织相关人员每季度开展一次平安巡查，形成巡查记录，提出整改建议，于当季度末月20日前书面上报公司。5.建立平安生产奖罚制度。对平安生产管理年度考核为优秀的员工，优先考评为年度先进；对平安生产检查中发觉的各类平安生产隐患，未按要求刚好整改到位超过3次，将失去评比年度先进资格；同一个工程项目发生5次及以上未刚好整改到位的，将视项目总体管理状况扣罚相关人员的绩效工资。（二）专项检查由公司主要领导或分管领导带队，定期或不定期对公司建设项目及投资项目进行专项检查。1节假日检查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”等重大节日前检查人员值班落实状况，确保节日平安；在节假日后检查工程复工状况，确保平安复工。2文明施工检查：着重检查施工现场围墙砌筑、场地硬化程度、工作棚搭设、各类机械设备、消防设施、人员到位、各类标识牌设置、平安生产台帐资料等落实状况，确保文明、平安施工。3高空作业检查：着重检查脚手架防护、起重吊装、物料提升机、外用电梯、警示标语设置等是否符合要求，检查台帐资料，查看平安带等高空作业设备运用状况。4机械平安检查：着重检查塔吊、井架、搅拌机、电焊机、振动棒等机械设备的合格证、施工用电状况及操作员的上岗证配备状况。5自然灾难检查：检查工地突发事故应急预案落实、防卫工作状况及灾后损失、复工状况。（三）整改管理1对项目自查和公司平安生产检查中发觉的平安隐患，由项目主管或负责人负责完成资料整理、起草整改看法后，在3个工作日内报公司审批备案；对检查发觉的工程质量缺陷，由项目主管负责起草质量缺陷报告和整改看法，在5个工作日内上报公司审批备案。2对平安隐患及工程质量缺陷的整改措施落实工作，由项目主管或负责人负责督查记录，并牵头组织验收，形成验收结论后报公司审核备案。3对在建设工程质量和平安生产工作中，看法不主动、措施不落实，不刚好进行有效平安投入，平安问题和事故隐患突出，且落实整改不主动、不到位的项目和企业，按有关规定启动责令停工整顿、经济惩罚、抄告行政主管部门等惩戒程序。（四）台帐管理1平安生产联络员负责公司平安生产台帐管理工作，同时接受上级主管部门的监督、指导。2平安生产联络员要重点做好公司平安生产责任书、平安生产工作例会、巡查记录、专项检查状况、整改状况及其他平安生产相关资料的收集、整理和归档，确保公司平安台帐规范齐全。3各平安生产责任人要依据各自职责，刚好做好所管项目的平安生产各类台帐、检查记录、整改措施等资料的上报工作，确保台帐资料刚好归档。开发工作安排 篇5校本课程是课程改革的新生事物，是整个课程体系中不行或缺的重要组成部分。基础教化课程改革目标明确提出：“变更课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增加课程对地方、学校及学生的适应性。”课程方案也明确规定：“给予学校合理而充分的课程自主权，为学校创建性地实施国家课程、因地制宜地开发学校课程，为学生有效选择课程供应保障。”为了更好地实行上述精神，加快规范我校校本课程管理的步伐，弘扬学校文化，发展学校特色，特制定校本课程开发方案如下。一、校本课程开发的总体目标1、建立全新的课程理念，提升学校的办学思想；探究校本课程的组织形式、活动内容、管理特点、考核评价、支撑条件等，逐步完善和重新整合校本课程体系。2、在体现校本课程与国家课程、地方课程培育目标一样性的前提下，依据本校的培育目标和课程资源状况，设置可供学生选择、敏捷支配的课程，满意学生多样化发展的需求，变更学生被动接受教化的现状；培育学生自办法识、团队精神、人际交往、合作学习等实力，增加学生的社会意识，提升学生的人文科学素养。3、满意老师专业发展的须要，供应适当的培训，赐予老师参加开发课程的机会，变更老师只是既定课程执行者的角色，变更老师仅仅把课程当作教科书或科目的观念，形成一种开放、民主、科学的课程意识。转变老师教化观念和教学方式，加强学科的交*和渗透，拓展学科学问，改善学问结构。4、在保证课程的基础性和统一性的前提下，依据学校的培训目标与现有的课程和资源，独立或合作开发满意学校发展须要的校本课程，形成、体现学校的办学特色。二、校本课程开发的原则与方式（一）开发原则1、以人为本原则。校本课程的探讨与开发活动应当仔细考虑学生的须要、爱好与阅历，一切从他们的成长、发展动身。2、比例均衡原则。在校本课程开发过程中，要保证学校各类课程都占有肯定比例，充分发挥它们对学生发展的不同作用。3、综合性原则。校本课程开发大多会打破学科的限制，要求多门学科的综合，但多学科的综合并不是简洁相加，也不是将各种不同的内容拼盘，而是学科之间的一种有机结合。只有各种内容融为一体，组成一个整体的内容，并摆脱学科的痕迹，才是真正意义上的综合。4、课程研制、实施、评价一体化的原则。校本课程开发应使课程的研制、实施、评价一体化。在注意课程实施的同时，通过对课程实施过程和效果的评价，反思课程方案的合理性和实施的科学性，提高课程设计的质量。5、调查、探讨、试验相结合的原则。要对学生的需求、老师的现状、社区的条件进行深化地调查，把这些调查结果作为校本课程开发的重要依据。同时，要把整个开发过程视为一种科学探讨的过程，以提高校本课程开发的有效性和科学性。6、资源共享、整合资源的原则。校本课程开发应尽可能地利用或开发觉有的校内外课程资源。（二）开发方式校本课程开发是以学校为基地、学校自主确定、老师及有关人员广泛参加、家长和行政管理人员指导下合作探究、共享开发成果的一种应用性课程探讨活动。（三）校本课程开发的主要途径：1、以选用和改编为基本方式，对国家课程和地方课程进行再开发。在语文、数学、科学、社会、艺术、体育等各课程中发觉最能体现地方和学校特色，能适应本地区、本校及学生不同发展须要的课程题材，发掘相应的课程资源，设计有创意的课程主题和课程单元。也可借鉴、移植其他地区校本课程的开发成果。2、以新编和重组为基本方式，在国家课程安排给学校留出的空间内对校本课程进行自主开发。这种类型的开发尤其要留意与“综合实践活动”课程整合，在探讨性学习、社会实践与社区服务、劳动与技术教化等方面进行创建性的设计与开发。特殊是开发涉及科学与生活、历史与社会相关的课程，以培育学生的.科学爱好和科学精神；开发与学生生活相联系的相关课程，让学生在生活中体验，在欢乐中学习。校本课程开发的主体是老师，还可以与教研人员、专家合作。必要时，学生、家长及社区有关人员都可参加校本课程开发。三、校本课程的结构与科目依据学校特点和实际须要，我校暂定开发以下校本课程：科目全部年级的语文、英语、数学、政治、历史、地理、生物注：每科中的详细课程可依据形势、老师实力和学生的需求进行调整变动。四、实施与评价（一）校本课程实施的设想1、老师培训。制定校本课程开发指南作为培训老师的基本依据。它包括须要评估、校本课程开发的总体目标、校本课程开发的总体框架、校本课程开发的基本程序、校本课程开发的管理条例等。培训内容主要集中在课程（而不是学科）的学问与技能方面，教会老师自己拟定一门课程的课程纲要，澄清课程纲要与教科书的区分，学会运用合作模式与连续模式来开发校本课程。2、撰写课程纲要。确定开设校本课程的老师，须按一般格式撰写所开设课程的详尽的课程纲要。它包括以下内容：课程目标、课程内容或活动支配、课程实施建议以及课程评价建议。4、拟定校本课程设置安排。结合本校的实际状况，学校课程发展委员会拟订三年的校本课程设置安排。（二）校本课程评价的设想1、老师课程实施过程评定及课程纲要的评价。课程纲要由课程审议委员会最终确定可试用性，实施过程中由教务处通过听课、向学生问卷调查等形式实施考核，确定出优、良、较好、一般、差五个等级，对于评价差的课程应逐步完善。2、学生学业成果的评定。注意过程评价，可以采纳书面学问、制作结果定量定性的评定，也可以采纳学生互评、自评、老师评、家长评等形式。3、校本课程开发方案的评价与改进建议。每学期都向学生和老师征求看法，校务委员会自我评价并更改。评价的结果向相关人员公布。五、校本课程开发的保障措施校本课程的开发应当有组织、落实人员、按程序实施，并有制度、设备与经费的保证。开发工作安排 篇6全力加快工业新城建设步伐XX年，我们面临世界经济回暖、国内内需拉动、全市“突破xx”战略持续效应，全市开发区和全县经济工作会议精神得到深化贯彻，招商引资项目储备足够，园区产业更加集聚、更显特色，城市功能逐步完善，承载实力不断增加，社会不稳定因素得以集中化解，软环境越来越