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安全评价营销人员培训资安全评价营销人员培训资料料一、前言一、前言 了解自己，是为了更好的推销自己。为前线业务人员提供了解自己，是为了更好的推销自己。为前线业务人员提供技术支持是技术部门义不容辞的责任。今天我想借这个课程技术支持是技术部门义不容辞的责任。今天我想借这个课程来表示我对你们忠实的支持。来表示我对你们忠实的支持。广州元景安全评价检测有限公司3）其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部门要求做门要求做“三同时三同时”，我们也可以开展安全评价工作。，我们也可以开展安全评价工作。B 安全许可的项目安全许可的项目 这类项目包括：安全生产许可证、经营许可证的换证。这类项目包括：安全生产许可证、经营许可证的换证。1）生产企业的安全生产许可证换证现状评价生产企业的安全生产许可证换证现状评价 2）加油站经营许可证换证现状评价加油站经营许可证换证现状评价 3）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（不设储存）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（不设储存）4）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（设储存）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（设储存）5）剧毒化学品经营许可证换证现状评价（甲级机构才能做）剧毒化学品经营许可证换证现状评价（甲级机构才能做）6）爆竹经营许可证换证现状评价（经营和仓储的均需要评价）爆竹经营许可证换证现状评价（经营和仓储的均需要评价）广州元景安全评价检测有限公司C备案项目备案项目 这类项目需要评价，评价合格后到当地安监部门备案，包这类项目需要评价，评价合格后到当地安监部门备案，包括：括：1）剧毒化学品使用备案剧毒化学品使用备案 2）重大危险源备案重大危险源备案 3）普通危险化学品使用备案（个别地区开展了这项工作）普通危险化学品使用备案（个别地区开展了这项工作）D专项评价专项评价 这类项目包括：这类项目包括：1）码头专项评价（预评价、现状评价和验收评价都有，新建的走码头专项评价（预评价、现状评价和验收评价都有，新建的走“三同时三同时”）2）事故专项评价其他非危险化学品企业的安全评价（现状评价，不事故专项评价其他非危险化学品企业的安全评价（现状评价，不涉及行政许可）涉及行政许可）广州元景安全评价检测有限公司E安全服务项目安全服务项目 这类项目包括：这类项目包括：1）技术服务（就是在一定时间内为企业提供技术支撑、隐患排查、技技术服务（就是在一定时间内为企业提供技术支撑、隐患排查、技术咨询等工作）术咨询等工作）2）事故应急备案（含编写、评审）事故应急备案（含编写、评审）3）安全托管（目前只有深圳、中山等地开展此类服务）安全托管（目前只有深圳、中山等地开展此类服务）F安全生产标准化安全生产标准化 这类项目包括：这类项目包括：1）危险化学品从业单位安全生产标准化（自评和考评）危险化学品从业单位安全生产标准化（自评和考评）2）冶金工贸企业安全生产标准化（自评和考评）冶金工贸企业安全生产标准化（自评和考评）这类项目目前竞争激烈，价格已越来越低，我们更应注重服务和质量。这类项目目前竞争激烈，价格已越来越低，我们更应注重服务和质量。广州元景安全评价检测有限公司3与技术部门的衔接与技术部门的衔接 1）标书、工作方案的制作标书、工作方案的制作 2）风险分析风险分析三、如何推销我们的技术优势三、如何推销我们的技术优势 1）恰当的宣传我们的甲级资质。恰当的宣传我们的甲级资质。2）重点推介我们的技术力量，营销人员要知道我们的技术人员的重点推介我们的技术力量，营销人员要知道我们的技术人员的实力、知识面。可以多熟悉我们的公司简介。实力、知识面。可以多熟悉我们的公司简介。3）强调我们的服务质量和服务态度。强调我们的服务质量和服务态度。4）要熟知我们过往的业绩。要熟知我们过往的业绩。这方面我们的营销人员可以展示你们的营销才能。这方面我们的营销人员可以展示你们的营销才能。广州元景安全评价检测有限公司谢谢你们！谢谢你们！我们的营销精英！我们的营销精英！广州元景安全评价检测有限公司结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！14