2022年国开会计专市场营销模拟测试题答案.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆模拟测试 1.2.3 以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜实行的营销策略？（）挑选一项：A. 巩固老用户B. 加强售后服务C. 立刻停止生产D. 开发二代产品当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当实行（）竞争策略；挑选一项：A. 市场多角化B. 攻击策略C. 专业化生产和经营D. 防备策略题干一般说来,产品的最低价格取决于（）；挑选一项：A. 产品的市场需求B. 替代产品的价格C. 产品的成本费用D. 相关产品的价格名师归纳总结 以下哪一点是调查问卷应当防止的？（）第 1 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆挑选一项：A. 问句的表达简洁易懂B. 调查问句有亲切感C. 多使用术语或者缩写D. 调查问卷简短市场细分是依据产品的差异对市场进行的划分；挑选一项：对错市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代治理学等基础上的应用科学；挑选一项：对企业可以按自身的意愿和要求随便转变市场营销环境；挑选一项：对错凡技术性强而又需要供应售前、售中、售后服务的产品,最好能采纳直接式渠道；挑选一项：对题干名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆在市场调查活动中,一般只有在现存的其次手资料已过时、不精确、 不完整甚至不行靠的情况下,才花较多的费用和时间去收集第一手资料；挑选一项：对反馈很遗憾,答错啦！题目 6不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干当产品处于介绍期时,采纳广告和公共关系进行促销的成效正确；挑选一项：对反馈很遗憾,答错啦！题目 7不正确名师归纳总结 获得 2.00 分中的0.00 分第 3 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆标记题目题干商标是指已获得专用权并受法律爱护的品牌；挑选一项：对反馈很遗憾,答错啦！题目 8正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干密集分销有利于掌握企业中间商；挑选一项：对错反馈恭喜你,回答正确！名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆题目 9 不正确 获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干尾数定价的目的是使人感觉卖者运算精确、价格公道；挑选一项：对反馈很遗憾,答错啦！题目 10 正确 获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干面对猛烈的竞争,企业为了生存和进展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原就；挑选一项：对错名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆反馈恭喜你,回答正确！三、简答（每道题 12 分,共 36 分）题目 26未回答满分 12.00 标记题目题干当消费者购买一台洗衣机时,有的人会以洗衣机的洁衣才能、操作的简便性为依据打算是否购买, 而有的人是由于洗衣机的外观美丽、售后服务好购买,这是为什么呢？讨论消费者购行为的这一特性,对企业营销有什么意义？（12 分）反馈造成这种现象主要是由于消费者在购买商品时追求的利益是不同的,也就是购买着眼点不同；这是由影响购买行为的这种因素打算的；企业必需要讨论消费者购买行为的这个特性,可以依据这种分析进行市场细分,从中选择自己的目标市场,也可以为不同追求的消费者分别设计、供应不同的产品, 达到扩大市场的目的；题目 27未回答名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆满分 12.00 标记题目题干市场补缺者取胜的关键是什么？一个正确的补缺基点应具备哪些特点？反馈市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营；一个正确的“ 补缺基点” 应具有以下特点：（1）有足够的市场潜量和购买力；（2）利润有增长的潜力；（3）对主要竞争者不具有吸引力；（4）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和才能；（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者；题目 28未回答满分 12.00 标记题目题干“ 高档产品才是优质产品” 的观点是否正确？为什么？名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆反馈在企业之间竞争日益猛烈的情形下,通过市场细分, 企业可以找到市场上尚未被满意的市场需要, 从而找到对企业有利的营销机会,美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在珍贵手表的时候,对市场进行有效细分,从而找到自己的目标市场,开发自己的营销渠道,集中于低价位的市场；天美时钟表公司挑选了正确的营销策略,找准了自己的目标市场,从而获得了胜利标记题目信息文本四、案例分析（14 分）题目 29未回答满分 14.00 标记题目题干美国天美时钟表公司在战前仍是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子, 大干一番；当时,闻名的钟表公司几乎都是以生产珍贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销； 但是,美国钟表公司通过市场营销讨论发觉,实际上市场可进行划分, 把市场上的购买者分为三类：第一类消费者期望能以尽量低的价格购买能计名师归纳总结 时的手表,他们追求助是低价位的有用品,这类消费者占23 ；其次类消费者期望能以较第 8 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆高的价格购买计时精确、更耐用或式样好的手表他们既重有用, 又重美观,这类消费者占46 ；第三类消费者想买珍贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的 31 ；由此企业发觉, 以往供应的产品仅是以第三类消费者为对象的；美国天美时钟表公司兴奋地意识到, 一个潜在的布满生气的大市场即在眼前；于是依据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“ 天美时” 的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一；1美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类 . 2这种细分是否有效？3该公司的营销策略是如何表达的？反馈1答：该公司将市场上的购买者分为三类,第一类是占市场 23 的追求低价值的有用品的消费者, 其次类是占市场 46 的既重有用又重美观的消费者；第三类是占市场 31 的想买珍贵手表的消费者；2.答：实践证明这种细分是有效的,它精确地将市场化分为三类,又对产品进行了合理的定位,突出低价位的市场定位,从而奠定了胜利的基石；3.答：在企业之间竞争日益猛烈的情形下,通过市场细分,企业可以找到市场上尚未被满意的市场需要, 从而找到对企业有利的营销机会,美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在珍贵手表的时候,对市场进行有效细分,从而找到自己的目标市场,开发自己的营销渠道, 集中于低价位的市场；天美时钟表公司挑选了正确的营销策略,找准了自己的目标市场,从而获得了胜利；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆一、判定正误题目 1正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干竞争者采纳追随策略要冒很大的风险；挑选一项：对错 题目 2正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干迎头定位策略是在市场上处于弱势位置的企业正确的定位策略；挑选一项：对错 题目 3名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆不正确 获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干差异性市场策略可以帮忙企业分散风险；挑选一项：对题目 4正确 获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干产品生命周期指的是产品的自然寿命,与其在市场上的销售情形没有必定的联系；挑选一项：对错 题目 5不正确名师归纳总结 获得 2.00 分中的0.00 分第 11 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆标记题目题干那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采纳特许经营的方式进行分销；挑选一项：对题目 6正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干企业建立了顾客通讯录就是实行了数据库营销；挑选一项：对错题目 7正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆题干当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业通常应当实施渗透定价策略；挑选一项：对错题目 8正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干关系营销就是企业要常常单向地向顾客发送信息,以此来影响顾客的购买行为；挑选一项：对错题目 9不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆网络营销能够为企业节约巨额促销和流通费用,从而降低了产品的成本和价格；挑选一项：对错题目 10 不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干提示性广告在产品的成熟期极为重要；挑选一项：对二、单项挑选题目 11 正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干市场营销观念的中心是（）；挑选一项：名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆a. 制造大量产品并推销出去b. 发觉需求并设法满意它们 c. 制造质优价廉的产品d. 推销已经生产出来的产品 在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是（）；挑选一项：a. 进行环境分析b. 搜集构想 c. 评核与挑选d. 进行营业分析 题目 16 正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干影响消费需求变化的最活跃的因素是 ；挑选一项：a. 人均国内生产总值b. 可任意支配收入 c. 个人收入d. 个人可支配收入名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆生产消费品中的便利品的企业通常实行（）的策略；挑选一项：a. 挑选分销b. 密集分销c. 独家分销d. 直销 一、判定正误题目 1不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合；挑选一项：对题目 2不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆对于价格较低、 技术性弱、买主多而分散的消费品相宜采纳广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,相宜采纳人员推销方式促销；挑选一项：对题目 3不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同,品影响小,反之影响大；挑选一项：对题目 4不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争；挑选一项：对价值小和使用时不易被他人察觉的商名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆对 题目 5正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干细分市场是由相类似的企业组成的；挑选一项：对错 题目 6正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干避强定位策略要求企业必需具有与竞争对手不相上下的的竞争才能；挑选一项：对错 题目 7名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干汽车和零配件是两种互补产品；对其最好的定价技巧是同高同低,即汽车价格高, 零配件的价格也定得高,反之亦然；挑选一项：对错题目 8不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目题干产品生命周期指的是产品的经济生命,它与产品的自然寿命长短没有必定的联系；挑选一项：对题目 9正确名师归纳总结 获得 2.00 分中的2.00 分第 19 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆标记题目题干一个人的行为、爱好和观念主要是由其经济状况打算的；挑选一项：对错题目 10正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干作为一个正确的“ 补缺基点” ,应当对主要竞争者具有较强的吸引力；挑选一项：对错组织市场需求的波动幅度（挑选一项：a. 等于b. 大于）消费者市场需求的波动幅度；名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆c. 没关系d. 小于题目 16正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采纳的包装策略应是（）策略；挑选一项：a. 配套包装b. 类似包装c. 分类包装d. 等级包装影响消费需求变化最活跃的因素是（）；挑选一项：a. 个人收入b. 个人可以任意支配的收入c. 个人可支配收入d. 人均国内生产总值一个企业如要识别其竞争者,通常可从以下（）方面进行；挑选一项：名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆a. 分销渠道b. 产业和市场c. 目标和战略d. 利润 以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜实行的营销策略？（）挑选一项：a. 加强售后服务b. 立刻停止生产c. 开发二代产品d. 巩固老用户题目 24 正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干无差异性策略的最大优点是（）；挑选一项：a. 市场适应性强b. 成本的经济性c. 需求满意程度高d. 市场占有率强名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆有效营销沟通的第一步是：（）挑选一项：a. 制定沟通方案b. 找出目标接收者c. 设计沟通信息d. 确定沟通目标名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页,共 23 页