最新巴州分公司无线音乐俱乐部高级会员营销案例PPT课件.ppt

巴州分公司无线音乐俱乐巴州分公司无线音乐俱乐部高级会员营销案例部高级会员营销案例目目录1.背景介背景介绍2.营销案例介案例介绍3.营销成果介成果介绍4.活活动亮点亮点5.下一步下一步计划划结合活动彰显无线音乐俱乐部权益结合活动彰显无线音乐俱乐部权益7.5封网后推荐无线音乐产品封网后推荐无线音乐产品上线权益：会员专属免费铃音礼包、联盟商家打折等。1 1享受无线音乐所有产品8折优惠（包括彩铃、振铃、全曲等）享受每月免费下载振铃2次、全曲3次的权益有机会获得演唱会门票及无线音乐俱乐部专属礼品。多多种种回回馈活活动获得用得用户认可可高级会员免费索取咪咕杂志回馈活跃用户礼品结合区公司国家爱活动，分公司开展高级会员订购彩铃抢歌友会门票活动 为了弥补高级会员现有功能会员权益不够显性的缺点，分公司极大的丰富高级会员特权，营业厅内高级会员可以免费索取咪咕杂志，结合区公司活动开展高级会员抢票活动，不定期用咪咕礼品回馈活跃高级会员等。给予予营销人人员培培训和物和物质的激的激励励Sub title营销话术培训代办音乐业务给佣金激励申请特殊优惠降低用户门槛申请特殊优惠降低用户门槛 为解决用户反映高级会员价格过高，结合巴州本地资费特向区公司市场部申请了“10远长话卡数据优惠包”。优惠内容为：10元长话卡数据优惠包(优惠编码:20090548)是与“10元长话卡+必选彩铃”（产品编码：20090218）产品叠加使用的优惠。20090218产品优惠月功能费5元，可减免来电管家、无线音乐俱乐部高级会员业务功能费，该优惠当月办理次月生效。1.背景介背景介绍2.营销案例介案例介绍3.营销成果介成果介绍4.活活动亮点亮点5.下一步下一步计划划营销成果营销成果 通过努力巴州分公司高级会员数由年初的不到1万户增长到10月份的2.6万户，增长了165%，增长的用户共带来收入近34万。分公司09年高级会员数及增长趋势09年高级会员普及率2009年1月2009年10月1.1%2.4%2009年1月309年高级会员活跃率2009年10月17 巴州分公司高级会员普及率由年初的1.1%增长到10月份的2.4%，活跃率由3%增长到17%。1.背景介背景介绍2.营销案例介案例介绍3.营销成果介成果介绍4.活活动亮点亮点5.下一步下一步计划划营销亮点亮点Sub titleSub title亮点一亮点一亮点二亮点二亮点三亮点三彰显高级会员特权增加用户感知度设置佣金制度，带动营销积极性申请优惠资费，降低用户门槛1.背景介背景介绍2.营销案例介案例介绍3.营销成果介成果介绍4.活活动亮点亮点5.下一步下一步计划划总结和下一步计划总结和下一步计划 09年1-10月巴州无线音乐俱乐部高级会员数得到了很大的提升，但是全州的高级会员普及率仅有2.4%。在营销活动中得到了各个营业部的支持，使得各项营销活动能够得到顺利的进行。在以后的时间里，分公司计划多与各兄弟公司、各营业部联系，多发现和分析用户的需求，开展丰富的营销活动、申请合适的资费套餐，进一步提升高级会员用户数，提升高级会员普及率。开展俱乐部本开展俱乐部本地化活动地化活动俱乐部权益进俱乐部权益进一步显性化一步显性化提高俱乐部活提高俱乐部活跃度跃度工作计划工作计划Thank you!结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！20