工商管理类各专业大学生职业生涯规划只是分享.ppt

工商管理类各专业大学生职业生涯规划二、就业现状二、就业现状1.总体就业形势分析。总体就业形势分析。近几年间国内爆发了对优秀人力资源管近几年间国内爆发了对优秀人力资源管理者的巨大需求，就业形势一片大好。理者的巨大需求，就业形势一片大好。专业就业率为专业就业率为76%.2.就业行业分布就业行业分布人力资源管理专业学生就职企业分布于人力资源管理专业学生就职企业分布于金融保险业（金融保险业（30）；信息产业（）；信息产业（13.3）；咨询服务业（）；咨询服务业（16.7）；快速消）；快速消费品（费品（16.7）；电子技术（）；电子技术（6.7）；）；制药与生物工程（制药与生物工程（6.7）；耐用消费）；耐用消费品（轻工、家电、服装、纺织）品（轻工、家电、服装、纺织）10。招聘企业主要集中于金融保险业、咨询招聘企业主要集中于金融保险业、咨询服务业、快速消费品行业等热门和具发服务业、快速消费品行业等热门和具发展潜力的行业，而传统产业如医疗设备、展潜力的行业，而传统产业如医疗设备、耐用消费品、电子技术、制药、生物工耐用消费品、电子技术、制药、生物工程等，依然没有能够表现出对人才的较程等，依然没有能够表现出对人才的较大需求，这些行业人才已较为饱和，人大需求，这些行业人才已较为饱和，人才需求也相应不多。才需求也相应不多。3.就业薪酬就业薪酬人力资源管理专业的本科生的工资在内人力资源管理专业的本科生的工资在内地的话一般在地的话一般在1600到到2200之间。在沿之间。在沿海大城市的话一般在海大城市的话一般在2000到到3000之间。之间。4就业职位介绍就业职位介绍（1）在企业范围内）在企业范围内A工作一般在企业设立的人力管理职能部门担任专员或者助理等工作一般在企业设立的人力管理职能部门担任专员或者助理等B在企业的员工继续教育或者员工的短期业务培训助理或培训师等在企业的员工继续教育或者员工的短期业务培训助理或培训师等(2)在专业管理与咨询机构内工作有：在专业管理与咨询机构内工作有：A担任各类管理与咨询机构具有战略人才和科学管理能力的管理员；担任各类管理与咨询机构具有战略人才和科学管理能力的管理员；B担任各类人才机构、人事管理机构及相关中介机构的人才测评工作担任各类人才机构、人事管理机构及相关中介机构的人才测评工作人员；人员；(3)在政府部门内工作有：在政府部门内工作有：A担任政府人事管理机关的助理官员；担任政府人事管理机关的助理官员；B担任各级政府人才储备与人才战略发展的专业顾问。担任各级政府人才储备与人才战略发展的专业顾问。5就业地域分布就业地域分布主要就业在大中型城市或东部发达沿海地区。主要就业在大中型城市或东部发达沿海地区。三、就业要求1 1.个个人人素素质质要要求求 A A较较具具有有耐耐性性的的性性格格倾倾向向 众众所所周周知知，人人力力资资源源主主要要是是事事务务性性工工作作，它它的的第第一一个个任任务务就就是是搜搜集集、整整理理、归归类类、分分析析、统统计计各各种种人人事事管管理理数数据据。这这些些数数据据需需要要认认真真细细致致的的整整理理与与分分析析，工工作作也也必必须须要要以以客客观观，不不搀搀杂杂主主观观因因素素的的态态度度去去对对待待他他。B B较较强强的的专专业业技技能能 虽虽然然社社会会上上还还存存在在着着较较大大的的误误区区，认认为为人人力力资资源源只只不不过过是是做做杂杂活活的的，但但是是仍仍然然不不的的不不承承认认，像像工工作作分分析析、岗岗位位设设计计、培培训训、薪薪酬酬、绩绩效效考考核核、素素质质测测评评等等领领域域，没没有有先先进进的的科科学学手手段段作作依依托托，只只是是单单纯纯地地凭凭借借想想当当然然的的看看法法，是是无无法法做做出出准准备备合合理理的的设设计计方方案案的的。C C有有强强烈烈与与人人沟沟通通的的欲欲望望 对对人人的的管管理理是是需需要要形形象象化化的的语语言言的的，书书本本上上那那是是教教条条，很很容容易易引引起起员员工工的的反反感感。讲讲究究方方式式的的攀攀谈谈法法则则会会取取得得与与之之不不同同的的效效果果。员员工工，尤尤其其是是工工科科或或者者车车间间工工人人，对对书书面面的的东东西西有有潜潜在在的的抵抵触触情情绪绪，这这个个现现象象应应该该都都很很明明晰晰。D D有有一一根根漂漂亮亮的的笔笔杆杆子子 相相对对于于其其他他部部门门，人人力力资资源源可可能能是是最最喜喜欢欢做做“表表面面文文章章”的的部部门门了了。公公司司的的经经理理办办公公会会、全全体体职职工工大大会会等等需需要要人人力力资资源源部部做做纪纪要要，企企业业文文化化需需要要人人力力资资源源部部撰撰文文论论述述、讲讲解解，就就更更不不用用说说其其专专业业工工作作本本身身了了。各各种种各各样样的的公公文文文文体体要要熟熟悉悉，如如通通知知、通通告告、请请示示、表表扬扬信信等等，就就是是发发布布招招聘聘信信息息都都要要字字斟斟句句嚼嚼，来来不不得得半半点点马马虎虎。F F有有与与人人亲亲善善的的习习惯惯有有团团队队合合作作精精神神。员员工工是是企企业业内内部部最最丰丰富富的的资资源源，更更是是人人力力资资源源管管理理人人员员的的内内部部客客户户。员员工工的的行行为为趋趋向向就就是是人人力力资资源源管管理理人人员员的的目目光光关关注注的的地地方方。员员工工周周围围的的工工作作环环境境、生生活活状状况况、思思想想动动态态，都都是是非非常常值值得得注注意意的的。一一个个只只是是关关在在办办公公室室里里和和数数据据、流流程程打打交交道道的的人人，算算不不得得一一个个纯纯粹粹的的h hr r人人士士。G G具具备备一一定定的的业业务务知知识识，熟熟悉悉业业务务操操作作流流程程 中昊海外建设工程有限公司人力资源部员工（工作地点：北京）学历要求：本科专业要求：人力资源管理专业。其他要求：a、本科及以上学历，硕士生要求本科为一本院校；b、英语六级及以上水平；c、有良好的沟通能力和办事能力；d、工作积极主动，有团队合作精神；e、此职位要求男生；2岗位要求招聘，培训，绩效考核，薪酬，福利，员工关系。3专业.证书要求大学本科期间只能考助理人力资源师4.对英语的要求较高，至少要过四级。四、就业前景四、就业前景1.力资源管理专业的就业前景持续看好力资源管理专业的就业前景持续看好（1）人力资源管理专业作为一门主要以）人力资源管理专业作为一门主要以“人人”和和“群体群体”为管理对为管理对象的学科，其毕业生的就业范围是比较广泛的，可以说任何一个需要象的学科，其毕业生的就业范围是比较广泛的，可以说任何一个需要“效率与公平效率与公平”的组织都需要人力资源管理专业的人才。的组织都需要人力资源管理专业的人才。（2）国内人力资源管理的兴起和发展有其深刻的社会背景。随着改国内人力资源管理的兴起和发展有其深刻的社会背景。随着改革开放的不断深入，资本、资源、技术这些曾经是企业获取竞争优势革开放的不断深入，资本、资源、技术这些曾经是企业获取竞争优势的主要资源在逐渐向规模经济运动的过程中，其自身竞争性的突破将的主要资源在逐渐向规模经济运动的过程中，其自身竞争性的突破将越来越依赖于掌握这些资源的人们；越来越依赖于掌握这些资源的人们；（3）.经济发展和社会进步，使人性获得空前解放，如何管理个性和经济发展和社会进步，使人性获得空前解放，如何管理个性和人格日趋健全和完善的员工，将是任何一个以人格日趋健全和完善的员工，将是任何一个以“生存和发展生存和发展”为目标为目标的组织无法回避的问题。的组织无法回避的问题。2成长通道成长通道助理助理专员专员主管主管经理经理总监（行政副总裁）。总监（行政副总裁）。五、我们这样去就业1.人力资源管理作为管理学的一个分支，基本管理理念是以西方管理学的理人力资源管理作为管理学的一个分支，基本管理理念是以西方管理学的理论为基础的，论为基础的，“管理学管理学”的知识不可不作为重点来学。最重要的是管理思维的知识不可不作为重点来学。最重要的是管理思维的培养。的培养。2.人力资源管理作为一门以人力资源管理作为一门以“人人”和和“群体群体”为管理对象的学科，那么研究为管理对象的学科，那么研究人和群体心理、行为的人和群体心理、行为的组织行为学组织行为学、心理学心理学等也是重点。等也是重点。3.人力资源管理作为组织管理的一部分，对于组织其他的功能应该有所人力资源管理作为组织管理的一部分，对于组织其他的功能应该有所了解，比如市场营销、生产管理、还有组织结构的设计、流程以及功能等。了解，比如市场营销、生产管理、还有组织结构的设计、流程以及功能等。4.人力资源管理作为一门实用学科，很多企业在招聘时都是需要有一定人力资源管理作为一门实用学科，很多企业在招聘时都是需要有一定工作经验的。应该尽量多熟悉企业在人力资源管理方面的实际运作。工作经验的。应该尽量多熟悉企业在人力资源管理方面的实际运作。5.人力资源管理作为一门独立的学科，有其自己的基础知识、基本理论人力资源管理作为一门独立的学科，有其自己的基础知识、基本理论和基本技能，掌握人力资源管理的定性、定量分析方法，熟悉与人力资源管和基本技能，掌握人力资源管理的定性、定量分析方法，熟悉与人力资源管理有关的方针、政策及法规。理有关的方针、政策及法规。6.注重以下基本素质：组织协调能力、沟通能力、文字表达能力、良好的注重以下基本素质：组织协调能力、沟通能力、文字表达能力、良好的心理素质等。心理素质等。7.注意加强角色转变能力的提高：从学生思维到职场思维的转变，从学生行注意加强角色转变能力的提高：从学生思维到职场思维的转变，从学生行为到职场行为的转变，从学生角色到职场人角色的转变为到职场行为的转变，从学生角色到职场人角色的转变一、专业介绍1.业务培养目标 本专业培养具备管理、经济、律及企业管理方面的知识和能力，能在企事业单 位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作 的工商管理学科高级专门人才。2.主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学管 理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场 营销、经济法经营管理、人力资源管理、企业战 略管理、企业财务管理、企业生产管理。3 修业年限：四年 4 授予学位：管理学学士二就业现状二就业现状（一）总体就业率分析（一）总体就业率分析 毕业毕业生就业率为生就业率为77.02%77.02%。这是一个已经很热这是一个已经很热还在继续还在继续 加热的专业，中国的企业和加热的专业，中国的企业和商业商业亟需与世界标准接轨，在亟需与世界标准接轨，在 这个融合的过程中，工商管理专业高级人才在我国现有的这个融合的过程中，工商管理专业高级人才在我国现有的环境下严重供不应求。环境下严重供不应求。（二）。毕业生（二）。毕业生就业就业分布统计：分布统计：国有企业国有企业 30.92%30.92%民营及私营企业民营及私营企业 22.89%22.89%录取研究生录取研究生 7.77%7.77%中小学及其它教学科研单位中小学及其它教学科研单位 5.14%5.14%机关机关 3.54%3.54%其它其它 6.98%6.98%（三三）在在地地域域上上就就业业分分布布最最多多五五省省市市：广广东东、北北京京、上上海海、江江苏苏、山山东东。（四四）就就业业薪薪酬酬企企业业一一般般会会安安排排管管理理专专业业的的新新员员工工下下基基层层接接受受相相应应的的锻锻炼炼，以以积积累累进进入入管管理理层层所所需需的的经经验验。这这是是一一个个过过渡渡时时期期，相相应应的的薪薪酬酬标标准准也也很很低低，国国企企一一般般在在1 15 50 00 0到到2 20 00 00 0之之间间，私私企企和和外外企企要要高高一一些些。（三）毕业生应具备的能力三）毕业生应具备的能力1掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；2具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力；3熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则；4了解本学科的理论前沿和发展动态；5掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。四、专业发展前景1.MBA（MasterofBusinessAdministration，工商管理硕士）目前，目前，MBA是国际公认的极有发展前途的学位，学位持有者不仅可在是国际公认的极有发展前途的学位，学位持有者不仅可在工商企业和政府部门任职，也可在金融机构、经纪工商企业和政府部门任职，也可在金融机构、经纪(中介中介)机构、商务机构、商务咨询机构、企业诊断机构、会计师事务所、资产评估机构、基金组织咨询机构、企业诊断机构、会计师事务所、资产评估机构、基金组织等各种企事业单位任高层领导职务。随着国家经济的发展，国有企业等各种企事业单位任高层领导职务。随着国家经济的发展，国有企业改革的全面推进，民营企业面临的一系列问题，需要一批职业企业家改革的全面推进，民营企业面临的一系列问题，需要一批职业企业家的成长。可以预见，在中国的人才市场上，对的成长。可以预见，在中国的人才市场上，对MBA的需求量将会越来的需求量将会越来越大。越大。2.将来主要的就业方向方向将来主要的就业方向方向一是国家和省市各级经济综合管理部门或行业管理部门；一是国家和省市各级经济综合管理部门或行业管理部门；二是以大中型工商企业为主的内资企业；二是以大中型工商企业为主的内资企业；三是外资或涉外经营的工商企三是外资或涉外经营的工商企业，以及国际著名的会计师事务所和其业，以及国际著名的会计师事务所和其他类型的咨询服务等中介企业；他类型的咨询服务等中介企业；四是银行、证券公司等各类金融机构；四是银行、证券公司等各类金融机构；五是在国内院校继续攻读硕士、博士学位或到国外高校五是在国内院校继续攻读硕士、博士学位或到国外高校深造学习。深造学习。一一、专业简介、专业简介业务培养目标：培养能适应社会主义市场经济建设和旅业务培养目标：培养能适应社会主义市场经济建设和旅游经济发展形势需要，具有良好的职业道德素养和现代旅游经济发展形势需要，具有良好的职业道德素养和现代旅游企业经营管理的基本素质，拥有过硬的旅游管理职业技游企业经营管理的基本素质，拥有过硬的旅游管理职业技能的应用外向型人才。能的应用外向型人才。主要课程：旅行社经营与管理、旅游概论、饭店管理、主要课程：旅行社经营与管理、旅游概论、饭店管理、旅游策划、导游与领队业务、旅游政策与法规、旅游心理旅游策划、导游与领队业务、旅游政策与法规、旅游心理学、旅游英语、餐饮管理、汉语言文学、旅游市场学、旅学、旅游英语、餐饮管理、汉语言文学、旅游市场学、旅游地理学、旅游经济学、旅游资源开发与规划、客源国概游地理学、旅游经济学、旅游资源开发与规划、客源国概论、旅游公共关系学。论、旅游公共关系学。修业年限：四年修业年限：四年授予学位：管理学学士授予学位：管理学学士二、就业现状二、就业现状1、就业行业分布、就业行业分布旅行社（导游，计调，外联，销售及其它管理工作等）旅行社（导游，计调，外联，销售及其它管理工作等）酒店（收银、夜审、餐饮管理与服务、前厅管理与服务、客房管酒店（收银、夜审、餐饮管理与服务、前厅管理与服务、客房管理与服务如销售总监，大堂副理等）理与服务如销售总监，大堂副理等）旅游国际机场航空公司（航空机票定位员，旅游国际机场航空公司（航空机票定位员，空中小姐空中小姐/少爷等。少爷等。旅游局旅游局(公务员公务员)旅游景区规划与开发旅游景区规划与开发(研究研究,设计人员设计人员)度假村（从事相应的管理、服务工作）度假村（从事相应的管理、服务工作）会展（策划师，销售人员）会展（策划师，销售人员）专业讲师专业讲师旅游顾问旅游顾问客户服务客户服务.2、总体就业形势分析、总体就业形势分析旅游管理专业的学生就旅游管理专业的学生就业门槛较低所以就业率相业门槛较低所以就业率相当高，接近当高，接近100%。但就。但就业的质量相比其他管理类业的质量相比其他管理类专业要低。专业要低。3、就业薪酬、就业薪酬经济发达的消费比较高的经济发达的消费比较高的城市一般在城市一般在1800到到2200之之间，消费普通的地方一般间，消费普通的地方一般在在1200到到1600之间。之间。4.就业方向就业方向一一、以以大大型型景景区区为为龙龙头头，形形成成了了丰丰富富的的就就业业体体系系和和就就业业方方式式，包包括括住住宿宿接接待待、餐餐饮饮、娱娱乐乐、旅旅游游购购物物、劳劳务务服服务务等等。二二、在在旅旅游游城城市市、交交通通枢枢纽纽和和集集散散基基地地，以以住住宿宿接接待待为为中中心心，形形成成了了综综合合性性的的旅旅游游服服务务体体系系，形形成成了了酒酒店店集集中中区区等等高高密密度度就就业业区区域域。三三、以以满满足足城城市市居居民民休休闲闲度度假假为为主主，环环城城度度假假带带已已成成为为旅旅游游就就业业的的重重要要增增长长点点，为为城城市市居居民民休休闲闲服服务务建建立立了了相相应应的的就就业业体体系系，包包括括旅旅游游度度假假区区、主主题题公公园园、农农家家乐乐、产产业业旅旅游游等等。四四、沿沿着着重重要要的的旅旅游游交交通通干干线线及及航航空空港港、火火车车站站、汽汽车车站站等等站站口口形形成成的的旅旅游游就就业业重重要要的的增增长长轴轴线线。五五、旅旅游游小小城城镇镇及及乡乡村村旅旅游游就就业业体体系系。近近年年来来，我我国国出出现现了了古古镇镇旅旅游游、乡乡村村旅旅游游等等六六、依依托托产产业业旅旅游游带带动动的的就就业业模模式式。如如工工业业旅旅游游、农农业业旅旅游游、体体育育旅旅游游、节节庆庆旅旅游游、教教育育旅旅游游等等。（一）职业能力要求（一）职业能力要求1旅游管理专业技能。旅游管理专业技能。2职业道德素养和良好的职业心理素质。职业道德素养和良好的职业心理素质。3一定的交通、保险等相关知识，并具备相应突发事件一定的交通、保险等相关知识，并具备相应突发事件的处理能力。的处理能力。4具有较强的运用口头、文字表达及人际沟通的能力具有较强的运用口头、文字表达及人际沟通的能力5旅游产品营销与旅游活动策划的能力。旅游产品营销与旅游活动策划的能力。6较好的项目活动组织能力及实际问题处理的能力。较好的项目活动组织能力及实际问题处理的能力。7旅游管理对从业人员素质要求较高。如旅游管理者要有旅游管理对从业人员素质要求较高。如旅游管理者要有较好的形象，有些院校在招收旅游管理专业考生时会在身较好的形象，有些院校在招收旅游管理专业考生时会在身体方面提出具体要求，一般要求男生身高不低于体方面提出具体要求，一般要求男生身高不低于米米（或（或米米），女生不低于），女生不低于米米，有，有些院校还会要求考生做肝功能检查。些院校还会要求考生做肝功能检查。（二）职业证书证书要求（二）职业证书证书要求1 1）全国计算机等级考试一级证书；）全国计算机等级考试一级证书；3 3）普通话水平等级考试证书）普通话水平等级考试证书(二级乙等二级乙等)；4 4）导游资格证书；）导游资格证书；5 5）自愿考取前厅、客房或餐厅服务员资格证书；）自愿考取前厅、客房或餐厅服务员资格证书；如：酒店经理资格证、旅行社经理资格证等如：酒店经理资格证、旅行社经理资格证等6 6）自愿考取机动车驾驶证。）自愿考取机动车驾驶证。（三）英语要求比较高，关键是口语。（三）英语要求比较高，关键是口语。（一一）中中国国旅旅游游发发展展前前景景广广阔阔。我我国国对对旅旅游游管管理理人人才才需需求求有有很很大大的的缺缺口口。改改革革开开放放和和人人们们随随之之改改变变的的消消费费观观念念。同同时时还还有有政政府府的的大大力力支支持持、经经济济的的迅迅速速发发展展和和市市场场的的成成熟熟使使得得中中国国旅旅游游产产业业大大发发展展，中中国国旅旅游游发发展展前前景景广广阔阔。特特别别是是在在2 20 00 08 8奥奥运运会会中中国国向向世世界界展展示示了了他他丰丰厚厚的的文文化化底底蕴蕴和和强强大大的的吸吸引引力力、神神秘秘感感，大大大大促促进进了了入入境境旅旅游游的的发发展展，同同时时也也带带动动了了相相关关出出境境旅旅游游，餐餐饮饮，交交通通，通通讯讯等等产产业业大大发发展展更更上上一一个个台台阶阶。（二二）行行业业增增长长点点新新型型住住宿宿接接待待业业、特特色色餐餐饮饮业业、旅旅游游景景区区景景点点开开发发、旅旅游游商商品品生生产产与与销销售售、旅旅游游农农业业、旅旅游游工工业业、旅旅游游新新兴兴服服务务业业、旅旅游游文文化化娱娱乐乐业业、旅旅游游交交通通运运输输业业、旅旅游游劳劳务务输输出出 碧桂园碧桂园2010校园招聘校园招聘酒店管理储备干部酒店管理储备干部1、酒店管理、旅游管理等相关专业本科以、酒店管理、旅游管理等相关专业本科以上学历；上学历；2、形象气质良好，男性身高、形象气质良好，男性身高172CM以上，以上，女性身高女性身高163CM以上；以上；3、吃苦耐劳、工作热情高，沟通能力强，、吃苦耐劳、工作热情高，沟通能力强，有志长期从事酒店管理相关工作；有志长期从事酒店管理相关工作；4、英语四级以上水平，或日语一级水平，、英语四级以上水平，或日语一级水平，或掌握其他小语种；或掌握其他小语种；5、有一定专业实习或兼职经验者优先。、有一定专业实习或兼职经验者优先。一专业简介1.培养目标本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。2.主要课程主干学科：经济学、工商管理主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训 3.修业年限：四年 4.授予学位：管理学学士二二、就就业业现现状状毕毕业业生生就就业业率率：8 81 1.1 18 8%。就就业业行行业业或或部部门门分分布布民民营营及及私私营营企企业业 2 25 5.7 7%国国有有企企业业 2 24 4.3 33 3%录录取取研研究究生生 4 4.4 45 5%中中小小学学及及其其它它教教学学科科研研单单位位 3 3.3 37 7%其其它它 1 10 0.5 57 7%机机关关 7 7.4 49 9%金金融融单单位位 4 4.2 28 8%3 3就就业业岗岗位位(1 1)企企业业的的销销售售部部门门的的业业务务员员或或主主管管岗岗位位；(2 2)零零售售企企业业或或批批发发企企业业的的促促销销员员、推推销销员员等等岗岗位位；(3 3)企企业业营营销销部部门门的的市市场场调调查查、信信息息统统计计、售售后后服服务务 等等岗岗位位 (4 4)各各类类咨咨询询公公司司的的相相关关岗岗位位。(5 5)市市场场营营销销研研究究和和管管理理人人员员 普普通通本本科科市市场场营营销销专专业业培培养养的的毕毕业业生生，具具备备比比较较扎扎实实的的马马克克思思主主义义经经济济学学理理论论基基础础，知知识识面面较较宽宽，具具有有向向经经济济学学相相关关领领域域扩扩展展渗渗透透的的能能力力，能能在在综综合合经经济济管管理理部部门门、政政策策研研究究部部门门，金金融融机机构构和和企企业业从从事事经经济济分分析析、预预测测、规规划划和和经经济济管管理理工工作作的的高高级级专专门门人人才才。4 4.就就业业薪薪酬酬在在销销售售这这个个职职位位上上，报报酬酬的的差差别别很很大大，不不少少职职位位的的基基础础工工资资很很低低，报报酬酬完完全全建建立立在在销销售售业业绩绩的的基基础础上上，每每做做成成一一笔笔生生意意都都可可以以得得到到佣佣金金。对对于于工工资资建建立立在在销销售售业业绩绩上上的的销销售售人人员员来来讲讲，压压力力是是巨巨大大的的。当当然然，回回报报也也是是巨巨大大的的。三优秀的销售人员需要的素质包括：1.积极的进取心2.坚持不懈的态度、3.与其他人良好沟通的技巧4.给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。1需求将继续看好需求将继续看好我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好识，所以对这方面人才的需求将继续看好2.主要到企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理主要到企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面的工作。以及教学、科研方面的工作。3.有一定挑战有一定挑战市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。行业竞争加剧对销售人员的专业素质和专业技能要求越来行业竞争加剧对销售人员的专业素质和专业技能要求越来越高。招聘消息招聘消息市场策划市场策划1、市场营销、房地产、广告学、经济、新闻等相关专、市场营销、房地产、广告学、经济、新闻等相关专业本科以上学历；业本科以上学历；2、有系统的项目策划思维和敏锐的市场洞察力，有较、有系统的项目策划思维和敏锐的市场洞察力，有较强的写作、广告作品鉴赏能力，熟练使用各类办公软件；强的写作、广告作品鉴赏能力，熟练使用各类办公软件；3、有地产公司、广告公司、媒体实习经验者优先。、有地产公司、广告公司、媒体实习经验者优先。销售顾问销售顾问1、市场营销、房地产等相关专业本科以上学历；、市场营销、房地产等相关专业本科以上学历；2、形象好，气质佳，有良好的服务意识，表达及协调、形象好，气质佳，有良好的服务意识，表达及协调能力强；能力强；3、有销售实践经验者优先。、有销售实践经验者优先。此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢