房地产项目月度工作总结复习课程.ppt
房地产项目月度工作总结本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理1010月份销售数据回顾月份销售数据回顾1 1：20122012年年1010月份月份 国信龙湖世家来访国信龙湖世家来访175175组，来电组，来电4848组；组；二期二标认购二期二标认购5 5套、面积套、面积711.24711.24 、金额、金额48110154811015元；元；二期二标地下室签约二期二标地下室签约2 2套、面积套、面积31.7331.73、金额、金额5579555795元；元；本月回款：二期二标段回款本月回款：二期二标段回款52629275262927元；元；20122012年二期二标段累计认购年二期二标段累计认购204204套、面积套、面积29269.8229269.82、累计回款、累计回款183271428183271428元；元；二期二标段地下室累计签约二期二标段地下室累计签约9696套；面积套；面积1443.731443.73；累计回款；累计回款26041802604180元。元。本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理二期三标认购二期三标认购2525套、面积套、面积2300.022300.02、金额、金额1545288515452885元元；二期三标地下室签约二期三标地下室签约6 6套、面积套、面积123.38123.38、金额、金额216222216222元元；本月回款：本月回款：二期三标段回款二期三标段回款1120622511206225元；元；20122012年年二期三标段累计认购二期三标段累计认购235235套、面积套、面积25191.2625191.26、累计回累计回120500831120500831元元；二期三标段地下室累计签约二期三标段地下室累计签约132132套套；面积；面积2529.212529.21；累计回款；累计回款44921814492181元元。1010月份销售数据回顾月份销售数据回顾2 2：本报告是严格保密的。来访客群分析表来访客群分析表10月来访客户行业职业本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理销售数据回顾：销售数据回顾：10月份认购套数：本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理1 11010月份二期二批当日成交明细月份二期二批当日成交明细表表本月成交情况见此表说明本月成交情况见此表说明本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理21010月份二期三批当日成交明细表月份二期三批当日成交明细表本报告是严格保密的。绿地竞品月监控表绿地竞品月监控表 （主要竞品（主要竞品 10 10月月1 1日日-10-10月月3131日分品类月成交情况）日分品类月成交情况）绿地商务城绿地商务城市调时间市调时间2012.102012.103030总占地面积总占地面积10500001050000平方米平方米总建筑面积总建筑面积20000002000000平方米平方米 业态类型业态类型住宅、别墅、商铺、写字楼住宅、别墅、商铺、写字楼 小高层小高层 高层高层 入网套数入网套数 74367436入网面积入网面积764786.14764786.14网销套数网销套数72707270网销面积网销面积746650.07746650.07目前在售房源情况分析目前在售房源情况分析推出楼栋推出楼栋5 5月推出高层月推出高层212#115#116#107#213#10212#115#116#107#213#10月推出月推出215#215#本期推出业态类型本期推出业态类型高层高层本次推盘本次推盘596596套（套（212#115#116#107#213#212#115#116#107#213#）已售已售531531套套剩余剩余6565套套本次推盘本次推盘148148套（套（215#215#）已售已售76 76 套套剩余剩余7272套套价格分析价格分析均价均价6500-67006500-6700元元/优惠方式优惠方式贷款优惠：一次性贷款优惠：一次性9 9折折 贷款贷款9595折折 一次性定金一次性定金5050万责享受万责享受9 9折优惠折优惠 贷款定金贷款定金1515万享万享 受贷款受贷款9595折优惠折优惠高层高层212#212#90-8590-85推出推出147147套套已售已售136136套套剩余剩余1111套套高层高层213#213#120-140120-140推出推出152152套套已售已售137137套套剩余剩余1414套套高层高层211#210211#2107070125125推出推出297297套套已售已售142142套套剩余剩余155155套套本周签约套数本周签约套数本周共计销售本周共计销售5050套高层套高层 商务办公楼商务办公楼1010套套本报告是严格保密的。中铁未来城竞品月监控（主要竞品中铁未来城竞品月监控（主要竞品 10月1日-10月31日分品类月成交情况）分品类月成交情况）中铁未来城中铁未来城市调时间市调时间2012.10.302012.10.30总占地面积总占地面积100000100000平方米平方米总建筑面积总建筑面积240000240000平方米平方米业态类型业态类型住宅住宅 小高层小高层 高层高层入网套数入网套数 15221522入网面积入网面积181519.05181519.05网销套数网销套数14021402网销面积网销面积157620.73157620.73目前在售房源情况分析目前在售房源情况分析推出楼栋号推出楼栋号1010月推月推21#21#（网上查不到，是现房。）（网上查不到，是现房。）本期推出业态类本期推出业态类型型1818层小高层层小高层,2,2梯梯4 4户，户，2 2个单元个单元本次推盘套数：本次推盘套数：144144套套已售已售106106套套剩余套数剩余套数3838套套价格分析价格分析均价：均价：64006400元元/优惠方式优惠方式优惠：优惠优惠：优惠100100元元/房型房型/面积面积3+2+2/3+2+2/（135135、140140）推出推出144144套套已售已售106106套套剩余剩余3838套套本周签约套数本周签约套数本周共计销售本周共计销售1515套房源。套房源。本报告是严格保密的。上海建工竞品月监控表上海建工竞品月监控表 （主要竞品（主要竞品 10月月1日日-10月月31日分品类月成交情况）日分品类月成交情况）汉源国际华城汉源国际华城市调时间市调时间2012.10.302012.10.30总占地面积总占地面积164000164000平方米平方米总建筑面总建筑面积积 200000 200000平方米平方米业态类型业态类型小高层、多层，独栋，联排，双拼小高层、多层，独栋，联排，双拼入网套数入网套数 19901990入网面积入网面积208024.86208024.86网销套数网销套数13821382网销面积网销面积154743.98154743.98目前在售房源情况分析目前在售房源情况分析推出楼栋号推出楼栋号8 8月推出月推出19#19#（小高层（小高层1111层）一梯两户，现房层）一梯两户，现房本期推出业态类型本期推出业态类型小高层小高层本次推盘套数：本次推盘套数：6666套套已售已售5 5套套剩余套数剩余套数6161套套价格分析价格分析多多 层：均价层：均价71007100元元/,最低价最低价68006800元，最高价元，最高价80008000元元/小高层：均价小高层：均价67006700元元/，最低价，最低价62006200元元/，最高价，最高价70007000元元/优惠方式优惠方式小高层贷款优惠：小高层贷款优惠：9.99.9折折 /一次性付款优惠：一次性付款优惠：9.79.7折（周期为一周，一周后无任何折（周期为一周，一周后无任何优惠，如需优惠，可以申请。）多层无优惠优惠，如需优惠，可以申请。）多层无优惠房型房型/面积面积3+2+23+2+2（135-140135-140）推出推出6666套套已售已售5 5套套剩余剩余6161套套本周签约套数本周签约套数本周共销售本周共销售1 1套。套。本报告是严格保密的。中茵龙湖国际城竞品月监控表（主要竞品中茵龙湖国际城竞品月监控表（主要竞品 10月月1日日-10月月31日分品类月成交情况）日分品类月成交情况）中茵龙湖国际中茵龙湖国际市调时间市调时间2012.10.302012.10.30总占地面积总占地面积159494159494平方米平方米总建筑面积总建筑面积254634254634平方米平方米业态类型业态类型住宅、住宅住宅、住宅 板楼板楼 塔楼塔楼 小高层小高层 高层高层入网套数入网套数 17231723入网面积入网面积214834.95214834.95网销套数网销套数12061206网销面积网销面积147510.82147510.82目前在售房源情况分析目前在售房源情况分析推出楼栋推出楼栋9 9月月7 7日薪推出日薪推出2#2#本期推出业态类型本期推出业态类型高层高层本次推盘套数本次推盘套数168 168 套套已售已售5757套套剩余套数剩余套数129129套套价格分析价格分析均价：均价：62006200元元/，最高价：，最高价：67006700元元/，最低价：，最低价：58005800元元/优惠方式优惠方式贷款优惠贷款优惠9.99.9折折 /一次性付款优惠一次性付款优惠9.79.7折折 房型房型/面积面积2+2+1/2+2+1/（9090）推出推出5656套套已售已售1111套套剩余剩余4545套套3+2+1/3+2+1/（9292）推出推出2828套套已售已售6 6套套剩余剩余2222套套3+2+2/3+2+2/（128128左右）左右）推出推出8484套套已售已售1212套套剩余剩余7272套套本周签约套数本周签约套数本周销售房源本周销售房源1818套套,其中其中2#2#销售房源销售房源8 8套。套。本报告是严格保密的。恒基雍景新城竞品月监控表恒基雍景新城竞品月监控表 （主要竞品（主要竞品 10月月1日日-10月月31日分品类月成交情况）日分品类月成交情况）恒基雍景新城恒基雍景新城市调时间市调时间2012.10.302012.10.30总占地面积总占地面积633327633327平方米平方米总建筑面积总建筑面积488000488000平方米平方米 业态类型业态类型住宅、别墅、商业住宅、别墅、商业 低层低层 多层多层 小高层小高层 高层高层入网套数入网套数 10481048入网面积入网面积151228.7151228.7网销套数网销套数836836网销面积网销面积109412.72109412.72目前在售房源情况分析目前在售房源情况分析推出楼栋推出楼栋目前主推目前主推1111、2020，叠加也在售，叠加也在售本期推出业态类型本期推出业态类型高层、小高层高层、小高层本次预约套数本次预约套数 268 268套套已预约已预约148148售套售套剩余剩余120120套数套套数套价格分析价格分析高层均价：高层均价：66006600，叠加别墅：，叠加别墅：230-400230-400万万优惠方式优惠方式贷款优惠贷款优惠9898折折/一次性付款优惠一次性付款优惠9797折折房型房型/面积面积叠加叠加4+2+3/4+2+3/（240240、336336），推出），推出1616套，已售套，已售1 1套，剩余套，剩余1515套套本周签约套数本周签约套数本周销售本周销售8484套新房源。套新房源。本报告是严格保密的。美的翰城竞品月监控表美的翰城竞品月监控表 （主要竞品（主要竞品 10月月1日日-10月月31日分品类月成交情况）日分品类月成交情况）美的翰城美的翰城市调时间市调时间2012.10.302012.10.30总占地面积总占地面积361000361000平方米平方米总建筑面积总建筑面积 526500 526500平方米平方米业态类型业态类型住宅、商业、写字楼住宅、商业、写字楼 高层高层入网套数入网套数 551551（备案系统显示）（备案系统显示）入网面积入网面积49946.5649946.56网销套数网销套数334334（备案系统显示）（备案系统显示）网销面积网销面积29826.1829826.18目前在售房源情况分析目前在售房源情况分析推出楼栋推出楼栋8 8月月1919日推出日推出15#15#、16#16#（1616层，两梯三户）、层，两梯三户）、17#17#、18#18#（1818层两梯四户）、层两梯四户）、19#19#（2222层，两梯四户）层，两梯四户）本期推出业态类型本期推出业态类型小高层、高层小高层、高层本次预计推盘套数本次预计推盘套数551551套套已售已售334334套套剩余套数剩余套数217217套套价格分析价格分析小高层均价：小高层均价：67006700元元/优惠方式优惠方式一次性：一次性：9.59.5折，贷款折，贷款9.79.7折折房型房型/面积面积2+2+12+2+1（84-8884-88）推出推出207207套套已售已售204204套套剩余剩余3 3套套1+1+11+1+1（5454）推出推出134134套套已售已售134134套套剩余剩余0 0套套3+2+13+2+1（94-11594-115）推出推出144144套套已售已售 115115套套剩余剩余2929套套3+2+23+2+2（105105）推出推出2222套套已售已售 21 21 套套剩余剩余1 1套套4+2+24+2+2（140140）推出推出4444套套已售已售42 42 套套剩余剩余2 2套套本周签约套数本周签约套数本周销售本周销售1919套新房源。套新房源。本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理1010月份来人来电分析月份来人来电分析：本报告是严格保密的。总总 结结 国信龙湖世家二期二标段共计推出214套房源，截止到2012年10月31日共计销售204套房源，本月回款5262927元，二期二标段累计回款183271428元。二期二标段需追欠款13732463元。国信龙湖世家二期三标段共计推出296套房源，截止到2012年10月31日共计销售235套房源，本月回款11206225元，二期三标段累计回款120500831元。二期三标段需追欠款46898124元。本月工作重点主要是二期二标段、二期三标段房源销售和28#开盘工作，整理二期二标段、二期三标段商贷客户名单，催促商贷回款工作。本报告是严格保密的。第二篇：企划工作篇第二篇：企划工作篇企业管理工作企业管理工作本报告是严格保密的。开盘物料发包开盘物料发包企划管理企划管理本报告是严格保密的。网站更新网站更新企划管理企划管理1、国信19#开盘热销软文；2、国信龙湖世家2012年10月份活动简报；本报告是严格保密的。案场竞品跟踪案场竞品跟踪企划管理企划管理国信龙湖世家案场周竞品跟踪涵盖新城区竞品项目以及南区别墅类项目本报告是严格保密的。本月本月1 19#9#一单元的圆满开盘，目前龙湖世家项目的销售接近尾声，一单元的圆满开盘，目前龙湖世家项目的销售接近尾声，本月的工作重点是配合国信地产徐州分公司进行徐州写字楼商铺、别墅本月的工作重点是配合国信地产徐州分公司进行徐州写字楼商铺、别墅市场进行初步调研及整理，并依据我司的统一要求，进行新城区公寓类市场进行初步调研及整理，并依据我司的统一要求，进行新城区公寓类产品、南区别墅类产品进行周动态跟随，为国信地产及我项目常态掌握产品、南区别墅类产品进行周动态跟随，为国信地产及我项目常态掌握市场动态奠定基础，下阶段工作重点为市场动态奠定基础，下阶段工作重点为7#-27#-2的营销战略的选择我司确定的营销战略的选择我司确定及企划包装方向我司的内部沟通，另本月将做好及企划包装方向我司的内部沟通，另本月将做好19#19#余下团购的活动及余下团购的活动及28#28#开盘方案的准备工作；开盘方案的准备工作；企划工作管理小结企划工作管理小结本报告是严格保密的。第三篇：团第三篇：团 队队 建建 设设 篇篇构建优秀的团队构建优秀的团队本报告是严格保密的。活动一：国信龙湖世家活动一：国信龙湖世家1 19#19#1单元开盘单元开盘 国信国信 龙湖世家于龙湖世家于20122012年年1010月月1919日荣耀推出日荣耀推出1919号楼号楼9 9层电层电梯小高层，本次共计推出梯小高层，本次共计推出1919套，其面积区间为套，其面积区间为88908890平米阳光平米阳光居室。它的推出再一次将江苏国信地产品质精神向徐州彰显。居室。它的推出再一次将江苏国信地产品质精神向徐州彰显。本报告是严格保密的。活动二：参加宜居新城房展会活动活动二：参加宜居新城房展会活动 国信地产，历经国信地产，历经1515载开拓发展，凭借优越的资产运营能力、强载开拓发展，凭借优越的资产运营能力、强大的开发实力、良好的运营机制和稳定的专业团队，在开发建设面积、大的开发实力、良好的运营机制和稳定的专业团队，在开发建设面积、经营能力、技术力量、品牌荣誉等方面都位居省属同行企业的前列，经营能力、技术力量、品牌荣誉等方面都位居省属同行企业的前列，并初步完成了资本、人才、经验的积累，已迈入规模、品牌、效益的并初步完成了资本、人才、经验的积累，已迈入规模、品牌、效益的新阶段。新阶段。“成为徐州最具影响力的不动产开发经营商成为徐州最具影响力的不动产开发经营商”。本报告是严格保密的。本次房展会由国信上城冠名，进一步国信地产新城区的区域影响力活动二：参加宜居新城房展会活动活动二：参加宜居新城房展会活动本报告是严格保密的。2012宜居新城区国信成就展展会现场！活动二：参加宜居新城房展会活动活动二：参加宜居新城房展会活动本报告是严格保密的。房展会活动现场龙湖世家美女们的支援活动二：参加宜居新城房展会活动活动二：参加宜居新城房展会活动本报告是严格保密的。小小 结结 由由徐徐州州电电视视台台主主办办、国国信信地地产产冠冠名名举举办办的的宜宜居居新新城城成成就就展展1010月月2929日日成成功功落落幕幕！此此次次展展会会聚聚集集了了新新城城区区所所有有知知名名开开发发商商，1010大大热热门门楼楼盘盘国国信信上上城城、国国信信龙龙湖湖世世家家、汉汉源源国国际际华华城城、中中铁铁未未来来城城、绿绿地地商商务务城城、美美的的翰翰城城、中中茵茵龙龙湖湖国国际际、维维维维龙龙湖湖湾湾、沁沁水水湾湾水水街街、恒恒基基雍雍景景新新城城参参展。参展当天各大楼盘均有不同幅度的优惠福利提供给客户。展。参展当天各大楼盘均有不同幅度的优惠福利提供给客户。此此次次活活动动进进一一步步提提升升了了国国信信地地产产的的影影响响力力与与知知名名度度，为为20132013年年企企业业品品牌及项目放量奠定的一定的基础！牌及项目放量奠定的一定的基础！本报告是严格保密的。The End此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
