大显通信D2100手机上市推广案及创意作品展示知识分享.ppt

idea-p wer大显通信D2100手机上市推广案及创意作品展示 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望idea-p wer目录目录上市推进与媒体作品配合上市推进与媒体作品配合广告物料的支持广告物料的支持媒介行程安排媒介行程安排idea-p wer时间段划分时间段划分7月月15日日-8月月1日：日：上市引销上市引销8月月1日日-8月月15日：日：促销计划促销计划A（心动共享）心动共享）8月月15日日-9月月15日：日：促销计划促销计划B（心动礼赠）心动礼赠）9月中旬，展开新阶段月中旬，展开新阶段idea-p wer上市促销，让传播落地上市促销，让传播落地大显心动大显心动D2100（茉莉白、香槟金、月光银）茉莉白、香槟金、月光银）品牌形象个性：品牌形象个性：让人怦然心动的，情感丰富的，有个性的。让人怦然心动的，情感丰富的，有个性的。产品独特个性：产品独特个性：为女性度身定做、双屏幕、双显示，贴合最新潮流。为女性度身定做、双屏幕、双显示，贴合最新潮流。上市定价上市定价3600元元/台，属于手机精品价格。台，属于手机精品价格。结合两者特性引发的结合两者特性引发的“品质感品质感+独特品味赠品行动独特品味赠品行动”！idea-p wer传播对象传播对象目标对象：目标对象：20-45岁，时尚女性岁，时尚女性目标对象心理：目标对象心理：希望所使用的物品可以表现出自己是走在潮流前列的。希望所使用的物品可以表现出自己是走在潮流前列的。希望表现出个人风格与品味的。希望表现出个人风格与品味的。对价格不是十分敏感，在乎心理价值。对价格不是十分敏感，在乎心理价值。传播形象支持传播形象支持著名影视明星瞿颖著名影视明星瞿颖吸引同一年龄层次和时尚潮流人士关注吸引同一年龄层次和时尚潮流人士关注支持产品独特卖点支持产品独特卖点idea-p wer上市引销阶段上市引销阶段上市上市-8月月1日，约历时日，约历时15天，市场引销期。天，市场引销期。理由：考虑到市场铺货不全、经销发动不足等原因，以引销作为上市期和调理由：考虑到市场铺货不全、经销发动不足等原因，以引销作为上市期和调整期。整期。主题：心动上市主题：心动上市内容：内容：投放产品上市消息，媒介频次高投放产品上市消息，媒介频次高对消费者送出完全心动手册、手机饰品。对消费者送出完全心动手册、手机饰品。在发布硬广告的同时，使新闻发布会成为热点，增加经销商信心。在发布硬广告的同时，使新闻发布会成为热点，增加经销商信心。建议理由：建议理由：辅助新品上市铺货，加大对经销商的拉动。辅助新品上市铺货，加大对经销商的拉动。针对消费市场迅速形成话题，推动市场热潮。针对消费市场迅速形成话题，推动市场热潮。idea-p weridea-p wer引销期评论引销期评论产品上市期存在诸多不稳定因素，采取边打边建原则。产品上市期存在诸多不稳定因素，采取边打边建原则。产品上市引销期之所以未采用抽奖或大型礼赠方式，是对产品高产品上市引销期之所以未采用抽奖或大型礼赠方式，是对产品高势能的信心，同时也尽可能节能经费。势能的信心，同时也尽可能节能经费。由于前期三星已就同类产品形成了市场相当认知度，大显入市恰由于前期三星已就同类产品形成了市场相当认知度，大显入市恰恰可引动这一蓄势已久的部分消费热情。恰可引动这一蓄势已久的部分消费热情。在引销期之后，促销活动可予进行。在引销期之后，促销活动可予进行。idea-p wer促销时段（促销时段（A段）段）产品上市引销阶段之后，进入产品上市引销阶段之后，进入8月月1日日-8月月15日，历时日，历时15天天活动：活动：买手机，送费列罗巧克力买手机，送费列罗巧克力建议理由：建议理由：贴切品牌个性和目标消费群的心理特性。贴切品牌个性和目标消费群的心理特性。在新品上市铺货基本完成的条件下，拉动高潮。在新品上市铺货基本完成的条件下，拉动高潮。对对手可能出现的降价行为，形成阻击。对对手可能出现的降价行为，形成阻击。idea-p wer促销活动操作促销活动操作买心动手机，送心动巧克力，心动共享买心动手机，送心动巧克力，心动共享主题：展现优雅魅力，大显与你共享心动夏日激情主题：展现优雅魅力，大显与你共享心动夏日激情在上市报版中传达上市促销信息。在上市报版中传达上市促销信息。费列罗巧克力，体现品质感，彰显档次与个人品味，为女性所认费列罗巧克力，体现品质感，彰显档次与个人品味，为女性所认知与喜爱。知与喜爱。共送出共送出10,000盒；时间持续约盒；时间持续约10天。天。预算：预算：40元元/盒，共盒，共400,000元。元。idea-p wer促销时段（促销时段（B段）段）8月月15日日-9月月15日，历时日，历时1个月个月建议理由：建议理由：利用著名品牌在目标消费群心目中既有的品质形象，用利用著名品牌在目标消费群心目中既有的品质形象，用“强强联强强联合合”的捆绑促销手法，加强消费者的认知肯定。的捆绑促销手法，加强消费者的认知肯定。传播时尚感。传播时尚感。在在10月份旺季之前，再次市场预热，拉动小高潮。月份旺季之前，再次市场预热，拉动小高潮。在手机的销售周期内反复提起消费者的新鲜感。在手机的销售周期内反复提起消费者的新鲜感。对经销商形成一波又一波的支持。对经销商形成一波又一波的支持。idea-p wer促销活动操作（抽奖）促销活动操作（抽奖）心动时尚，潮流先锋，心动礼赠活动心动时尚，潮流先锋，心动礼赠活动主题：开足时尚动力，领略心动激情主题：开足时尚动力，领略心动激情在报版和促销卡中传递此一抽奖方式活动信息，在报版发布内容中在报版和促销卡中传递此一抽奖方式活动信息，在报版发布内容中表现产品与促销品的品质感。表现产品与促销品的品质感。买手机，送买手机，送Canon数码相机、数码相机、MP3买手机，送买手机，送Swatch 手表手表买手机，送沙宣买手机，送沙宣idea-p wer引动促销区域引动促销区域全国按经销商划分五大区。全国按经销商划分五大区。每区重点支持每区重点支持2-3个一级城市，辐射覆盖区内其他城市。个一级城市，辐射覆盖区内其他城市。首先强调覆盖率，谋求在大显知名度迅速提升的基础上，达到对大首先强调覆盖率，谋求在大显知名度迅速提升的基础上，达到对大显心动显心动D2100的高认知率。的高认知率。特别区域：沈阳、大连。特别区域：沈阳、大连。idea-p wer配合上市与促销的媒体方向配合上市与促销的媒体方向配合上市阶段的推广活动，采用促销活动最有效的告知方式：当地配合上市阶段的推广活动，采用促销活动最有效的告知方式：当地报纸。省级报纸（如广东地区的羊城晚报）覆盖所有的展开报纸。省级报纸（如广东地区的羊城晚报）覆盖所有的展开促销活动的城市，包括销售目标小的二级市场。促销活动的城市，包括销售目标小的二级市场。B段段“心动礼赠心动礼赠”活动信息可在女性杂志发布，配合报纸发布。活动信息可在女性杂志发布，配合报纸发布。以以1/2版彩版版彩版1次次+1/2版黑白广告版黑白广告2次的形式发布。次的形式发布。促销活动信息可以在电台早间节目和晚上音乐节目时段播出，增加促销活动信息可以在电台早间节目和晚上音乐节目时段播出，增加覆盖率。覆盖率。idea-p wer户外媒体户外媒体针对主要目标消费群集中在一级城市的现状，注重对城市主要路段针对主要目标消费群集中在一级城市的现状，注重对城市主要路段的覆盖。的覆盖。采取品牌广告与促销广告互换发布的形式，吸引、刺激消费群注意。采取品牌广告与促销广告互换发布的形式，吸引、刺激消费群注意。idea-p wer店头宣传品店头宣传品针对陈列柜台里：针对陈列柜台里：大台牌、完全心动手册、产品折页。大台牌、完全心动手册、产品折页。让有兴趣的消费者详细了解活动情况：让有兴趣的消费者详细了解活动情况：大显手机心动卡、夹报单张。大显手机心动卡、夹报单张。针对店内墙壁或外墙：针对店内墙壁或外墙：海报、长条海报。（各海报、长条海报。（各2张张/店）店）idea-p wer设计方向设计方向A段：以上市信息为主，促销信息为辅。段：以上市信息为主，促销信息为辅。B段：以促销信息为主，产品信息为辅。段：以促销信息为主，产品信息为辅。利益支持点：世界著名品牌、价值诱人的高品质时尚礼品。利益支持点：世界著名品牌、价值诱人的高品质时尚礼品。情感支持点：体现女性个性与品味。情感支持点：体现女性个性与品味。设计调性：档次感精致、时尚、简单明了。设计调性：档次感精致、时尚、简单明了。idea-p wer特别提示：动态处理方法特别提示：动态处理方法当上市期启动销售低于预期，当上市期启动销售低于预期，可以把可以把A段前移。段前移。当铺货完成后，竞品有相应举措时，当铺货完成后，竞品有相应举措时，可以把可以把B段前移，并且延长活动段前移，并且延长活动周期。周期。加大新闻发布会的炒作力度，形成对经销商的信心支持。在各地的加大新闻发布会的炒作力度，形成对经销商的信心支持。在各地的上市发布不要孤立看待成一场上市发布不要孤立看待成一场SHOW，而应形成公关营销。而应形成公关营销。对形象代言人瞿颖的炒作必须对形象代言人瞿颖的炒作必须增加宽度，形成多重传播源。增加宽度，形成多重传播源。广告物料支持广告物料支持idea-p wer售点大台牌售点大台牌功用：功用：供经销商向消费者解说时，形象地展现功能。供经销商向消费者解说时，形象地展现功能。将功能生动化，使之易记、易了解掌握。将功能生动化，使之易记、易了解掌握。形式：形式：立式长方形，大气。立式长方形，大气。代言人展现各种使用产品的情景或与产品关联的画面，美观生动。代言人展现各种使用产品的情景或与产品关联的画面，美观生动。idea-p wer完全心动手册完全心动手册功用：功用：供经销商向消费者派发，使潜在消费者对本品牌产生好感。供经销商向消费者派发，使潜在消费者对本品牌产生好感。塑造产品的独特风格，倡导新的女性生活态度。巧妙结合功能，塑造产品的独特风格，倡导新的女性生活态度。巧妙结合功能，培育品牌美誉度。培育品牌美誉度。全面阐释心动的概念。全面阐释心动的概念。形式：形式：高档、精品、唯美。高档、精品、唯美。代言人展现各种女性之美，令人爱不释手。代言人展现各种女性之美，令人爱不释手。idea-p wer明信片（随意卡）明信片（随意卡）功用：功用：供消费者在高档场合任意使用。供消费者在高档场合任意使用。鼓励消费者使用，形成有机传播源，传递品牌信息。鼓励消费者使用，形成有机传播源，传递品牌信息。形式：形式：10张一套，精致、优雅、简洁。张一套，精致、优雅、简洁。代言人在各种生活化场景使用产品，轻松、可亲近。代言人在各种生活化场景使用产品，轻松、可亲近。idea-p wer黄丝带促销卡黄丝带促销卡功用：功用：快速传递促销信息。快速传递促销信息。让消费者收藏起来，增加品牌的记忆留存。让消费者收藏起来，增加品牌的记忆留存。形式：形式：结构精心、轻巧。结构精心、轻巧。可以不断更换代言人的精美造型，软化促销的信息传递。可以不断更换代言人的精美造型，软化促销的信息传递。idea-p wer人物贴纸人物贴纸功用：功用：供消费者消遣或收藏。供消费者消遣或收藏。增加消费者的挑选空间。增加消费者的挑选空间。形式：形式：闪卡，时尚感。闪卡，时尚感。利用代言人与消费者沟通。利用代言人与消费者沟通。idea-p wer车身车身功用：功用：提示消费者对本品牌的认知。提示消费者对本品牌的认知。利用移动载体的传播特点，对维护品牌记忆度有帮助。利用移动载体的传播特点，对维护品牌记忆度有帮助。形式：形式：A方案：青春、明快、时尚。方案：青春、明快、时尚。B方案：时尚、科技感。方案：时尚、科技感。idea-p wer外包装（普通型）外包装（普通型）功用：功用：与竞品形成明显的差异化区分。与竞品形成明显的差异化区分。暗示产品的档次感。暗示产品的档次感。贴近女性消费者的使用需求心理。贴近女性消费者的使用需求心理。形式：形式：色调明快、整体感和谐、时尚但含蓄。色调明快、整体感和谐、时尚但含蓄。落落大方。落落大方。充分考虑到制作工艺的方便性、实用性。充分考虑到制作工艺的方便性、实用性。idea-p wer产品折页产品折页功用：功用：将产品功能以消费者容易理解的角度出发，进行适度的转换。将产品功能以消费者容易理解的角度出发，进行适度的转换。在与消费者的沟通中，传递主要的产品信息。在与消费者的沟通中，传递主要的产品信息。形式：形式：别致、有设计韵味。别致、有设计韵味。图文并茂的形式，极大方便阅读。图文并茂的形式，极大方便阅读。idea-p wer促销员服装促销员服装功用：功用：供促销员在面对消费者时使用。供促销员在面对消费者时使用。体现品牌形象。体现品牌形象。形式：形式：服装有多种颜色方案。建议以白色、米色为主，突出彩条的装饰服装有多种颜色方案。建议以白色、米色为主，突出彩条的装饰效果。效果。清新、洋气。清新、洋气。idea-p wer提案总结提案总结从整体出发，对物料的使用，做出明确区分。从整体出发，对物料的使用，做出明确区分。以可执行性为前提。以可执行性为前提。创意设计调性统一，同时也保证了资源运用最大化。创意设计调性统一，同时也保证了资源运用最大化。呈现效果可以实现鲜明品牌差异。呈现效果可以实现鲜明品牌差异。idea-p wer运用整合传播运用整合传播品牌广告品牌广告传播和累积品牌核心价值，建立品牌形象和偏好产品广告产品广告传播和累积产品应用价值，建立品质形象公关宣传公关宣传传播和累积企业的理念与实力的印象，建立良好的商誉和公共形象内部传播内部传播通过严谨规范地执行企业识别系统，促进规范化思维，加强向心力大显大显D2100因你而心动因你而心动idea-p wer透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标潜在用户提升偏好引导需求广告、促销公关、DM现有用户感受更多的服务提高忠诚度广告、服务公关、DM合作伙伴供应商、经销商加强信任增强协助公关、DM广告影响建立共识增加士气内部员工其它相关单位培训广告影响增强信心舆论支持公关广告影响不同对象的不同传播工具不同对象的不同传播工具我们还有更进一步的思考：我们还有更进一步的思考：idea-p wer（后继活动）（后继活动）建立手机加油站、手机饰品潮流坊的概念建立手机加油站、手机饰品潮流坊的概念手机芭比娃娃手机芭比娃娃营销思路（既要建立品质感，又要建立独特品味）：营销思路（既要建立品质感，又要建立独特品味）：买手机，送手机饰品小礼盒，内有丰富饰品买手机，送手机饰品小礼盒，内有丰富饰品（如：日用装、夜用如：日用装、夜用装），饰品盒有手机位，为手机建立装），饰品盒有手机位，为手机建立“家家”的概念的概念把手机饰品专柜建设成为大显手机销售专柜的标志把手机饰品专柜建设成为大显手机销售专柜的标志设立饰品部，采购生产手机饰品及零部件，带动饰品潮流设立饰品部，采购生产手机饰品及零部件，带动饰品潮流idea-p wer报纸、杂志报纸、杂志标题一：标题一：你有你的家，她有她的家。手机也应该有她的家！你有你的家，她有她的家。手机也应该有她的家！报版标题系列二：报版标题系列二：枕头下不是我的家枕头下不是我的家/报纸上不是我的家报纸上不是我的家/床下不是我的家床下不是我的家/地板上地板上不是我的家不是我的家祝大显通信夺取全面胜利！祝大显通信夺取全面胜利！