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技术理论推广与方法0000 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 一、农民的群体心理一、农民的群体心理 (一一)群体的一般概念群体的一般概念 1群体的概念群体的概念 群体是通过一定社会关系连群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。它具有以下特征：接起来的人群集合体。它具有以下特征：各成员各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用，影响，行为上相互作用，各成员有各成员有“我们同属一我们同属一群群”的感受。的感受。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 2群体的作用群体的作用 群体的作用主要表现在两方面，群体的作用主要表现在两方面，一是完成群体的任务一是完成群体的任务，实现群体的利益。群体通，实现群体的利益。群体通过对成员的有效组织，使其分工合作，达到群体过对成员的有效组织，使其分工合作，达到群体的目标。的目标。二是满足群体成员的需要二是满足群体成员的需要。群体可使成。群体可使成员在心理上获得安全感，满足成员社交的需要、员在心理上获得安全感，满足成员社交的需要、自尊的需要和确认自己在社会中地位的需要，增自尊的需要和确认自己在社会中地位的需要，增加成员的自信心和力量感。加成员的自信心和力量感。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理3群体意识形成的条件群体意识形成的条件 群体意识的形成需要以下条件：群体意识的形成需要以下条件：共同的目标利益。共同的目标利益。这是形成群体意识的基础，它是鼓励成员为之奋斗这是形成群体意识的基础，它是鼓励成员为之奋斗的方向。的方向。合理的奖惩制度。合理的奖惩制度。这是群体稳定与发展这是群体稳定与发展的重要手段，它把集体利益、个人利益和成员的努的重要手段，它把集体利益、个人利益和成员的努力紧密地联系起来，可以充分调动成员的积极性，力紧密地联系起来，可以充分调动成员的积极性，促进群体的发展。促进群体的发展。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理自然领袖。自然领袖。这是群体的核心。自然领袖是成员内这是群体的核心。自然领袖是成员内心公认的组织者和领导者，他以身作则，模范带头，心公认的组织者和领导者，他以身作则，模范带头，关心和爱护成员，组织管理能力强，专业水平高，关心和爱护成员，组织管理能力强，专业水平高，作风民主，不谋私利。作风民主，不谋私利。亲近和友爱。亲近和友爱。这是群体意这是群体意识的纽带。群体内领导和成员之间成员和成员之识的纽带。群体内领导和成员之间成员和成员之间的相互同情、关心、帮助，使成员在感情上相互间的相互同情、关心、帮助，使成员在感情上相互联系，不可分离。联系，不可分离。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(二二)农民群体的特征农民群体的特征 农民群体既具有一般群体的共同特征，又具有农民农民群体既具有一般群体的共同特征，又具有农民群体的特殊性。群体的特殊性。1群体规模和性质的不确定性群体规模和性质的不确定性 农民群体的人数、农民群体的人数、人员的经验和水平、接受能力等都具有很强的不确定人员的经验和水平、接受能力等都具有很强的不确定性。需要因地、因时、因人采取不同的策略和方法。性。需要因地、因时、因人采取不同的策略和方法。2群体成员情感联系的紧密性群体成员情感联系的紧密性 农民群体往往居住农民群体往往居住在同一自然村落或行政村范围内，地缘关系、亲缘关在同一自然村落或行政村范围内，地缘关系、亲缘关系紧密，有时某一项目的农民群体成员就是同一家族，系紧密，有时某一项目的农民群体成员就是同一家族，感情纽带的作用大于其他群体。可以利用这一特点引感情纽带的作用大于其他群体。可以利用这一特点引导成员间的互助、互教、互学。导成员间的互助、互教、互学。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 3群体成员信息共享的制约性群体成员信息共享的制约性 农民的受教育程农民的受教育程度、知识水平、见识千差万别，其中多数人还处在较度、知识水平、见识千差万别，其中多数人还处在较低水平，接受、消化信息的能力不尽相同，有的人还低水平，接受、消化信息的能力不尽相同，有的人还相当吃力。所以，在为农民群体提供服务的过程中，相当吃力。所以，在为农民群体提供服务的过程中，必须在提高信息强度、提高信息传播频率等方面作更必须在提高信息强度、提高信息传播频率等方面作更多努力。多努力。4群体中核心人物的重要性群体中核心人物的重要性 由于农民的知识、经由于农民的知识、经验、见识等条件所限，更容易产生从众心理，往往追验、见识等条件所限，更容易产生从众心理，往往追随他们当中的核心人物行事。农民群体中核心人物的随他们当中的核心人物行事。农民群体中核心人物的思想和行为带动影响着群体成员，作好他们的宣传、思想和行为带动影响着群体成员，作好他们的宣传、教育工作具有重要作用。教育工作具有重要作用。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 (三三)农民群体的心理定势农民群体的心理定势 心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，是指是指在人们的心理活动中，以前形成的心理准备状态在人们的心理活动中，以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。心心理定势可以成为人们认识新事物、解决新问题的理定势可以成为人们认识新事物、解决新问题的重要心理基础，也可成为心理阻力。重要心理基础，也可成为心理阻力。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 1心理定势的类型心理定势的类型 心理定势有很多方面的心理定势有很多方面的表现，比较常见的有首因效应、晕轮效应、刻板表现，比较常见的有首因效应、晕轮效应、刻板效应、经验效应和移情效应等。效应、经验效应和移情效应等。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(1)首因效应：首因效应：首因效应是指第一印象对以后认知首因效应是指第一印象对以后认知的影响作用。的影响作用。第一印象是初次对某人某事进行感第一印象是初次对某人某事进行感知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印象、评价和判断，这就是首因效应，即先入为主象、评价和判断，这就是首因效应，即先入为主的效应。比如第一次见到某人留下较好的印象，的效应。比如第一次见到某人留下较好的印象，以后再次认知此人时第一印象仍然起作用；相反，以后再次认知此人时第一印象仍然起作用；相反，第一印象不好，要改变这种印象，需要很长时间、第一印象不好，要改变这种印象，需要很长时间、很多与之相反的事实才能实现。很多与之相反的事实才能实现。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(2)晕轮效应：晕轮效应又称晕圈效应、光环效应，晕轮效应：晕轮效应又称晕圈效应、光环效应，是是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其他指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其他特征而形成整体印象的一种心理定势。特征而形成整体印象的一种心理定势。某人因某某人因某事而出名，从此他在别人的心目中，便处处都不事而出名，从此他在别人的心目中，便处处都不同于普通人，形象放大，笼罩在光环之中。同于普通人，形象放大，笼罩在光环之中。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(3)刻板效应：刻板效应：刻板效应是指刻板印象影响人们对刻板效应是指刻板印象影响人们对人或事物认知的作用。人或事物认知的作用。刻板印象是在人们头脑中刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变，民族偏见、种族定印象一旦形成，就很难改变，民族偏见、种族偏见、性别偏见都是刻板印象。偏见、性别偏见都是刻板印象。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(4)经验效应：经验效应：经验效应是指人们凭借过去的经验经验效应是指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。来认识某种新事物的心理倾向。经验是宝贵的财经验是宝贵的财富，但是如果把经验中得来的东西教条化，不考富，但是如果把经验中得来的东西教条化，不考虑事物的发展变化，不分析一事物与同类事物中虑事物的发展变化，不分析一事物与同类事物中不同个体既有共性又有个性，用同一模式去认识不同个体既有共性又有个性，用同一模式去认识新事物，就会得出错误的结论。新事物，就会得出错误的结论。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(5)移情效应：移情效应：移情效应是指人们把对特定对象的移情效应是指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。理现象。比如喜欢某一位朋友，对这位朋友的朋比如喜欢某一位朋友，对这位朋友的朋友、家人也抱有好感，对他的物品也喜欢。一旦友、家人也抱有好感，对他的物品也喜欢。一旦农业推广组织和推广人员与农民建立起良好感情农业推广组织和推广人员与农民建立起良好感情基础，其推广目标以及技术、产品都会很容易地基础，其推广目标以及技术、产品都会很容易地被信任、被采纳。被信任、被采纳。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 2心理定势与农业推广心理定势与农业推广 首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象。比如利用首响，树立农业推广组织的良好形象。比如利用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，认真安排，争取认真安排，争取“一炮打响一炮打响”；利用移情效应，；利用移情效应，推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感，推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感，带动其他技术、产品的推广；利用晕轮效应，请带动其他技术、产品的推广；利用晕轮效应，请一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效果。果。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 其次，防止农民心理定势对农业推广的消极其次，防止农民心理定势对农业推广的消极影响。对有些与农民心理定势相冲突的推广目标，影响。对有些与农民心理定势相冲突的推广目标，要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定势的阻碍。打破农民的心理定势，不仅有利于农势的阻碍。打破农民的心理定势，不仅有利于农业推广组织和推广者目标的实现，也有利于农民业推广组织和推广者目标的实现，也有利于农民摆脱旧思想、旧观念的束缚，向着文明与进步前摆脱旧思想、旧观念的束缚，向着文明与进步前进，产生良好的社会效益。进，产生良好的社会效益。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理二、农民的个性心理二、农民的个性心理个性心理，也称个性，是心理学研究的重要部分。个性心理，也称个性，是心理学研究的重要部分。个性受遗传因素的影响，在环境的影响和熏陶下个性受遗传因素的影响，在环境的影响和熏陶下形成，体现着人与人之间的差异。了解农业推广形成，体现着人与人之间的差异。了解农业推广对象的个性，有利于农业推广人员有针对性地开对象的个性，有利于农业推广人员有针对性地开展工作。展工作。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(一一)个性心理的含义个性心理的含义 我国第一部我国第一部心理学大词典心理学大词典中，对个性作了中，对个性作了如下表述：如下表述：“个性也可称人格。指一个人的整个个性也可称人格。指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。”个性心理包括个性倾向性和个性心理特征。个性心理包括个性倾向性和个性心理特征。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 1.个性倾向性个性倾向性 个性倾向性是一个人活动的基本动力，是决个性倾向性是一个人活动的基本动力，是决定一个人对事物的态度和积极性的诱因系统。定一个人对事物的态度和积极性的诱因系统。它它包括包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。等。人们有各种各样的需要，如饮食、休息、社交、人们有各种各样的需要，如饮食、休息、社交、爱等的需要。动机是为满足某种需要而进行活动爱等的需要。动机是为满足某种需要而进行活动的原因。动机是行为的内在原因，行为则是这种的原因。动机是行为的内在原因，行为则是这种内在动机的结果。内在动机的结果。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理2.个性心理特征个性心理特征 个性心理特征是在个人身上经常地、稳定地个性心理特征是在个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点。表现出来的心理特点。它既体现着它既体现着感知、记忆、感知、记忆、思维、情感与意志思维、情感与意志等一般心理活动规律，又具有等一般心理活动规律，又具有个别差异。个性心理特征具体表现在一个人的能个别差异。个性心理特征具体表现在一个人的能力、气质、性格等方面。力、气质、性格等方面。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理3.影响个性心理形成和发展的条件影响个性心理形成和发展的条件 个性是个体在生理素质的基础上，在一定的个性是个体在生理素质的基础上，在一定的社会历史条件下，通过社会实践活动形成和发展社会历史条件下，通过社会实践活动形成和发展的。人的个性并不是天生的，也不是一成不变的，的。人的个性并不是天生的，也不是一成不变的，是人的生物性和社会性的统一体。影响个性心理是人的生物性和社会性的统一体。影响个性心理形成和发展的条件有：形成和发展的条件有：第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(1)生理素质：心理学上把人的机体的某些解剖生生理素质：心理学上把人的机体的某些解剖生理特点，特别是大脑结构和机能称为素质。素质理特点，特别是大脑结构和机能称为素质。素质是遗传的产物，它为个性的形成和发展提供了先是遗传的产物，它为个性的形成和发展提供了先决条件和可能性。例如，先天色盲的儿童不能成决条件和可能性。例如，先天色盲的儿童不能成为油画大师，有小儿麻痹症的孩子很难成为舞蹈为油画大师，有小儿麻痹症的孩子很难成为舞蹈家。家。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(2)社会生活条件：社会生活条件：社会生活条件也就是社会环境。人一出生就社会生活条件也就是社会环境。人一出生就处在社会环境之中，随着个体的生长，逐渐与其处在社会环境之中，随着个体的生长，逐渐与其他人结成各种社会关系。在这些错综复杂的社会他人结成各种社会关系。在这些错综复杂的社会关系中，人的个性得以形成和发展。如果一个人关系中，人的个性得以形成和发展。如果一个人离开社会，与世隔绝，人的个性就不可能得到发离开社会，与世隔绝，人的个性就不可能得到发展。展。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(3)教育：教育：社会生活条件对个性形成和发展的决定作用，社会生活条件对个性形成和发展的决定作用，主要是通过教育来实现的。人自小到大，都受到主要是通过教育来实现的。人自小到大，都受到来自家庭、学校和社会诸方面的多种教育。教育来自家庭、学校和社会诸方面的多种教育。教育在个性形成中起着主导的作用。一方面，教育同在个性形成中起着主导的作用。一方面，教育同社会生活条件一样，也是一种环境影响。另一方社会生活条件一样，也是一种环境影响。另一方面，它又不是一般的社会环境。它是一种有目的面，它又不是一般的社会环境。它是一种有目的的、能动的、自觉的活动。因而具有很强的目的的、能动的、自觉的活动。因而具有很强的目的性和针对性。性和针对性。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(4)社会实践：社会实践是个性形成和发展的主社会实践：社会实践是个性形成和发展的主要途径。人的认识来源于社会实践，同样，人的要途径。人的认识来源于社会实践，同样，人的个性的形成和发展主要是通过社会实践。个性的形成和发展主要是通过社会实践。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 (二二)农民的兴趣农民的兴趣 1兴趣的含义兴趣的含义 兴趣是个体积极探究事物的认兴趣是个体积极探究事物的认识倾向。识倾向。兴趣是个性倾向性的重要内容。兴趣与兴趣是个性倾向性的重要内容。兴趣与爱好有着密切的联系，但又有区别，兴趣指的是爱好有着密切的联系，但又有区别，兴趣指的是认识中的倾向，爱好则指活动中的倾向。认识中的倾向，爱好则指活动中的倾向。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 2农民的兴趣与农业推广农民的兴趣与农业推广 推广内容一旦引起农民的兴趣，推广活动的展开推广内容一旦引起农民的兴趣，推广活动的展开将变得容易。如何激起农民的兴趣，关系到推广将变得容易。如何激起农民的兴趣，关系到推广工作的效果。工作的效果。兴趣的产生与以下因素有关：兴趣的产生与以下因素有关：第一，第一，亲自看要比听人讲易产生兴趣，动手操作要比听亲自看要比听人讲易产生兴趣，动手操作要比听和看易产生兴趣。第二，具有新异性的内容易产和看易产生兴趣。第二，具有新异性的内容易产生兴趣。第三，对有前期经验的事物容易产生兴生兴趣。第三，对有前期经验的事物容易产生兴趣。第四，与切身利益关系越密切越容易产生兴趣。第四，与切身利益关系越密切越容易产生兴趣。趣。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理(三三)农民的能力农民的能力 1能力的含义能力的含义 能力是与顺利完成某种活动有能力是与顺利完成某种活动有关的个性心理特征。关的个性心理特征。理解能力的概念需要把握两理解能力的概念需要把握两点：点：其一，能力必须与完成活动紧密联系。其一，能力必须与完成活动紧密联系。如某如某人写出的文章思想内容深刻，逻辑严谨，表达清人写出的文章思想内容深刻，逻辑严谨，表达清楚，人们爱看爱读，说明此人有较强的写作能力。楚，人们爱看爱读，说明此人有较强的写作能力。其二，能力必须是经常表现出来的，不是偶尔出其二，能力必须是经常表现出来的，不是偶尔出现的。现的。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理 3农民的能力与农业推广农民的能力与农业推广 根据农民的能力，有根据农民的能力，有选择地进行农业推广工作。是农业推广工作者应当选择地进行农业推广工作。是农业推广工作者应当注意的问题。第一，发展农村合作组织要注意农民注意的问题。第一，发展农村合作组织要注意农民能力搭配。农民个体间能力差异较大。在农民或者能力搭配。农民个体间能力差异较大。在农民或者组织中起不同的作用，有些人善于谋划，有的人善组织中起不同的作用，有些人善于谋划，有的人善于联络，有的人善于具体操作，这些人合理组合，于联络，有的人善于具体操作，这些人合理组合，组织才能有效运转。组织才能有效运转。第一节第一节第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理第二，确定推广项目和推广内容要考虑农民的接受第二，确定推广项目和推广内容要考虑农民的接受能力。根据农民的接受能力，将推广内容分解，层能力。根据农民的接受能力，将推广内容分解，层次化、简单化、傻瓜化，便于推广目标的实现。次化、简单化、傻瓜化，便于推广目标的实现。第三，加强农民的教育引导，强化对农民的能力训第三，加强农民的教育引导，强化对农民的能力训练。农业推广教育的根本目标是帮助农民提高素质练。农业推广教育的根本目标是帮助农民提高素质和能力，这是中国的农业现代化早日实现的最有效和能力，这是中国的农业现代化早日实现的最有效途径。途径。