传统饲料营销中的常见问题-村屯开发方案.ppt

传统饲料营销中的常见问题-村屯开发方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望传 统 饲 料 营 销 中的常见问题 新市场开发较难，其中包括经销商难找，达成协议后，货到不付款，经销商接货 后不尽力推料或无能力推料等问题。“客大欺主”现象，企业无法满足其利润 要求。经销商经营地盘较大，而市场占有率却 很低。客户对企业没有忠诚度，很难做到专销。经销商之间为一点眼前的利益，互相“串 货”杀价，最后都换品牌。优秀小经销商的培养受到“销量少、运 输困难”等原因的限制，得不到企业足 够的重视。企业的促销、让利及服务到不了终端 养殖户，收效甚微。业务员的考核体制，及业务员在市场上 的有效监督问题。饲料产品利润被多次分割，使企业不 能得到快速成长所需的资金。从国际化趋势来看，中间商将逐渐消 失，但国内饲料厂以及市 场仍受困于 中间商，好产品却不能满足中间商的 条件，也不能得以推广。村村 屯屯 开开 发发 方方 案案 公司组织机构：区域、职级、各级管理 者功能、动态职位 总经理生产部财务部销售大区原料部人事部分公司分公司分分 公公 司司 构构 成成 情情 况况（一）分公司的人员编制（二）分公司的销售区域（三）分公司的配置 1.人员配置 2.物品配置 （四）分公司结构图经理业代业代业代业代会计出纳分分 公公 司司 费费 用用 预预 算算固定资产投入：固定资产投入：a.车辆车辆（松花江）（松花江）40000元；元；b.租房租房12000元元/年；年；c.办办公用品公用品7000元；元；d.生活用品生活用品6000元；元；计计：65000元元 人人员员工工资费资费用：用：计计：16200元元 车辆费车辆费用：用：计计：5000元元其它（其它（电话电话、水、水电电、税收等）、税收等）计计：1000元元 分公司每月分公司每月费费用：用：总计总计：23200元元村村 屯屯 方方 案案 的的 启启 动动（1）第一阶段：筹建分公司第一阶段：筹建分公司 1.分公司的选点工作分公司的选点工作 2.分公司注册、审批分公司注册、审批 3.分公司人员到位分公司人员到位 4.营销计划：营销计划：a.市市场场分析分析 b.SWOT分析分析 c.营销营销目目标设标设定定 d.营销营销策略策略 e.行行动动方案方案 f.业业代培代培训训与考核与考核村 屯 方 案 的 启 动（2）第二阶段：重点村屯的开发第二阶段：重点村屯的开发 知知 识识 营营 销销 六六 过过程程 确定示范户、经销商营销计划组建团队技术讲座回访客户忠诚度交朋友重点村屯开发具体流程重点村屯开发具体流程流流 程程（一（一)：重点村屯定性：重点村屯定性v第一步：重点乡镇定性第一步：重点乡镇定性v 第二步：重点村的定性第二步：重点村的定性v 第三步：重点村的确认第三步：重点村的确认 流流 程程 二：重二：重 点点 村村 的的 定定 量量 第一步：业务员的住进村里第一步：业务员的住进村里 第二步：市场摸底的调查第二步：市场摸底的调查 第三步：示范户的选择与确认第三步：示范户的选择与确认 第四步：示范户的试喂对比第四步：示范户的试喂对比q流流 程程 三：寻三：寻 找找 经经 销销 商商第一步：通过资料选出要找的第一步：通过资料选出要找的 对象对象第二步：初步的接触第二步：初步的接触第三步：全面接触第三步：全面接触第四步：全面洽谈合作事宜第四步：全面洽谈合作事宜第五步：签定合同、迅速铺货第五步：签定合同、迅速铺货流流 程程 四：称四：称 末末 重重 会会 第一步：会前准备第一步：会前准备 第二步：称末重第二步：称末重 第三步：宣布实证结果第三步：宣布实证结果流程五：流程五：前二十位养殖户回访铺货前二十位养殖户回访铺货流程六流程六：技术讲座形成技术讲座形成“口碑口碑”宣传宣传流程七：流程七：交朋友稳定市场交朋友稳定市场此方案在饲料营销中的此方案在饲料营销中的 积极意义积极意义 她走在传统饲料营销中的前沿，有效她走在传统饲料营销中的前沿，有效 解决了传统市场营销中所遇到的问题，解决了传统市场营销中所遇到的问题，是饲料营销模式的一次革命。是饲料营销模式的一次革命。她为企业特有资产，是企业和用户之她为企业特有资产，是企业和用户之 间沟通的桥梁。间沟通的桥梁。她又是一个平台，台上唱戏的不仅仅她又是一个平台，台上唱戏的不仅仅 是饲料是饲料方案方案 的的 缺缺 陷陷 前期投资前期投资 大，回报较慢大，回报较慢对以全价料为主，经销商对以全价料为主，经销商 利薄的地区不宜利薄的地区不宜 谢 谢 大 家