销售主管年度工作计划书精选.docx

销售主管年度工作计划书精选工作安排书是一个单位或团体在肯定时期内的工作安排。在明确了工作任务以后，还须要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。小编搜集的销售主管年度工作安排书，供大家参考阅读。销售主管年度工作安排书一、指导思想：儿童的成长须要一个平安而舒适的环境，满意儿童的平安须要就是使儿童有足够的平安感。为了确保幼儿的人身平安，加强对幼儿的平安教化，培育幼儿自我爱护意识和自我管理实力，激励幼儿做一个有心人，能细致视察、到处留意、主动抵挡突发事故的发生，加强平安管理、检查、监督力度，严格执行平安管理规程，主动创建一个融洽、和谐、健康、平安舒适的良好环境，确保幼儿的生命平安。二、详细目标：1、进一步完善平安制度，健全平安工作责任制，使之仔细落实。2、增加教职工的平安防范常识，提高平安防范意识。3、使幼儿驾驭园内各类大型玩具的玩法，了解上街行走的交通规则，相识水、电、煤气和火运用不当的危急性，初步驾驭几种应急、脱险、逃命的方法。4、杜绝重大平安事故的发生。三、领导小组：组长：马丽雅副组长：王海伟成员：周丹春陈其辉郑怿余静君四、工作措施：1、健全组织领导，确保工作到位。完善园平安工作领导小组、消防工作领导小组、预防非典禽流感工作领导小组及园膳管会等一系列平安组织。定期召开各种平安工作领导小组会议。(一般一学期三次)制定工作安排，探讨实施方法，解决平安工作中的问题，布置相关的工作任务。2、加强宣扬教化，提高平安意识。组织教职工仔细学习上级有关平安工作文件和通报，学习本园制订的一系列平安工作规程，并针对幼儿园平安工作特点，对教职工开展消防学问、应急救生学问、保健卫生常识培训;利用家长学校和园内宣扬窗，开展平安、卫生学问教化;增加教职工和家长的平安防范意识和学问。3、规范工作，确保平安。(1)严格执行园平安管理规程，加强过程管理，把平安工作列入园行政的议事日程，通过定期检查督促，反馈整改，分析小，刚好消退各种担心全因素，并把制度的执行状况的考评与年度教职工任职考核挂钩。(2)坚持平安设施优先配置、刚好修理、专人负责、责任到人的原则，坚持发觉设施损坏刚好报告制度，安检工作做到一月一次，每年支配总收入的8%用于设备更新和修理，保证园舍设施完好，确保运用平安。(3)抓好幼儿日常活动的平安防范，规范教职工行为。严格规定带班老师须留心视察幼儿心情的改变，不准离开幼儿，幼儿活动须在老师的视野内等;门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随意让生疏人进入园内。努力消退幼儿日常活动中的担心全因素。(4)抓好消防平安工作。配齐消防器材，坚持日常防火巡查，保持平安疏散通道畅通，修订消防灭火预案，组织一次消防灭火救援演习。(5)充分重视幼儿的饮食卫生，严把食品卫生关。接着严格执行食品购置、验收及保管制度，做到专人负责，责任到位。做到选购索证手续齐全，食品24小时留样，餐具、食品加工用具消毒严格。(6)接着严格执行卫生保健制度，抓好各项保健常规工作。做好各项记录、分析和评估;严格按要求做好禽流感的预防工作，宣扬教化、预防措施到位。同时，留意孩子的心理健康，使生理和心理健康相互合，让孩子身心得到和谐的发展。销售主管年度工作安排书范文一、销量指标：至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售安排表附后);二、安排拟定：1、年初拟定年度销售工作安排;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售安排表和月访客户安排表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类：依据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术沟通：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作安排。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩!销售主管年度工作安排书精选工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及实力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备醒悟的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。4.培训赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。