长江之家强销期广告策略.doc

长江之家强销期广告策略及媒介排期一、 期限：10 月 8 日12 月 31 日二、 推广策略：报纸广告、电视广告、活动、售楼现场、辅助宣传品五头并进。1、 报纸广告：每周安排 1 则门面版 10.5 通栏广告，主题：“长江新城”概念推广、 “国际水岸住宅” 、 “建筑美学名宅” 、 “城市精英”客户包装2、 软新闻：每周安排一期整版图文，形象诉求3、 电视广告：暂定购房指南 ，配合报纸广告，采用主题诉求的方式4、 活动：每月一次展销：10 月中旬房产展销会培训：环艺、工程、装修、物管联谊：根据时令机动安排促销：根据销售需要适时安排5、 售楼现场视听资料：用于售楼现场，应涵盖开发理念、楼盘概况、物业管理、销售业绩等方面。6、 其他辅助宣传品：弘辉快讯：每月一期，除随金陵晚报赠送外，另加印若干用于售楼现场赠送、目标消费群寄赠。宣传折页：配合活动，不定期。三、 报纸广告主题分布及排期：主题：“长江新城”概念推广“国际水岸住宅”“建筑美学名宅”“城市精英”客户包装形式：每周在扬子晚报安排一篇 10.5 通栏，以西欧文艺为切入点，着力塑造长江之家独特个性，提升楼盘附加值和整体品位。软文结合活动或销售节点机动安排，以造势为主。媒介排期：内 容日期10.5 通栏 整版图文 软文 活动 宣传品10 月 12日（周四）招聘广告10 月 12日（周四）悬念广告房产展销会告知10 月1415 日（周六、日）房产展销会：红旗车看房10 月 17日（周二）房产展销会开到了“长江之家”？10 月 19日（周四）长江新城雄姿初展， 新世界交响曲即将奏响（德沃夏克）明天，我们不再以新街口为荣长江边，新生活参照系10 月2122 日（周六、日）房产展销会：红旗车看房10 月 24日（周二）6 天展销会，认购 60 套开盘热销场面再现10 月 26日（周四）从日出到黄昏，演绎滨江磅礴（贝多芬）世界人居模式中的水岸居住文化长江之家，国际水岸住宅培训出市场长江之家开创房产营销新模式10 月 28日（周六）第一次业主培训：环艺折页：楼盘细节特写之环艺10 月 31日（周二）新环艺11 月 2 日（周四）蓝色多瑙河、维也纳森林，原版移植南京（小约翰·斯特劳斯）江景、园景、区景滨江亲水好环境11 月 9 日（周四）规划以人为本，包豪斯没有完成的梦想，我们来实现（包豪斯）好楼盘 80%靠规划11 月 16日（周四）唯美、优雅，不再是安格尔的专利（安格尔）用建筑美化南京长江之家，建筑美学名宅11 月 23日（周四）工程（罗丹） 揭开面纱看长江之家“建筑名宅”的工程质量11 月 25日（周六）第二次业主培训：工程折页：楼盘细节特写之工程11 月 28日（周二）不明白怎么“放心”？长江之家，明白业主放心房11 月 30日（周四）园艺 改变，意味着更好长江之家体察业主需要，斥巨资修改园艺12 月 7 日（周四）为了适应业主层次，我们礼聘MBA 卖楼物以类聚、人以群分谁买了长江之家？12 月 14日（周四）业主包装12 月 21日（周四）小业主包装 小太阳从这里升起长江之家教育配套综述12 月 23日（周六）第一次业主联欢：“欢乐嘉年华”业主新年音乐会弘辉快讯社区文化、客户包装专题12 月 26日（周二）长江之家新年音乐会12 月 28日（周四）元旦促销告知1 月 4 日（周四）感谢 元旦销售火爆12 月 30日1 月5 日元旦促销五、 、报纸稿创作思路基本思路：以西欧文艺代表人物为切入点（业主包装除外） ，从而建立我们与业主沟通的独特方式，逐步建立四大概念，塑造长江之家独特的楼盘个性。主题一：长江新城1、长江新城雄姿初展， 新世界交响曲即将奏响（德沃夏克）主题二：国际水岸住宅1、 从日出到黄昏，演绎滨江磅礴（贝多芬）2、 蓝色多瑙河、维也纳森林，原版移植南京（小约翰·施特劳斯）主题三：建筑美学名宅1、 “以人为本”规划理念（包豪斯）2、 唯美、优雅，不再是安格尔的专利（建筑美学） （安格尔）3、 工程质量（罗丹）4、 园艺（凡尔赛宫）：业主包装：1、 适应业主层次，我们礼聘 MBA 卖楼（孙云峰）