青年大学生创业培训项目计划书.doc

南京市青年大学生创业培训项目创 业 计 划 书大众创业 万众创新创业作者： 联系电话： 指导讲师： 评审分数： 目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 2四、竞争优劣势比较分析 3 5、决定价值主张 4 六、产品决策与服务决策 5七、价格决策 6八、地点或分销渠道决策 6九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测 8第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 8十二、 企业人员组织 10十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分 财务计划十四、固定资产投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 12 十六、固定资产折旧表 13十七、销售收入预测表 13十八、销售和成本计划表 14十九、现金流量计划表 151、企业想法 我的企业名称：小龙优品店我的创业空间： 线上 线下 线上线下基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务：小商品，礼品，生活用品，饰品我的顾客将是：所用人顾客的哪些需要将得到满足：生活上的便利 ，装饰，礼物。我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：人际关系处理，推销能力，经济学，审美学。二、选择目标顾客 1.企业使命描述：让您的生活更有意思2. 细分市场描述： 南京市场目前缺少该类专业小商品店3.你的目标顾客是上面中的谁？所有人 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜力 市场规模小，增长潜力打。2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 供应商多，选择多，竞争对手少，采取薄利多销政策，对购买者吸引力大。3）你的技能和资源 销售能力，资金充足。4）你的目标 五年内在南京市开 10 家分店三、描述你的顾客市场 顾客特征 情况谁将成为你的顾客（一般性描述）所有人年龄 8 岁以上性别 不限文化程度 不限地点（他们住在哪里） 不限工资水平（具体数字） 不限他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)每月他们愿意出多少钱买你的产品或服务2-200他们的购买量有多大 1-5 件未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）顾客数量随分店数量增加而增加对产品或服务的喜爱与偏好 更偏向于物美价廉对产品或服务最期望的体验 外观精致，实用性强，价格实惠。四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 老顾客多2.资金充足3.有经验4.竞争对手的主要劣势： 1.店面老化 2.思维跟不上潮流 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 思维新颖 2. 店面装修新颖 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 没有老顾客2. 缺乏经验 本企业定位的竞争战略： 提供物美价廉的商品可进入的市场目标：普通商城 对应的竞争规模： 1. 2. 五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 我们提供给顾客物美价廉的生活用品，满足他们的日常需求。2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。产品面向大众，价格低廉，需求量大，商品符合普通人群日常需求。3.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 尽可能选择高质量的产品，并且保证价格能够被普通大众接受。六、产品决策与服务决策产品或服务 1.名称： 派大星抱枕 （1）核心效用：把玩，作枕头 （2）质量： 好（3）特征： 精美，柔软 （4）风格和设计：卡通 （5）支持服务： 试用 产品或服务 2.名称： 修剪套件（1）核心效用：处理个人卫生（2）质量： 耐用（3）特征： 功能齐全（4）风格和设计：金属质感（5）支持服务： 无产品或服务 3.名称：手机挂件 （1）核心效用：美观（2）质量：一般（3）特征：精美（4）风格和设计：多样化 （5）支持服务： 无品牌供应商情况： 供应商多，选择余地大。批发商、制造商需要注明你的赊销政策：一个月结账一次平台供货政策：送货上门七、价格决策编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1 小商品 10 5 152. 生活用品 10 5 153. 礼品 50 30 604. 饰品 20 10 255. 6. 7. 你的价格销售政策： 八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 栖霞区仙林大学城 面积(平方米)100 租金或建筑成本 60000 城市、街道、门牌号码： 南京市栖霞区学衡路 20 号地段与外观： 在路边，外观整洁方位描述： 南京师范大学附近面积（平方米）室外： 0 室内：100 平方米 租房或建筑描述： 2.选择该地址的主要原因： 人流量大，居民多，房租一般。3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因： 产品面向最终消费者，利润大，客户多，不易亏损。九、 促销决策1.产品名称： 小商品 产品类型： 产品生命周期阶段： 3 个月促销方法 满 100 元打 8 折 目的 吸引顾客 成本 广告 海报营业推广 公共关系 人员推销 2.产品名称： 礼品 产品类型： 产品生命周期阶段： 6 个月促销方法 买礼品送包装 目的 促销 成本 广告 海报营业推广 公共关系 人员推销 3.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：网上数据地区性产量及销量：2630000/月外地进入本地市场获得的销量：1500000/月竞争对手月销量：产品 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12月竞争者的年总销售量： 2.市场容量计算 3.企业占有率 4.市场发展趋势描述 不管市场如何变化，人民日常生活需求都要满足，所以市场很稳定。5.预测方法描述 根据人流量6.你的销售预测（下表的月份可变化如 3 月到次年 2 月） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2400 3900 2100 2400 2500 2900 1300 2500 4400 2400 3200 3200十一、选择企业法律形态企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟订的企业名称：1.有点意思优品电 2. 3. 阐述做出选择的原因： 名字新颖，而且能够体现我们所提供的服务，简明直接。登记注册时间：2015.10.1 合伙协议见下表： 合协议 伙内容 人 条款