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校园电子杂志商业计划书电子商务教研室目 录第 1 部分 公司描述 .51.1 公司的历史 .51.2 公司当前地位 .51.3 公司战略规划 .5第 2 部分 产品和服务 .62.1 主要产品和服务性能 .62.2 技术特点 .62.3 典型客户 .62.4 盈利能力 .62.5 未来产品研发计划 .72.6 版权保护 .7第 3 部分 市场分析 .83.1 市场顾客群的分析 .83.2 竞争者分析 .83.3 竞争方式 .8第 4 部分 营销战略与实施计划 .9第 5 部分 组织管理概要 .105.1 人才类型与数量要求 .105.2 组织流程 .105.2.1 电子杂志的组织实施流程 .105.2.2 杂志主题与风格的确定 .115.2.3 激励机制 .115.2.4 客户服务部的反馈方式 .115.2.5 公司管理结构图 .12第 6 部分 资金需求和退出策略 .14第 7 部分 财务计划 .14第 8 部分 风险因素及其对策 .148.1 风险因素 .148.2 主要对策 .14第 9 部分 附录 .159.1 主要成员简历 .159.2 如何选择电子商务模式 .169.3 大型房地产网站方案 .18第一章 *工作室的理念 .- 1 -一、*工作室对房地产与互联网之间的理解； .- 2 - 传统房地产营销模式 .- 2 - 网络时代房地产营销模式 .- 3 -二、*工作室认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益； .- 4 -1、树立全新企业形象 .- 4 -2、优化企业内部管理 .- 4 -3、增强销售力 .- 5 -4、提高附加值 .- 5 -三 、 *工作室认为一个成功房地产网站的标准； .- 6 -1、个性化 .- 6 -2、互动性 .- 6 -3、实用性 .- 7 -4、技术性 .- 8 -5、延展性 .- 8 -四、*工作室的优势所在 .- 9 -1、了解客户 .- 9 -2、了解互联网 .- 9 -3、了解房地产 .- 10 -4、完整的互联网服务 .- 10 -5、领先的技术保证 .- 10 -6、强大的合作伙伴 .- 11 -第二章 *集团网站构建方案 .- 12 -一、网站定位 .- 13 -二、网站结构方案 .- 14 -1、浏览者进入网站的程序 .- 14 -2、网站主体结构 .- 15 -三、网站技术方案 .- 19 -1、技术实施 .- 19 -2、技术保证 .- 21 -第三章 *集团网站推广方案 .- 22 -一、网上推广 .- 23 -（一）中文网站推广 .- 23 -（二）英文网站推广 .- 26 -二、结合网站的传统媒体推广 .- 27 -三、结合网站的社区文化活动推广 .- 28 -四、结合网站的公关活动推广 .- 29 -五、有互联网特色的现场包装 .- 30 -第四章 *集团网站建设程序 .- 31 -一、网站开发流程 .- 32 -二 、 网站开发时间表 .- 34 -第五章 *集团网站建设投资预算 .- 35 -1、空间租用（附加主机托管方案）： .- 36 -2、专业网页设计和制作，包括： .- 36 -3、建立电子邮件系统 .- 36 -4、网站自动计价系统 ASP 程式设计 .- 37 -5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序，JAVA 及 JAVA SCRIPT 程序的编写 .- 37 -6、网上推广 .- 37 -第二年维护费用： .- 38 -第六章 *工作室的完善客户服务 .- 39 -一、技术支持 .- 40 -二、技术维护 .- 40 -三、培训： .- 42 -四、项目开发负责人 .- 43 -第七章 *工作室的业绩介绍 .- 46 -obest studio 5第 1 部分 公司描述1.1 公司的历史中国无忧校园传媒公司，于 2006 年 5 月 22 日开始筹建。主要由成都理工大学工程技术学院电子商务教研室倡议发起，由 2004 电子商务专业专科全体在校生组成筹建委员会，目前公司尚在筹建中。1.2 公司当前地位由于目前公司还在筹建中，还不占据任何市场定位。但根据我院目前情况，还乐山本地高校没有同类的公司，因此，本公司一旦成立，即在本地具有独占优势。1.3 公司战略规划（略）obest studio 6第 2 部分 产品和服务2.1 主要产品和服务性能目前我公司主要产品和服务是针对在校大学生创办的各类电子杂志。由于直接针对在校大学生的电子杂志较少，特别是由大学生自己创办的电子杂志更少，所以，本公司的产品和服务具有比较明确的市场定位。由于杂志是大学生自己创办的，创作者同时也是使用者，因此，提供的服务更加符合用户的实际需要。2.2 技术特点该类产品技术含量低，主要采用网页三剑客、PhotoShop、Web2.0 标准开发前台，采用 SQL Server 数据和.net 开发平台建立邮件列表后台，服务器采用联想万全服务器。同时也利用国内最具影响的几大电子杂志发布平台，如希网网络作为第三方发送平台发送电子杂志。2.3 典型客户本公司的广告客户是针对大学生消费市场为主要产品和服务的企业和个人，而广告客户的客户则是电子杂志的客户，即在校大学生。因此，服务好在校大学生，就是服务好广告客户。因为广告客户是我公司主要的收入来源。见下图1：图 1 无忧校园网络传媒公司客户分析图2.4 盈利能力目前我学院有在校大学生 8 千多人，2006 年 9 月份将达到 1 万多人，到2008 年预计将达到 2 万多人，市场潜力巨大。乐山市附近的企业都非常看好工程技术学院这个市场，但由于竞争比较激烈，很多企业长期进驻我院十分困难。客户广告商读者obest studio 7这为我公司业务的开展提供了良好的外在环境。我公司通过利用电子杂志向在校大学生发送企业广告，可以大大降低广告客户企业营销成本，公司也可从中收取广告费用、赞助费等实现盈利。由于电子杂志还可以延伸出很多与大学生消费市场相关的服务，如委托市场调查、发布收费二手商品信息等等，因此，为我公司提供了广阔的盈利渠道，详见如下：1. 收取广告费2. 广告联盟3. 付费连接4. 向读者收费（例如：办收费杂志）5. 赞助费6. 收取信息发布费（例如：发布商品信息等）7. 提供个性页面（例如：祝贺生日）8. 受托制个性杂志9. 中介服务（例如：家教信息等）10. 向其他网站出售使用权11. 彩铃下载（与电信合作等）2.5 未来产品研发计划公司根据业务发展情况，会依据市场情况，不断推出适应大学生特点的各类电子杂志。2.6 版权保护为了保证我公司的品牌不受侵害，我们对无忧校园进行了商标注册，所有相关电子杂志都是在这个注册商标下打造品牌，以确保在发生侵权的时候，可以有效的维护我公司的各项权利。以下是有关注意事项：1. 注册商标2. 对杂志的名称进行注册3. 对杂志本身的设计进行注册4. 版权的保护5. 注意避免过失侵权的问题obest studio 8第 3 部分 市场分析我公司立足于做好校园网络媒体市场，主要客户对象是在校大学生。服务内容是提供与大学生有关的各类主题杂志。具体情况分述如下：3.1 市场顾客群的分析1. 我们学校的所有在校师生及校园内的企业2. 职业学校所有在校师生及校园内的企业3. 乐山师范学院的所有在校师生及校园内的企业4. 卫校所有在校师生及校园内的企业5. 乐山市所有愿意在我校投放广告的企业6. 公务员市场（未来市场，是毕业生从事公务员工作的情况下成立）3.2 竞争者分析1. 乐山师范学院我们最有威胁力的未来竞争对象主要威胁： 作为未来竞争者很可能加入我们这个市场 学校有一定的技术及学科优势 与我校的竞争气势比较高2. 与大学生有关的传媒（如：大学生杂志）3. 传统模式的广告商3.3 竞争方式1. 全国投稿2. 通过积分制留住现有市场3. 收买竞争对手关键技术人员4. 强化品牌宣传5. 先抢占竞争对手市场6. 提高服务质量途径：1、强化培训团队服务意识；2、将服务质量作为最为重要的考核标准。obest studio 9第 4 部分 营销战略与实施计划本公司在运作之出，必须考虑各种潜在存在的市场风险，因此，在正式运营前，需要对市场进行测试。通过我院电子商务协会开展电子杂志大赛，初步了解潜在客户群体的市场反应，为公司进一步深入市场作好调研和测试工作。公司营销战略可初步分为：1. 市场测试阶段以“电子杂志大赛”为工具，测试市场对电子杂志的反应。2. 引入期打造“无忧校园”品牌，创办主题杂志一份。通过提供普遍兴趣的内容，吸引读者。这一阶段以增加订户和杂志影响力为核心任务。大量的宣传推广活动是营销重点。3. 成长期订阅客户数量迅速攀升，在周边院校和企业具有了一定的知名度。该阶段的主要任务是维护现有品牌，拓展更多主题的杂志。企业产品成多样化、系列化。这时，竞争对手也开始进入市场参与竞争。市场营销主要是维持一定的宣传力度，更多的在于发现更多的市场空间，努力建立一牌多品的战略。营销重点放在不同产品的组合营销的战略。4. 成熟期该市场已经形成几大企业相互竞争，各占具一定份额市场的时期。客户的选择较多，每个客户都有一到多个比较钟爱的杂志品牌。市场相对比较稳定。营销重点在于维护老客户，为老客户提供更多的服务，以老带新的，作好口碑营销。5. 衰退期竞争十分激烈，竞争对手之间相互压价，企业利润下降到较底的程度，部分竞争对手不得不退出市场。这一时期，企业在严格控制成本的基础上，引入新的技术和服务，引入外脑，为企业注入新的生机。营销重点在于对客户需求的再挖掘，和发现新的市场需求。实施计划：（略）obest studio 10第 5 部分 组织管理概要5.1 人才类型与数量要求表 1 人才需求情况表任务人才栏目 人员姓名 人员总数 备注杂志设计人才 张仁元 彭跃坤 李倩 黄艳 刘瑞瑶 5编辑人才 邓仁 张敏 刘庸 胡梦研 陈国华 6营销人才 唐维娣 蒋利红 赵冬颖 彭盈伟 李倩 5管理人才 陈国华 郑胜安 李楠 3财务人才 魏忠华 唐敏 李秀珍 3维护人员 韩立峰 杨恒杰 2融资人才 0法律人才 郑胜安 15.2 组织流程5.2.1 电子杂志的组织实施流程见图 2。图 2 电子杂志的组织实施流程主题实现方式- 组织讨论风格实现方式- 组织讨论确定主题 确定风格 规划体现杂志设计(色彩、布局等 )内容收集和创作客户服务咨询服务宣传推广组织发布