婕达传媒有限公司商业计划书.doc

2创业计划书大连婕达传媒有限公司3婕达传媒有限公司商业计划书执行总结传播媒体或称“传媒” 、 “媒体”或“媒介” ，指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；1943 年美国图书馆协会的战后公共图书馆的准则一书中首次使用作为术语，现在已成为各种传播工具的总称，如电影、电视、广播、印刷品( 书刊、杂志、报纸) ，可以代指新闻媒体或大众媒体，也可以指用于任何目的传播任何信息和数据的工具。我们认为：随着中国经济的发展，在推动市场经济时传媒行业功不可没。近年来一些商家开展了针对高校学生的媒体宣传。为了能使校园传媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于学生的目的，婕达传媒有限公司以整合资源为思路，搭起校园消费市场和校园外资源的桥梁，开展：校园认证、广告设计、广告投放、网站制作，软件开发，电子商务（如：团购网，招聘网）等一系列的业务来保证校园传媒市场的和谐发展，也为大连的传媒市场注入了新的血液。一、项目概述：1、公司简介：1）婕达传媒有限公司，是一家集软件开发、广告制作、发布、投放、校园认证、校园.、网站建设等业务于一体的新型传媒运营机构。公司致力于为各大客户提供一流的广告创意、媒介代理等全方位的专业化传媒服务，它拟成立于 2010 年。2）婕达传媒有限公司具有牢固的传媒基础，其前身京东大连团队已承接着 like 团购网、京东商城、当当网商城、以及智联招聘的推广任务，有着丰富的校园传媒经验，随时都为广大师生提供着便捷、可靠、诚信的服务。3）婕达传媒有限公司全心全意为客户服务，急客户之所急，想客户之所想，坚持“客户至上，服务第一”的经营理念。4）婕达传媒有限公司具有着敏锐市场洞察力、运筹帷幄的市场统筹能力，全心全意为客户服务，急客户之所急，想客户之所想， ，坚持“客户至上，服务第一”的经营理念，将“与客户先交朋友后做业务伙伴”的服务理念贯穿始终。公司以专业化的团队、精良的硬件设施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的营销创意模式。2、公司企业文化： 1.核心价值观想客户之所想，急客户之所急，全心全意为客户服务，做到让客户满意，让消费者满意，得到双方共赢！42.经营理念客户至上，服务第一3.经营风格重诺受信，诚信为本。4.人才观任人为贤，人员本校化。5.合作准则团队高于一切。6.道德准则诚信为本，荣誉至上。7.评价准则一切用行动说话。8.企业理想以人为本，产业爱国，深入高科技领域，做全国全前十强！9.公司独特文化击掌文化3、公司战略1.企业巩固战略阶段（2010-2011）特征：全面贯彻落实“婕达传媒”的核心价值观、经营理念及经营风格。探索并积累企业管理的经验，为今后的发展奠定坚实的基础，总结一套可移植的管理模式。2.区域性名牌战略阶段（2011-2013）特征：以大连东软信息学院和大连商务职业学院为基地，向周围辐射，适度扩张客户实现双赢利润。打造“婕达”品牌的知名度、信誉度、美誉度。3.多元化战略阶段（2013-2017）特征：建立完善客户系统。探索并积累企业多元化管理的经验，为今后成立独立公司做准备。4、公司核心竞争力1、只有完美的执行力才能保持持续的竞争力与生命力，那么就让执行力成为我们最大的能力。2、产品（或服务）介绍：1、产品（或者服务）的前景：随着近几年高校的连年扩招，大连在校人数达 23 万之多，按每人每天消费 10 元计算，全年消费约 100 多亿元，是一个巨大的潜在的消费市场(学生可直接间接的影响到家庭和朋友)。 校园潜在市场亟待开发，据新浪网工作组统计：大连各大高校学生对“教育教学、时尚美容、招聘培训、医疗医药、餐饮美食、休闲娱乐、旅游保险、服装服饰、中介服务“等消费需求巨大！ 但因为市场瓶颈的限制，例如：1、校方对小广告的大力封杀 2、城管对小广告的大力封杀 3、商家缺少必要的校园渠道 4、单张广告传单时效性较差 、兼职广告投放很难以到位 6、人力和物力成本投资增加等，此时专业性的校园传媒公司出现既可以解决商家的困扰，也可以为学生提供更便捷的商业性服务。52、产品（或服务）具体介绍：随着中国经济的发展，在推动市场经济时传媒行业功不可没。近年来一些商家开展了针对高校学生的媒体宣传。为了能使校园传媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于学生的目的，婕达传媒有限公司以整合资源为思路，搭起校园消费市场和校园外资源的桥梁，开展：校园认证、广告设计、广告投放、网站制作，软件开发，电子商务（如：团购网，招聘网）等一系列的业务来保证校园传媒市场的和谐发展，也为大连的传媒市场注入了新的血液。三、市场调研与分析：1、社会市场分析：回顾中国传媒产业近两年的发展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅速变化。同传统媒体相比，新媒体的迅速成长为中国传媒产业结构带来了新的变化。从传媒产业内部各行业的增幅来看，除报纸发行和期刊发行两个行业外，其他各行业的产值均有不同程度的增长。2010 年中国传媒产业的总产值为 28110 亿元，比 2009年增长 13.6。在中国，传媒产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断提高，传媒业正呈现出强劲的产业化发展趋势，传媒产业雏形已经形成，并且传媒业的快速发展带动或促进了相关行业的发展。从传媒资本的角度看，中国传媒的市场化改革的进程在明显加快，而且国家的有关政策也开始松动，由原来的严格控制到现在的限制性进入。 中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。但人均广告支出只有美国的 2到 3，前景看好。中国新媒体用户大多小于三十岁，其中四分之一具有大学本科以上学历。新媒体上市公司是传统媒体的二到三倍。2010 年中国网络广告市场规模已经超过 1000 亿元人民币，年度增幅更是达到75。中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。2、校园市场分析：1、当代大学生的独立意识普遍增强，这是不可阻挡的社会变化，其消费心理更趋合理，做自己想做的事是他们的口号，同时开放的校园也为他们活动提供的广阔的空间，大学基本与社会融为一体。 2、当代大学生多是 20 世纪八十年代出生的独生子女一代，基本上都是有四个长辈的“小皇帝” ，在消费上属偏高消费群体，并且伴随着高校的不断扩招，富家子弟更多地进入大学校园，进一步带动了高消费群体的增长。 3、由于中国大学是宽进严出模式，因而学生多在高中紧张学习，而进入大学后反而变得轻松，开始寻求消费的刺激。 4、学生初步社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。 5、激烈的职业竞争和低就业率迫使更多的人提前进入社会，体验生活。 6、受教育程度直接决定其在人生各阶段的地位和权力，因而对于品牌的推广和延期有长远意义。可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将构建起一个长期稳定的营销市场！ 63、市场分析总结：1）学校市场总结：随着近几年高校的连年扩招，大连在校人数达 23 万左右，按每人每天消费 10 元计算，全年消费约 100 多亿元，是一个巨大的潜在的消费市场(学生可直接间接的影响到家庭和朋友) 。 校园潜在市场亟待开发，据新浪网工作组统计：大连各大高校学生对“教育教学、时尚美容、招聘培训、医疗医药、餐饮美食、休闲娱乐、旅游保险、服装服饰、中介服务“等消费需求巨大！ 但因为市场瓶颈的限制，例如：1、校方对小广告的大力封杀 2、城管对小广告的大力封杀 3、商家缺少必要的校园渠道 4、单张广告传单时效性较差 、兼职广告投放很难以到位 6、人力和物力成本投资增加等，此时专业性的校园传媒公司出现既可以解决商家的困扰，也可以为学生提供更便捷的商业性服务。2）社会市场总结：由美国次货危机引发的金融危机正愈演愈烈，全球金融市场异常动荡，从几大金融机构破产蔓延至国家破产，美国及全球经济减速，不仅影响了银行业、房地产、零售业，还逐步波及到作为文化产业和信息服务产业子类的传媒产业。但是在中央重视传媒产业发展的同时，传媒产业未来几年必将高歌猛进。四、市场营销策略：1、树立为客户服务的营销理念1） 、客户用得起的服务,尽量体现物美价廉的特点,贯彻让利于客户的目的。2） 、要向客户提供尽可能充分的信息,让其在信息完全的背景下作出对服务的选择,让客户真正拥有知情权和选择权。3） 、灵活地安排营业时间,让客户在最方便的时候购买到服务。2、制定有效的营销组合策略一个有效的营销组合,是企业成功打入一个市场的关键传媒要想有效的开拓并占领校园市场,必须制定合理的营销组合。1） 、业务策略贴合市场，随时调整业务策略，以市场需求量大的业务为主，主动推销，介绍业务，来获得良好的市场放映，更多的去为商家介绍有利于校园传媒的方式，让客户购买服务后，觉的物有所值。并为客户策划后续的一些列服务，让客户长期选择和思维特传媒公司合作。2） 、价格策略为大型客户介绍成套宣传方案，来达到巅峰级的宣传效果，同时也为本公司增加利润点，为小型客户介绍打造独有的方案，力求经济实惠，节省本公司劳动效率。在必要情况下，对公司固有的服务价值，进行小幅度是上涨或下调。以下是公司的一些定价表：软件类别： 单机数据库系统 网络数据库系统 系统维护 行业软件 系统集成和外包 价格 110 万 550 万 1000 元1 万 150 万 另议 网络项目： 静态网页 动态网页 动态网页（数据库） 动态网站 网页维护 价格 100 元/页 300 元/页 500 元/页 15 万/ 个 100 元/次 平面设计项目：DM 册 杂志 宣传单 喷绘等价格 50200 元/册 630 元/本 1 角1 元/张 另议团购网项目 like 团购网、速度团购网（目前已经盈利）73） 、渠道策略考虑到公司本身受到校园布局局限的限制，公司针对此问题，实行以下策略：主动创造客户，充分利用交通工具，在软件园中和周围进行业务推广，为客户进行详细的业务介绍以及预期效果讲解，让客户来乐意购买婕达传媒公司的一系列服务，并和婕达传媒有限公司成为长期合作伙伴。被动接受委派提成客户，通过相应人脉关系，接受委派提成客户，让公司的盈利能达到“细水长流”状态，是让公司长期运营的必备条件。4.促销策略每个季度推出优惠月活动，下调所有业务价格。为企业级客户，在已买服务的基础上，进行赠送配套业务的活动。考虑到公司本身受到校园制度局限的限制，公司针对此问题，实行以下 找出每种业务的创新者和早期采用者，设法摸清这些人的特点，投其所好，对其实施重点销售攻势。要通过他们的采用，影响更多的人采用。 出价廉物美的业务来。让更多客户能接受此业务。 供优良的服务。让客户能彻彻底底体会到，思维特传媒有限公司的服务优点，让客户更加顺心的来购买服务。 针对校园市场推出公益广告措施，让婕达传媒有限公司的知名度有所提高。除此之外，我们对公司所有的“乐玩社区”推出以下优惠策略：会员制会员制的主要目的是保住老顾客。当消费者成为我们的会员，在购买商品时便能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括：1）终身会员制消费者一次性向商店缴纳一定数额的会费，成为该店的终身会员，可长期享受一定的购物优惠，并且长年可以得到公司提供的精美商品广告，还可以享受一些免费服务，如电话定货和免费送货等。2）普通会员制 消费者无需向店方缴纳会费或年费，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，此后便享受 5一 10的购物价格优惠和一些免费服务项目。折扣促销折扣促销的主要目的是开拓新顾客。商店在经营时，往往对顾客实行一定程度的价格优惠或贷款折扣来招徕生意，主要包括：1）优惠券公司会定期在校园内发放优惠券，顾客只需持券前往购物，就可享受一定价格优惠。3）附赠商品 2）定时折扣在必要时段进行定时折扣抢购活动，来提升乐玩社区人气指数。五、经营管理：1、运营模式8我们在考虑开展传统传媒经营的条件下从业务构成，经营管理模式，运营结算模式三个个方面探讨婕达传媒有限公司的的建立模式。（1） 、业务构成婕达传媒有限公司除开展传媒行业现有的团购网（like 团）平面广告设计，广告投放，婚庆礼仪，网站制作，软件开发，营销策划等业务外，同时还开展校园认证，校园团购，淘宝店面免费指导等特有的业务，以及为东软信息学院和大连商务职业学生建设独有的乐玩社区，为广大东软和商务学生带来更多的商品优惠信息。（2） 、经营管理模式在总部实行统一经营管理模式的前提下，容许其它院校社团加入乐玩联盟，实行宏观调控管理制度。（3） 、经营结算模式经过综合考虑，我们决定在经营结算模式中引入结算保证金的理念，下单签订协议后只需支付部分费用，下单完成客户满意后，再进行全额付款。去获得到客户的信任，是婕达传媒有限公司的宗旨。2、公司介绍婕达传媒有限公司，是一家集网站制作、软件开发、营销策划、广告创意、制作、发布、代理等业务于一体的广告运营机构。公司致力于为软件园中客户提供一流的营销策划、广告创意、广告制作、媒介代理等全方位的专业化服务，它拟成立于 2010 年。婕达传媒有限公司具有着敏锐市场洞察力、运筹帷幄的市场统筹能力，全心全意为客户服务，急客户之所急，想客户之所想， ，坚持“客户至上，服务第一 ”的经营理念，将“与客户先交朋友后做业务伙伴”的服务理念贯穿始终。公司以专业化的团队、精良的硬件设施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的营销创意模式。 3、人员管理模式公司初期采用网状组织结构，总经理负责制。负责技术部、财务部、市场部、人力资源部、营销部、公共关系部组织框架图如下：94、商业运营模式我们在考虑开展传统传媒经营的条件下从业务构成，经营管理模式，运营结算模式三个个方面探讨思维特传媒有限公司的的建立模式。（1）业务构成婕达传媒有限公司开展以下业务：1、传统的传媒业务：接受传单制作、DM 制作、海报制做，广告投放，营销策划，各种节目以及大型促销活动策划。2、独有的传媒业务：企业软件制作，企业形象校园认证，网站制作，校园团购，校园兼职；在鱼龙混杂的校园传媒市场中，通过婕达传媒聘请的专业律师来免费对申请认证的公司进行认证，通过认证后为该公司加盖婕达传媒独有 LOGO，让在校生及老师对广告的真实性更加放心。软件开发：前期为各种小型企业开发企业管理软件团购网(面向社会团购网如：like 团购网 www.liketuan.com，面向学校团购网【如：速度团 www.pacetuan.com】)网站制作，学生群体制作网站，让每个商家都能享受到优惠的网站制作套餐价格。淘宝店面免费指导，为在校学生提供淘宝店面免费指导，让东软学生自己的淘宝网店更加美观便捷。并对校外客户进行有偿指导，以及淘宝店面装修。乐玩社区，打造东软、商务学院以及大连所有高校学生消费论坛，通过该平台，来和商家建立内部合作关系，如：电子优惠券等形式，来节省商家成本，将节省后的成本，投入到对学生的优惠当中。为东软、商务学院及大连所有高校学生带来更多超值消费。（2）经营管理模式决策机构技术部财务部市场部人力资源部公共关系部营销部10在总部实行统一管理经营模式，去进行进一步的团队合作，任务管理等，让公司业务完成效率达到最优状态，对其他校园社团的联盟，实行宏观调控，去达成良好的战略合作伙伴关系。（3）经营结算模式在经营结算模式中引入结算保证金的理念，下单签订协议后只需支付部分费用，下单完成客户满意后，再进行全额付款。去获得到客户的信任，是婕达传媒有限公司的宗旨。而对联盟社团介绍来的业务，实行体成制度。6、创业团队：1、公司团队人员名单：1 王 平(大连商务职业学院 09 级软件技术专业) 2 常 婕（大连东软信息学院 10 级网络工程专业）3 宋 江(大连东软信息学院 09 级电子商务专业)4 闫文艳（大连商务职业学院 10 级物流管理专业）5 陈兰兰(大连商务职业学院 10 级市场营销专业 )6 胡 琪（大连商务职业学院 10 级物流管理专业）7 刘云鹏(大连商务职业学院 10 级金融会计专业)8 张振宇 (大连商务职业学院 10 级金融会计专业)2、公司管理团队：一、组织结构我们认为，网状组织结构和统一管理制度犹如鸟之一翼，是传媒的一条生命线。由决策机构对公司其它部门实行任务分配制度，每个部门在协力合作的前提下，服从任务调配，尽每个部门最大力量去完成落实任务。11决策机构负责制定和实施公司长远发展规划，作出经营决策和人事任免方面的重大事项，协调各职能部门关系。二、管理层介绍我们“婕达”团队是一个学习型组织，我们将不断跟踪学习、移植发达国家先进营销理念和经营管理方式。用以改进本校公司的营销体制，提高效率，增强竞争能力。总经理主要职责：1.负责制定企业的年度发展计划。2.制定企业重要人事的任免方案。3.主持企业的全面日常工作。4,负责指定企业的远、中、近期的可行性、战略性、战术性工作方案。5.负责企业全年财务预算审计，决定各部门年度财务支出。财务部部门性质：会计核算及财务管理。管理权限：受总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。主要责任：1.负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作。2.负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同有关部门，组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中生产的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向。3.负责巩固资产及专项基金的管理。负责流动资金的管理。4.负责公司产品成本的核算工作。指定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化。5.负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管