爱心义拍策划书.doc

“爱心义拍”活动策划书-认识价格、学会消费和创造财富的应用（2课时）活动时间： 活动地点： 参与成员： 教师：王海燕 价格理论是微观经济学的核心理论，价格要靠市场的需求和供给共同确定，第二章详细介绍了需求和供给原理，并研究了需求和供给是如何决定价格的均衡价格的形成，还学习了均衡价格的变化，弹性理论又针对需求和供给原理的不足进行了补充和修正。接着第三章，我们分析了需求背后的主体的行为消费者行为理论，消费者消费某种商品是为了获得某种效用，而且作为理性消费者应该使效用达到最大化。效用虽然是主观的，但是会遵循一定的规律：成为边际效用递减规律（画图）；第四章分析了供给背后的主体生产理论，生产者生产商品可能不同，但是作为理性的厂商，他们应该追求利润最大化，他们的行为也会遵循一定的规律：边际收益递减规律。它相对于需求和供给原理更为人性化。消费者追求的是效用最大化，而生产者追求的是利润最大化，他们各自为了追求自身最大的满足而产生了需求原理和供给原理，今天我们就通过一次模拟拍卖活动来在现实中检验大家对我们前边几个章节的内容：价格理论、消费者行为理论和和生产者行为理论是否真正理解，能否应用到我们的消费决策和生产决策中来。一、活动目的本活动通过一个“模拟拍卖”，来考察一下学生对从第一章到第四章节的理论是否真正理解，能否应用到我们的消费和生产决策中来。通过活动也可以提高学生的学习兴趣，培养学生的组织协调能力、团队协作精神、演讲与口才等方面的综合能力，从而为以后的教学改革探讨一条新的思路。考查到的知识点：1.均衡价格理论2.消费者行为理论3.生产理论4.效用的理解5.理性人的理解6.消费者均衡与消费者剩余的关系7.其他考查内容：拍卖的相关知识（印发给大家）；部分重要成员的组织协调能力、场面控制能力；每一位同学的团队意识合作精神）二、活动前的准备要求本活动安排在前第四单元理论教学结束后，建立在学生已经通过课堂对价格理论、消费者行为理论和生产理论的知识有了比较系统的了解的基础上。（一）所有同学都要熟悉策划书每位同学务必在本次活动前熟悉下发的策划书内容，并且各个角色必须熟悉自己的职责和任务。（二）确定拍卖师，拍卖师熟悉拍卖商品每班同学推选1名拍卖师（需有拍卖经历或现场观摩过拍卖活动的整个过程），建议毛遂自荐。合班课则两个班各推选1名拍卖师，1名主持模拟拍卖，另1名主持真实拍卖，拍卖师可以对拍卖商品制作ppt，以便在拍卖过程中展示。（三）确定模拟拍卖物品和真实拍卖物品1.模拟拍卖物品体会经济规律选择同学们熟悉并喜欢的商品，建议价格2000元以上。该商品将作为模拟拍卖物，进行拍卖，让同学们体会拍卖中的经济学规律。拍卖成交后商品归还物主，不真实成交。2真实拍卖物品体会经济规律，奉献爱心同学们选择自己不需要的但是可能有同学会需要的任何商品进行现场拍卖，拍卖结束必须真实成交，成交所获得款项分为两部分：一部分作为表现出色小组和拍卖师（辩论赛最佳辩手）的奖品，一部分作为爱心捐款由班委负责捐出（每个班级拍卖的商品不超过5件，如果所收集拍卖物品超过5件，由班委负责筛选最适合拍卖的前5件商品），上课前两天提交拍卖师，让其熟悉商品。（四）进行分组分工除拍卖师外，其余同学分每个班级分为6个小组，两个班共12个小组。（按照平时完成作业的小组分，每组民主推选一名小组长，拍卖过程中代表小组举牌报价，拍卖结束后负责组织小组讨论并确定发言人选），同一小组坐在一起。（五）拍卖师进行拍卖前期的宣传课代表和拍卖师负责将模拟拍卖物品的商品相信信息和价格提前告诉所有同学，以便同学课堂报价。（六）课代表课上课前一天前向任课老师上报以下信息1.拍卖师：班级、学号、姓名、联系方式，并将任课老师联系方式给拍卖师2.记录员：2名，要求细心认真。班级、学号、姓名，并将任课老师联系方式给记录员。3.统计所有要拍卖的物品信息（包括模拟拍卖的物品）。（1真实拍卖物品信息包括：爱心义拍物品的拍卖师、拍卖标的物信息（标的物名称、起拍价、增幅、标的物提供人：学号+姓名）。拍卖活动至少前一天将该信息以短信形式发给老师，拍卖课前10分钟，将手写拍卖信息提交给任课老师第二：模拟拍卖物品信息包括：拍卖标的物名称、起拍价、增幅。6.班长和学习委员负责安排同学们在上课前15分钟按小组分块坐好，并检查各个小组道具准备情况。7.小组长在课前10分钟将自己小组最高报价的平均值(计算方法见小组长职责)写在纸片上交给任课教师。三、拍卖流程（一）拍卖分为两个阶段1.模拟拍卖模拟拍卖的商品，由拍卖师选择一件同学们熟悉的商品（建议价值2000元以上，以便体现拍卖过程）进行模拟拍卖，拍卖过程中要有同学记录拍卖价格。 2.真实的爱心义拍由学委、课代表和班委协助拍卖师至少在上课前两天收集好同学们打算爱心义拍的商品（拍卖的商品不超过10件），并提前熟悉商品。四、拍卖方式本拍卖采取英格兰拍卖也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”五、分工与职责（一）拍卖师职责1.提前熟悉拍卖流程、要拍卖的商品、可以对模拟拍卖的商品或真实拍卖的商品制作ppt进行展示2.提前上台做好拍卖准备委托人（提供义拍标的物的同学，模拟拍卖商品可以将委托人确为任课老师）告诉拍卖师拍卖底价，又称“保留价”，为了使拍卖完成，保留价不要太高。3.宣布拍卖规则本拍卖采取英格兰拍卖也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的物的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以3次报价无人应价后，响槌成交。4.合理控制拍卖场面气氛及拍卖进程。（二）小组长职责1.拍卖前：计算小组对模拟拍卖物愿意支付的价格，并将信息暗中提交任课老师每位小组长负责计算小组对模拟拍卖标的标的物愿意支付的最高价格（由每个小组组员写出自己愿意支付的最高价格，由组长通过去掉一个最高分和最低分后，求出平均值作为该组愿意支付的最高价格，一旦确定，小组内部不得泄漏，并且每个组员都须以此价格作为自己愿意支付的最高价格）上课前一天完成，上课前10分钟写在纸上前交给任课教师。2.拍卖中：负责该组的举牌和报价、维持本组的秩序。3.拍卖结束后：组织小组的讨论活动，提高效率，体现民主。 （三）记录员职责协助老师记录每个小组报价，以备后边分析总结（有专门表格，课代表提前给对方）（四）各组员职责服从组长安排，配合组长进行合理报价；遵守拍卖规则、保持良好秩序。五、评分标准（一）小组得分由老师根据一定标准给拍卖师扮演者和每一个小组长打分、小组打总分。（二）组员得分小组得分乘以组员数目为该小组总得分。由小组长根据各组员表现将小组总分分配给每位组员，作为每位同学的一次平时成绩。要求评分客观、公正、公开。（以后章节还设有案例讨论，小组长采取轮换制，每人有一次机会）。评分标准见附件。六、使用道具1.四张硬质圆形卡片，分别写上明1、212作为12个小组拍卖报价举牌使用。2.拍卖标的物：待定（比如：市场价值2000元的数码相机等学生熟知的商品）3.拍卖锤：可用黑板擦或文具盒等代替。七、拍卖会课堂流程及时间要求1.教师与学生进行知识回顾。（5分钟）2.宣布拍卖活动目的、要求、简单程序。（5分钟）3.小组先民主讨论拍卖物的最高心里价位，即愿意支付的最高价格。由小组长写在一张纸上交给老师。（可以在课前完成，上课前交给老师）4.拍卖师宣布拍卖规则:包括起拍价，增幅等（3分钟），主持拍卖开始。（15分钟，若10分完成，教师点评增加为20分钟）5.拍卖结束。老师进行简单总结进入下一环节。（3分钟）6.分小组讨论以下问题：（讨论时间：15分钟）（1）拍卖前市场供求关系如何？随着拍卖进程的进展，市场供求关系发生了什么样的变化？价格如何运动？在活动中是如何体现出来的？（2）市场均衡价格为多少？均衡量为多少？（3）用经济学理论说明每小组愿意支付的最高价格不同的原因。（4）根据游戏结果分析六个小组在游戏中表现的是否理性，谁更理性？并说明理由。是否理性与是否得到拍卖标的有无关系？（5）计算买受人（拿到标的物的小组）的消费者剩余。（6）拍卖师作为卖方利益的代表者，在为厂商追求利润最大化方面表现如何？有哪些积极的表现，还有哪些欠缺？（7）总结消费者剩余与消费者均衡的关系。7.小组长代表上台发言回答问题。（每组限在5分钟之内，共20分钟。教师打分）8.老师点评并布置作业。（15分钟）。八、课后作业。（要求以下作业由小组长组织小组成员课后讨论完成，并汇总成书面答案上交。作业成绩乘以组员数为该小组的总分，每个组员的得分由小组长分配。）本作业一周内完成。1、通过此活动，你还有什么收获和启示？2、此次活动你的表现如何？有什么未达到的期望？3、此次拍卖会的标的物选择是否妥当，为什么？如果不妥当，你有什么好的建议？4、本次活动还存在哪些问题，有何改进建议？ 5、你认为对本课程(包括已学习和未学习的所有章节)哪些环节或知识点可以通过除了教师讲授以外的其它灵活方式进行教学？（要求尽可能具体到某个知识点，并说明具体采取什么样的方式进行操作）参考资料见附录：1、周杰伦的签名CD拍卖 2、拍卖相关知识3、小组打分标准 4、教师给小组长打分依据5、拍卖活动价格记录表附录 1：周杰伦的签名CD拍卖假如你有一张崭新的周杰伦的签名CD专辑。因为你不是周杰伦迷，你决定把该专辑以拍卖的方式卖出。四个周杰伦迷出现在你的拍卖会上：A、B、C、D。他们每一个人都想拥有这张专辑，但每一个人愿意付出的代价不一。每一个人愿意付出的最高价格称为支付意愿。周杰伦的签名CD专辑拍卖情况见表4-3。表4-3 拍卖情况意愿购买者（buyer）支付意愿（willingness to pay）A100元B80元C70元D50元为了卖出你的专辑，你得从低价开始叫价，比如说从10元开始。由于四个人愿意支付的人多，价格很快上升。当A报价80元时，叫价停止，因为在这一点上另外三个人不愿叫出高于80元的价格。A付出80元得到了专辑。但是A愿意支付的最高点（心理价位）是100元，我们说A得到了20元的消费者剩余。附录2：拍卖相关知识拍卖的含义拍卖也称竞买，资本主义制度一种买卖方式”，这是79年版本辞海中的解释，相隔十年以后出了第二版，上面是这样说的：“拍卖也称竞买，商业中的一种买卖方式，卖方把商品买给出价最高的人”，应该说这是一大进步，是改革开发的结果。拍卖品是不是都是处理商品，现在外面很多拆房子，换季拍卖等，实质上是一种大甩卖、贱卖，我们所说的拍卖是一种高档次的行为，不是削价处理，价格是不固定的，必须要有二个以上的买主，要有竞争，价高者得，没有这三个条件的不能称为拍卖。拍卖的好处  它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。二、相关概念1、拍卖当事人拍卖当事人包括：拍卖人、委托人、竞买人、买受人。（1）拍卖人：依照中华人民共和国拍卖法和中华人民共和国公司法设立的从事拍卖活动的企业法人。（2）委托人：委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。（3）竞买人： 参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。（4）买受人：以最高应价购得拍卖标的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。2、拍卖标的:委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。 3、应计费用:本公司对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。4、成交价:又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。5、参考价:又称“估价”，指本公司印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。6、拍卖底价：又称“保留价”，指本公司与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定，并在委托书上标明的最低出售价格。 “拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。7、佣金：又称“代理费”，指本公司根据有关法律法规的规定，在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。三、拍卖的类型拍卖方式有英格兰式拍卖、荷兰式拍卖、英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。 1、英格兰拍卖也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。 2、荷兰式拍卖也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。 3、英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布起拍价后及最低增幅，由竞买人竞相应价，拍卖人依次升高叫价，以最高应价者竞得。若无人应价则转为拍卖人依次降低叫价及降幅，并依次叫价，以第一位应价者竞得。但成交价不得低于保留价。四、拍卖师要求 1、如果采取英格兰拍卖也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。则在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。2、拍卖师应做到的“三到”；即眼到（或耳到）、口到、手到。意义是当有人应价时，拍卖师要在眼睛看到出价号牌的同时，口中能同时报处所应价格及号牌数，手同时举向应价人；或当有人口头报价时，拍卖师能迅速捕捉声音的方向，确定其位置，口中同时报出价格及号牌数，抬手指向报价人。 3、 拍卖师在减价拍卖时应如何把握方式、方法？在增价拍卖中，拍卖师在落槌成交前，通常会给其他竞买人三次价加机会，也就是业内所称的“三声报价”。三声报价的间隔时间通常由拍卖师掌握，以合理、公平为原则，根据标的多少和竞买人的竞价情况决定停顿时间长短，平均控制在3秒次以内。为了催促竞买人快点举牌，有经验的拍卖师会以两短一长的停顿时间来掌握落槌的节奏。拍卖师敲槌的节奏感应让竞买人适应，最好能前后标的的敲槌节奏一致，不克时快时慢。 拍卖师敲槌时要注意三点。首先，不应埋头敲槌，而应环视全场确认无人应价时再敲槌。埋头敲槌会无视或错失竞买人举牌，当抬头发现时已玩矣，就会出现纠纷；其次，拍卖时不应大动作敲槌，难免会有号牌举起，拍卖时一旦收槌不及，会错失加价机会，悔之晚矣；第三，拍卖师不应在说第三次时敲槌，而应三次报价结束后做一停顿再敲槌。否则，实际只给人两次价加机会，是不规范的。附：减价拍卖又称“荷兰式拍卖”，是一种价格下行的拍卖方式。其起拍价一般高于保留价，当价格下行至保留价仍无人应价时，拍卖随即停止。减价拍卖的起拍价又称“开叫价”，是拍卖师的最高报价。拍卖开价后若无人应价，应依照一定的幅度（又称“减价阶梯”）由高往低依次报价，拍卖师在每个阶梯一般以三次报价为限度期待竞买人的应价，若无人应价，拍卖师再降个阶梯报三次价，直至有人应价。拍卖师每次减价的幅度通常比较大。拍卖师在减价拍卖时，应提槌报价，一旦有人应价，马上落槌成交，不必给三次机会。如果拍卖师的槌落下前已由两个以上的号牌树立且分不出先后，有两种处理方法：国内业界有人认为应由拍卖师从中任意指定一人以该价竞得，行使判决权；也有人认为应以此价为基点转为增加拍卖的方式，价高者的。附录3： 小组长给组员打分参考依据总分：100分A.拍卖过程中：拍卖中游戏规则遵循情况和个人职责履行程度 （10分）团队精神为小组成绩中的作出的贡献的大小（10分）B.讨论中：（每位组员发言不小于一分钟）参与的积极主动性观点与所学知识的结合度（10分）团队精神（10分）对小组成绩作出贡献的大小C.课后作业： （1）参与的积极主动性（10分）（2）团队精神（10分）（3）对小组成绩作出贡献的大小（10分）附录 4：教师给小组长打分依据拍卖活动评分表班级: 拍卖师: 活动时间: 活动地点: 评分细则及权重得分主体成员履行职责情况(60)是否符合理性消费者标准(20%)团体精神体现(20%)总分备注拍卖师第一组组长第二组组长第三组组长第四组组长第五组组长第六组组长模拟拍卖活动价格记录表班级: 拍卖师: 活动时间: 活动地点: 报价 次数小组12345678910111213141416171819一二三四五六 报价 次数小组20212223242526272829303132333435363738一二三四五六