2023年2月营销工作总结.docx

2023年2月营销工作总结营销是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。今日第一范文网小编给大家带来了20xx年2月营销工作总结，供大家阅读和参考，希望对大家有所帮助，感谢大家对小编的支持。 20xx年2月营销工作总结篇一 一、概述营销策划实习期间，我组共有四人，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最终确定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以又经探讨确定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一样看法。二、详细工作产品确定之后，我组起先安排任务，负责帮助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则帮助我做PPT报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料：目标孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预料在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣扬进一步扩大京普太阳能的知名度。SWOT分析正如一个企业要想做出正确的选择，就必需明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次具体的市场调查，现就我公司所处的SWOT环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对SWOT分析方法做了一下修改，改后成为TOWS分析，以便我们能够更客观的相识到我们的优势与不足。Threats(威逼)：依据调查，孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣扬、产品推销等方法对消费者产生肯定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内改变不稳定，难以把握。Opportunities(机会)：国家激励支持运用新能源、绿色能源，太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高，购买实力也越来越强，太阳能能够更好的为人们所接受。京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市实行一年一次的古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣扬(邀请艺术团进行演出)。以此吸引人群。Weaknesses(劣势)：资金短缺，缺乏足够的流淌资金，出现资金中途断流现象。阅历不足，营销人员虽具有创业激情与信念，但在企业经营管理方面仍凸现阅历尚缺。面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现刚好攻关实力较为薄弱。管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏肯定的融资渠道、融资条件和融资实力。Strengthes(优势)：京普太阳能本身具有8大优势(国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满意全家热水需求，光电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、平安放心，原装配件、保证系统平安运行) 通过E5检验，是中国闻名品牌，全面通过ISO9001:20xx国际认证，品质保证。有肯定的客户资源，具备一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、擅长开拓的营销成员;一个年轻有为、充溢信念与激情的高素养管理团队。一个完善的售后服务体系。市场分析(宏观市场分析)经济环境二十一世纪的今日，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威逼着我们。面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当务之急，我们必需选择一种节能降耗、环保自然的能源满意将来的生活、生存需求，太阳能热水器利用太阳辐射为能源，以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出众优势，受到越来越多的环保人士的青睐。科技环境京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、限制系统、自动上水限制器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。整个系统自动运行，运用平安，维护便利。可依据用水量、安装场地、用户要求等进行敏捷的排列组合。太阳能集热系统工程实现低温排空功能，当集热器不集热时，系统自动将集热器及管路系统中的热水排回贮水箱，系统不但防冻，更有效的利用了热水。保温水箱内设有电加热协助供热系统，依据天气及季节的改变，该系统将赐予稳定的用水保障，满意阴雨天及冬季热水的运用需求，通过光电互补、微电脑智能化限制，确保365天全天候24小时自动供应足量的热水。政策、法律环境国家主动激励开发新能源，爱护环境，促进经济的发展。在太阳能的开发利用方面，曾有多项独创获奖。微观市场分析竞争者的情境我市虽然同时有8家经营太阳能，但据调查显示，在这8家产中，只有太阳雨和天普的生意相对较好，其他六家和孙圩子京普太阳能 专卖店相比则在孙圩子京普太阳能专卖店营业额之下，而太阳雨之所以比孙圩子京普太阳能专卖店的营业额高，是因为他广告做的好，宣扬力度相对较大，所以他的广告费用也相对较高;而天普主要是因为价格相对较低，而在广告宣扬上则和孙圩子京普太阳能专卖店齐平。消费者的情境据我市人口统计显示，我市有100万人口，假设4口人组成一个家庭。那么我市就有25万个家庭，除去20%的是已经买过的家庭，还有20%是用不起或者是不准备用的家庭。随着生活水平的提高，剩下的这60%将会是能够消费的起并有购买欲望的家庭，前面说过我市虽有8家太阳能销售店，但比孙圩子太阳能专卖店营业额高的只有两家。我们将这剩下的60%分为：30%的顾客是比孙圩子京普太阳能专卖店营业额低的那五家，而这30%则是太阳雨太阳能、天普太阳能、京普太阳能三家的顾客。太阳雨的广告做的好，而且目前的销售额相对较好约占12%，天普约占10%，孙圩子京普太阳能专卖店约占8%。也就有2万个家庭的潜在客户。而通过此次活动，我们加大宣扬，同时让利与顾客，我们的潜在顾客就又会相对增多。企业自身的情境京普阳光太阳能热水器有限公司是国内出名的太阳能热水器生产企业之一，京普太阳能工程系列严格根据ISO9001：20xx国际认证体系设计、加工。本公司拥有尖端的科技人员及先进的工业设备，工程部汇合了一大批长期从事太阳能模块工程、光电等方面专业的设计师，并拥有一批训练有素、阅历丰富的安装队伍，产品规范、适用、高档、牢靠的特点，赢得了客户的认可。战略综合调查分析和孙圩子京普太阳能专卖店所处的地理位置，通过探讨确定采纳邀请艺术团演出的方式来扩展宣扬，主要有一下理由：1、选择一天或几天做活动，能起到集中作用，有对比效果2、活动期间让利与顾客，能够起到促进作用。孙圩子京普太阳能专卖店详细实施的措施是：(买一赠六再抽奖礼品：1、浴霸 2、高级紫砂茶具 3、不锈钢毛巾架 4、全棉浴巾 5、高档办公杯 6、精致雨伞抽奖：新老顾客凭有效票据均可参与抽奖 (奖项有大小，人人都能中)注：凡结婚、陪嫁、搬新家、吃喜面、老人过寿购机者免费送电影一场。3、我们始终坚持五心服务：热心 恒心 忠心 细心 贴心同时我们向顾客承诺：a、订机后厂家涨价不涨价，厂家掉价退差价b、安装后出现质量问题包退包换c、真空管脱膜漏气十五年包换三、个人心得通过这次实际策划，对预算限制的把握，让我更真实的体会到实际活动不同与纸上谈兵，有时它会遇到许多我们无法遇到的问题，就拿这次活动来说，活动期间突然有一名演员病倒，这就是我们提前没有预料到的，但我们没有自乱阵脚，而是通过经销商妥当的处理了这件事，把这位演员送到医院，舞台上由原先的演员演出变成了与群众互动，结果效果稀奇的好。假如有机会我想更多的参与一些这样的活动，以提高我的实战阅历。 20xx年2月营销工作总结篇二 屈指算来，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，根据公司上级下达的要求和任务，仔细做好自己的本职工作，通过学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和阅历也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的变更。首先在思想上，无论在什么状况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有主动的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我专心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区干脆面对的都是顾客，干好这份工作不仅须要熟识每个手机产品的相关学问、流利的口才，更须要一份良好的心态，要有耐性、爱心、细心，仔细对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到仔细负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充溢了信念，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐性的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所须要的手机，让他们满足;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣扬页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务实力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客举荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加主动起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到焦急。但我信任只要我业务更加的娴熟介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有肯定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确看法对待工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去，主动提高自身素养，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学习，借签对方的特长，学为已用。经过工作的一年时间不断充溢丰富学习，我也常常不断地总结思索，也获得了很多心得与体会。平常也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思索与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。XX已成为过去，展望XX新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。 20xx年2月营销工作总结篇三 加入我们公司也有一段时间了，在这段时间里特别的兴奋，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的提高。在2月份的工作中，我仔细完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学习感受到许多，希望在接下来的日子不断地提高自己。在2月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚起先工作，前期我们的销售工作遇到了瓶颈，应为许多楼盘都没有开盘的安排，相对于来说是淡季，所以业务不是很志向，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。虽然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，希望在接下来的时间，把这些单子抓住。在2月份的工作总也反映出很多问题1，还沉静在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学习目标。2，制定好的工作安排，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，希望在接下来的日子更好的帮助到工作。3，加强团队建设，团队的凝合力是我们胜利的重要因素。最终希望在3月份的工作中，我们接着努力，完整销售任务，也希望我们这个团队更加团结。