产品推广方案_商品推广方案.docx

产品推广方案_商品推广方案广告活动策划是策划人员依据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。我们在进行广告活动策划时，必需进行深化细致的调查探讨，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观精确的评估、科学的决策。下面是小编整理的关于产品推广方案范文，欢迎参阅。 产品推广方案1 一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝××公司7月出口行业第一;祝××消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了事半功倍效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。D宣扬模式：一拖N (N依据实际状况来确定)，一为社区内主宣扬点，N 为次宣扬点。E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次A)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。B)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。C)活动反馈活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。D)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G)宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表3)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动沟通、说明拉动5)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。6)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。7)与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。 产品推广方案2 一、上市背景随着经济的发展，人们追求特性化、多元化价值观念的消费点日益突出，同时夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我过夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在刺激感官，解决渴和累的基础上，但是，啤酒本身口感不好，涩，不爽的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒涩的问题，但是，没有满意含酒精的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的涩和饮料的不含酒精，同时，突出特性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。所以我们6+1公司确定为长沙F1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一个新产品上市策划方案，通过这个方案，将该公司的玫瑰酒这一产品推向长沙市民，得到市民的认可。市场背景分析：市场宏观分析：(1)20xx年中国GDP同比增长8.7%，实现了预定的保8目标。社会消费品零销售总额实际增长16.9%，全年进口总额22073亿美元，比下年下降13.9%，全社会固定资产投资比上年增长30.1%，城镇居民人均可支配收入实际比上年增长9.8%。纵观经济发展史，产业的兴衰潮起潮落，与国家的经济发展有亲密关系。将来十年之间，中国经济仍将保持平稳而较快的增长速度。住房条件的提升、汽车进入家庭、享受型消费的快速增长将成为将来十年消费市场的三大特征。事实上，经过二十年的辛勤耕耘，红酒的健康概念逐步深化人心，经济的发展促进了中高收入群体的形式，中国红酒产业进入了高速发展时期，中国酒类市场迎来了又一次消费转型。(2)中国是一个人口大国，这本身就是一个具有相当潜力的产品消费市场。加之，近几年白领阶层的兴起、年轻人时尚潮流的普遍，高档产品市场渐趋旺盛。(3)技术环境分析：近年来随着红酒在中国是兴起，国内红酒生产企业纷纷引进国外酿酒设备，采纳先进的酿造工艺，使红酒的质量较以前有了极大幅度 的提高。但是国内红酒多存在一种现象，就是红酒颜色偏浅，尤其是与进口红酒相比。很多红酒生产企业为了满意消费者的感官需求，不得不往酒中加入自然色素，以加深红酒的颜色，大大增加了红酒的生产成本，而且影响了红酒的质量。(4)中国悠久的酒文化：中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。约一千年前的宋代，中国人独创了蒸馏法，从今，白酒成为中国人饮用的主要酒类。酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化消遣到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分。2、 微观环境分析：消费者(目标市场)：微观环境的第一种力气就是顾客，即目标市场。这是企业服务的对象，是企业的上帝。企业须要细致了解自己的顾客市场。企业应根据顾客及其 购买目的的不同来细分目标市场。市场上顾客不断改变和不断发展的消费 需求，要求企业以不断更新的产品供应给消费者。3、竞争对手：微观环境其次种力气是企业面对着的一系列竞争者。每个企业的产品在市场上都存在数量不等的业内产品竞争者。企业的营销活动时刻处于业内竞争者的干扰和影响下。因此，任何企业在市场竞争中，主要是探讨如何加强对竞争对手的分辨与抗争，实行适当而高超的战略与策略谋取成功，以不断巩固和扩大市场。消费者分析：伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶级的发展壮大，中国红酒的销量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。 20xx年奶奶的中国红酒产业发展是万众瞩目的。20xx年中国红酒产业经济保持了快速发展的局面，实现利润12.56亿元，同比增长58.68%，上交税金12.07亿元，同时增长30.21%。20xx年以来，中国红酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，红酒市场环境和竞争的秩序得到进一步地规范。特殊是红酒高端市场异军突起，有力地拉动了红酒生产与消费稳定增长，改善了红酒市场结构和消费结构，有力地促进了中国红酒产业的结构什级，行业和企业经济效益的提高。竞争品分析：在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为玫瑰酒的竞争对手。啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆。在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.85%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场的啤酒企业有40余家，其中有青岛的强势进攻，也有克利策。克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在长沙啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。饮料竞争态势：迪厅、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所。中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事可乐和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会。 矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮。产品上市SWOT分析产品核心利益玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰纯露、玫瑰坛子酒、鲜玫瑰花酒四种，该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功效，是滋养保健之佳品。主要针对消费群体是有肯定经济来源，并对葡萄酒感爱好的青年群体。新品的口味：碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的涩和饮料的不含酒精， 口感柔顺，果味十足，醇美悠长新品包装：瓶装新品规格：( 1 ) 225ml 充气小瓶装( 2 ) 375ml 中瓶装( 3 ) 750ml 大瓶装新品箱容：12瓶一箱新品价格：225ml 充气产品出厂价格为 10 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 12.50 元 / 瓶;终端建议零售价为 30 元 / 瓶。375ml 产品出厂价格为 35 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 42 元 / 瓶;终端建议零售价为 199 元 / 瓶。750ml 产品出厂价格为 40 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 59 元 / 瓶;终端建议零售价为 299 元 / 瓶。新品目标消费群体：酒吧、迪厅、 KTV 的消费人群年龄段较低，可以从 16 岁 45 岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从 25 55 岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关切程度不高。新品营销策略：1、渠道促进：要启动地级州县市场必需找到一个好的经销商，才能保证产品能够快速有效的铺向零售终端。红酒产品要成为经销商特别重视的产品，就必需让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。主动的协作红酒的市场活动。2、渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满意他们的这一特性，必定获得店家的支持服务员激励：让终端的服务员为厂家主动的举荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用的确不行小视。因此，获得其支持，我们须要：1、有安排性的客情探望，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。消费者促进：影响消费者购买行为的因素许多，良好的终端陈设、富有特色的促销活动、导购人员的举荐等都可以促成消费者购买。我们必需在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。六、新品上市的执行力气：新品上市进度规划：我们安排首先在长株潭地区首先进行上市，打下市场之后进而向周边城市进发，从而走向全国。铺货进度安排：我们的产品主要面对于酒吧，KTV场所、高档酒店，大型超市等高档消费区。我们安排在一个月内对长株潭全部大型超市，酒店，酒吧等批发零售渠道达到80%的铺货率，在一年内达到整个湖南地区80%的铺货率。消费者促销：我们在各商场，酒吧，酒店铺设免费品尝点，派促销员向消费者介绍清晰，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，详细的包装口味、价格描述是怎样的，进而宣扬我们的产品进行促销。在各商场，酒吧，酒店粘贴宣扬报，在人流量大的区域开设大型宣扬晚会，对我们的产品进行促销。在火爆的电视节目上进行大量的广告宣扬，宣扬我们产品的高雅美味。进行消费者主题促销活动及现场活动演练，与消费者进行提问与回答活动。宣扬活动：(一)玫瑰酒推酒高手培训班活动策划案1、 活动目的：降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获得终端服务员更好的产品举荐和活动协作，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。2、 活动时间：定期举办(服务员空闲时间)3、 活动对象：长沙各大餐饮点、消遣夜场的服务人员4、 活动构思假如我们的培训让服务员的自身素养在短时间内得到了有效的提升，让其驾驭肯定的酒水学问和良好的推销技巧，事实上就是帮助她们挣取更多由其他厂商供应的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，玫瑰酒将作为她们的老师和挚友的身份出现，挚友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们供应沟通和发展的平台。可以让服务员在玫瑰酒找到一种归宿感。5、 实施要领：首先，要强调我们玫瑰酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为推酒高手。成为推酒高手的好处：挣更多的钱;获得老板的赏识和提拔;不怕找不到好工作。其次，强调我们的培训全部是免费供应，而且支配在大部分服务员的空余时间培训，不耽搁工作。最终，全部参与玫瑰酒培训的学员都可以加入玫瑰酒服务员俱乐部，享受玫瑰酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到玫瑰酒的工作举荐。6、 实施效果：要在服务员心中形成一种荣誉感，我是玫瑰酒服务员培训班出来的学员。让玫瑰酒-服务员的良师益友这一形象深化人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一样认可。培训效果干脆影响活动的效果。 (二)12月份玫瑰酒餐饮渠道促销活动专案活动目的：餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们须要加大促销力度，促进销量。活动时间：12月份活动地点;长沙市各餐饮店，特殊是我们的促销专场店。活动POP内容：主 题：喝我玫瑰酒，晚上我买单!细则：凡在本店消费玫瑰酒者，全席均可免费赠送FI本色酒吧一日游、田汉大剧院等消遣场所门票，免费观看精彩表演。活动构思：F1本色酒吧、田汉大剧院等消遣场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣扬，派发赠票。应当可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们须要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们供应了一个晚上消遣的去处，应当会大感爱好。活动留意点：门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的协作，可以供应部分赠票供店家酬宾之用;同时可以派送一些赠票给主动协作活动的服务员，以提高其主动性。七、新品销量预算营销费预算几利益评估：总计500000元 1500000 利益评估：通过此次活动玫瑰酒的销量大幅度的提高，在湖南有肯定是市场占有率，打响在湖南市场的知名度，为进军全国市场打下一个良好的基础。 1000000元 产品推广方案3 一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和探讨还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个相识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威逼：其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争二.产品的推广方式：1.电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人相识荔枝酒。2.报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受实力之内3.媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三.描述及核心利益分析主要内容：1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2)同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广供应有利的支持4) 最终得出结论：我们有足够的理由(优势)会赢，我们肯定能赢!五、产品推广上市的详细行动安排1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇2、 铺货进度安排：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。六、其他：1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用安排，这一部分事实上是推广安排的重中之重，你的老板必需要看看根据这样的推广安排他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准你的安排。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些富余;否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦!3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张产品损益评估表必不行少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都须要产品经理在财务部门的帮助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广安排的实施状况供应了评估的依据。对于在推广中须要调整的地方刚好地进行修改。