三八妇女节化妆品促销策划资料.ppt

小组小组(xioz)成员：成员：陈鑫鑫陈鑫鑫 郭廷增郭廷增章永旺章永旺 吴嘉麟吴嘉麟第一页，共18页。国际劳动妇女节的全称是“联合国妇女权益和国际和平日”，在中国又称“国际妇女节”、“三八节”和“三八妇女节”。从1909年3月8日，美国芝加哥妇女争取“男女平等”游行集会以来，至今已走过了百余年历程。中国妇女和世界各国妇女一样，都为国家独立、解放、革命、建设作出了巨大贡献和牺牲，为世界和平和人类发展进步做出了巨大贡献和牺牲。涌现出了数以万计的巾帼英雄和“三八红旗手”。党和政府为维护保护广大(gungd)妇女的合法权益，制定了较完善的法律法规和规章制度。三三八妇女节八妇女节第二页，共18页。1 1、活动主题、活动主题 2 2、活动背景、活动背景 3 3、活动目的、活动目的 4 4、活动介绍、活动介绍 5 5、目标市场、目标市场 6 6、活动前期准备、活动前期准备 7 7、营销策略、营销策略(cl)(cl)8 8、组织与实施计划、组织与实施计划 9 9、费用预算、费用预算 10 10、控制方案、控制方案 目目 录录第三页，共18页。活动活动(hu dng)(hu dng)主题主题第四页，共18页。以往年来看以往年来看“3.8妇女节妇女节”已经已经(y jing)成刺激女性消费品市场最佳时期，更为化妆成刺激女性消费品市场最佳时期，更为化妆品店家创造提升营业额的机会。品店家创造提升营业额的机会。活动活动(hu dng)(hu dng)背景背景第五页，共18页。一、增加销售额一、增加销售额二、提高屈臣氏的知名度二、提高屈臣氏的知名度三、吸引新老消费者前来三、吸引新老消费者前来(qin li)消费消费活动活动(hu dng)(hu dng)目的目的第六页，共18页。(1)(1)活动时间：活动时间：3 3月月6 6日日3 3月月8 8日日 (2)(2)活动地点活动地点(d(d din)din)：屈臣氏：屈臣氏(3)(3)活动内容：以活动内容：以“爱自己，没道理爱自己，没道理”为主题的为主题的3.83.8妇女节促销活动妇女节促销活动 活动活动(hu dng)(hu dng)介绍介绍第七页，共18页。1、成年、成年(chngnin)男性消费者男性消费者（1845岁，为赠送而消费）岁，为赠送而消费）2、女性消费者（、女性消费者（1840岁）岁）目标目标(mbio)(mbio)市场市场第八页，共18页。（1）宣传单宣传（3月4日3月7日）（2）海报粘贴、横幅悬挂（3）店面装饰：粉色气球、彩带等装饰。（4）音响设备、灯光排查（5）促销(c xio)产品、赠品盘点及补给活动活动(hu dng)(hu dng)前期准备前期准备 第九页，共18页。（一）微博、微信互动营销（一）微博、微信互动营销 1、本店进行微博转发、本店进行微博转发好友。关注好友。关注(gunzh)本店微博并转发本店微博本店微博并转发本店微博3个好友，将有机会获得本店所赠送的精美礼品个好友，将有机会获得本店所赠送的精美礼品A(试用装试用装+1片片Mg面膜面膜10元元)一份，名额总共有一份，名额总共有38份，将于份，将于3月月8日兑奖。日兑奖。2、集赞免费领取精美礼品。关注、集赞免费领取精美礼品。关注(gunzh)本店微信，集赞获大奖。本店微信，集赞获大奖。前前38名集到名集到38个赞，可到店凭手机微信记录可领取精美礼品个赞，可到店凭手机微信记录可领取精美礼品B（玉兰油洁面乳（玉兰油洁面乳20元）一份元）一份,将于将于3月月8日兑奖。日兑奖。（二）幸运消费者免费领礼品（二）幸运消费者免费领礼品生日在生日在3月月6日日3月月8日，以身份证为凭证可领取精美礼品一份。日，以身份证为凭证可领取精美礼品一份。营销营销(yn xio)(yn xio)策略策略第十页，共18页。1、青春组合、青春组合 如：如：丹姿水密码补水四部曲（洁肤晶露丹姿水密码补水四部曲（洁肤晶露100g+美容液美容液120ml+精华乳液精华乳液 120ml+水漾优白水漾优白BB霜霜60g）原价原价:159元元 我的美丽日志白金珍珠我的美丽日志白金珍珠/黄金胶原拉提美型面膜黄金胶原拉提美型面膜8片装片装 原价：原价：79元元 组合价组合价:198元元2、情侣套餐组合、情侣套餐组合 如：曼秀雷敦男士如：曼秀雷敦男士(nn sh)活炭深层洁面乳活炭深层洁面乳100g 原价：原价：26元元 自然堂活泉补水洁面乳自然堂活泉补水洁面乳125g 原价：原价：58元元 组合价：组合价：69元元3、中低高档产品捆绑销售、中低高档产品捆绑销售 如：欧莱雅清润保湿套装如：欧莱雅清润保湿套装(膜力水膜力水175ml+水凝乳水凝乳50ml)原价：原价：258元元 屈臣氏骨胶原双效旋密睫毛膏屈臣氏骨胶原双效旋密睫毛膏2*6g 原价：原价：109元元 MG美即面膜（水漾肌源美即面膜（水漾肌源/炫亮焕白炫亮焕白)原价：原价：85元元 组合价：组合价：388元元产品促销产品促销(c xio)(c xio)策略策略第十一页，共18页。1、满额、满额(mn)就送就送 满满288送送200ml潘婷洗发露潘婷洗发露(18元元)满满388送送OLAY720ml沐浴露（沐浴露（26元）元）满满588送相宜本草面膜套装（送相宜本草面膜套装（39元）元）2、传单小额抵用券、传单小额抵用券 5元劵：满元劵：满188抵抵5元元 10元劵：满元劵：满288抵抵10元元 20元劵：满元劵：满388抵抵20元元优惠活动优惠活动第十二页，共18页。（一）活动（一）活动(hu dng)工作队伍工作队伍 （总（总10人）人）广播区广播区:1人人 促销区：促销区：4人人 品牌区：品牌区：1人人 收银区：收银区：1人人 领奖区：领奖区：1人人 体验区：化妆师体验区：化妆师1人人 现场秩序维护：现场秩序维护：1人人 组织组织(zzh)(zzh)与实施计划与实施计划 第十三页，共18页。8点，现场准备结束(jish)，活动开始7:30活动人员到位，店长开会，布置(bzh)现场8时到12时为客流高峰期，现场促销人员、广播组积极参与为顾客(gk)详细介绍产品12时到13时为休整时间，包含商品排放整理；货架补货及赠品补给的盘点13时到18时为客流高峰期，现场促销人员、广播组积极参与，为顾客详细介绍产品19时到22时为客流高峰期，现场促销人员、广播组积极参与，为顾客详细介绍产品18时到19时为休整时间，包含商品排放整理；货架补货及赠品补给的盘点22时当天活动结束，并进行货品盘点、小结活动时间表活动时间表第十四页，共18页。费用费用(fi yong)(fi yong)预算预算 第十五页，共18页。1、传单设计及分发、传单设计及分发 设计内容：需包含微博号；微信号、二维码；设计内容：需包含微博号；微信号、二维码；附上小额抵用券；突出优惠折扣等；附上小额抵用券；突出优惠折扣等；传单发放对象做出明确选择；传单发放对象做出明确选择；海报设计新颖切题海报设计新颖切题。2、广播员的选择：、广播员的选择：需要的有气场、随机应变能力强、调动气氛能够控制需要的有气场、随机应变能力强、调动气氛能够控制 场面的员工担任，最好有两个可轮流替换。场面的员工担任，最好有两个可轮流替换。3、活动准备：、活动准备：员工培训员工培训(pixn)：熟悉活动流程的前提下，也因互相协调明确分工；：熟悉活动流程的前提下，也因互相协调明确分工；保证赞助赠品和促销商品货源活动前就到位；保证赞助赠品和促销商品货源活动前就到位；提前设计活动现场图，内部进行彩排。提前设计活动现场图，内部进行彩排。4、活动现场：、活动现场：安排相关人员维持活动现场秩序；安排相关人员维持活动现场秩序；保持店内环境卫生及货架商品排放整齐。保持店内环境卫生及货架商品排放整齐。控制控制(kngzh)(kngzh)方案方案第十六页，共18页。活动活动(hu dng)(hu dng)现场布置图现场布置图 第十七页，共18页。第十八页，共18页。