三只松鼠品牌案例分析知识分享.ppt

走进三只松鼠(sngsh)雅尊家居(jij)品牌的思考子涵第一页，共37页。一、三只松鼠(sngsh)简介二、销售(xioshu)模式三、企业(qy)团队四、企业使命五、发展愿景六、战略规划七、核心竞争力八、产品规划九、双十一战绩十、雅尊家居品牌的思考？目录第二页，共37页。一、三只松鼠(sngsh)简介总部地点：安徽芜湖总部地点：安徽芜湖成立时间：成立时间：2012经营范围：坚果，干果，茶叶等经营范围：坚果，干果，茶叶等公司性质公司性质(xngzh)：电子商务公司：电子商务公司融资情况：融资情况：750万美元万美元创始人：章燎原创始人：章燎原第三页，共37页。1.20 融资(rn z)状况1、2012年3月获得IDG资本(zbn)150万美元A轮投资2、2013年5月获得今日资本(zbn)600万美元B轮投资。3、2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本(zbn)、IDG资本(zbn)两家境外基金第四轮1627万美元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。第四页，共37页。二、销售(xioshu)模式“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品(shpn)产品的快速、新鲜的新型食品(shpn)零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品(shpn)。开创了中国食品(shpn)利用互联网进行线上销售的先河。第五页，共37页。三、企业(qy)团队“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO松鼠老爹_章三疯（章燎原(lioyun)）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原(lioyun)先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。第六页，共37页。第七页，共37页。第八页，共37页。四、企业(qy)使命打造(dzo)一个互联网时代的生态农业产业链。第九页，共37页。LOGO释义(shy)1.LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。2.LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐的发展。3.小美张开(zhn ki)双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量；小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止步，勇往直前的态度。第十页，共37页。第十一页，共37页。五、发展(fzhn)愿景我们存在的价值：是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。品牌宣言：成为一个(y)透明、简单、信任的公司。第十二页，共37页。第十三页，共37页。六、战略规划“一个(y)中心、四个基本点，四个现代化”核心思想：使企业离消费者更近四个基本点：品牌(pn pi)、速度、服务、品质四个现代化：品牌(pn pi)动漫化、数据平台化、仓储智 能化、食品信息可追溯化6.1 核心思想第十四页，共37页。6.2 核心(hxn)价值观1、忠于信仰要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，我们必须明白，顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业；公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展(fzhn)动力；员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。第十五页，共37页。6.2 核心(hxn)价值观3、不懈坚持我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，而选择坚持，意味着成功的可不懈坚持能，压力是成功最大的助推力，面对压力，唯有不懈，唯有坚持，成功，往往(wngwng)只是因为多挺了一会儿！第十六页，共37页。6.2 核心(hxn)价值观4、分享协作我们正处于一个(y)开放的，快速的、变化的互联网时代，一个(y)人的力量微弱，我们只有，分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力！分享协作我们相信一个(y)团队，要想走得更远，须具备以下两点，第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求第十七页，共37页。6.2 核心(hxn)价值观5、好好学习，天天向上我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下(yxi)两点：第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。第十八页，共37页。第十九页，共37页。第二十页，共37页。第二十一页，共37页。第二十二页，共37页。第二十三页，共37页。七、核心(hxn)竞争力“从坚果切入(qi r)，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活方式”第二十四页，共37页。7.2 独创9OFS用户(yngh)体验第二十五页，共37页。1、取料原产地：Origin非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自(li z)优质的原料第二十六页，共37页。2、全程最新鲜：Fresh温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温(hngwn)保鲜检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证第二十七页，共37页。3、极致优服务：satisfaction售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快速的了解产品售中确定性：松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询售后确定性：松鼠家相信售后服务才是真正(zhnzhng)销售的开始第二十八页，共37页。八、产品(chnpn)规划1、坚果系列（碧根果、夏威夷果、吊瓜子、腰果）2、干果系列（和田玉枣、若羌灰枣、黑加仑葡萄干）3、花茶(huch)系列（大麦茶、玄米煎茶、荷叶茶、冻干柠檬茶）第二十九页，共37页。1、坚果(jingu)系列第三十页，共37页。第三十一页，共37页。3、花茶(huch)系列第三十二页，共37页。第三十三页，共37页。九、双十一战绩(zhnj)2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额766万，一举(yj)夺得零食坚果特产类目第一名，并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。成为行业一支快速发展的标杆，也再次创造了中国食品电商的奇迹，从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的领头羊地位。2013年天猫双十一活动中，单日销售额达3562万的行业神话，连续两年蝉联食品电商行业冠军。2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。第三十四页，共37页。第三十五页，共37页。子涵:成为(chngwi)更好的人QQ:290568266第三十六页，共37页。Thanks第三十七页，共37页。