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策略管理议题合作策略课件 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 跨國聯盟比國內策略聯盟要複雜及高風險1、競爭風險a、不適當的契約。b、競爭力的誤叛。c、合作夥 伴未能 應用互補性資源。d、握有聯盟夥伴特定的資源。2、風險與資產管理方式a、鉅細靡遺的契約和監督。b、發展互信關係。3、預期結果a、創造價值。b、關係破裂。國際合作策略 中國娃哈哈集團創始人宗慶後 1987創立於杭州。產業食品飲料生產 法國達能集團（Danone）總部設於法國巴黎的達能集團是一個業務多元化的跨國食品公司，產品行銷100多個國家，當今歐洲第三大食品集團。合作關係 娃哈哈集團董事長-宗慶後主角娃哈哈 達能集團首席執行官 佛蘭克-里布主角達能 娃哈哈產品 非常可樂、乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、保健品、休閒食品。非常可樂、中國人自己的可樂，非常可樂、非常選擇的行銷口號 法國達能(Danone)產品達能（世界第一大鮮乳製品品牌）LU（世界第二大餅乾和穀物快餐食品品牌）Evian（第一品牌礦泉水）Volvic（高品質的礦泉水）上述四個品牌有50%的營業額。達能集團的以下品牌也在地區市場上佔有舉足輕重的地位娃哈哈（中國市場第一、世界第二大瓶裝水品牌）樂百氏（中國知名兒童乳品）Aqua（印度第一、世界第一大瓶裝水品牌）Dannon（美國知名品牌）Villa del Sur（阿根廷知名品牌）。達能多元產品的圖片 白手起家的宗慶後憑藉著娃哈哈的品牌成為中國飲料界的巨人之後，經營之路並非一帆風順，尤其是與法國達能集團（Danone）的收購官司，更使他請辭娃哈哈董事長一職。達能在1996年開始就與娃哈哈合作生產飲用水等產品，雙方合作關係已久，但達能卻在2007年時試圖以40億元人民幣的低價收購總資產56億元人民幣的娃哈哈，遭到宗慶後的拒絕。為了表明對抗達能的併購，宗慶後決定請辭董事長一職並將此事對簿公堂，雖然這場糾紛一直到2009年才結束，宗慶後也仍然是董事長，但這2年間已經使得娃哈哈元氣受損，達能入主娃哈哈失敗的結果，甚至被部分外國媒體視為外國企業進入中國市場的風險案例。糾紛緣起 法國達能集團（Danone）與中國合資夥伴娃哈哈的長期糾紛達成協定，達能出售在中國最大的娃哈哈飲料集團51股權，由中資掌控。達能和娃哈哈自合資運作10年，娃哈哈又建立一批與達能沒有合資關係的公司，達能的名聲在中國嚴重受損。糾紛之二 1、一年數千個台商慘遭坑殺一年數千個台商慘遭坑殺，投資中國真投資中國真的好嗎的好嗎?2、分析師認為，這次大型中外合資企業的破裂，再次證明在中國經營合資企業的難度。有時合作夥伴會竊取公司機密、欺騙甚至破壞企業，而法律途徑對公司的運作幾乎法律途徑對公司的運作幾乎沒有任何影響沒有任何影響。說台商說台商，投資中國投資中國在中國商界工作的美國商人伊森葛特曼撰寫的失去新中國失去新中國美商在中國的理想與背叛美商在中國的理想與背叛書中說1、在商場上，中國特色代表著徹底貪污腐敗。在商場上，中國特色代表著徹底貪污腐敗。2、若想在華成功經商必須做出許多妥協，那些不若想在華成功經商必須做出許多妥協，那些不具有中國特色的美國公司在中國市場競爭中注定具有中國特色的美國公司在中國市場競爭中注定要失敗。要失敗。很多專家認為投資大陸贏家不多。如果把外商投入的所有資本（包括創業資本在內）全部算在一起，盈利的企業不超過不超過5。失去新中國失去新中國 自上世紀80年代末進入中國市場，達能集團在發展策略中極為重要的中國投資設廠，廣泛開展其在中國的生產和業務。在中國擁有近70家工廠，包括達能餅干、樂百氏、娃哈哈（2009年年09月月30日達能和娃哈哈集日達能和娃哈哈集團宣佈雙方已達成友好和解團宣佈雙方已達成友好和解、益力等，分別位於上海、廣州、深圳、江門等地，從事相關產品的生產。其產品除本銷外，還出口到世界各國。達能集團在中國達能集團在中國1、爭奪娃哈哈品牌爭奪娃哈哈品牌 中法熱戰中法熱戰 2、申請仲裁申請仲裁 娃哈哈絕地反攻娃哈哈絕地反攻3、掀起捍衛掀起捍衛 民族品牌情緒民族品牌情緒4、另組子公司另組子公司 蠶食品牌市佔率蠶食品牌市佔率達能指出，自二三年起，宗慶後就另起爐灶，透過妻女等親人，秘密成立約二十家子公司，並使用娃哈哈品牌行銷，蠶食合資公司的產品市佔率。5、達能血淋淋教訓達能血淋淋教訓 凸顯外資在中風險凸顯外資在中風險中外合資企業的矛盾與衝突浮上檯面，也凸顯外資與中國企業合作，中外合資企業的矛盾與衝突浮上檯面，也凸顯外資與中國企業合作，麻煩不斷，麻煩不斷，教訓多多。教訓多多。6、民族情緒日高民族情緒日高 外資不再搶手外資不再搶手 中法戰爭-1 中法戰爭-2達能在美國起訴娃哈哈下屬企業，稱這些公司非法在中國生產和銷售與雙方合資企業一樣的產品，違反了合資合同的規定。娃哈哈集團則反駁說，達能做法“卑鄙”，是想通過訴訟，達到強行廉價收購的目的。蠶食蠶食比喻侵略他國土地或侵占他人財物，或緩慢如蠶食，或猛烈如鯨吞。形容侵略者的手法不一，其旨在滅亡他國。品牌市佔率品牌市佔率強者對弱者逐步侵佔或一 舉吞併。這間跨國公司蠶食鯨吞他們的公司，務求使自己能壟斷市場。何謂蠶食？達能的未來 隨著中國加入WTO和近年來中國業務市場的迅速發展，達能於2006年4月將亞太地區總部遷至上海，籍此契機進一步加大對中國市場的投資，一般分析家對達能的未來充滿信心。堅持商業目標和社會目標並重的理念，這是達能的企業文化基因。要建立一個穩定的、可持續發展的社會，關注民眾健康，無疑是一個重要議題，也是達能經營理念的核心內容，並對企業所在社區的發展給予積極的支持和資助。Career就業情報雜誌的專欄文王遐昌：創造自己被利用的價值，或者在部落格讀到的創造自己的market value、創造自己被利用的價值?，甚至有一本書就叫作創造自己的被利用價值。創造被利用價值這個主題感到不以為然，尤其媒體總是過度哄抬既得利益者的刀俎（唸祖）觀點，或許只有 創造自己被利用的價值?這篇文，明白剴切地點出其間似是而非的矛盾。創造自己被利用的價值?達能與匯豐不是最先遭打擊的企業。許多外國企業透過合資關係進入中國，卻被雜亂無章、自相矛盾的規定弄得糊裡糊塗，卻只能徒嘆奈何。誠如McKinsey顧問公司的資深專員沃茲爾所言：合資要想在中國成功，一開始就要做好拆夥的準備。國際合作的高難度 有關“爽歪歪爽歪歪”-1 爽歪歪飲料是娃哈哈集團公司今年年初推出的新品。廣告內容是幾個五六歲的孩子親著飲料瓶，響亮地說“我要爽歪歪，天天爽歪歪”。鳳凰衛視的時事評論員阮次山在時事論壇裡鄭重提醒“娃哈哈”應改廣告語！他說，“爽歪歪”是台灣特有的詞語，是粗話。在台灣已認為是不文明的事，影響也不好。阮次山為此正式呼籲大陸停止使用此廣告宣傳語；這一提醒更加熱了網友對“爽歪歪”的爭論。有關“爽歪歪爽歪歪”-2 方言專家：“爽歪歪”是形容性生活的用語。北京大學中文系教授王福堂認為，“爽”字本身在閩南語中出現的語境就是男女性生活後，表達感覺的一個詞，是閩台地區古早的土語也是男女之事圓滿完成後的舒服感覺。近年來，許多廣告中的用語常常沿用港台用語，但廣告策劃者也許並不清楚用語本身的含義和語境，常常發生令人不可思議的狀況。有關“爽歪歪爽歪歪”-3 廣告策劃人俞建成：爽歪歪是成功的廣告！終於忍不住在杭州網上開通了博客，對網上的爭論作出了回應。他坦言在廣告創作之初，他並不知道有這層意思，也是歪打正著。因為廣告策劃有個理念，好的廣告詞不是發明的，而是發現的。謝謝聆聽！敬請批評指教！