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大学生实习总结周记高校生实习总结周记（精选17篇） 高校生实习总结周记 篇1 转瞬实习已经起先了一个礼拜，这周工作依旧是打杂，但让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的技术资料整理， 还有就是如何去做好产品方面的设计，虽然刚刚接触但是我还是有信念的。在经验了十多天的打杂工作，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事务。懂得从中学到肯定的处理事情的方法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。不知道同学们的实习工作都做得怎么样了，应当不会跟我一样辛苦吧?万事开头难，希望接下去我可以快点适应这里的工作，不辜负爸妈和老师的期望!吴家枫，加油!加油啊! 高校生实习总结周记 篇2 实习第三周了，经理派了个师傅来带我，因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不胆怯，因为我是抱着学习的看法来的，工作多一点没关系，会很充溢的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我许多事情，工作中应当留意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维，等等。广告就是产品，要把产品推销出去。我起先对广告业务有了新的相识，随着工作的深化，我基本上能接触到公司的里的每个部门，的每个人，创意，策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着，就想、像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为大脑服务。经过几天的检查，我起先感觉到一成天坐在电脑面前起先有些疲乏。成天面对着电脑，我有点起先厌倦了，但是我还是坚持着做着，努力想着要把每一张海报，每一本画册做好。就这样我熬过了枯燥的一个星期。 高校生实习总结周记 篇3 离开学校要出去实习了，不知道自己能做什么事情的我感觉好迷茫，在家无所事事待了一段时间，刚好韦康文说他亲戚的公司家缺人，就举荐我去那边上班，于是我就离开泉州去了三明。来到生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事，而是凡事靠自己主动去相识、结识同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。没什么人留意我的到来。经过几天的熟识，感觉很枯燥乏味，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。第一周实习的日子就这样结束了，总结起来就是工作还是很不适应，希望接下去可以顺顺当利的! 高校生实习总结周记 篇4 七天的军训就这样过去了.说真的,有点舍不得那种生活,舍不得饭堂的馒头,舍不得可爱的小欣.同学们都说我疯了,可我还是不行自拔的喜爱上了那些.38个人一间宿舍,是军训之前我们想都没想过的.很喧闹,甚至晚上也吵到很难入睡;大澡堂的情形在军训之前也是没有想过的,第一天大家都这样洗,到了其次天,不知哪个聪慧的人买了两个席子放在位置上,从今以后,再也没有人不用席子遮住了;教官不凶,也是我没有想过的,在军训前听到一些军训过的同学谈以前的阅历,吓了一跳,军训前的一晚还发恶梦,教官们其实都蛮亲善的,方法也很独特,小欣比较惨,没什么地位,只能被其他教官指使干事;天气"不错",也是没有想过的,假如每天都阳光明媚,那么我们确定很辛苦,看来要感谢那些连绵起伏的小雨阵雨中雨大雨啊,让我们可以在宿舍里休息消遣……军训没有我想象中的这么累,但我们也流了不少的汗淋了不少的雨,确定有付出的.这样的日子自然不能太许久,每天睡5个多小时,每天吃馒头,每天去排队上厕所洗澡,每天去买矿泉水可乐凉茶,每天都去洗厕所……虽然刺激,但真的很疲乏.最终结束了,明天起先就会过回正常的生活了.我在军训中体会到了许多的有价值的东西,如团队精神啦,分工合作啦,吃苦耐劳的精神啦,相互帮助的意义啦,等等.在军训的过程中,我们的确体验了许多以前没有体验过的东西.既然都已经过去了,就把它们当作一次美妙的回忆吧.我会恒久记得这一次的阅历的,不知道经过这次的训练,我们有没变得更成熟呢 这个集体有没变得更团结了呢? 高校生实习总结周记 篇5 转瞬间我一个月的实习工作已经结束，这段时间里我们从学生一下变成了老师，曾经感觉特别不适应，可是经过一段时间的实习熬炼，使我完成了由学生到老师的角色转变。回想这一月的实习工作还历历在目。回想我刚到我的实习学校寒亭六中时，看着生疏的校内，操场，教学楼以及生疏的面孔，我既惊慌又兴奋。一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是老师。作为学生，我虚心求教，不耻下问;作为人师，我兢兢业业，倍感傲慢。我付出了许多，同时收获了更多。十年树木，百年树人。实习期间，我以做一名高素养的优秀体育老师为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。一个月的实习，使我真正体会到做为一位老师的乐趣，同时，也使我的教学理论变成了现实，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。回想这一月的实习生活，每一秒都充溢了汗水和感动。当我闲逛在实习校内里，那出自学生一声声的真诚问候掩盖这段日子遇到的全部委屈，最终剩下的只有数不清的欣喜。我在实习期间正好赶上学校的跳绳竞赛，而我基本没怎么跳绳，必需从头起先学习，为了尽快适应教学，精确的将跳绳技术传授给学生，我常常在休息时间和学校的其他体育老师一起探讨，探讨跳绳视频，独自练习，虽然起先上课时比较仓促，但是我还是渐渐的适应过来了。来到学校经过短暂的观摩后我独自走上了讲台，虽然刚起先心情特殊惊慌，由于阅历不足和应变实力不强，课堂出现了示范动作不娴熟，分解带操动作迟缓，口号不流利，底气不足，但我还是完完整整地把课上了下来。期间我针对出现的问题进行我反思，不断的改进自己，同时也得到了学校其他老师的指引。他们无私的奉献和帮助，使我体会到了老师这个大家庭的暖和。为了弥补自己的不足，我严格根据学校的要求，细致地备课，写教案，主动向其他老师学习，仔细把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课实力。为了在短暂的实习期间充分熬炼自己，我们主动和学校的其他老师一起上课，带学生跳绳，虽然比较辛苦，但当看到学生们有所进步时，心理更多的是欣慰和骄傲。转瞬间，实习生活已经结束，这段短暂的实习生活使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了许多书本上学不到的学问。学永无止境。在取得好成果的同时，我时刻不忘超越自己，面对教化事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。在这一个月的体育教学实习中，我深深体会到，要当一名体育老师并不难，但要精彩上好每一堂课，完成每一项体育训练，培育出更多的体育优秀学生就须要付出更多的努力和汗水。自己在实习过程中在存在不少缺点，如：教学技能、技巧仍较薄弱，专业基本功不扎实，语言表达不清等。我应当既要看到自己的优点，也要正视自己的缺点，加强自己的专业技能的学习。教化实习让我更加坚决了献身教化事业的决心，我将接着以更加仔细的看法虚心学习，不断完善自己，不断提高自身的素养和执教水平，为成为一名光荣的人民老师而努力奋斗 高校生实习总结周记 篇6 甲方：_乙方：_经甲、乙双方协商，通过甲方学生与乙方双向选择，乙方初步面试考核合格，录用甲方学生到乙方进行顶岗实习，实习成果合格者乙方录用支配就业。为了确保甲方学生顺当实习、就业和乙方各项工作正常进行，维护双方的权益，特签订如下协议，以资信守。一、实习(就业)学生专业及人数_。二、实习时间及地点实习时间：_年_月_日至_年_月_日。实习地点：_。三、实习主要内容_。四、甲乙双方的职责(一)甲方的职责：1.甲方负责将乙方基本状况介绍给学生，经学生与其家长协商后自愿向学校提出实习与就业申请，甲方择优向乙方举荐。2.甲方将所举荐学生基本状况照实介绍给乙方，并组织甲方学生与乙方进行双向选择，帮助乙方确定录用实习学生名单。3.甲方负责组织学生办清赴岗实习前的相关手续，办理学生档案移交、户口接转、毕业派遣等工作。4.甲方实习学生必需遵守乙方厂规和劳动纪律，听从乙方支配与管理，主动参与生产劳动。对违反者，乙方有权指责教化和赐予适当的处理，情节严峻者可通知甲方中止其实习退回学校，实习成果按不及格处理。5.甲方学生在实习期间生病住院所发生的相关费用，按甲、乙双方有关规定处理。6.甲方学生在实习期间发生伤病及事故，乙方应主动组织救治。由于企业缘由造成损害的，乙方应赐予必要的补偿，有争议时按国家有关规定执行;由于本人缘由造成损害的，责任自己担当，甲乙方不担当任何费用和责任。(二)乙方的职责：1.乙方负责为甲方实习学生选配具有肯定政治思想水平和业务素养的师傅，从政治思想、生产技术、熟识岗位以及生活等方面关切教化学生完成实习任务。2.乙方负责为甲方实习学生供应良好的工作、生活与学习条件，对甲方实习学生与乙方职工一视同仁，不能卑视。3.乙方负责为甲方实习学生供应必要的劳动爱护用品，负责实习学生的平安教化与监护，保证担心排实习内容以外的危急工作。4.实习期间乙方要对甲方学生进行严格的思想、纪律和业务考核，实习结束后，将实习成果书面通知甲方实习主管部门。5.对实习成果合格的甲方学生，乙方要正式录用，并与甲方学生签订有关就业劳动合同并刚好通知甲方就业主管部门;对成果不合格者，乙方应向甲方及实习学生说明，并通知学生按规定时间返校另行实习择业。6.对甲方参与生产性实习的学生，乙方应向甲方实习学生支付肯定的劳务实习费和生活补助，经协商为实习期_元/月人。对实习特殊优秀的学生，乙方应提前按录用定级，按规定标准支付工资。五、其它事项_。六、违约责任1.甲方违约要担当乙方劳务实习费和生活补助等经济损失，并缴纳违约金_元/人，负全部违约责任。2.乙方违约要以协议期限按规定标准支付工资、劳务实习费和生活补助等，并按_元/人予以就业补偿，负全部违约责任。七、本协议一式三份，甲方就业、实习主管部门各一份，乙方一份。八、本协议自签字之日起生效。有效期到_年_月_日中止。甲方(盖章)：_乙方(盖章)：_负责人(签字)：_负责人(签字)：_通讯地址：_通讯地址：_联系电话：_联系电话：_传真：_传真：_邮编：_邮编：_年_月_日_年_月_日签订地点：_签订地点：_实习协议书范本三甲方：_高校学生处乙方(用人单位)：_丙方(学生)：_为保证就业实习工作的顺当进行，爱护学校、用人单位及学生的合法权益，甲乙丙三方本着自愿合作的原则，经慎重协商，甲乙丙三方承认_高校高校生就业实习管理规定对三方均有的约束力，并达成如下就业实习协议：一、乙方要求甲方为其介绍丙方从事就业实习工作，其中1.工作内容：_2.工作时间：_3.就业实习酬劳和福利待遇：_二、在办理实习信息登记时，乙方在就业实习酬劳外应向甲方支付管理费用_元(即按实际聘用人数，每人管理费_元或按学生酬金的_%计)。管理费用于为丙方购买人身保险等。三、乙方在丙方实习期间，不得无故克扣丙方的劳动酬劳。无论乙方辞退或丙方辞职，乙方均需付足学生自劳动起先之日至离开之日的全部酬劳。乙方有权依据其用工须要而终止与丙方实习用工关系，乙方终止用工关系需提前10天通知甲方、丙方。如丙方因无故离职，或因表现不佳被辞退，学校将按考勤等校规处理。四、乙方在_日以前，将丙方的酬劳付给甲方，统一由甲方发放，乙方不干脆与丙方发生经济关系。五、丙方就业实习依法享受劳动爱护，乙方不得支配丙方从事易对人体造成损害或危急的特别行业或专业的劳动及违法活动;乙方应对丙方的人身平安供应保障，不得损害或变相损害丙方在劳动爱护方面的合法权益。否则，造成的后果由乙方负责。但是，甲方应为丙方供应相应的医疗保障，乙方对丙方的医疗不担当责任。在工作期间，乙方对丙方的有意行为造成的自身人身损害事故不负责任。有关劳动爱护的其他内容参照劳动法的有关规定执行。六、甲方是详细负责指导高校生就业实习的组织管理机构。在工作中甲方教化丙方遵纪遵守法律，执行用人单位及学校的规章制度，履行就业实习协议中的各项义务，如乙方与丙方发生纠纷，甲方主持调解双方的争议。在调解前，乙方或丙方不行申请仲裁和诉讼。七、乙方有权与丙方签定有关学问产权、保密义务等协议。甲方督促丙方执行上述协议。八、本协议发生的争议适用中华人民共和国法律，由甲方所在地法院管辖。本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份。甲方(盖章)：_乙方(盖章)：_负责人(签字)：_负责人(签字)：_年_月_日_年_月_日签订地点：_签订地点：_丙方(签字)：_班级：_学号：_年_月_日签订地点：_ 高校生实习总结周记 篇7 在xx中学的实习，我感到特别幸运。海中的老师都特别好，做好示范，耐性指导，而且也很放心让我们上课，对我们存在的问题仔细指导。在为期差不多两个月的实习，我总共上了差不多40节课，其中包括习题课、评讲试卷课、新课和课外试验课。在上课过程中，我的指导老师几乎每节课都会去听我的课，而且每听完一节课都会指出我存在的问题和上课要留意的地方。有一次，我上习题课，在黑板上写出本节课要讲的内容，在讲题过程中，由于版面不够，就把前面的标题擦了，下课后，老师给我指出了这一点，重要的板书一般是不能擦掉的，一节课下来，最终留在黑板上的内容就是本节课所讲的关键点，这是对我的一点告诫，也让我领悟到板书的重要性。当然在教学过程中也会遇到一些意想不到的事，这时候真的很考验老师的应变实力。记得有一次上课时，班上的投影坏了，我的课件投不上去，怎么办呢?我的上课内容都在电脑里，而且我也没有打印出来，我让电教员调试了大约非常钟还没弄好，就下决心，不用课件上课，仅凭我对课件内容的记忆，上了一节课。这节课给我的教训很大，虽然是一个意外，但是作为一名老师，课前应当要预想到可能发生的一切状况，并做好应对的打算。而我在上课前是完全没有想到课室的投影会坏，也没有做好其他打算。所以，我们以后上课前，尽可能的想到课堂发生的一些意想不到的事，并想想应对的措施，以确保课堂能够顺当进行。实习期间，我收获最大的就是上了一节公开课，内容是"离子反应发生的条件以及离子共存".当时是在整个化学课组开的，听课的老师包括高一、高二、高三的化学老师以及其余四个实习老师，课前我以为我会很惊慌，但是我发觉我在课堂上一点都不惊慌，而且上课时间刚刚好，公开课顺当进行。课后我总结了一下，我觉得这次公开课会如此顺当，是由于我打算的比较充分，对上课的内容很熟识，在教学设计上也比较严谨、顺畅。此外，那次我的心态很好，不会在乎上的不好会有什么影响，"像平常一样上课就行了",我始终这样对自己说，所以我一点都不会惊慌，发挥自如。但是，还有一点不足就是我上课的语速偏快，这是我始终以来都存在的问题，须要渐渐解决。但总的来说，这次公开课我的收获很大，特别感谢海中的老师给我这样一个机会。其次课堂共同学习，共同进步在实习期间，我们还帮助海中举办了一些其次课堂活动，增加学生的学习爱好，丰富学生的课外生活。首先，我们带了学生的探讨性试验，参与"詹天佑"杯学生科研论文，我带的是13班的两位同学探讨利用手持技术探究二氧化碳对温室效应的影响。还有学生爱好小组试验等等，这些活动不仅增加学生的课外学问，丰富课外生活，同时也让我学到了许多这次xx中学的实习，我们都满载而归，收获着教学技能的提高，教学的阅历，收获着管理学生的阅历，收获着为人做事之道，同时收获着感动和友情。这些将给我以后的工作生涯带来阅历，同时也是我人生一笔珍贵的精神财宝。所以，感谢实习!感谢xx中学的老师!感谢敬爱的队友! 高校生实习总结周记 篇8 在本次的ERP实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展安排，相关的市场预料，做好市场的广告宣扬及投放规划；完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息；负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统；建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统；业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作；协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发安排。在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量预料、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。除此以外，我还必需依据市场规划做好年度的市场开发安排。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所确定的。在模拟的市场经济环境下，公司的发展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预料分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料，市场部主动与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后须要通过包装，宣扬才能更好地推销，因此我还须要制定年度的营销安排，当中包括推广安排、销售安排以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信念。在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会依据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格的市场内的客户洽谈。为此，我之前必需做好充分的打算，例如打算好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，便利向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司始终没有获得过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取利益，客户也比较简单接受的。在市场部工作期间，我发觉与其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有阅历，我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作，顺当解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要刚好把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是特别亲密的。市场部在工作期间须要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不当心就很简单遗漏。我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法。在这次ERP模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的推断以及触觉将会干脆影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的安排与方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业学问，从而巩固了对理论学问的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不行否认，我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上干脆责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信念胜任工作。其次篇：市场专员实习报告为期一个月的实习结束了，要说的话许多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会，感谢凌总及其全部员工对我的关切帮助包涵和理解。这次实习收获许多，除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外，也相识学习到了一些职业者必备的素养，比如务实，创新等等。从实习的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带领下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜寻信息整理信息，每一件工作看似简洁，其实都是须要拿出务实的看法，负责任的心思才能把它做好。在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指引和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了榜样。作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。在实习的过程中，也有一些看法和建议：1。对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。2。对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。比如论坛，期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3。对于剪报。都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，激励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特别的开心。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还须要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广袤的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟！实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经验将会恒久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。第三篇：市场专员实习报告宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。自不待言，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。应当说，在当前整体动荡的经融危机背景下，现在的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场供应了一个快速发展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢？在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格局面，缘由是多年累积也是多方面造成的。但细致分析，不难发觉其根源所在寻求短期的利益回报。个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了；业务员一走，价格立刻又被还原。我认为，安琪作为大厂，必需在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货源头，加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一创建一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报；而对品牌连锁店，除了接着赐予实惠统一的政策，还要在提高安琪高水平，专业化服务上多做努力。消费者的购买因素无非是质量，疗效及用药指导和价格等，但是消费者对药品普遍不了解。所以，现场的举荐和答疑更加重要。如何让药店营业员具备专业的询问讲解实力呢？首先我们安琪市场人员就应当专业，熟识全部安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差别等。然后，是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发觉许多营业员不大情愿理睬我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。许多跑过四五次，甚至更多次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应当销售自己。不是你相识谁，而是谁相识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢？个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感爱好的事，让他接受你并和你交挚友。做不做其实没关系，最重要的是交了你这个挚友。在宜昌市场部实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的了解。但目前对全部的产品了解度也不算高，对详细到与终端的谈判细微环节也存在一些不明确的地方。上面的观点许多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。感谢那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他们让我学到了许多东西，生活中也赐予了很大的帮助。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细微环节。我为能成为一个安琪人而傲慢。 高校生实习总结周记 篇9 毕业实习目的：1、 训练学生从事计算机及相关专业技术工作及管理所必需的各种基本学问和实践实力;2、 学生了解计算机及相关专业在企业内应用现状、存在的问题和应用前景。了解专业业务范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发过程及常用技术方法;3、 培育学生理论结合实际，从实际动身，发觉问题分析问题和提出解决方法的实力，训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力。4、 培育学生将来从事计算机及相关专业的应用、开发所具备的沟通实力，团结协作的素养。毕业实习意义毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，为今后走向社会，自主创业做好思想打算和业务打算。 高校生实习总结周记 篇10 1、 训练学生从事计算机及相关专业技术工作及管理所必需的各种基本学问和实践实力;2、 学生了解计算机及相关专业在企业内应用现状、存在的问题和应用前景。了解专业业务范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发过程及常用技术方法;3、 培育学生理论结合实际，从实际动身，发觉问题分析问题和提出解决方法的实力，训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力。4、 培育学生将来从事计算机及相关专业的应用、开发所具备的沟通实力，团结协作的素养。毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，为今后走向社会，自主创业做好思想打算和业务打算。 高校生实习总结周记 篇11 暑假起先前，我就通过家里父母的关系，找到一份实习的工作，因为我学习的是师范专业，我想到学校去实习，但是暑期期间，全部的中小学都已经放假，我之后等到他们开学以后，再去给他们讲课，所以在高校起先的时候，我没有去报到，而是向学校请假，推迟一段时间再去，以便更好的参与我的教化实习。一、浓浓的乡情带着几年土洋结合的城市韵味，我回到了可爱的家乡沟沿镇。这里全部的一切都是那么熟识而又生疏，熟识的是小镇的人照旧，生疏的是楼群公路的兴起。我闻着青草、泥土、河水混合的气息，望着茫茫的芦苇荡，金黄色的稻穗，一种难以割舍的心情涌上心头！这次回来，我是作为一名师专的实习生而来的。此刻的心情啊，既神圣又忧虑。神圣的是自己即将成为一名光荣的人民老师，而忧虑的是自己的业务素养能否挑起父老乡亲们所托的重任呢？就是怀着这样一种冲突的心情我迈入了母校沟沿中学的大门。沟沿中学已非从前我所读书的一中了,而是由原来的一中和二中于90年合并而成的。四层高的教学大楼耸立于金黄色的稻田之中，好一派乡村中学的气派呀！这所中学的升学状况在全市也可以说是数一数二的，由91年34名，92年51名，93年57名，直到94年88名！我深深感到生我养我的这片热土已经发生了天翻地覆的改变。8月29日早7点，我准时到了学校。校长和主任热忱地接待了我，并介绍了一些学校的状况。面对全校1500多名质朴，为了不辜负家乡父老的厚望，我暗下决心：站一天岗，就放好一天哨！二、艰难的跋涉任何事情都不会一帆风顺的，生活现实总是不如想象那样美妙。四周一些老师的消极心情却如泼来一瓢冷水：“下雨天就别来了！”“不来也没什么关系，只要听课来了，支配一节算啦！”“怎么你还每天坚持呀！”诸如此类的话数不胜数。起初，我还真有点儿灰心悲观。不过，他细想一想，也难怪这些老师！社会上流行一种混世哲学，何况又不是正式老师，实习而已。即使正式老师也未必如此吧！加之上届实习生的不良影响，给老师们留下了不好的印象！由于难耐的凄凉，无事可做，又缺乏独立工作实力和自觉性，还真有受此影响的。9月9日，雨，静静的办公室只剩下我一人。说句实在话，我感到无聊极了。望着窗外带有寒气的毛毛细雨，一种从未有过的孤立覆盖着我。顺手拿起一本散文集路在脚下看了起来，慢慢地，我忘了一切，我感受到了孤独的喜悦，细细品尝着这有情趣的生活。其实生活并不缺少美，而是缺少发觉。只要你酷爱生活，细心体会，生命就会折射出七彩的光环。不是吗？这是一个多么好的自我考验机会呀！我重新鼓起了志气，早来晚走，清扫办公室，不是用嘴，而是用手；不是一天，而是每天；加之我的勤学好问，最终赢得了老师们的赞美！教研组的几名年轻老师也不攀比了，而且主动打扫卫生，帮助别的老师批改作业。我得到了我的指导老师李老师的热忱帮助，她是一名富有阅历的青年女老师，她并未急于让我听课，而是先向我介绍了学校、年组以及班级的状况，让我先熟识一下环境，以便适应新的生活。然后她又详细耐性地指导我该如何备课、上课，我明白了自己所学的一点儿学问是远远不能胜任老师工作的。于是，我虚心向李老师请教，并常常向教研组的老师征求看法，为我试讲的胜利奠定了基础。8月31日，早自习，李老师让我和他所带的一年八班的同学们见面。事先我就已熟识了班级同学们的姓名，以免出笑话。如郇（huan）莹。我做了简洁的发言。同学们对我这个生疏的老师产生了爱好，我也一下子抓住了同学们的心。我赢得了热情的掌声，这在乡村中学是极其少见的！从今我便深化到班级中去，辅导同学们的功课，劳累而充溢。有个叫杨清的小女孩，写了发生在家里的一件事，写出了新意，我赐予了确定