房地产开发经营管理模拟试题第四章房地产市场调查与分析.docx

第 四 章房地产市场调查与分析一、单项选择题1.（）是市场营销活动的出发点。 A.市场定位 B.市场调查 C.市场细分 D.市场分析  2.一般来说，（）对企业的市场营销有直接影响。经济发展速度快，人民收入高，则购买力增强，市场需求增大；反之则小。 A.政治法律环境 B.社会文化环境 C.人口环境 D.经济环境  3.调查了解消费者的情况及购买行为，使企业掌握消费者的爱好、心理、购买动机、习惯等，以便正确细分市场和选择目标市场、针对不同的消费者和市场，采取不同的市场营销策略，属于（）。 A.国内外市场环境调查 B.技术发展调查 C.消费者和消费者行为调查 D.竞争情况调查  4.人们为什么愿意花费20万元购买一套高层带电梯的点式两居室住房，如对此问题进行调查，则属于（）。 A.试探性调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D.假设性调查  5.下列市场调查的内容中，属于可控因素调查的是（）。（2005年试题） A.市场营销因素调查 B.消费者行为调查 C.市场需求容量调查 D.竞争情况调查  6.（）资料是调查的起点，其优点是成本低及可以立即使用。 A.一手 B.基础 C.原始 D.二手  7.（）是介于观察法、专题讨论法和实验法之间的一种方法，适用于描述性调查，目的是为了了解人们的认识、看法、喜好和满意度等，以便在总体上衡量这些量值。 A.问卷调查法 B.观察法 C.实验法 D.专题讨论法  8.为了得到有代表的样本，应当采用（ ）的方法。 A.概率抽样 B.随机抽样 C.估计抽样 D.定额抽样  9.（）是收集一手资料时最普遍采用的手段。 A.电话 B.座谈 C.问卷 D.邮寄  10.（）是市场调查中成本最高，也最容易出错的阶段。 A.确定问题和调查目标 B.收集信息 C.制定调查计划 D.分析信息  11.在进行市场调查时，第一个原则是要采用（）的方法，首先要仔细观察、形成假设、 预测并进行检验。 A.准确 B.客观 C.科学 D.全面  12.对某种特定商品有兴趣的消费者的集合是（）。 A.服务市场 B.潜在市场 C.有效市场 D.合格有效市场  13.市场需求的预测一般需要从六类产品层次、（）类空间层次与三类时间层次上进行分析。 A.三 B.四 C.五 D.六  14.市场定义有六个层次，以下排序正确的是（）。 A.整个市场>潜在市场>有效市场>合格的有效市场>服务市场>渗透市场 B.潜在市场>整个市场>有效市场>合格的有效市场>服务市场>渗透市场 C.整个市场>潜在市场>有效市场>合格的有效市场>渗透市场>服务市场 D.整个市场>有效市场>潜在市场>合格的有效市场>服务市场>渗透市场  15.某城市2008年初家庭总数为120万户，户均年可支配收入为5万元，约有15 的家庭打算当年购房，平均住房需求80户，则2008年该市新建商品住房的市场潜量是（）万。(2008年真题) A.1260 B.1380 C.1440 D.2100  16.市场趋势分析中的时间序列分析法不包括（）。（2007年试题） A.市场因子推演法 B.指数平滑法 C.移动平均法 D.简单平均法  17.2006年某市商品住宅实际销售量为400万，预测销售量为350万如果平滑指数a=0.65，则用指数平滑法预测的2007年该城市商品住宅销售量为（）万。 A.367.5 B.382.5 C.523.5 D.543.0  18.在集群偏好中，定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即（），定位于最大的细分市场，即（），同时开发几种产品，分别定位于不同的细分市场，即（）。 A.差异性营销，集中性营销，无差异性营销 B.集中性营销，差异性营销，无差异性营销 C.集中性营销，无差异性营销，差异性营销 D.无差异性营销，集中性营销，差异性营销  19.企业有选择地进入几个细分市场时，该企业采用的目标市场选择模式是（）模式。 A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择专业化  20.（）是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。 A.目标市场选择 B.市场细分 C.市场专业化 D.时常定位  21.某公司开发的酒店项目在建成经营一段时间后，根据市场的变化将其用途调整为写字楼，该公司采用的市场定位方式是（）。（2008年真题） A.避强定位方式 B.产品差别化方式 C.对抗性定位方式 D.重新定位方式  22.对于（）的企业，可能会在某方面反应强烈，但对其他方面不予理会。 A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者  23.根据消费者（）的差异，市场营销学将他们所购商品（包括服务）分为三类：即便利品、选购品和特殊品。 A.购买行为 B.购买习惯 C.购买动机 D.购买心理  24.下列影响消费者行为的因素中，属于个人因素的是( )。（2008年真题） A.学习 B.经济状况 C.对渠道的信赖度 D.购买动机  25.房地产需求市场上普遍存在着“买涨不买跌”现象，产生这一购买行为的主要因素是（）。（2008年真题） A.消费者的感觉 B.消费者的生活方式 C.消费者的习惯 D.消费者的信念  26.下述各项中，属于房地产供给分析内容的是（）。（2005年试题） A.吸纳率分析 B.房地产市场的商业周期分析 C.家庭规模与结构分析 D.投资购买和使用购买的比例分析  二、多项选择题1.市场调查的第一步是确定问题和调查目标，调查项目可以分成以下三类（）。 A.描述性调查 B.试探性调查 C.抽样性调查 D.因果性调查 E.电话回访性调查  2.房地产市场营销因素调查包括的类型有（）。（2005年试题） A.产品调查 B.价格调查 C.市场需求质量调查 D.分销渠道调查 E.促销策略调查  3.调查计划一般要包括（）。 A.资料来源 B.调查方法 C.调查手段 D.抽样方案 E.调查内容  4.调查问卷中的问题一般包括（） A.封闭式 B.开放式 C.自主式 D.引导式 E.问答式  5.潜在购买者一般具有三个特点，即（）。 A.兴趣 B.途径 C.收入 D.动机 E.能力  6.市场总需求是指在（）的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量。 A.特定地理范围内 B.特定时期 C.特定的政治环境 D.特定市场营销环境 E.特定市场营销计划  7.在市场趋势分析中，时间序列分析法可进一步分为如下（）。 A.市场因子推演法 B.简单平均法 C.移动平均法 D.加权移动平均法 E.指数平滑法  8.现代营销战略的核心可以称为STP营销，指（）。 A.市场分析 B.目标市场选择 C.市场细分 D.市场定位 E.市场转型  9.按照消费者对产品两种属性的重视程度进行划分，形成不同偏好的细分市场的模式是 （）。（2004年试题） A.同质偏好市场 B.分散偏好市场 C.个别偏好市场 D.集群偏好市场 E.弥隙市场  10.市场定位战略主要有（）几种。 A.产品差别化战略 B.服务差别化战略 C.主题差别化战略 D.人员差别化战略 E.形象差异化战略  11.根据谁在市场上购买可将市场分为的类型是（）。 A.个人消费者市场 B.组织消费者市场 C.国家消费者市场 D.集体消费者市场 E.单位消费者市场  12.人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色有（）。 A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 E.旁观者  13.根据（ ），可将消费者购买行为分为习惯性购买行为，寻求多样化的购买行为，化解不协调购买行为，复杂购买行为等，。 A.参与者的介入程度 B.品牌间的差异程度 C.消费者习惯 D.供给者习惯 E.政府规制  14.市场状况分析一般要从（）几个方面进行。 A.经济结构分析 B.供给分析 C.需求分析 D.竞争分析 E.市场占有率分析  三、判断题1.市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据的过程。 （） 2.人口是构成市场的三大要素之一。 （）  3.市场调查的第一个阶段是制定出最为有效地收集所需信息的计划。 （）  4.房地产市场调查需要收集大量的资料，市场调查人员在收集资料时通常总是先收集一手资料。 （）  5.市场潜量是在特定的环境下，随着行业营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限。 （） 6.服务市场是指已经购买了某种产品，需要提供后续服务的消费者集合。（）（2005年试题）  7.由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响，为此，可将销售人员与管理人员的意见进行综合，以便做出比较可靠的预测。 （）  8.市场趋势分析方法中，相关分析法是用相关分析的理论判断销售量与其他因素相关的性质和强度，从而做出预测，这种方法尤其适用于中、长期预测。 （）  9.细分市场就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 （）  10.一般来讲，只有实力较强的大企业才可能采取全面覆盖这种营销战略。 （）  11.在市场营销进行市场细分程序的第一步是分析阶段。 （）  12.在同一战略群体内存在激烈竞争，在不同战略群体之间一般不存在竞争。 （）  13.多数企业认为应以较强的竞争者为进攻目标，因为这可以提高自己的竞争能力并且获利较大。 （）  14.经营便利品，最重要的是备齐花色品种，让消费者有充分的选择余地，并帮助他们了解各种商品的质量、性能和特色，他们才会放心地做出决策。 （）  15.偏好和购买意图由于对购买行为有直接影响，会导致实际购买行为的发生。 （）  16.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若E=P，则消费者会满意；若EP，则消费者会非常满意。 （）  17.估算项目吸纳量，项目吸纳量等于市场供求缺口（未满足需求量）和拟开发项目市场占有率的乘积。 （） 答案部分 一、单项选择题1. 【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P100 【该题针对“市场调查”知识点进行考核】 【答疑编号】  2. 【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P102 【该题针对“市场调查的意义和内容”知识点进行考核】 【答疑编号】  3. 【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P102 【该题针对“市场调查的意义和内容”知识点进行考核】 【答疑编号】  4. 【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P103 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  5. 【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P103 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  6. 【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P104 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  7. 【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P104 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  8. 【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P105 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  9. 【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P105 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  10. 【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P106 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  11. 【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P106 【该题针对“对市场调查的分析和评估”知识点进行考核】 【答疑编号】  12. 【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P107 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  13. 【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P107 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  14. 【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P109 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  15. 【正确答案】：C【答案解析】：市场潜量=120×15%×80=1440（万）参见教材P109 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  16. 【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P113 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  17. 【正确答案】：B【答案解析】：根据指数平滑法的公式：参见教材P113 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  18. 【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P116 【该题针对“目标市场选择”知识点进行考核】 【答疑编号】  19. 【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P118 【该题针对“目标市场选择”知识点进行考核】 【答疑编号】  20. 【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P118 【该题针对“市场定位”知识点进行考核】 【答疑编号】  21. 【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P119 【该题针对“目标市场选择”知识点进行考核】 【答疑编号】  22. 【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P122 【该题针对“判断竞争者的反应模式”知识点进行考核】 【答疑编号】  23. 【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P124 【该题针对“消费者市场及其购买对象”知识点进行考核】 【答疑编号】  24. 【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P127 【该题针对“影响消费者购买行为的主要因素”知识点进行考核】 【答疑编号】  25. 【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P128 【该题针对“影响消费者购买行为的主要因素”知识点进行考核】 【答疑编号】  26. 【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P135 【该题针对“房地产市场分析的内容”知识点进行考核】 【答疑编号】  二、多项选择题1. 【正确答案】：ABD【答案解析】：参见教材P103 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  2. 【正确答案】：ABDE【答案解析】：参见教材P103 【该题针对“市场调查的意义和内容”知识点进行考核】 【答疑编号】  3. 【正确答案】：ABCD【答案解析】：参见教材P104 【该题针对“市场调查的意义和内容”知识点进行考核】 【答疑编号】  4. 【正确答案】：BCDE【答案解析】：参见教材P104 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  5. 【正确答案】：ABC【答案解析】：参见教材P107 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  6. 【正确答案】：ABDE【答案解析】：参见教材P108 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  7. 【正确答案】：BCDE【答案解析】：参见教材P112 【该题针对“市场趋势分析”知识点进行考核】 【答疑编号】  8. 【正确答案】：BCD【答案解析】：参见教材P114 【该题针对“目标市场的细分与选择”知识点进行考核】 【答疑编号】  9. 【正确答案】：ABD【答案解析】：参见教材P116 【该题针对“市场细分,市场细分”知识点进行考核】 【答疑编号】  10. 【正确答案】：ABE【答案解析】：参见教材P119 【该题针对“市场细分”知识点进行考核】 【答疑编号】  11. 【正确答案】：AB【答案解析】：参见教材P122 【该题针对“消费者购买行为分析”知识点进行考核】 【答疑编号】  12. 【正确答案】：ABCD【答案解析】：参见教材P128 【该题针对“消费者购买决策过程”知识点进行考核】 【答疑编号】  13. 【正确答案】：AB【答案解析】：参见教材P129 【该题针对“消费者购买决策过程”知识点进行考核】 【答疑编号】  14. 【正确答案】：BCDE【答案解析】：参见教材P134 【该题针对“房地产市场分析的概念和作用”知识点进行考核】 【答疑编号】  三、判断题1. 【正确答案】：错【答案解析】：市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。参见教材P100 【该题针对“市场调查”知识点进行考核】 【答疑编号】  2. 【正确答案】：对【答案解析】：市场=人口+购买力+购买欲望，人口是构成市场的三大要素之一。参见教材P102 【该题针对“市场调查的意义和内容”知识点进行考核】 【答疑编号】  3. 【正确答案】：错【答案解析】：市场调查的第一个阶段是确定问题和调查目标。参见教材P103 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  4. 【正确答案】：错【答案解析】：参见教材P104 【该题针对“市场调查的步骤”知识点进行考核】 【答疑编号】  5. 【正确答案】：对【答案解析】：参见教材P108 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  6. 【正确答案】：错【答案解析】：服务市场是公司决定追求的那部分合格的有效市场。参见教材P108 【该题针对“市场规模的估计”知识点进行考核】 【答疑编号】  7. 【正确答案】：对【答案解析】：参见教材P111 【该题针对“市场趋势分析”知识点进行考核】 【答疑编号】  8. 【正确答案】：对【答案解析】：参见教材P113 【该题针对“市场趋势分析”知识点进行考核】 【答疑编号】  9. 【正确答案】：错【答案解析】：参见教材P114 【该题针对“市场细分”知识点进行考核】 【答疑编号】  10. 【正确答案】：对【答案解析】：参见教材P118 【该题针对“目标市场选择”知识点进行考核】 【答疑编号】  11. 【正确答案】：错【答案解析】：参见教材P117 【该题针对“市场细分”知识点进行考核】 【答疑编号】  12. 【正确答案】：错【答案解析】：在同一战略群体内存在激烈竞争外，在不同战略群体之间也存在竞争。见教材P121 【该题针对“确定竞争者的战略”知识点进行考核】 【答疑编号】  13. 【正确答案】：错【答案解析】：参见教材P122 【该题针对“企业应采取的对策”知识点进行考核】 【答疑编号】  14. 【正确答案】：错【答案解析】：经营便利品，最重要的是分销渠道要宽，货源供应要充足，以保证消费者能随时随地方便地买到。经营选购品，最重要的是备齐花色品种，让消费者有充分的选择余地，并帮助他们了解各种商品的质量、性能和特色，他们才会放心地做出决策。参见教材P124 【该题针对“消费者市场及其购买对象”知识点进行考核】 【答疑编号】  15. 【正确答案】：错【答案解析】：偏好和购买意图并不总是导致实际购买行为，尽管二者对购买行为有直接影响。参见教材P130 【该题针对“消费者购买决策过程”知识点进行考核】 【答疑编号】  16. 【正确答案】：错【答案解析】：购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若尽E=P，则消费者会满意；若E>P，则消费者不满意，若E【该题针对“消费者购买决策过程”知识点进行考核】 【答疑编号】  17. 【正确答案】：对【答案解析】：参见教材P137 【该题针对“房地产市场分析的内容”知识点进行考核】 【答疑编号】