2022年地推兼职团队组建及管理总结 .pdf

_-可编辑修改-兼职团队的组建与管理-常云初稿序言：相信兼职团队的潜力和价值1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润回报值?附加值 1：大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易于统一管理?附加值 2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值一、兼职招聘及面试1.招聘：五种途径进行人员招聘。1）兼职中介公司定期输送应聘会员。2）大学校内张贴招聘广告。3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。5）网上贴吧发布招聘信息。2.面试：分初试，实训，复试三个环节。1）面试时间:控制在 30 秒-2 分钟，主要采用自我介绍30 秒及针对性_-可编辑修改-提问 1-2分钟，两种方式筛选确定。2）考核标准：（仅供参考，不求全具备）A吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。B.身高男 1 米 75以上，女 1 米 65以上为佳。（男不得低于 1 米 70，女不能低于 1 米 58.）C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲切，整洁，阳光，礼貌为佳。D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，略带积极乐观情绪。（自我介绍，自我剖析中体现）E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说服力。F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优先作为带队小组长候选。G应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘汰对待）H现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 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分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形象气质，表达能力及自我特长。步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面试情况备注。3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。4.实训淘汰：要求通过初试兼职进行为时2-4 小时的实际体验及考核，要求 2-4小时内留下每小时5 个及以上有效电话的任务（2 小时标准为佳，2 小时文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 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周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。二、上岗，排班及工资结算1.上岗：文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 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ZI5I3K5N10L10_-可编辑修改-B.完成任务分类：计算方法：月总有效信息数/总上门数月总任务量完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数 3-5个有效信息/小时)。（1）完不成任务者：完成总任务40%直接淘汰，40%X50%底薪 3元/小时；总任务 50%X80%，底薪 4 元/小时，完成 80%,5元/小时。（2）超额完成任务者:超额完成任务 15%-20%，底薪 6 元/小时，超额完成 30%以上者，底薪 7 元/小时。（3）月任务排名：有效电话第一名奖金 100 报名总金额第一奖金 200（4）团队激励：(可参考设置与否自行定制)完成小组报名总业绩第一奖金 100 完成小组有效信息第一奖金 80（5）优秀小组长个人奖：团队业绩第一（优先报名排名）奖金100 基本原则：奖罚分明。鼓励优秀，淘汰落后。想留住好的兼职，一定优化你的团队。同时，优待并留住能干的，能出业绩能，能带好团队的人，保证兼职对于工资，和经验学习的基本需求。4）工资结算：每月定于月上/中旬（建议每月15 日）发放工资，持本人有效证件到财务处领取。不准许兼职代领。市场经理代领且打入银行卡需要出示银行回执。兼职提前预支工资需本人写收条证明。工资样表见附 3.5）工资领取流程：（1）各中心市场负责人每月底提交兼职人员工资表给总部市场上报。（2）总部领导审核签字，兼职携身份证到财务部领取工资，确认签字。文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 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颗牙齿原理），阳光，真诚，目光注视但不直视，安全距离一米，有较好的服务意识。2）声音甜美/磁性：大小适中，语速不快不慢，重点介绍，停顿适中，互动沟通融其中。3）专业：介绍用语，体系讲解，对于中高考知识的理解及讲解一定要专业，可信度和准确性高。经过专业的课程及特色培训，不能一知半解。4）工作状态：积极主动，有激情不消极，能自主调节情绪，劳逸结合。5）机灵敏捷：反应一定要快，能察言观色，揣摩客户心理，机敏应对。有自己不清楚的提问，第一时间交接专业咨询师回复，或告知顾客，我们会安排专业老师给您回电详细解答。2.介绍内容：1)学大近期特色活动：夏令营，免费测评，小型讲座等文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 HZ2U1E4A8O3 ZI5I3K5N10L10文档编码:CI3A4B2W10T6 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