2022年创业营销课程总结讲课稿.docx

精品_精品资料_创业营销课程总结为期五天的有关创业、制造、 创新项目的课程学习终止, 相伴着课程的终止我们了收成了很多.“创业这一词在我们的脑海中也重新得到了诠释.在这几天的课程中经受了无领导小组争论问题、相互自我介绍、嬉戏、企业模式生产、创业想法的产生、 创业者必备的素养、 与创业胜利者的直接对话、 对创业者的优势劣势的分析等.在此次课程中影响我最深的几个课程是利用乐高来提升创新摸索方式与提升个人自信心.在乐高课程中,通过一系列的方法去探究在设计和创业中面临的挑战.在一系列创新模型搭建任务中, 你将会被勉励去共享你的感受, 解决搭建过程中存在的问题,然后使得自己在摸索创业与合作中考虑的问题更广更严谨.此外提升训练自信心的课程目的在于帮忙你当你在任何环境中陈述某件事情的时候能够优秀的成为一个陈述者教会你如何提高个人自信心和削减压力. 不管对于你个人仍是一个小团队来说这都是一个实际的课程.经过训练的我们面对观众自信的表达和争论自己的想法.其中的课程仍包括与企业家之间的沟通, 在这些取得庞大成就的创业的佼佼者, 从他们的创业经受中,我们可以学到很多有益的体会,而从那些功败垂成或失败的创业者身上,我们可以得出很多体会教训.从中学到只有在仔细的想好自己是否应当创业的前提下,才能够结合市场环境以及自身条件,建立一个好的企业构想,从而制定有效的市场营销方案.课程让我们明白创业、体验创业、实践创业,真正发挥自己的才华,呈现创新思想和个性特点,重新摸索了自己的人生方向和自我定位.让我们对于创业有一个更清晰的明白, 逐步转变了原先错误的懂得和想法,端正了思想态度.课程从什么是创业讲至创业的实质意义,发觉创办企业需要考虑的很多因素.通过先进的理念,系统的理论,对自己的以后起到了很大的作用.很幸运的成为第一批参与此课程的同学, 创业是一个很长的过程, 既是一个完善自己的过程,也是一个融入社会、认知社会.创业者必需具备这些,才能成为一个合格的创业者. 创业更是一种磨练,一种挑战人生、成就理想的历练.创业营销课程总结 2022-01-08 9:33 | #2 楼现如今高校生年龄基本在 19-25 岁之间,各位试想与你同年龄段的同学、 伴侣是不是很多都已经成家立业？更有甚者, 已经拥有一两个孩子.而你却仍在学校里花父母亲的钱；有时候自己也想在经济上独立,怎奈于仍是同学,正处于“尴尬的年纪.并且当今社会本科高校生如同工厂大生产线,每年大批量生产数百万计,乃至人才市场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_“供过于求.形势如此严肃,我们为何不多参与社会实践了？不仅能获得生活补贴,仍能学到体会. 以下是我一年多来,做营销实践与本学期学习市场营销学相结合的小结,与大伙探讨探讨,大家有什么看法或者建议也可以提出,相互学习.我暂且将营销实践活动分为以下几点： 1确定目标客户.我们自己身为同学,比较明白同学的日常所需及心里所想,并且时间和精力有限.所以我们挑选同学作为目标客户, 喜爱宅在宿舍懒得出行的同学作为我们的主要客户,其余同学作为潜力客户.2) 货源.民以食为天,有人的的方就需要食物,这种需求具有长久性.因此,我们挑选做食品类营销.因我们的订货量比一般零售商略高,无奈不能挑选代理商直接订货, 锁定货源目标批发商.找批发商可以通过网络,或一些商标上的联系电话,或找当的零售商打听（不肯定会告知我们）,或自己上街逢人就问（考查你的耐心和腿上功夫）,或找家零售商装作买东西,留意 观看收银台背后的批发商联系方式（我一个做营销主管的伴侣支的招,管用；但这个需要视力好的人,就像我.）找到批发商要留意观看他的主打产品和货物品种数量,食品类有的主打粮油,有的是零食、饮料.挑选适合自己,建立关系（别以为自己是来消费就一副高高在上的样子）.应急方案,特殊要留意的是：平常自己手中要多预留几个批发商,并和他们面对面沟通过.由于有的批发商缺少信誉,欺侮我们是同学,有意刁难我们.比如说订货量太少不做你的买卖, 或答应你某时送货, 结果没按时送到并口气很不好的说“今日没空,改天再送下去.那你这几天的生意岂不是大打折扣.所以,袋里有粮,心中不慌,我们也可以从中货比三家.3) 资金.同学的资金当然有限 （除非是富二代） ,可削减进货量, 增加进货次数, 提高资金周转率.并且同学涉世未深,对市场方方面面明白不广,个人建议不必急于大手笔投入.可以实行循序渐进的方式,起初小试牛刀,投入少量资金（既可以规避风险,又可以摸清市场行情）,等业务量有所起色之后,再随需求量逐步扩大规模.每次进出货物和每天的销售额肯定要做好账目核算,自己可建立一个 EXCEL表格或者理财软件（挖财）,做好每次的账目核算.账目可以很好表达每天各种产品的销售情形,每天的盈亏情形.因此,就连我们每天吃喝拉撒的收支都需要记录在内,要清晰每一笔收支情形,熟悉到自己哪里可以支出,哪里可以节约,为以后的生活和工作供应参考.4) 产品.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_产品挑选要有主次之分, 主打什么产品, 辅之以什么产品, 这构成主营业务和非主营业务.主营业务收入可以保证你的收入,数量不用多.非主营业务可以挑选能活跃气氛的产品,给客户新奇感,这不仅能够吸引客户,仍能给自己增加额外收入.进货量,依据自己的资金、销售量、库存空间来确定.我们是同学资金有限,库存空间更是有限, 因此只能按需订货 （这也能降低我们的投资风险,免得产品滞销,货物囤积,到时候连吃饭的钱都搭进去）.产品更新换代,切记要有诸多产品可供挑选.（好比每天吃蛋炒饭,最终你看到蛋炒饭就像一盘. “自己想像）.个人体会,一种食品通常销售一个月开头显现明显的销量下滑.所以产品种类数量要多,假如不多也需要常常使用其他替代品.5) 仓储,货物整理存放.因储备空间有限,我们只能把较为大件,且有外包装的产品拆散,化整为零.然后大小件产品互补,利用大容积再次化零为整,充分利用有限的空间储备.新旧产品存放有序,切记旧产品在外层,新产品在里层,否就旧产品过了有效期,自己都仍不知道.6) 货物摆放.货物摆放同样需要充分利用摆放工具,大小产品,圆扁产品互补充分利用摆放空间.重要的是如何摆放才能让客户一目了然？第一是主打产品的摆放,主打产品摆放位置挑选应当是客户第一眼看得到的的方, 然后再利用剩余空间尽可能的呈现出全部产品,给客户一种琳琅满目的视觉冲击.摆放工具, 承载货物工具的挑选依据上述要求, 即应当挑选表面较宽广的工具, 才能够表达出更多种产品, 然后依据自己的销售方式, 是固定销售仍是移动销售来挑选能否便利移动的工具.7) 营销,产品销售是最为关键的环节.虽然都是面对同学市场,仍需进行市场分类,比如新生、老生对食品的要求不同,饮食方式不同.面对不同同学市场应实行不同的推销方式,推销的主次产品也应有所变化.其次,依据新老生作息时间的不同,实行不同的销售方式. 如新生需上晚自习,老生虽不用上晚自习,但需要上选修课.定价,产品价格的设定.由于每个学校的校内环境不同,如我们学校超市较少（各种因素影响）,同学购物不便, 仅有的几家超市占据校内市场份额,抬高商品价格.所以我们定价范畴最高只可与超市持平 （超市大批量订货进货价低, 而我们小批量订货进货价高）,夹缝中求生存,从中赚取微薄利润.勿为微利而苦恼,可薄利而多销,销量跟上去,反而会给你意想不到的收成.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_8) 信息收集.信息收集分为货源信息收集和客户信息收集.我们可以从批发商口中得知其他零售商对哪几种产品的销售情形比较中意,哪几种产品不适合同学消费,哪些产品性价比较高.客户信息收集是通过我们在销售过程中, 与客户闲聊时不妨摸索客户平常较为喜爱或需要哪些产品,客户情愿接受产品的价格范畴是多少,平常的消费习惯等等.通过沟通, 我们不仅能挖掘出潜在市场, 并且可为以后的销售调整做参考依据. 最重要的是谈天能够拉近我们与客户之间的关系,使客户更加乐于购买我们的商品.9) 软实力.我个人把软实力划分为：服务态度、洞悉力、品牌.服务态度的好坏也至关重要, 俗语说伸手不打笑脸人, 面带微笑和友善的口气能带来销售额的上升.特殊是当今高校生基本上都是90 后,个性鲜明.并且同学多为群居,一个人的观点能够影响周边人群的观点.顾客是上帝毋庸置疑.所以切记不行与客户发生冲突,肯定要牢记“和气生财.即使面对质量在问题的产品时,也肯定要向客户赔礼并更换货物,不行鼠目寸光,只看到眼前利益,而自毁前程.到时候缺失不仅是自己的销售额,更是自己的个人信誉问题.洞悉力是在销售过程中留意察言观色, 观看不同消费者对产品的反应, 眼睛是心灵的窗口, 学会从不同动作中分析他们可能实行的行为.品牌,树立品牌意识.拥有自己的品牌形象,易于消费者记住我们,对我们产生深刻印象.所以这又需要我们留意自己的言行举止,在客户心中树立良好的品牌形象.上述仅为个人观点,如有不妥仍望指点一二.究竟我们仍是同学,应当以学业为重,这些只能作为业余社会实践活动,不行本末倒置, 否就竹篮打水一场空.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载