房地产销售计划实用表格.doc

表 9 整体销售推广计划表推广时间项目第一阶段年初-2月第二阶段3-4 月第三阶段5-6 月第四阶段7-8 月第五阶段9-10 月第六阶段11-12 月推广目的推广目标推广配备推广成效备 注表 10 工作计划时间表（公开发售）开始时间8天9天10-天11天12天13天14天15天16天17天25天内容乘余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天1天1提供项目资料预售证、银行按揭项目简介、 销售价格平面图 、单元销售面积效果图、物业管理有收费标准工程环境施工进度数2销售手册甲方审阅3装修标准提供装修标准建议确定样板有开始装修4价目表和付款方式开始制定提交方案确定并开始印制平面图开始制定提交方案确定并开始印制移交到售楼部广告合同与发展代理商见面构思广告版面预定广告初稿提交广告初稿确定广告初稿办理代销售证现场包装方案及了费用预算提交方案制作资金到位开始制作完成并安装楼书、展板、单张、效果图构思制作内容确定并印刷移交到售楼部10销售资料费用预算提交并确定方案资金到位11广告安排及费用预算提交到确定方案资金到位12销售计划提交并确定方案13销售人员培训后进场内部认购前培训公开展销会前再培训14内部认购开始总结内部认购情况15公开发售审查公开发售前的所有内容首次公开发售公开发售的总结表 11 现场包装计划表类 别项 目 数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间展板模型座谈区售楼部内部彩旗灯笼拱门气球售楼部门前彩旗横幅效果图项目现场指示版横幅项目周边地区其它表 12 现场包装费用预算表类 别项 目 数量 规格 材料 单价（元） 小计（元）展板模型售楼部内部座谈区促销广告牌彩旗灯笼拱门空飘气球横幅售楼部外部花篮彩旗横幅竖幅项目现场灯饰指示版横幅彩旗项目周边地区街边广告总计（元）表 13 媒体推广计划表类别项目 推广主题 推广目的 推广时段 推广形式 数量 备注广州日报羊城晚报电台电视台其它表 16 客户促销计划表月份： 日期：月 日 月 日 预计访问次数客户类别销售楼类别预计销售额实际销售额每周 每月协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方法表 17 资金回收明细表一次性付款10 个买家用建筑分期付款10 个买家用银行按揭50 个买家用分期付款10 个买家用付款办法手续9 折 已计折扣 92 折 已计折扣 97 折 已计折扣 98 折 已计折扣小计每月回收资金定金七天内签合同1 个月内2 个月3 个月内4 个月内7 个月内接收楼通知后七天内入伙后回收资金成数入伙后可回收资金总回收资金说明：1、 平均每个单元销售面积为 90 平方米2、 二期可售出套数为 80 套3、 二期售出单位的平均价格为 6500 元/平方米4、 售出单位平均每套售价为 585000 元5、 在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金表 18 销售人员行动计划表姓名： 日期：本月销售目标及计划重点销售楼盘 重点拜访客户名单 新开拓客户名单1、2、1、2、1、2、表 19 周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标1、2、3、1、2、3、1、2、3、制表人： 填表日期： 年 月 日表 20 楼盘预期销售表月 月 月 月 月楼盘名客户名 去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计合计表 21 年度销售费用预算表年度分配分类 项目预定年度金额比率% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12工资奖金福利费劳保费其它销售人员费用 小计交通费通信费交际费折旧费修理费保险费其它固定费用 固定经费小计销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传费变动费用促销费消费品费其它小计合计表 22 月度销售费用明细表月份： 填报日期：分类 项目 金额 今年累计金额 预算 预算比 备注工资销售奖金福利费劳保费租金折旧费其它 销售固定费用小计差旅费交通费交际费通信费修理费销售佣金运费促销费广告费其它 变动费用小计合计说明：1、每月度统计，并与预算作比较；2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施表 23 营业费用预算表年度：项目 前年度平均数 本年度预算数 备注固定费用薪资支出间接人工退休金租金支出文具支出邮电费水电煤气费保险费税费折旧各项摊薄伙食费研究费书报费劳保费福利费合计不固定费用加班费差旅费运费修缮费广告费交际费捐赠包装费燃料费呆账损失职工福利杂项购置佣金支出训练费销售费用劳务费间接材料消耗品医疗费其他费用合计总计复核： 制表人：