百事可乐的网络营销案例分析讲解学习.ppt

百事可乐的网络营销案例分析1898 年年 百百事事可可乐乐诞诞生生，凯凯莱莱布布.布布拉拉德德汉汉姆姆重重新新命命名名自自己己发发明明的的一一种种碳碳酸酸饮饮料料，由由Brads Drink改改名名为为Pepsi-Cola1905年年 百事可乐第一个特许灌装厂在北卡罗莱纳建立百事可乐第一个特许灌装厂在北卡罗莱纳建立1934年年 公公司司总总部部迁迁往往纽纽约约长长岛岛，同同年年在在加加拿拿大大设设厂厂，走向国际化走向国际化1965年年 百事可乐与菲多利公司合作，成立百事公司，百事可乐与菲多利公司合作，成立百事公司，开始多元化经营开始多元化经营百事百事知多少知多少历史历史1999年年 百事可乐在纽约股票交易所上市百事可乐在纽约股票交易所上市2001年年 百事公司和桂格公司合并，成为世界上第五百事公司和桂格公司合并，成为世界上第五大饮料和食品公司大饮料和食品公司2007年年 对其组织结构进行战略调整，对其组织结构进行战略调整，成立成立三个主要三个主要运营部门运营部门百事公司自百事公司自1898年创建至今已有年创建至今已有100多多年的历史年的历史，在，在全世界全世界200多个国家和地区拥有多个国家和地区拥有14余万名雇员余万名雇员百事百事知多少知多少历史历史1998年年 新一代的选择新一代的选择 渴望渴望无限无限 1999年年 百事，百事，渴望渴望无限无限 2003年年 百事，这就是可乐百事，这就是可乐 2004年年 突破突破渴望渴望 敢于第一敢于第一2007年年 突破突破 创造创造 发现发现2008年年 全民携手全民携手 舞动中国舞动中国 欢聚时刻欢聚时刻 共享百事共享百事2009年年 百事我创百事我创2011年年 渴望渴望就是力量就是力量2012年年 为渴望而创为渴望而创百事百事知多少知多少品牌理念品牌理念 1982年年，百事公司进入中国建百事公司进入中国建厂。与美国本土传播的主题不同的厂。与美国本土传播的主题不同的是，百事根据中国改革开放以后，是，百事根据中国改革开放以后，年轻一代迸发出的激情和新生活的年轻一代迸发出的激情和新生活的渴望，创造出了一个新的主题渴望，创造出了一个新的主题渴望无限。渴望无限。百事百事“渴望无限渴望无限”的品牌的品牌理念，倡导年轻人积极进取的生活理念，倡导年轻人积极进取的生活态度：我们虽不能改变世界，但我态度：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生。们将从生活中获取精彩人生。百事百事知多少知多少品牌理念品牌理念 年轻，自由、欢乐、运动、年轻，自由、欢乐、运动、音乐、自我交融风格的百事系音乐、自我交融风格的百事系列产品。激发年轻人热爱运动、列产品。激发年轻人热爱运动、挥洒青春的活力和热情，彰显挥洒青春的活力和热情，彰显独到个性。独到个性。百事的核心消费群体与潜力最百事的核心消费群体与潜力最大的消费群体集中在大的消费群体集中在1515岁岁3030岁的年轻用户岁的年轻用户，与互联网用户，与互联网用户是吻合的是吻合的百事百事知多少知多少市场定位市场定位 百百事事可可乐乐官官方方微微博博 ：原原创创之之王王MJ已已经经成成为为一一个个经经典典时时代代的的符符号号，无无论论是是他他的的太太空空舞舞步步，还还是是招招牌牌动动作作都都值值得得纪纪念念。你你是是MJ的的忠忠实实粉粉丝丝吗吗？你你家家中中是是否否有有MJ相相关关的的经经典典收收藏藏呢呢？Come on！拿拿出出你你的的独独家家迷迷藏藏，尽尽情情炫炫耀耀给给世世人人看看吧吧！展展示示你你的的激激情情与与创创意意，更更能能赢赢得得MJ限限量量纪纪念念品品！你你的的MJ收收藏藏或或许许会会掀掀起起又又一一轮追捧风潮！轮追捧风潮！百百事进行时事进行时微博微博百百事进行时事进行时微博微博百百事事可可乐乐官官方方微微博博 ：MJ粉粉欢欢呼呼吧吧！百百事事可可乐乐推推出出的的全全球球MJ纪纪念念罐罐在在中中国国首首发发啦啦！改改变变多多少少人人一一生生的的巨巨星星MichaelJackson与与百百事事再再度度强强强强联联手手，重重铸铸经经典典！这这种种突突破破界界限限的的大大胆胆尝尝试试不不仅仅创创意意无无限限，更更唤唤起起了了几几 代代 人人 的的 激激 情情！Michael经经 典典pose+KING OF POP限限量量纪纪念念版版+BAD25的的lOGO，如如此此酷酷炫炫的的百百事事可乐，舍得喝还是不喝？可乐，舍得喝还是不喝？百百事事公公司司与与土土豆豆网网联联合合推推出出的的青青春春励励志志网网剧剧为为渴渴望望而而创创每每周周播播放放1集集，共共计计4集集。该该剧剧一一经经播播出出，就就从从众众多多的的微微电电影影和和网网剧剧中中脱脱颖颖而而出出，引引发发全全民民观观看看的的同同时掀起了一股品牌影响力新风潮。时掀起了一股品牌影响力新风潮。为为渴渴望望而而创创由由土土豆豆网网为为“百百事事淘淘宝宝商商城城”推推广广活活动动量量身身打打造造，网网罗罗人人气气明明星星韩韩庚庚、杨杨幂幂加加盟盟。故故事事讲讲述述了了一一直直“宅宅”且且“热热血血”的的大大学学毕毕业业生生阿阿乐乐，迫迫于于现现实实压压力力开开始始创创业业，在在“百百事事淘淘宝宝瓶瓶盖盖计计划划”创创业业过过程程中中与与一一群群年年轻轻人人历历经经千千辛辛万万苦苦，最最终终领领悟悟到到“一一切切为为渴渴望望而而创创”、“为为渴渴望望出出征征”的的精精神神。剧剧情情巧巧妙妙地地衔衔接接创创业业梦梦想想和和百百事事渴望，展现百事品牌精神渴望，展现百事品牌精神。百百事进行时事进行时网剧网剧 近近 日日，百百 事事 宣宣 布布 与与Tmall(天天猫猫)共共同同打打造造首首个个年年轻轻人人创创意意生生活活平平台台百百事事淘淘宝宝(http:/)。与与其其他他大大量量的的触触网网传传统统企企业业相相比比，身身为为全全球球饮饮料料、食食品品巨巨头头，又又始始终终锁锁定定年年轻轻人人的的百百事事，这这回回玩玩出出了了什什么么新鲜招数新鲜招数?百百事进行时事进行时跨界营销跨界营销百事大中华区首席市场官李自强百事大中华区首席市场官李自强：“百百事事淘淘宝宝是是百百事事与与天天猫猫推推出出的的新新型型营营销销模模式式，就就全全球球而而言言是是首首次次尝尝试试。天天猫猫有有着着成成熟熟的的电电子子商商城城运运营营模模式式，追追求求年年轻轻人人的的激激情情，与与百百事事激激发发年年轻轻人人渴渴望望的的力力量量、激激发年轻人不断创新的发年轻人不断创新的品牌主张是一致的品牌主张是一致的。在在当当下下，尽尽管管各各类类购购物物类类、点点评评类类、社社交交类类网网站站层层出出不不穷穷，却却没没有有一一个个将将“物物质质”、“精精神神”合合二二为为一一的的一一站站式式解决方案解决方案，而百事淘宝正是填补了这一市场空白。而百事淘宝正是填补了这一市场空白。百百事大家看事大家看百事百事百百事大家看事大家看正方正方中中国国经经营营报报：此此次次百百事事淘淘宝宝的的创创举举，正正是是建建立立在在百百事事对对年年轻轻人人的的深深刻刻洞洞察察之之上上。百百事事可可提提升升品品牌牌形形象象，消消费费者者可可收收获获实实惠惠、实实现现自自我我价价值值，合合作作方方也也可可积积累累人人气气、提提振振销量。销量。速速途途网网专专栏栏：百百事事自自身身拥拥有有极极高高的的知知名名度度，品品牌牌大大众众化化，口口碑碑又又相相当当好好，同同时时利利用用“瓶瓶盖盖”带带来来流流量量。创创新新、门门槛槛低低，任任意意人人群群都都能能参参与与，结结合合推推广广的的品品牌牌也也是是大大众众极极其其信信任任，了了解解的的!同同时时联联合合天天猫猫这这个个巨巨型型流流量量平平台台，不不成成功功很很难难!百百事大家看事大家看正方正方零点研究咨询集团董事长袁岳零点研究咨询集团董事长袁岳：“帮助年轻人，贴近年轻人，支持帮助年轻人，贴近年轻人，支持年轻人。百事淘宝的出现正是这年轻人。百事淘宝的出现正是这种种与年轻人一同成长的使命感与年轻人一同成长的使命感的的体现。它不仅有物质层面的吃喝体现。它不仅有物质层面的吃喝玩乐，也有精神层面的自我实现，玩乐，也有精神层面的自我实现，堪称业界的创举。期待更多的企堪称业界的创举。期待更多的企业能在这个方向上前进。业能在这个方向上前进。”百百事大家看事大家看反方反方志起未来营销咨询集团董事长李志起志起未来营销咨询集团董事长李志起：该平台：该平台不能带来线不能带来线下回报，下回报，充其量只是与年轻人沟通的一个窗口。百事以为充其量只是与年轻人沟通的一个窗口。百事以为握着品牌和对年轻人的号召力就可以再攻城略地，恐怕把握着品牌和对年轻人的号召力就可以再攻城略地，恐怕把中国市场理解得太简单了。中国市场理解得太简单了。第第一一财财经经周周刊刊：现现在在很很多多品品牌牌都都在在潮潮上上面面大大做做文文章章，百百事事似似乎乎是是在在试试图图通通过过潮潮文文化化社社区区为为年年轻轻人人创创造造更更多多可可能能性性。只只是是就就最最终终目目标标成成为为一一个个更更酷酷品品牌牌而而言言，目目前前效效果果显显然然不不够够理理想想。很很简简单单，用用瓶瓶盖盖去去网网站站兑兑换换优优惠惠券券并并不不能能为为百百事事的的品品牌牌涵涵义义增增加加更更多多内内容容。更更何何况况，优优惠惠券券从从来来不不是是酷或者潮的关联词汇。酷或者潮的关联词汇。通通过过一一个个百百事事可可乐乐瓶瓶盖盖，百百事事淘淘宝宝的的线上活动直接带动线上活动直接带动部分部分线下销量线下销量。百事淘宝为中国年轻人提供平台，百事淘宝为中国年轻人提供平台，以切实的行动来支持他们去拥有并以切实的行动来支持他们去拥有并实践渴望，实践渴望，赢得的是年轻人的共鸣赢得的是年轻人的共鸣与销量的增长。与销量的增长。“为为渴望而渴望而创创”只是百事淘宝做平台只是百事淘宝做平台推广的一个噱推广的一个噱头头，重心重心并并不在于不在于创创意的展示意的展示，其真正目的，其真正目的是想要做一是想要做一个多个多产产品品线线的的购购物物类类平台平台？百百事大家看事大家看我方我方此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢