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公司文员个人工作感受公司文员个人工作感受（精选18篇） 公司文员个人工作感受 篇1 不知不觉已实习工作了一个多月的时间。在这一个多月的实习中，我感受到的是领导无微不至的关怀、同事们团结奋勉的干劲。在领导的关切支持下，在同事的热心帮助下，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位。但是，有一些不足需学习改进。现在我将一个多月来的实习状况作一总结。我深刻地相识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面实力的机会。在工作初期，我仔细了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，主动熬炼自己的工作实力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。我严格遵守公司的规章制度，仔细履行行政文员的职责。敬重领导，团结同事。蹋实工作，努力做好自己的本职工作。把学到的专业学问努力应用到工作中。工作期间以“细心”为准则，勤思索，勤学习。我主要从事的是办公室的日常行政工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我醒悟地相识到，办公室是总经理室干脆领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作的既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错。在行政经理的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。一个多月来，在行政经理的指导下，我基本上保证了办公室日常行政工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，以及其他部门须要帮助的一些事情都做到了刚好、精确、无误。同时，也主动主动地完成了上级领导交办的其他事情。 公司文员个人工作感受 篇2 冬又来，花开花亦谢。一闭一睁间，匆忙又一年。在忙劳碌碌中，20_年又将过去了，在这一年当中，设计部无论是在运作模式、设计产值、还是人员结构，各方面的改变都比较大。设计部的运作模式是从7月底起先进行调整的，以独立承包制的运营方式，与之前相比，改变相对较大。设计部有了更大的自主权，有了更大的发挥空间。对于公司来讲，也省了不少杂事小事。在近几个月的运作来看，状况还是比较稳定，总体是稳中有发展。在不断提高自己的管理实力的基础上，接着加强专业学问的学习，领导部门全部人员，往更高设计层次迈近。从一年的设计产值来看，比去年有了相对程度的提高，设计工程总产值达1亿元左右，设计费总产值近300万元。从项目的类型上分析，今年的声学公建项目比去年增加许多，如青少年宫、艺术中心、会议中心等等。这也在另一个角度可见，几年以来，丰总始终要求销售人员在销售过程中同样须要重视声学装饰领域这一决策初见成效。还有今年本地区的事业单位的设计装饰项目，如雨后春笋，渐渐地越来越多，而且都是侧重于在原有建筑中的装修改造，这也预示着本地区的机关事业单位的二次装修改造时期的到来，因此，我们应当提前做好打算，在20_年，争取再把握更多的机会，打个美丽战。虽然今年的产值是喜人的，但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说，这是远远不够的。我们仍须要进一步努力，不断地在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，产值更上一层楼。设计部今年的人员流淌性，是历年来的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区分。因此在肯定程度上影响了工程设计的质量、进度，甚至导致某些项目的流产，对公司造成了较大的损失。但是，在这帮新人的共同努力下，还是平稳地挺过来了。须要项目现场跟踪，我们就驻现场;须要加班加点赶时间，我们就连续奋战近数月;须要相互协作，就互帮互助。在部门里，人员之间的团队凝合力，在短时间内很快有了质的提升。深知团队精神是攻克万难的最基本的立足点，我们都做到了。其中值得一提的是王亚丹，在其中一个月打卡记录中，超过晚上24时的，有近半个月。作为一个女同志，对工作仔细负责，是值得学习的，并且在老员工辞职之后，她主动担当了不少项目的设计工作。还有俞挺，为人处事，踏踏实实。虽然刚进公司不久，但对声学领域好学好问，为了公司日后的长足发展，为了培育声学设计的后备人才，派他上清华进行声学理论学问的培训并取得培训证书，回来后，又恰逢广东工地需驻现场设计师，故派他亲临实践。理论与实际的结合，让他在声学方面的专业技能，有了很大的提高。还有赵欢欢、蔡干武、黄哲科三个设计员，性格相近，踏实肯干、能吃苦耐老，虽然在专业实力上还有待于提高，但从为人处事上来考虑，都是符合我们公司“诚恳乐群、开拓超越”的企业精神的。设计部的20_，是一个不平凡的20_，每年的这个时候，心中总充溢着无限的感慨来回顾这一年，心中总充溢着无限的希望来期盼下一年。年复一年，看到的是进步，看到的是发展，看到的是大丰的将来。 公司文员个人工作感受 篇3 伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充溢期盼的20年。回望20年度的工作，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大改变，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们打算以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参加了人力资源部成长的历程，从无到有，从当时的不完善，渐渐成长到今日的成熟。自20年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了人才，水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在渐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关切，这对于人力资源部同事来说无疑是的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点生疏，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心同德，已渐渐取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正绽开，始终在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结一、对于公司员工的人事档案及资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作供应更精确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。帮助上级驾驭人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借精确的信息。二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特殊的顺当，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，常常都是来去匆忙，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。安排争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月精确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡方法已经一年半时间了，由于部份员工始终未能适应新的考勤方法所以效果始终不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员探讨后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常须要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满足的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，赐予了合理公正的行政惩罚，并对当事人进行了思想教化。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政惩罚，均相识到了自身的错误。五、公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正渐渐起先实施。考虑到员工的保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们刚好与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作主动性，从而起到了激励员工的作用。六、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发觉虽然制定了相应的管理制度，但是发觉很多市场并没有严格根据制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理燃眉之急。下一季度安排尽快重新制定促销人员管理制度，并严格根据规章制度办事。限制好人员的增长速度及提高整体素养水平，为公司的将来储备的业务人才。七、帮助做好聘请与任用的详细事务性工作，包括发放聘请启事、收集和汇总应聘资料、支配人员、跟踪落实人员的状况等;八、帮助建立主动的员工关系，协调员工与管理层的关系，帮助组织员工的各类活动;此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理方法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。对个人来讲下一步重要应当在仔细工作之余加强，不断提高自身专业素养，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。20_年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部肯定支配并实施好新的一年的工作安排，用实际的工作业绩来说话。 公司文员个人工作感受 篇4 我现任职于公司行政人事部，作为一名一般的行政人事干事，我深知我的行政人事工作任重道远，要做好行政人事工作须要相当的学问。怎样做好行政人事工作，是大部分行政人事从业者须要解决的问题。我在我的工作中遇到过许多的问题，但是都会得到解决，不是因为运气好，而是讲求科学的方法和人际关系，以及自己的性格等。以下是我的工作心得体会。运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、限制、吩咐、硬性管理来达到目的。没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度;，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境的管理。企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、主动性和创建性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。企业精神形象对于员工有强大的凝合力，感召力，引导力和约束力，能增加员工对企业的信任感，骄傲感和荣誉感。因为创建良好的企业环境，是企业生产经营活动顺当进行的前提和基础，而充分相识企业环境的特征又是创建良好企业环境的基础。良好的员工素养和形象，是企业形象的重要构成要素。员工的仪表装束、言谈举止、工作实力、科学文化水平、精神风貌、工作效率等都会给社会公众一个整体印象。总而言之，行政人事部工作的最终目标就是确保公司的正常运作及生产，稳步，正常的进行，为企业创建经济效益，为我们敬爱的员工创建他们在外面的另一个“家”!行政人事部工作应有尽有，事务性公司又“简洁而困难”，我们在做工作的时候，肯定要保证高度的条理性，部门要在“办公室6s管理”的基础上，养成“日事日毕、日清日高”的良好习惯。尤其是在私人企业工作的同仁们，在对待上级、平级、下级必需得罪一级的时候，我们必需优先保证上级和你的平级的利益，然后才能善待你的下级，这样才能把行政人事工作做好。或许还有千言万语未驶出来，但是我诚心的祝福全部做行政人事工作的同仁们，运用合理的、以柔克刚的“太极拳”肯定能使你在行政人事工作方面有所建树。在实际工作中不断总结，在实际工作中领悟与应用，不断的学习，职场的明天才会更辉煌! 公司文员个人工作感受 篇5 学生会是一个旨在服务广阔师生，熬炼学生实力，创建和谐校内的组织，能够成为其中的一员是我的荣幸，也是组织对我的确定，既然组织给了我一个呈现自我的平台，那么我就要干出一番作为。我担当学生会成员一年多了，刚进学生会时心情激烈不已，认为学生会就是一个威历有权的组织，我想此时会有人为此讪笑我，但我不否认这是我对学生会的第一个相识。后来的一个月，我感觉到我错了，作为学生会的干部，我们起床要比人家早，吃饭比别人晚，生活部的工作非常繁琐，每天的三餐检查，生活区每周抽查，月底卫生抽查，我懊悔当时把学生会向往的那么美妙。又过了一个月，我发觉我又错了，原来起先我认为所谓的苦其实是一种乐。漂亮的校内，良好的生活环境，深厚的学习氛围，靠的不单单是学校的老师，也有许多是我们学生会的功劳：生活环境考的是学生会生活部的监督、检查;晚自习有个好的学习环境有我们学生会纪检部的功劳;一些大家喜爱的体育活动的组织，靠的是体育部;每到假日前，会看到学生会文艺部的成员，不辞辛苦地出着板报;我们的广播站，宣扬黑板栏里写的、贴的稿件大部分出自我们的宣扬部;我们校内的环境卫生靠的是文明岗员的监督……我真正明白了学生会，懂得了学生会，我对它有了新的相识，学生会就是一个威历有权利的组织，但是威历是针对我们学生会的成员，要做一个好的学生会成员就必需遵守我们学生会的规章制度，成员对自己的要求必需严格，否则将会受到更加严格的指责和惩罚。我从一个什么都不懂的笨孩子，到学会了许多的笨孩子。我哭过，我笑过，我也胜利过，我也失误过。但我现在想告知大家，学生会熬炼了我，它让我学会了许多许多，它熬炼了我怎样与人接触、怎样与人沟通、怎样约束自己、怎样熬炼自己、怎样做的更好……虽然我只是学生会中的一名一般的成员，但是我想这块呈现自我的舞台上，扮演好自己的角色，仔细工作，不断在工作生活中塑造自身，提高自己的修养，培育实力，为更好的服务广阔师生做好打算，为学生会地建设贡献一份力气。祝福全部的学生会成员共同努力，携手共进，把校学生会的工作做得更好 公司文员个人工作感受 篇6 白驹过隙，转瞬间_年已近结尾，时间伴随着我们的脚步急驰而去，到了个人工作总结的时候，穆然回首，才发觉过去的一年不还能画上圆满的句号，内心感慨万千，在我们昂首期盼将来的时候，有必要对过去一年的工作总结以往的阅历教训，以待在新的一年有所改进。进入公司以来，在工作期间同事互帮互助，对我也很照看让我工作上快速上手。在领导及各部门各同事的帮助下，顺当的完成了工作的任务。我们公司的开发速度很快速，从立项、研发、生产工作井井有条一挥而就的完成开发项目。我知道我还有许多不足，还有许多须要提升在下个年度里，我将努力做好工作，主动学习提高自己的设计水平更好的服务公司。在工作期间里也总结了一些收获：1、从事一份新的工作，就有新的挑战，新的历练，在工作上也让我了解到以前不同的思维、设计、交互方式的差异，更加完善了我对ui设计的理解。2、体验了从需求、立项、设计、研发、生产这一整套流程下的工作模式。3、收获了领导和同事的关照和帮助，让我很好的融入了这个大家庭。有待进取：1、对用户需求、操作、习性没有做过深度有效的调研。2、对产品了解不够深：表现在产品运用人群、产品运用环境、产品的优缺点。3、对产品操作上没有很好的结合运用环境、运用者状态分析期望公司能在视觉这一块区域能加大力度，视觉和硬件都是产品的竞争力，现今全民交互的大时代，制造工艺的平均化，最廉价的提升产品竞争力的方式就是在视觉上提升。希望参与一些业界顶级设计师讲座等;多思维的碰撞和探讨才能产生完备的产品。公司能给我们设计人员多供应一些专业上的培训机会。公司产品方面以后可以推出一些亲民产品结合互联网发展趋势，例如智能穿戴、智能家居这方面的产品，生活需求大于工业需求，现在许多网络公司和制造业公司合作，进军智能生活市场。我们应当跟随市场趋势，利用我们公司的优势创建更多的市场竞争力。通过个人工作总结对自己一年工作以来充分的分析，在以后的工作中我要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少埋怨，做好自己的本职工作。争取改正以往的缺点，分析失败缘由和工作当中的不足，总结阅历吸取精华，为明年的工作做好战前的打算!努力专业学问和表达实力，提高设计水平、供应健全的设计，大家相互学习、自我学习、外部学习总之多多学习提升自己的工作实力，更好的服务公司为公司创建更大利润，来报答公司的苦心栽培。 公司文员个人工作感受 篇7 人总是在尝试中成长，在这一年里我尝试了很多以前没有过的事情，自己各方面实力都有所提高。从刚开学时的懵懂青涩到现在已经可以独立娴熟处理部里的工作，我清楚的感受到了自己的改变。这种改变就是我一年来不断努力、仔细学习所换来的成长。回想起自己参与学生会纳新时，面对学生会十多个不同部门，我坚决果断的选择了信宣部，是因为自己对画画的喜好，也因为自己活泼开朗的性格适合这个立足于为大家服务的部门。那时的自己空有满腔热血，自以为比较丰富的电脑学问也慢慢的在日后的工作中显得匮乏起来。部里的日常工作，一是为各个活动拍摄照片，二是为每个活动做宣扬海报，三是为系里各个活动的开展供应电脑方面的技术支持。刚进去的时候，不知道在忙什么，总是弄东西弄的号迟。在部长老大的爱护下我们强壮成长;在部长老大的领导下，我们同心协力完成一件又一件的事情;在部长老大的教育下，我学会了许多以前不曾驾驭的功能性软件的运用。从PS到电子报刊的制作软件，从辩论赛软件到影子系统装机爱护，很多很多学问的增长让我获益匪浅。这一年总结下来，我进步最明显的，也许就是PS的应用和PPT的制作了。这两项实力的提升会对我将来的工作起到巨大的帮助作用。做为学生干事，我们也有我们的职责，首先我们应当以身作则，只有自己做好了他人才能信服，自然而然就会跟着我们去做，从而变更不良行为。在学校我们是校内的先锋，我们的一举一动更加受到学校的领导和学生的观注，因此我们要做好榜样，尽自己所能仔细完成上级布置的任务，仔细处理好每一件事。在社会上，我们是学校的代言人，要从言行举止中体现学校的教化水平，维护学校的利益。做为学生干事应当具备各种素养和实力，这样我们才能将工作做的更加精彩，才能更好的服务同学。任务，仔细处理好每一件事。在社会上，我们是学校的代言人，要从言行举止中体现学校的教化水平，维护学校的利益。做为学生干事应当具备各种素养和实力，这样我们才能将工作做的更加精彩，才能更好的服务同学。在同学之中我们没有什么值得夸耀的，但是我们应当具备良好的心态，想做大事就必需知从小事做起，要懂得和他人合作，相互帮助，相互促进。各个部门都会有很多的活动，实行一个活动就必需要有一份策划书和一张完备的海报，一个良好的开端是胜利的一半，有一份好的策划书才能让这个活动举办的更加完备。结合三个和尚这个故事我得出了一些结论，首先策划一个活动方案时，我们要以学校和学生的利益为重，并且尽可能让更多的同学参加到这个活动中。其次，遇到困难时要努力克服困难、坚持不懈。第三，要注意人们的心里，让他们有很想参与这个活动的想法。写策划书有很多留意的地方，策划书要有新奇的标题题、明确的时间地点、内容、精确的经费计算。首先，举办一个活动要有场地，场地须要经过困难的审批过程。其次，做好活动宣扬，如独特的海报、到班级宣扬的形式等，对于有重大影响的事还应登报或通过媒体报到。宣扬很重要，宣扬的好与推翻定活动举办的胜利不胜利。记得自己曾经为了海报，弄到凌晨半夜了。第三，这是一项特别重要的事，活动经费的预算，没有这个经费活动根本办不起来，我们要将各个项目的经费算出来，然后在精确算出总计费用，同时候要调配好人力、物力、财力。第四，对于参与活动的胜出者我们要赐予肯定的嘉奖和小礼物等等。第五，大活动包含小活动时要确定好时间和地点，负责人的分工明确。写明参加对象，承办方，运用图片、图表等生动形象的呈现出活动规则，让参加者一目了然。第六，活动完成时要刚好活动总节、简报。明确活动的目的、意义、目标。策划好活动后，要组织好人员支配，大家相互协调、相互合作。各个干事做到尽职尽责，提高自己，熬炼自己、服务同学，做一位精彩的学生干事。一学期来的学生会经验使我对学生会对信宣部产生了极深的感情。诚心希望学生会会一帆风顺的奋斗下去，信宣部会发扬光大，每一位学生会成员都能在学生会获得自己的胜利! 公司文员个人工作感受 篇8 时间飞逝，岁月如梭，这一年在公司同仁的共同努力下，我们开拓创新，主动协作，注意效率，完成了一个有一个精致绝伦的艺术品。当然这都离不开公司领导的正确决策，离不开总设计师和设计部每位成员的独具一格的创新理念。离不开各个部门同事的团结合作。回顾这一年有收获，有成就，也有问题，有反思，有总结。1.常州_寺海岛。(在这个项目中出现人物拥挤现象，安装过程中出现透视关系与背景的不协调，导致整体的艺术效果及一些细微环节问题没有达到预期的完备志向。)我个人认为以后做的时候要留意人物的体量与背景空间关系以及摆放尺寸的融合，要达到最终人物，背景，寺庙的完备结合。2.东北海岛。(在这个项目中出现尺寸不准的问题要留意大体尺寸与局部尺寸的精确还有和现场神台与寺庙的整体结合。)我个人认为今后做的时候要求钢架尺寸要负责人签字确认。务必做到精确无误。以前做的好的要做到更好，以前做的不对的要刚好改进，下次不能再犯类似错误。3.东北_和_莲花化身。(在这个项目中主要问题就是外包单位做成品时没有很好按小稿中的整体感觉和艺术效果来做，稍有偏差，或许是我们传达的思想不够单位，今后肯定要加强沟通，传达艺术理念，具体讲解作品的整体表现。加强团队意识才能到达顾客企业个人的多重共赢。从而增加企业品牌知名度和信誉度。)4.松江_。(在这个项目中主要问题就是人物的组织支配和验收时间的要求没有做到很好。)我个人认为今后工作中负责人要刚好组织督促员工总结已经完成的任务和没有完成的安排。加强时间观念提高生产效率。做为员工要做安排定任务做总结。时刻紧跟公司的步伐。要高质量，高要求，高标准的完成工作任务。5._堂，六柱人物背景。在这个工程中主要就是要刚好与师傅沟通，理解领悟设计师的要求的整体艺术效果，达到艺术与进度的刚好更进。不伦是已经完成的这几个项目还是现在做的四大天王，关公，童子侍女以及今后做的工程，理解设计师的设计理念，领悟整体的艺术效果都是我们做好一件艺术品的前提条件。希望自己在各方面都有一个质的提高，而这须要在艺术创作和艺术观赏的实践中，逐步培育和熬炼。做好一个艺术品首先要树立正确的世界观，人生观，价值观，培育自己的审美趣味，扩大自己的观赏视野，从而提高艺术修养水平，增加文化底蕴各种艺术之间都是有内在联系，这就须要博览群书，广泛通晓各种艺术形式。要多看，多听，多反思。看看名家的优秀作品，从中领悟他们的创作阅历和表现手段，不断实践，不断反思，不断总结。三人行必有我师，要与同事虚心请教学习彼此互通有无，取长补短。对于小徒弟要仔细传授自己的阅历和技巧。增加同事之间的团队合作意识。21世纪须要的是复合型的人才，在新的一年里希望自己做好本职工作的同时加强各方面的综合素养。为公司创建更多的价值。 公司文员个人工作感受 篇9 其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的特性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。一、专心学习从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我变更而变更，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。二、学习主动的心态进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。一个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，确定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的实力。你认为自己是一个什么样的人很重要。一个有着主动看法的销售人员，信任他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种确定。三、培育你的亲和力所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的实力。销售人员的工作性质是干脆面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教化程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。四、提高你的专业性水准房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的驾驭是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一窍不通，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的运用价值作了反复比较依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品尝、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有醒悟的相识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户供应置业看法，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。要学会在与客户沟通的过程中抓住客户所关切的问题作为突破口，那你就会胜利的。五、专心体会1、“利他”的思索方式有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就恒久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进行思索，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为挚友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。2、避开自己制造的销售误区在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的须要吗?是他真的须要还是我们觉得他须要，假如只是单方面我们觉得他须要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创建他们的需求是我们必需要专心的重点，因为在他不认为自己须要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们确定要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。3、胜利地销售商品给自己其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。因为你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要劝服自己购买并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你须要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满足呢?假如你已经能够胜利地劝服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都劝服不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?所以有许多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。假如连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗? 公司文员个人工作感受 篇10 时间如梭，我在北京高校第一医院的进修将结束。在这段期间，甜酸苦辣，不能一一道明，令我感动的是能得到各科领导及带教老师的细心指导，提高了业务水平，丰富了临床阅历。“学习护理技能新学问，获益良多。在此，诚心感谢北京高校第一医院，通过学习，不仅提高了我的儿科护理学问，拓宽了视野，更重要的是还有灵魂的洗礼。回到本院后，我会运用学到的专业学问以及人文关怀，视患儿如亲人，主动为病人和家属供应优质护理服务，为护理事业尽一份力气。在北大医院儿五科的三个月进修中让我深刻感受到科室的管理模式及优质的护理服务理念。一、儿五科医护人员对患儿真诚和富有爱心的服务看法。他们视患儿如亲人，主动为病人和家属供应优质护理服务。二、儿五科病区执行各项护理规章制度特别严格尤其是交接班制度和查对制度。记得第一次参与病区的晨会交接班，夜班护士具体地交待了24小时患儿的病情改变，以及上一天每一天病情改变内容之具体，尤其是年龄较小的婴幼儿以及病情较重的患儿24小时出入量的具体记录之精确和视察病情之微小，让我深有感受。儿科五病区的各位老师对病人优质、爱心、责任心、细心和细心的服务看法给我留下了特别深刻的印象，也使我深深体会到了待病人如亲人的儿科护理服务内涵。三、同时也学到了儿科的病房管理特点和儿科护理人力资源管理、绩效管理、护理质量限制和持续改进措施。更让我深受感受的是护士长刘平对待每位患儿及家长的深切关怀，查看夜班护士工作状况并亲自到病人床前询问夜间病情和睡眠状况，有安排的支配一天的工作。她的组织协调管理实力和提升护士解决问题的实力让我受益匪浅。四、儿科护士的护理业务技术尤其是小儿留置针穿刺技术让我特别佩服。病区的年轻护士较多，但她们注意儿科护理业务学习和接着教化，这也得益于贵院的护理接着教化培训。我在进修期间多次参与了护理部组织的护理培训讲座，让我接触和学习到了许多新的护理学问，开拓了我的学问面。五、另外病区各位老师节约每一滴水、每一度电和每一张纸的意识及深厚的学习气氛和严格的带教让我深有体会。针对儿科病区的实习护生多，带教任务重的特点，病区特殊加强实习护生的入科宣教，使实习带教工作有条不紊。护士长和带教老师能针对本病区的工作特点给护生讲解实习留意事项和驾驭内容，让护生有针对性地学习和实习。进修回医院后，我肯定把在贵院学习到的儿科护理新技术和服务理念带到工作中去，不断提升服务看法和服务实力及急诊抢救意识。最终特别感谢儿科护士长刘平和带教老师苏爱华以及各位老师在百忙之中主动带教，把儿科护理技术和服务理念完全渗透我的内心，在此诚心感谢医院各位领导和老师的指导! 公司文员个人工作感受 篇11 老师的道德表现能够影响一个学生的一生，作为老师，榜样的力气是无穷的，其身教必定重于言教，要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们将来民族道德素养的基础。廉洁教化进校内，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生就具有反抗腐败的免疫力;有利于依法治教，防止腐败;对树立教化的良好形象，促进教化事业健康和谐发展，也有着非常重要的现实意义。教化实践证明，师德的影响是不行估量的。献身教化，重在实践师德。怎样看待学生，怎样教化学生，怎样当好老师，这一课题是涉及老师职业道德的本质问题，值得我们深思。天地君亲师之说，体现了中国人尊师重教的传统，老师之所以受人敬重，因为他是人类文化、文明的传播者，因为他的职业是神圣的，担负着培育下一代的艰难任务，因为他是人师，是人之楷模。然而，老师并不是孤独的，他置身于现实生活中，置身于市场经济环境下，像一些高层人士一样在老师职业中也出现了不廉不洁现象。他们利用老师职业之便，在学生身上获得利益，如获得高额回扣的强行推销资料;他们不热心本职工作，对本职工作不尽责，利用职务谋取利益;有的甚至利用老师节、春节等向学生干脆或间接索要钱物等等。这些行为严峻损害了老师形象，减弱了学校育人效果，加剧了行业不正之风，老师的工作对象是成长中有极大可塑性的高校生，老师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为老师，榜样的力气是无穷的，其身教必定重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们将来民族道德素养的基础。因此，在个人思想上都应有所改善。一、要树立个人利益的满意必需以社会利益的维护为前提的人生观。不廉不洁老师在个人生追求上总是以个人价值为核心，追求个人须要利益的满意，而置社会人民群众利益于不顾，颠倒了个人和社会关系，不顾最广阔人民的根本利益。师德建设中，加强老师社会价值导向，集体主义价值导向，才能抑制和克服老师出现从教不廉现象的产生。二、要树立正确对待奉献和索取义和利的价值观。老师应树立