外贸主管工作计划.docx
外贸主管工作计划主管是管理一个部门就等同于管理一群人,主管的职责就是不断地分派、指示工作与安排。下面是小编为你整理的外贸主管工作安排，希望能帮助到您。 外贸主管工作安排（1） 一、日常管理与技能培训 加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。1、 接着坚持周例会制度， 重点总结汇报客户状况及进展， 遇到的实际困难， 能解决的当场解决， 解决不了的小组探讨后上报； 同时， 了解每位业务员的工作、 生活状况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，削减人员流失。2、只有不断培训才能提高实际操作实力，公司内部沟通互学的同时要注意 实行走出去引进来的先进工作理念， 通过培训与学习打造精英外贸团队。 肯定要 变更坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，探望客户，请进来了解客户， 接着参与国际教化展会， 主动参与各种机构的培训会， 小型沙龙， 大型公开课等。3、了解国际销售态势和方向，帮助总经理完善安排机制；刚好组织产品技 术培训，主动寻求找寻客户的新方法，争取每月走出去培训一次。二、人才引进与团组建设 提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力气，提高工作业绩。1、 人才聘用遵循好用性， 不多不少、 不高不低， 四个人能担当就不找五个， 大专生能做可不用博士。本年度外贸部安排聘请外贸业务、电子商务、修理服务 等专业人才 10 名。2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽 可能的防止人才流失。 依据工作实际在本部门成立客户研讨组， 特殊针对重点客 户、大型客户分析、定位、报价、回复等有安排地进行小组探讨，同心同德，知 识互补。3、同时我们安排在本部门内组建一支特地对国际直销网店（亚马逊、Ebay) 进行研学、 管理的电子商务队伍。 一个月内成建， 上传产品信息 （网店主要以卡、 测评为主） ，并逐步完善，争取在其次个月实现销售，而后不断扩大业务量。三、平台创建与业务拓展 发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。1 、 现 今 的 电 子 商 务 B 2 B 平 台 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴） ， Global source（环球资源） ，Made-in-china（中国制造网）比照三大平 台运营资源， 实行各种措施不断激励部门成员接着找寻、 开发更多的国外代理商， 合作伙伴，特殊是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个 月均有经销商数量的递增。2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在 5 月 1 日前成建完毕投入运用，有安排地定期对网站进行优化和提升，支配专人负责，每月不少于两 次。新网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌， 亚马逊、EBAY、 B2B 进行推广。争取英文网站产品关键词搜寻，每月至少向前提升两个排名。3、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时主动参与阿 里供应的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。4、做好网评的英文资料和宣扬册，在网上进行推广；5 月份完成网评的翻 译和测试工作，尽快实现 0 突破；依据国外客户的要求提升 OMR 现有应用软件。 外贸主管工作安排（2） 关于主管一职工作开展安排 首先特别感谢郑总您能给我这次写这份工作开展安排的机会，关于外贸经理一职工作开展安排。 下面是我假如有幸担当主管一职而起草的工作开展安排：一、工作目标通过开展PPC竞价与SEO优化业务为公司创建最大的效益、二、目标实施(1)PPC竞价 ppc竞价应注意针对批发。在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。只要驾驭了当季的流行，然后大批量的进货。，销售，就能盈利。这就是sem. 最重要的是探讨核心关键字，然后用相关的工具，来扩展关键字最终成千上万个关键字一起投放。我们要从从长尾做到短尾，渐渐提高。另一个就是要有合适的销售转换率。没有销售转换率，就是奢侈钱。PPC广告的访问量，广告排名和广告效果比搜寻引擎优化更具稳定性和预知性。从长期效果考虑，其投资收益回报不及搜寻引擎优化。 PPC竞价个人几点建议1、产品关键词避开链接到主页，做单独的landpage转换率会更高。2、网站域名肯定要简短易记，否则老客户会通过搜寻引擎点广告进入网站，而不是干脆输入域名进入。奢侈大量的点击费用。3、着重批发业务，因为单笔成交量大创建效率更高。(2)SEO优化 seo优化主要针对零售。去服装店看一下，全部的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐，很合理的搭配，用很好的灯光和装饰来协作。我认为这就是seo,在工作前很细致的探讨每一个关键词，然后用很专业的方法把几十，上百的精品关键字排名做上去。长远来看，能够为客户带来更高的投资收益回报。但颇具困难性，而且无法立见成效，要想享受到优化带来的收益，往往可能须要等上几个月的时间。seo比较倾向于做长尾关键字。SEO优化工作策划 制定SEO的策略，不能急躁。错误策略，会使后面的工作奢侈大量的时间和精力。SEO的终极目的是提高网站的访客到顾客的转化率，排名和流量是现象，唯有以诚恳的看法和敬业的精神，采纳科学的方法来帮助网站提高转化率，才能获得满足的投资回报。SEO工作具体方案 目标：通过SEO优化将公司的网站排在各大搜寻引擎前面策略： 方式A:在现有的人员基础上，开展SEO工作。选定两个网站作为主站，全组人员共同推广，因为目前公司的网站PPC业务也才刚起步，单量相对较少，工作量较轻松。每个业务员在完成原有的业务后可适当增加主站的优化推广任务。随着任务量的增多可适当增加推广人员。方式B:组建SEO团队，聘请SEO推广人员，新建部分网站，制定工作任务，开展工作，完成预期目标。 详细实施：A：站内优化1、从标题部分下手，因为标题是整站权重最高的地方，搜寻结果很大的一部分是干脆显示的网站标题。所以每个网页的标题尽量都不一样，并且要与这个页面的内容符合。2、标题设计要简洁，同时包含产品关键字。3、Mtea keywords和meta description经过合理的组织语言，合理的突出了关键字并加大了关键字密度。例：Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots、 详细关键词还得借助Google Adword 分析。4、网站内容页标题要用h1标签突出。内容中涉及到的关键字，要用进行突出。关键字的出现要符合开头，中间，结尾的依次。教会组员运用DreamweaverCS3，编辑各种语言。、5、每个页面结尾处要有返回首页的链接，保证“蜘蛛”能对全站进行索引。6、坚持每天更新原创文章，文章中的关键字要连接到其他相关页面，提高搜寻引擎中的页面相关度。 B: 站外推广1、尽量增加高质量的反向链接，因为在搜寻引擎中有这个原则：从优质网页链接而来的网页，必定也是优质网页。找一些高PR且可以评论的博客发外链、教会大家运用Robofrom自动填表，锚文本制作。2、和其他站点做友情链接时，要以关键字为文本。譬如：UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。3、利用google的站长工具，制作sitemap。4、建立符合标准语法的robot.txt，放在网站根书目下。5、选择goole blog等更新频率很高的站点，建立第三方博客，更新文章，然后将网站加入友情链接。尝试注册阿里巴巴免费会员的方式。6、在产品相关的bbs注册帐号，并在个人签名中加上本站链接。以后每发一个帖子，都相当于增加外链。三、今后工作中重点学习的地方1、学会google竞价广告的高性价比投放。2、 结合分析系统的sem汇报统计。尤其是google analytics的高级应用学习。3、 做英语的当然还是要学习英语，主要方法是去各大门户以及B2C网站看广告。抄下来，作为自己的广告用语库4、 团队合作，sem应当只是一个营销的渠道，如何和其他部门统筹营销，和技术部门沟通制作LP, 也是一个很重要的课题。5、 接着英勇拓展新渠道，希望能持续的找到一些好的渠道，从而有效降低成本，避开和其他人的干脆竞争。 董波 注：两个方案的任务表没写。
