女鞋促销方案.docx
女鞋促销方案刖S某某女鞋于2006年在广州创立,是广州某某贸易器械的一个女鞋知名品 牌,为2545岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。某某品牌产品时尚、 质量优良,充分表达了 “关爱女性,创造和谐、品质生活”的品牌理念,公司以信誉至上, 客户至上为企业宗旨,品质第一,服务第一位经营理念,创新思维,科学管理为企业重点。某某的每一双鞋子都是名师设计,前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入 女性的青睐。某某女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象,卓越的产品品 质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌“。某某品牌主管产品品类丰富,每 季300-1000个新款推出,以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全,受众群体非常 广泛。据专家测算,80%的人群为中档消费目标客户群,中国女鞋市场消费巨大,前景无限 广阔,所以某某品牌在不断完善的基础上用心来做市场,必将结出胜利的果实。走进湖南,实施38妇女节顾客大回馈。二、活动1)针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。2)让广大居民了解某某的独特魅力,开展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。3)开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。4)严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消赛群体对某某女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的 品牌”。6)提高某某在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。三,时间地点时间:2012年5月7日2012年5月9日地点:卖场、店面、市中心等四、对象选择1)主要是为25-45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2)刚上市的新产品不打折,如果是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折 九折。3)降低贵宾门槛,大范围开展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式(1)活动时间:2012年3月7日活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在 购物的活动。宣传方式:直邮心寒活动告知;店面POP宣传活动告知。(2)活动时间:2012年3月8日活动内容:借助举办大型评选活动,引起群众的广泛关注,找来十个模特,以不同的 风格穿上某某不同风格的鞋子,强化品牌知名度。宣传方式:全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面POP 宣传活动告之。(3)活动时间:2012年3月9日活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动” 。活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满 1200元加价58元可获赠女包等加价活动。宣传方式:3月8日各店统一 POP宣传;直邮信函活动告之。(4)首次消费同时可获VIP卡。(5)持VIP会员卡购物,课享受送会员双倍积分。六、实施安排1)咨询台(桌、椅、桌布)、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品(圆珠笔、优惠券)、足够的会员卡等需3月7号之前之辈完全。2)3月7号之前,工作人员要跟商场管理人员协商,确保活动能顺利进行。3)写有活动主题的7条大幅跳的布置,在店门口挂5条,商场挂两条4)突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴,3太印象的摆放。5)宣传单的分发(沿路发传单的3人和卖场2人,每人每天600张,需9000张,芙蓉 区2人和店门口 2人,每人每天500张,需6000张,总计15000张)6)赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有某某标志的遮阳伞。咨 询台摆放在遮阳伞下,被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登 记顾客信息的登记簿等。小奖品至于咨询台下)七、广告配合每天发传单,多安排几个地方发传单,去热闹繁华的地方,店门口跟卖场也要发,沿 途发放。八、预算恰当设备单价(元)数量总价(元)音响(租)672个200*2天遮阳伞(租)672个200*2天1桌2凳(租)202套60宣传单0.07315000张1100名片0.0515000张750503张150条幅707条490优惠券0.7396张70桌布153张45笔0.5500只2501.6500只800绶带1414条196气球0.2500个100工资10022008011名880503名150租用场地20000总金额:26241九、意外防范合理安排活动时间,不要有冲突。在活动开始之前再把所有所需要的东西在检查一遍,以防万一。