【秋季招生】教育培训学校-秋季招生方案.docx

培训学校秋季招生方案一、活动主题：1、主题1你捐爱心书、我送精品课2、主题2爱心公益图书馆、百万红包大派送二、活动内容介绍：1、同学们但凡愿意捐献一本旧书，为爱心公益社区免费图书馆贡献自己力量的， 即可获得“终生免费借阅卡” 一张+捐书志愿者勋章一枚+爱心刮刮乐红包一个（100% 中奖）;2、活动宣传时，但凡在学校规定的客户群体中，愿意捐献旧书的均可现场获得“终 生免费借阅卡” 一张+爱心刮刮乐红包一个，领取时必须留下真实的联系方式；3、学校根据提供的联系方式，分批次邀约学员或家长上门激活免费借阅卡，同时 来领取志愿者勋章，现场捐献书籍的同时，领取刮刮乐的奖品。4、上门捐书、激活借阅卡（领取志愿者勋章）时，加29元资料费，即可获得学校 精心准备的精品秘训课（精品秘训课均设置为四次课，每次L5小时）；5、精品秘训课有两科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（学校主推 的品牌课程挑选出2门，如：作文+英语、如：舞蹈+美术；等等以此类推）；6、捐2本及以上的旧书、加50元资料费，即可获得两门精品课程的学习机会；7、但凡能完整参加完精品秘训课的小同学和家长，均可免费获赠价值388元的“家 庭教育讲座”门票2张（如：培养孩子未来三十年、如何培养孩子成为有价值的人、如何让孩子爱上学习、如何轻松读名校等等）8、捐书的同学，除了可以获得“捐书志愿者”勋章，及获得图书馆全部书籍的终 生免费借阅权之外，更有机会成为“图书馆志愿者”，作为代表进入贫困山区进行“图朗培学校公益图的馆使用说明：凭此讨回作朗培族卜会员培训机构公苴图故馆借阅柠籍.井亨受终身免费 （不付押金）400-699-2239品质学校期培等适 此K最终解拜权UI朗培学校公益图15馆所有7、T恤.其一SI.其一SI步江河8、家庭教育讲座门票8、家庭教育讲座门票使用说明：1 .此券仅限单人使用，一人一券，凭券入场;.此券一经出售，概不退款；2 .此券盖章生效；3.请妥善保管，丧失不补，撕毁无效。书馆捐赠活动”的参与者和见证者。三、宣传人员：1、以市场部的招生老师为主导；2、以老学员+兼职团队为宣传生力军；3、以全职授课教师为强有力补充；4、聘请腰鼓队等，每天两小时，上下午各一小时在闹市区进行宣传;四、招生时间节点:时间内容说明责任人8月1日一8月9日活动方案完善和物资准备时间图书架、勋章、借阅卡、刮刮乐制作、异业合作谈判等校长8月9日一8月20日老生捐书活动促进续费或夏令营活动的开展，兼职团队、老生宣传团队的准备班主任8月20日一9月17日大面积宣传活动时间全员出动、全力以赴（同时也是图书馆书籍收集时间）全员9月5日一9月27日精品秘训课的授课时间精品秘训课的第三次或第四次安 排家庭教育讲座，实现秋季标准 课程的转化。授课教师五、物资准备:1、需要准备的物资：A、红包10000个/校区（每人每天发50张），内容的正面：朗培学校公益图书馆, 百万红包大赠送；反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）B、举牌20个（每人一个），内容的正面：朗培学校公益图书馆，百万红包大赠送;反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）C、外出宣传统一 t恤20个（每人一件），内容的正面，朗培学校公益图书馆，百 万红包大赠送；反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）D、红包内刮刮乐10000个：特等奖（1000个）、一等奖（6000个）、二等奖（3000 个）、三等奖（实际没有三等奖）E、活动DM单：印刷10000张，主要是学校的宣传及本次活动的详细说明。2、异业联盟：A、房地产开发商：活动要点，增加楼盘人流量，红包广告印刷，T恤流动宣传，房 产宣传单页精准发放，内部精准客户宣传，为期一个月集中式宣传。提供20000到30000 元活动奖品、物料、人员工资的局部摊销；B、美容院、电影院、西餐厅等但凡与儿童与教育相关的行业的异业合作要点：合 作单位宣传单页集中式一个月宣传发放，提供各种优惠券、小礼品等；六、招生目标：1、人员目标：确保5名全职宣传人员，15名兼职宣传人员，假设干气氛造势宣传人 员，并分组管理；2、红包目标：每人每日确保发放50个红包并收集40个有效 ；3、上门目标：2000人;4、每个校区完成600名学生就读精品秘训课程；5、秋季班转化350名学生就读标准课程；6、秋季盈利产品转化200名学员购买（利润在60元/个以上）。七、产品体系:课程系列产品设计吸引粉丝产品愿意捐旧书+免费领借阅卡送红包（借书卡+最低价值5元的礼物）上门产品捐书+领捐书勋章红包礼物+办借阅卡信任课程+29元获得考前秘训营价格低、建立信任感标准课程秋季的标准课程的转化教学质量、精细化服务增值产品APP+少儿读物集锦客户买单的瞬间是最满意的八、活动要点：1、奖项设置（建议）A、特等奖：世界上最好玩的高端遥控飞机+精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专 家讲座培养孩子未来三十年B、一等奖：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座培养孩子未来三十年C、二等奖：溜溜球或毛绒玩具+培养孩子未来三十年D、三等奖：实际不设置三等奖还有机会获得：价值2999Ipad、1999手机（前提是报名秋季班并抽奖决定）2、红包派发：A、将刮刮券及学校DM单提前放入红包；B、派发红包时，每个红包换取一个有效联系方式；C、红包派发时必须确定领取红包的为适龄儿童父母；D、领奖时必须家长带着适龄儿童现场领奖；3、现场领奖：A、宣传时可现场引导客户上门领奖，但要求必须是目标客户；B、没有现场上门领奖的，宣传人员集中自己提供的 号码，邀请客户上门领奖;C、领奖通知应分批次每日通知领奖人数不得超过1000人，实际上门领奖人数每日 控制在100人左右。九、招生奖励政策：1、兼职人员：每日工作4小时，上下午各2小时，底薪40元，每个有效 0.5 元，上门领奖并报名29元课奖励2元/人，报名秋季班（不包括29元课）提取报名费 10%作为奖励（需要配合攻单）；2、全职人员：按照作息时间进行工作，每个有效 0.5元，上门领奖并报名29 元课奖励5元/人，报名秋季班（不包括29元课）提取报名费10%作为奖励（必须配合 攻单）；3、超额奖励（针对全职人员）：截止10月10日，通过本次活动新招人数到达400 科次，超过400科次以上局部的全部学费60%,给全职销售团队作为超额奖励，其中15% 为执行校长所有，剩余45%归全职销售团队，并按照个人业绩完成比例进行分配。十、其它考前须知：1、之前活动提供的名单或参加以前活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动；2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响秋季班转化；3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。2、举牌3、刮刮乐版本一4、刮刮乐版本二:5、合影背景墙6、借阅卡:NO.OOOOOOl借阅卡