美国10大奢侈品专卖店的营销策略.doc

美国 10 大奢侈品专卖店的营销策略对奢侈品来说，高级专卖店是最好的“集散地” ，不过如果你认为那些专卖店只需“守株待兔” 、等待奢侈品品牌上门销售即可，那你就错了。 看看这些在美国大行其道的奢侈品商店，它们的共性只在于店铺空间上都是相当大；但在进驻品牌类别、主推特色等关键因素上，它们绝不雷同：或专营某些设计师的品牌，或进军珠宝、唱片等新领域的经营。总之目的只有一个：永远让奢侈品消费者对时尚保持最新鲜的感觉和最原始的冲动，并痛快地打开钱包。下面是美国 10 大奢侈品专卖店及其特色。 Mitchells 和 Richards：减少顾客重叠 Mitchells 和 Richards 在康涅狄格州的 Westport 市与Greenwich 市的两大专营店拥有相同的货源渠道，但其顾客群却很少会重叠。 在 Greenwich 市的 Mitchells 和 Richards 店与设计师密切合作，吸引了 Manolo Blahnik 和吉尔·桑德等新的时装品牌，并在珠宝销售方面进展迅速；在 Westport 市的Mitchells 店内，Tods 和 Prada 手包则更受欢迎。公司年营业额 6500 万美元。 Ron Herman：门店加网络以空间取胜 Ron Herman 在加利福尼亚州洛杉矶的时尚区梅尔洛斯大街拥有最大的营业空间，专门出售年轻设计师的设计新品、自己开发的 RHVintage 系列以及珠宝、唱片。 Herman 还在洛杉矶的贝弗利山、Brentwood 和CostaMesa、Malibu 等地开设一系列独立时装店，主要出售MiuMiu 和米索尼等品牌，并赢得了空前的声誉。Herman同时还致力于开拓网上交易领域，在亚洲和欧洲出售自有品牌。公司年营业额 4000 万美元。 Scoop：培养未来消费者 1996 年，斯蒂芬尼·格林菲尔德和尤兹·亚伯拉罕开设了第一家 Scoop 专营店，意在创立一种类型齐全的时装店形式。他们遵循全新的发展理念，特别关注那些对时装趋势敏感、年龄在 2 到 12 岁之间的儿童群体。公司年营业额 4000 万美元。 Jeffrey：常换常新 该店创始人 Jeffrey Kalinsky 始终保持着对时尚新潮的敏感。他经常组织一些设计师为店面设计原创产品，比如限售 14 套件的 Project Alabama 系列，单件售价达到 1.2 万美元。 最近，Jeffrey 纽约店又引进了由设计师 Johnson Hartig和 Cindy Greene 推出的女装新品系列，名为 Libertine。该品牌在继承传统夹克和针织产品设计手法的同时，大胆地采取前卫裁剪技法并搭配原始滚边，吸引了不少顾客。公司年营业额 3300 万美元。 Wilkes Bashford：赶潮流更尊重传统 Wilkes Bashford 专营店不失前卫但更加优雅，不放弃追赶潮流却更尊重传统。自 1966 年以来，Wilkes Bashford就已成为旧金山联合广场商业中心最出色的专营店之一。公司年营业额 3200 万美元。 Stanley Korshak：主销前卫新品 Crawford Brock 一直担任着 Stanley Korshak 主席的职务。在他的领导下，Stanley Korshak 专营店转变为一家主要销售如 Behnaz Sarafpour 和 Roberto Cavalli 等系列前卫新品的商店。他还将公司业务拓展到家居和婚礼产品领域，并于两年前买下一家面积达 4600 平方米的奢侈品专营店，并在入口处修建了一家酒吧。公司年营业额 3000 万美元。 Tootsies：出售色彩吸引眼球 Tootsies 专营店以出售色彩斑斓的产品系列著称，诸如米索尼、Etro 和 D&G 等品牌。公司最开始是从休斯敦的旗舰店和圣安东尼奥店逐渐起步，它的达拉斯和亚特兰大分部发展势头最为强劲。去年秋天，Tootsies 亚特兰大店在成功迁址之后店面扩张了两倍。公司年营业额 2900 万美元。 Mario s：服务为王 为了保证整个公司重点放在服务上，Marios 在波特兰与西雅图的分店不断推出新的服务。2003 年，Marios增加了 Chloé、DerekLam 和 Agnona 等品牌，还推出了新款鞋类产品。公司市场主管 Lynwood Holmberg 表示，Marios 的力量在于整合各种资源，与顾客保持紧密的联系。公司年营业额为 2500 万美元。 Hirshleifers：收罗设计新品 收罗更多设计师新秀的产品是 Hirshleifers 一贯的特色。该公司一座面积为 170 平方米的专营 D&G 品牌产品的店铺将于近期开业，而相同面积的吉尔·桑德店也将出现在消费者面前。 由于香奈尔系列香水受美国女性的广泛欢迎，所以其营业面积将扩充一倍；专营 Jimmy Choo 的店面以及其他个性化店也即将开业。公司年营业额 1850 万美元。 Louis( 波士顿) ：音乐和家居用品为特色 2003 年，Debi Greenberg 接管 Louis(波士顿)。如今，面积达 420 平方米的 Louis(波士顿)专营店已变成一个音乐吧，主厅内设立了一个 Morgenthal Frederics 眼镜柜台，以及一个奢华的家居用品部门。主要经营那些成熟的设计师推出的新式作品，主要品牌包括 Age、Colombo 、Goat 和Octo Hettabretz 等等。公司年营业额 1800 万美元。