爆品销售激励方案.docx

爆品销售激励方案一、职责与分工增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前 协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承当一定销售任务。 具体分工如下：1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助 市场客服部在本区域内的宣传推广工作。2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值 业务的推广和销售工作。3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。4、技维部负责增值业务的技术支持工作。二、销售方法1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根据增值业务销 售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销 售工作。2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营 销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核， 作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客 户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类 型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定不同的最 低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服 部负责。三、激励措施1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励方法。2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终 考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合非销售组，各 组别冠军分别获得物质和精神奖励。四、惩罚措施1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年 不能到达最低销售标准的那么不得参与评选优秀员工，在年终考评中扣分。3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的，部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。