凤凰城项目营销策划书（1）.doc

动力营销1目录项目简介凤凰城项目基本数据表一期可售资源分析：凤 凰 城 一 期 现 有 房 源 价 格 表二 期 房 源 情 况 介 绍户型配比情况分析二期认购价格表二期工程进度表动力营销2项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期 5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市， 顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房， 销售额 850 万元。其中 159.7M2 的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主；127 M2 的三室两厅 7 套；这两种房型的销售金额占一期余额的 90.4%。二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计 4500 万元。预售许可证预计 2003 年 5 月底办下。动力营销3由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52%，一期大户型销售额 16%，二期临街商铺占 32%。如何解决可售 资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。凤凰城项目基本数据表1、 案名：凤凰城2、 开发商：河南华夏军创实业有限公司3、 投资商：郑州市鑫山置业有限公司4、 位置：凤凰路与凤台路交叉口5、 开发业绩：郑州商品大世界动力营销46、 售楼部地址：郑汴路商品大世界，检察院对面7、 电话：6519922 65199778、 物业管理：0.32 元/平方米.月9、 公交线路：208、85、601、27、77、8710、 园林绿化景观：简单绿化11、 占地面积：45571 平方米12、 建筑设计风格： 无特色。13、 建筑面积：92160 平方米。其中一期 54660 平方米，二期 14500 平方米，板式小高层 23000 平方米。14、 五证情况：全动力营销515、 绿化率：32.3%16、 获奖情况：不详。17、 楼盘形态：8 栋多层，6 栋连排别墅，两栋板式小高层。动力营销6一期可售资源分析： 凤凰城 5#楼销售情况一览表一单元 二单元 三单元 四单元 五单元东 中 西 东 中 西 东 西 东 西 东 西74 50.52 33.07 33.07 50.52 74 101.17 92.88 97.88 97.88 97.88 101.07一层二层三层 D #四层 D五层六层七层动力营销7凤凰城 7#楼销售情况一览表东一单元 东二单元 东三单元东 西 东 西 东 西面积：159.697（其中七层为 140.997）一层二层三层四层五层六层七层动力营销8凤凰城 9#楼销售情况一览表东一单元 东二单元 东三单元东 西 东 西 东 西面积：159.697（其中七层为 140.997）一层二层三层 任部长四层五层六层七层动力营销9凤凰城 11#楼销售情况一览表东一单元 东二单元 东三单元东 西 东 西 东 西面积：159.667（其中七层为 123.33）一层二层三层四层五层 # #六层七层动力营销10凤凰城 13#楼销售情况一览表东一单元 东二单元 东三单元东 西 东 西 东 西面积：159.697（其中七层为 140.997）一层二层三层 任部长 任部长四层 #五层六层 #七层