公司新人房地产销售试用期工作总结.docx

公司新人房地产销售试用期工作总结公司新人房地产销售试用期工作总结我是xx销售部的置业顾问xxx,于20xx年x月参加xx 工程部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。 在公司领导的带着下，我更加严格要求自己，不断的学习， 不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使 工作能够更有效率的完成。我相信在未来的工作生涯里一定 会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我 的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领 导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。 现将本人试用期的工作期间做如下总结：一、工作方面我于20xx年x月底开始担任销售组长一职，在担任组 长职务的这段时间，不仅带着组员超额的完成了公司下达的 各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的情况下，积 极配合部门领导对组员开展培训和鼓舞，更是带着组员们 “走出去”，开展了巡展以及参加房展会，改变了传统的营 销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们组成员大局部都是男生，为了增加团队的凝聚力， 利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛，让大家在 娱乐的同时领略团队而的重要性。本人认为竞技比赛的 积极意义在于：1、通过实践表达团队的能力。2、锻炼战略、战术性思考。3、放松身心，缓解工作的压力。4、让同事之间培养了 “战友”般的友谊，并能够多面 的了解自己的同事。5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接 挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识。6、激发参加者的责任感、自信心、独立能力，领导才 能、团队精神以及面对困难和挑战时的应变能力。7、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间 以及团队内部的沟通协作更为顺畅。8、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛 围；树立互相配合，互相支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知XX企业文化中企业价值观是“XX”,企业价值观四句话， 十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂 和准那么，有效地规范了员工的态度和行为准那么。我坚信只要 每一名员工都能够按照XX的价值观去工作，那么我们的企 业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成 为充满生机、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个 和谐、共进的团队是非常重要的，XX公司给了我这样一个发 挥的舞台，我要珍惜这次时机，为公司的开展竭尽全力。公司新人房地产销售试用期工作总结20xx年即将完毕，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销筹划方面的工作。这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需 求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼 盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的 经验，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案根据实际情 况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公 司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署, 更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现 场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工。6、根据实际情况，对重要问题多想方法，多出主意， 尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人 员的参谋筹划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好， 发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市 场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况， 了解市场上竞争对手的情况和动向。各点交来的互 访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销 售知识和工作程序，工作方法。10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关 知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作 为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断 的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第 一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识, 争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉 献。公司新人房地产销售试用期工作总结在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习 到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定 的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下 面是我这几个月的一点工作心得，缺陷之处希望领导指正， 以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我 是在办公室里打 ，因为在 里客户不会和你说得很详细, 但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在 里客户有 时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销 售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前 期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总 结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找， 要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间， 总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经 常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销 售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴, 因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于 不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑, 不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流 程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回 笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去 拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对 我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学 习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果 对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无 法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使 客户更深入地了解产品而错失时机，所以在空闲时我就会学 习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先 一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了 解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清 一些工程信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边 没有和我们公司的门店就应当带足资料多去介绍我们 的产品，使他们了解我们公司以到达以后的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良 好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外, 还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。 眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深入学 习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转 化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很 多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我 要以更饱满的精神和充分的精力投入到以后的工作和学习 中去，努力成为一名合格的销售人员。