个人工作计划书模板.docx

个人工作计划书模板范文：我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合 公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1）建立一支熟悉业务，比拟稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并 监视完成。建立一支具有凝聚力，精神的销售团队是我 们现在的一个重点。在工作*立一个和谐，具有杀伤力的销 售团队应作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高 销售人员的主人公意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的 习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。例：在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容: 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定 了人员招聘和培养计划，比方，20*年销售目标5个亿，公 司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内 到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、 团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个 目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从 企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子 法”，都开展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常 行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、 营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、 强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年 的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜 能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销 人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、 严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格 提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员 的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是 强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆 发力、威慑力较强的“铁血团队