2022年学校学习“三严三实”专题讨论会发言稿与销售总监年终个人总结范文合集 .pdf

精选学校学习“三严三实”专题讨论会发言稿与销售总监年终个人总结范文合集销售总监年终个人总结范文我只是一个销售，这一年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸。承担大部分户外作业和外联类作业，零距离直面来自网友和客户的考验。这张脸是否面色红润，这双手是否温暖而有力，如果面色腊黄，双手冰凉，只能传递一个信息，这个人身体孱弱，健康不佳。这不是给脸美白和给手带手套就能解决的问题，洞其缘由，是不是身体的营养供给有问题，是否贫血。扪心自问：20XX 年我和我们管理团队和产品本身是否能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招，跟业界精英比美，太难了。我真不想让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路，去一次次面对客户的冷脸，拒绝和讥讽。可我却没有捷径，很庆幸他们跟我一路走过，不抛弃，不放弃。这一年太过繁忙，进医院的次数比过去的25年都多，近几个月身体总在抗拒大脑的指令，会忘记带手机，会崩盘，会死机。活动扎堆，小姑娘们很辛苦，我从头到尾除落了两场活动外都到场，为的是给他们鼓励，让她们看到起码还有我。我是个不善人际管理的人，不懂手腕和管理艺术，我知道我要什么便会讲什么，而不懂应该先讲我不要A，C 不太好，D 也不行，所以呢你要。我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导，SUPERSLAES 和专业尖子。我以我只能按自己的能力先照着这两样做，保证自己业绩最好，专业最强，市场最精。销售团队不像客服团队如此稳定，今年折腾得比较厉害，虽然我爱折腾，可却不喜欢这类活动。我的原因，公司原因，调整很大，分分合合去去留留，制度定了改改了定，我逃不了干系，只能人动我不动，人闹我干活。今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情，错过了重要优质客户的签约时机，损失巨大，无法弥补，这是我今年最悔恨的事情，我应该更强势的以简单直接的办法达成目标，起码我不会面对年终数字的时候望0兴叹。销售人员一年的辛酸辛苦，只能靠最后的几个数字来慰藉，其它的一切都无法弥补它所带来的经济和精神损失。20XX，应该更纯粹，更简单，目标感更强，不择手段，不顾后果，只有这样才可能成就企业，慰藉自己。年初胆怯的拿着公司资料去找原本很相熟的客户洽谈却仍然心里没谱，忧心忡忡的日子还历历在目。我还记得年初我咬牙闭眼向多年的朋友乞讨 3500 块广告支持时，心中的窘迫，我暗自发下的誓言，我一定会以全新的姿态回来在合约后加两个0。我相信这一定不只是誓言。我曾一度怀疑自己是否有人格分裂的征状，我对自己的生活甚至一切都可以凑和，无度的随意，而面对客户的要求我会变得无比苛刻，没有人比我知道，我有多渴望客户给一个认可，我有多渴望那合约上的一枚红章。签约的兴奋，像毒品一样，让我愿意在不出卖肉体和人格的底线下，不惜一切代价，甚至牺牲健康，家人，时间，同事和朋友，我没有选择，也我根本没有愿赌服输的气魄，我决不允许自己在市场上输掉，在同行里输掉。我的偏执导致我在内部沟通会存在一些不必要的障碍，这是我以前所不必考虑的事情。这给我带来了很多困难和麻烦，八前年我像安妮海瑟薇一样懵懂空白的进入销售行业，我的直接领导从店长，经理，总监，变为总经理，老板，有趣的是他们都是女性，每个阶段的我，都觉得他们都是穿PRADA 有女魔头，可时过境迁，当我逐渐成长，却也在每个职业阶段都希望自己像他们一样成功。我习惯了女性管理的感性细致，沟通方法，也耳濡目染了些工作方法和职业习惯。然而企业风格就是老板风格这的确没错。xx 就之于管理者风格一样大气，不拘小节，不拘一格，重义气，讲感情，更重语气和表达方式，重创意，轻利益，重NB,轻实效。我在努力改变我过去8年受过的教育，去习惯和适应这种气氛。这一年成效有一些但不够显著。我会愿意承认错误了，很轻 xx 愿意，但其实我很享受在经历矛盾和争执的过程里产生的快感，甚至上瘾的喜欢自己的偏执和强势，这种快感给我力量和鼓励，能够快速而高效刺激我达成目标，很明显，对一个销售来讲再没有什么比目标重要了。任何一个没有成功坚持从事过销售工作的人，根本无法理解做销售的艰难，和市场的残酷。更无从知道客户体验和市场需求。销售人员独自在外面对客户在刁难有多么孤独和无助，怎样能让他对面坐的客户都能感受到在他背后有一个强大而专业的团队，他不是一个人不是笑话。业务员之于企业和客户的关系不应该像男人之于正妻和情妇，在纠缠中生存，苦不堪言，却又情非得已缺一不可。利益共同体的达成要靠健康的体系，强有力的支持，利益的捆绑。最近几周我最常被业内问到的是你们今年多少营业额，没有人问企业的管理细节，人力资源，流量谷峰。年终对决时，化繁为简，数字说话。20XX 究于本性，我是堕落的，放弃兴趣，放弃旅行，放弃自由和自我，化妆品和新衣服。究于数字，25 场活动，5 场房展会，13 个签约客户，年终签约近60 万，还勉强能抬起起点头找些尊严，因为在这个时间空间里如果没有这个数字，我便一无所有。究于成长，被成熟，被进步而以。虽然步伐缓慢，但仍离不开团队的力量和领导的关怀。关于 20XX 的期待1、要有更多的客户来公司造访洽谈，我希望映入眼帘的，应该是一尘不染的办公室，我不愿再尴尬的引领客户进门后很不好意思的解释，对不起刚搬公司太乱了。公司和家不一样，我和大家一样享受家里的原生态氛围，但公司应该有个样子。无序混乱尘土满布的陈列，也同样证明了管理的无序和混乱和粗枝大叶。第一印象的机会只有一次，我们都不愿给来面试的人，洽谈的客户，甚至送水工不恰当判断公司的实力、品质和管理。2、服务意识还是管理意识。盛联阳办公室，放假的最后一天，造访丁总，丁总首先道歉说秘书已经下班了，所以可能没人泡茶了，话音刚落一个方案姑娘跑过来问，丁总客人要咖啡还是茶水?在我们公司呢?我们能不能也把服务意识当成企业文化?如果行政或客服务人员不在，会不会有人接替或承担，客户是公司的客户，是公司每一个人的上帝。因人员问题把事情落空的情况是否存在?我们能否改进?3、公司是不是可以一起把产品的品质要求和赢利要求一样，以类似同样的比例和速度提升和进步。以满足市场和客户的需求，让销售人员的市场生存环境稍有改善。4、20XX 销售和客服人员不应该只是食物链的末梢组织，领导不能只管来要业绩来要结果便罢，销售而更应该是公司生产的风向标和指挥官，甚至价值衡量。5、公司是不是可以把每个月的管理改进成绩公布给大家看，让大家知道管理层在做什么，让员工清楚管理者对他们的关心，也让大家更好的理解和配合。6、打开部门隔阂，全体员工每个人的本职就是服务于客户，市场，也就是服务公司的盈利，只是分工不同罢了，并不是服务销售，这种认识太狭隘了，公司管理者应正确引导，以方便开呢工作，提升业绩。学校学习“三严三实”专题讨论会发言稿大家好，我演讲的题目是焦裕禄精神在我身边弘扬当前，习总书记对各级领导干部提出了“三严三实”的新要求，要求全党干部要大力弘扬焦裕禄精神，将其作为一条红线贯穿教育实践活动的始终。焦裕禄踏上兰考土地的那一刻，兰考正在遭受严重的自然灾害，全县老百姓缺衣少粮，受冻挨饿，大批百姓背井离乡。他托着患有慢性肝病的身体，深入基层调查研究;他带领全县人民封沙、治水、改良土地;他身先士卒，同全县人民群众一起，与灾害进行顽强斗争。此时的焦裕禄同志身患肝癌，却依旧忍着剧痛，坚持工作。1964年 5 月 14 日。年仅 42 岁的焦裕禄同志带着无限的希望离开了人世。他临终前唯一的要求是：“把我运回兰考，埋在沙堆上。活着我没有治好沙丘，死了也要看着你们把沙丘治好。”焦裕禄用自己的实际行动，铸就了亲民爱民、无私奉献的精神，被誉为“党的好干部”、“人民的好公仆”。他的精神与党的教育实践活动的要求不谋而合。我们要把焦裕禄精神作为一面明镜，深入查找自身的问题，从差距中增强动力，从学习中鼓干劲，努力做焦裕禄式的好教师。祖国大地涌现出无数可歌可泣的感人教师：比如谭千秋、张米亚、向倩等，他们催人泪下的故事向世人展示了人民教师的风范，用自己的鲜血和生命奏响了荡气回肠的生命颂歌。现在，把镜头拉到我的身边，平凡的学校生活中也有无数中可歌可泣的感人事迹。我先说说 xx 老师，她 20 年如一日，怀着对教育事业的无限忠诚和一腔热血，坚守在教育工作的第一线，清贫与奉献是她生活的本色，责任与使命是她做人的原则。用“一部停不下来的机器”比喻她最恰当不过了。20XX 年的 X 月，xx 老师的父亲得了重病，住进了医院。讲究孝道的 X 老师每天晚上在医院里陪护老人，白天在学校里上课。从医院到学校，两头都是依依地不舍。每天，他只能休息三五个小时，一个多月的的劳累，最后，她实在坚持不下去，晕倒在课堂上，重重地摔倒在地板上。她脸色惨白，汗水淋漓，孩子们吓呆了，一向喜欢的x 老师怎么能晕倒在课堂上呢。同事们把史老师送进了医院，医生建议在家休养，可是，X 老师的第一句话就是：“我不能休息，教室里有五十个孩子，我不在，班级会乱的。”是啊!我们都知道：X 老师的班级是全校最难管理的，当时，十多个调皮的孩子分到一个班里，没有人愿意做班主任，在学校危难之际，史老师授以重任，经过她的努力，班级管理工作刚刚有了眉目，如果不强化管理，就会前功尽弃。那一次，史老师拖着疲惫的身躯又站在了讲台上。她“捧着一颗心来，不带半根草去”，用自己的行动诠释着“爱”的真正含义，践行着焦裕禄精神。我还真要说说 xx 老师，她是六年级数学组的组长、班主任。她工作兢兢业业，任劳任怨，他的故事诠释着教师的职业风范，让我们深深的感动。前不久，xx 老师患有腰椎疼痛病，腰间裹着腰围，走路都要捂着疼痛的腰，每上下一个台阶都十分吃力，疼得她紧皱眉头，仍咬紧牙关艰难前行，有时都喘不过气来。可是，学校数学教师紧缺，学校离不开她，在这种艰难的情况下，X 老师依然坚持来上课，从不迟到;医生建议她躺在硬物下矫正腰椎，她就将连梆椅作为办公工具，经常躺在上面备课、批改作业、为学生选择复习题 这是怎样的一种情怀!这是怎样的一种精神!这是怎样的一种人格魅力!这些，都源于 X 老师高度的责任感，源于 X 老师对教育事业无限的热爱，源于蒋老师对孩子的美好期待。她将自己的苦痛抛在脑后，心里始终装有着学生、课堂、作业这感人的故事，谱写了平凡教师的伟大篇章。怎能不让我们深受感动!怎能不让我们为她高歌一曲!再多的言语也无法表达我的赞叹，我只是想：蒋老师你是我们的榜样，我也要学习您的精神，无私服务于我的学生，为教师这一光辉的职业争光添彩。教师不仅是学生增长知识的导师，是人类思想文化的传播者，更是道德的引导者、思想的启迪着、心灵世界的开拓者、理想信念的塑造者。焦裕禄同志的言行诠释了全心全意为人民服务的根本宗旨，为教育战线上的党员干部做出了鲜活的楷模。我想：教育战线上的每一个党员干部，都应该密切联系群众、认真落实“三严三实”精神，立意高远、乐于奉献，创造辉煌!