2020美妆洗护行业特色人群报告.docx

PREFACE序言01PARTI奢美族高端美妆品牌购买者04PART 2 /成分党关注美妆产品成分和功效 32PART 3天然派喜爱天然、健康、有机品牌或产品44PART 4 ,家庭决策者家庭生活用品采购者55PART 5 工宠物奴家有嘀星人65家有汪星人73PART 6二次元萌新动漫游戏爱好者82会浏览购买周边产品PART 7校园党92在校大学生行业内拉新的泛奢美人群美妆升级人群：时尚爰美的精致轻熟女性升级人群（高端美妆品牌消费者）显著基础特征：#高知#、#较高消费力#、#较年轻女性#平均年龄女性占比18-29岁占比一二线城市占比本科及以上月均消费金额显著兴趣特征:#爰美一族#、#精致生活#逛（渠道）：与二次元人群趋同，站内种草需求高；站外影音娱乐导购平台更为活跃-0-U 决策周期搜索决策逛的偏好购买风格爱不爱搜 Q Q逛的偏好站内站外A社交社区直播天天特卖小里合有好货猜你喜欢Trr pvnlH在线音乐美图工具UGC视频ACG视频PGC视频门户资讯有声读物母婴垂直其他工具微淘聚划算导购 颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高注：站内触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小；站外按PV大小降序排雷弼逛（内容）：潮流，旅游，数码爱好者；喜欢图文更甚短视频内容类型内容领域型男塑造师直播户外行者短视频数码极客文娱先锋按PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高小结校园党平价追潮分享种草 低线学生党，消费力有限但又追求潮流，因此高性价比的快时尚产品备受追捧。购买时喜欢分享同时也易被种草，讲究实惠，可通过试用吸引他们尝新 费高于护肤。关注外在颜值，彩妆消广泛浏览站内种草渠道（有好货，猜你喜欢，直播，小黑盒） 和站外影音娱乐导购平台。偏好图文更甚于直播和短视频，关 注潮流数码户外内容除了大促，也活跃于暑期和开学季，大促期搜索和收藏加购阶 段周期长，日销期整体决策周期较短10G双十一投放验证-人群在美妆个护家庭行业的提效情况校园人群在个护家清和美妆行业提效类似，美妆中更偏好国货品牌回访率提升回搜率提升 回搜率提升转化率提升（浏览/曝光）（搜索/曝光）（收藏加购/曝光）（购买/曝光） 不同类型品牌转化提效情况回访率提升回搜率提升 兴趣率提升转化率提升（浏览/曝光）（搜索/曝光）（收藏加购/曝光）（购买/曝光）新客（97%）老客（3%）个护家新客（97%）老客（3%）回访率提升回搜率提升兴趣率提升转化率提升（浏览/曝光）（搜索/曝光）（收藏加购/曝光）（购买/曝光）选取口径：基于30个JCGP核心客户品牌为研究对象，选取该品牌2020.10.1-2020.11.11特秀曝光人群行业内拉新的泛奢美人群美妆机会人群：重健康懂放松的慢生活者o<机会新客1(消费大众线美妆但购买力强)一显著基础特征：#高知#、#较高消费力# ' #成熟女性#(32 (%(47% (% 1J TGI>130 J TGI>130 J TGI>100 J 平均年龄女性占比25-34岁占比 一二线城市占比)l TGI>100 J J本科及以上月均消费金额显著兴趣特征：#健康生活#、#休闲娱乐#G9-跨行业拉新的奢美潜客跨行业的品质生活型：精奢舒适生活追求者品质生活显著基础特征：#高知#、#熟龄#、#偏高线城市#33岁61%TGI>12043%TGI>12044%69%平均年龄女性占比25-34岁占比TGI>100TGI>100一二线城市占比本科及以上#关注生活质感#追求日常健康#偏好高奢产品#以简求镖热水全进口婴幼儿极简设计熨烫机洗护/衣玩具无叶片设计电扇进口生鲜水果 低脂低卡零食 中式滋补品胶囊咖啡机 轻食早餐机 进口破壁机植物成分洗护 无添加纸巾高端进口宠粮智能投喂器/猫砂盆舒适厨房生活美学健康饮食安全清洁精致育儿高端养宠30-39 岁34岁TGI>100平均年龄低线城市本科及以上18-24 岁35-44 岁33岁低线城市平均年龄本科及以上51%女性49%男性23%TGI>10027%TGI>10062%TGI >10067%TGI>100TGI=10040%TGI>12069%TGI>10018%跨行业拉新的奢美潜客跨行业的自我关爰型：内外兼顾爰美爰保养的悦己派显著基础特征：#低线城市#、#年龄结构两级分化#18-24 岁#重视美容保养#关注健康养生#讲究穿搭配饰#抗衰胶原蛋白美白淡斑丸抗糖/美白射频美容仪， 功能细分，如淡 斑仪，提拉仪，注氧仪养颜抗衰科技焕颜海外品牌 明星代言 IP联名款轻奢品牌运动、 服饰专注运动细引 L领域如瑜伽垫1褪黑素（助眠） 益生菌/酵素 （肠道护理） 混合果汁运动健身膳食营养大牌鞋服轻奢时尚独立设计师品牌 眼镜、配饰、包大促驱动五成以上奢美护肤消费；彩妆消费在大促和送礼平分秋色决策周期决策节点奢美护肤消费者购买分布注：大促期-3月，6月，11月送礼期-1月，2月，5月，8月日销期-4月，7月，9月，10月，12月大促重点拉女性新客，送礼抓男性新客日销做好老客运营，并将更多的新客沉淀成复购老客，扩大复购人群43-决策节点决策周期各时间窗口内UVTGI奢美护肤男，女性Si 新客 老客奢美彩妆男性女性 .颜色深浅对应人群对于营销节奏选择TGI的高低奢美护肤决策周期大促期送礼日销期，女性整体长于男性；男性在送 礼期品类兴趣周期较长，即搜索时间较长，需增加种草和曝光提升兴趣决策节点决策周期奢美护肤决策周期时间窗期：大促期：2019年09月01日-2019年11月11日 送才、L期:2020年07月01日-2020年08月25日 日销期:2020年03月10日-2020年04月30日品类认知：有浏览品类行为品类兴趣：有搜索品类行为货品偏好：有收藏加购宝贝行为货品比较：收藏加购不同店铺的两个及以上宝贝搜:女性爰搜索，主要从品类/功效词入手；男性更偏好直接搜产品昵称购买风格女性爱探索，搜索时以品类词/功效词和品牌词为主；男性产品昵称搜索突出，但老客仍 会搜索品类/功效词搜索决策逛的偏好奢美护肤男性新客16%女性新客75%男性老客1%女性老客7%爱不爱搜搜索偏好品类词/功效词品类词/功效词品牌词产品昵称产品昵称品类词/功效词品牌词产品昵称品类词/功效词产品昵称每个人群按照PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签爱不爱搜基于人均搜索次数进行打分15逛（站内触点）：直播、猜你喜欢是拉新运营的主阵地女性最爱逛，偏好直播和猜你喜欢；男性新客分散于各大内容种草和促销频道中，男性老 客偏好小黑盒ffi搜索决策逛的偏好购买风格奢美护肤男性新客16%女性新客75%男性老客1%女性老客7%爱不爱逛逛的偏好直播直播直播小黑盒小黑盒小黑盒有好货有好货有好货天天特卖天天特卖天天特卖微淘微淘微淘猜你喜欢猜你喜欢猜你喜欢聚划算聚划算聚划算颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签注：各触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小逛（站内内容）：直播最受女性新客欢迎；奢美护肤的男性也是精奢爰 美一族女性关注直播，爱看服饰搭配、美妆、美食相关的内容；男性关注短视频、图文，爱看塑 型、户外、汽车相关的内容ffi搜索决策逛的偏好购买风格奢美护肤男性新客16%女性新客75%男性老客1%女性老客7%内容类型+ PVDT耳播文直图直播短视频短视频直播图文短视频短视频内容领域每个人群按照PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签2019年，我们实现了大快消八大策略人群在 策略中心和数据银行的标签接入。基于阿里平 台的数据资源，品牌可以更好地洞察市场并落 地策略。2020年，我们进一步发现，消费者的需求在 不断细化。八大策略人群不能满足品牌想要更 细化了解消费者偏好的需求。因此通过消费者偏好的挖掘和分析，我们进一 步归纳出了美妆洗护行业几大人群，他们不仅 有千万级的客群体量，较高的行业消费规模或 增速，还反映出了一些行业的趋势特点，如消 费者升级，健康导向，年轻化等，所以我们将 这些人群称之为“美妆洗护行业特色人群”。在今年双11投资指南中，我们已经介绍 了奢美人群，本期作为之前的延续，将提供较 为完整的特色人群的洞察，同时也验证了这群 人在今年的双11期间的投放效率。希望在这 些细分人群的赋能下，品牌能进行更精细的人 货匹配，孵化出更多落地性场景，提升消费者 运营效率。逛（站外渠道）：站外根据媒体属性做男女差异化引流，重点关注社交购买风格女性新客女性新客活跃于社区，美图工具和母婴垂直，老客偏好社区，ACG视频；男性关 注社交和资讯平台搜索决策逛的偏好奢美护肤男性新客16%女性新客75%男性老客1%女性老客7%逛的偏好每个人群按照PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签 其他工具包括词典、航班查询、天气查询、厨房美食类媒体触点买：女性精打细算更关注优惠力度、男性尝鲜心态更凸显购买风格女性对价格较为敏感，更偏爱优惠；男性偏爱U先试用；货品联名、U先试用、代购货 品有助于拉新搜索决策逛的偏好奢美护肤男性新客16%女性新客75%男性老客1%女性老客7%购买决策偏好小样优惠代购代购品 新+ -他潸At-rb新品联名U先试用优惠新品新品联名U先试用代购联名代购 每个人群按照PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签买:奢美护肤重点品类集中在面霜，眼部护理，洁面搜索决策逛的偏好购买类目奢美护肤GMV及同比增长GMV MAT20 -e-GMV MAT20 明星品类（高占比、高增速） 潜力品类（低占比、高增速）身体护理男士护理 防晒面膜化妆水爽肤水 面部护理套装面部精华乳液面霜时间统计口径:MAT 202006奢美护肤细分人群美妆消费链路总览奢美护肤男性新客男性老客女性新客女性老客何时激活搜的决策逛的偏好购买风格送礼期 提前35天日销期 提前50天大促期 提前60天大促期 提前50天爱不爱搜. 搜的偏好产品昵称品牌词品牌词爱不爱逛 站内触点偏好T0P3直播小黑盒直播猜你喜欢天天特卖直播猜你喜欢直播微淘微淘有好货小黑盒站内内容类型偏好T0P1图文直播直播直播站内内容领域偏好T0P3型男塑造师潮女搭配师型男塑造师潮女搭配师美妆老师美食专家美妆老师美妆老师美食专家美妆老师美食专家美食专家站内渠道偏好T0P3丁父二 IA丁父丁 I2S.丁父二 IA丁父丁 IA门户资讯门户资讯美图工具美图工具ACG视频ACG视频母婴垂直母婴垂直购买风格偏好T0P3O 7L LH/nL/L芯联名优惠联名新品U先试用小样U先试用代购24-男性购买彩妆快速决策，尤其是送礼期和日销期，提前10天加强站内触点拦截决策周期决策节点奢美彩妆决策周期大促期：2019年09月01日2019年11月11日 送才、L期:2020年07月01日-2020年08月25日品类兴趣：有搜索品类行为货品偏好：有收藏加购宝贝行为日销期:2020年03月10日2020年04月30日 货品比较：收藏加购不同店铺的两个及以上宝贝搜：女性爰搜索，主要从品类/功效词入手；男性更偏好直接搜产品昵称与护肤搜索基本一致，女性品类功效和品牌搜索行为突出，男性则以产品昵称和品牌为主搜索决策逛的偏好购买风格奢美彩妆男性新客40%女性新客51%男性老客4%女性老客5%爱不爱搜搜索偏好+品类词/功效词品类词/功效词品类词/功效词品类词/功效词品牌词产品昵称产品昵称产品昵称产品昵称颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签爱不爱搜基于人均搜索次数进行打分逛（站内触点）：女性看直播、猜你喜欢，男性关注微淘动态女性活跃于直播和猜你喜欢；男性偏好通过微淘进行种草，同时也会浏览促销频道（天天 特卖和聚划算）和新品频道（小黑盒）搜索决策逛的偏好购买风格奢美彩妆男性新客40%女性新客51%男性老客4%女性老客5%爱不爱逛逛的偏好直播小黑盒天天特卖有好货微淘猜你喜欢直播小黑盒天天特卖有好货微淘猜你喜欢聚划算直播小黑盒天天特卖有好货微淘猜你喜欢聚划算直播小黑盒天天特卖有好货微淘猜你喜欢聚划算颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签注：各触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小逛（站内内容）：女性种草以直播为主；奢美彩妆男性直男偏好女性关注直播，爱看服饰搭配、美妆、美食、居家相关的内容；男性关注短视频、图文， 爱看塑型、户外、数码、汽车相关的内容搜索决策逛的偏好购买风格奢美彩妆男性新客40%女性新客51%男性老客4%女性老客5%直播直播直播短视频直播短视频短视频短视频内容类型内容领域每个人群按照PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签逛（站外渠道）：站外根据媒体属性做男女差异化引流，重点关注社交社区搜索决策新老客偏好一致：女性偏好社交社区，美图工具和母婴垂直平台；男性则喜欢社交社区, 资讯类，视频类平台逛的偏好购买风格奢美彩妆男性新客40%女性新客51%男性老客4%女性老客5%逛的偏好PVDTR每个人群按照PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签 其他工具包括词典、航班查询、天气查询、厨房美食类媒体触点买：女性追求优惠带来的惊喜感，男性送礼联名新品诚意满满优惠是驱动女性购买的最佳方式。 和新品是拉新的主要方式。男性在联名、新品上突出，或与送礼有关。优惠、小样ffi 巨搜索决策逛的偏好购买风格男性新客40%女性新客51%男性老客4%女性老客5%奢美彩妆购买决策偏好联名优惠联名新品优惠优惠联名U先试用联名U先试用U先试用优惠U先试用代购代购代购小样小样小样小样代购每个人群按照PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签27-美妆洗护特色人群美妆洗护行业开辟特色人群，为品牌拉新、行业拉新提供精准赛道兴趣提升收藏加购/曝光转化提升购买/曝光奢美族都市精英 消费享乐+63%+73%适用行业奢美成分党天然派健康生活舒适居家科学护肤 时尚爱美+ 115%+ 140%护肤家庭决策者顾家有道 广泛购买投放效宠物奴二次元萌新已婚成熟圈层兴趣个性自我校园党谴平价追潮分享种草+93%+78%个护家清%72+25%个护家清+32%+32%宠物+39%+31%美妆个护家清+44%+ 14%美妆个护家清口径：2020双十一标签投放新客后链路提效情况,来源于JCGP美妆个护家清头部品牌*相比于整体投放人群后链路转化情况04-买：奢美彩妆崛起类目：彩妆套装，粉底液/膏，香水,眼部彩妆搜索决策逛的偏好购买类目奢美彩妆GMV及同比增长GMV MAT20MAT20同比增长 明星品类（高占比、高增速） 潜力品类（低占比、高增速）奢美彩妆增速均值100%唇部彩妆彩妆套装粉底液膏蜜粉散粉BB霜时间统计口径：MAT 202006奢美彩妆细分人群美妆消费链路总览奢美彩妆何时激活搜的决策1 男性新客男性老客女性新客女性老客1送礼期日销期大促期大促期1提前20天提前25天提前60天提前50天爱不爱搜| 搜的偏好I产品昵称产品昵称品类/功效词品类/功效词|品牌词品牌词品牌词品牌词爱不爱逛 站内触点偏好TOP31母而Is. jW1小黑盒小里合J 八、rm猜你喜欢猜你喜欢|天天特卖天天特卖有好货小黑盒站内内容类型偏好T0P1逛的偏好站内内容领域偏好T0P3购买风格29-数码极客型男塑造师用1 乂丁'曰 L> 7Tp美食专家美妆老师户外行者文娱先锋乂 I HRL 川美食专家 美妆老师门户资讯ACG视频联名新品站内渠道偏好T0P3门户资讯ACG视频美图工具母婴垂直美图工具母婴垂直购买风格偏好T0P3联名新品新品小样联名U先试用小结奢美护肤女性为主（80% ）,成熟都市精英，高消费力，时尚追潮，注 重自我关爱。爰搜索，多从品类/功效入手；女性新客最爱逛，站内直播， 猜你喜欢是拉新主阵地；少部分男性也是“精奢爱美一族”。 女性精打细算关注优惠力度，男性尝鲜心态凸显。购买集中在 面霜,眼部,洁面。大促期需提前50-60天开始种草；男性在送礼期有较长的搜 索周期，需增加种草和曝光提升兴趣奢美彩妆年轻男女（各占50%）,追潮个性；女性关注流行穿搭，男 性关注运动数码。女性老客最爱逛，高度偏好直播，猜你喜欢，男性关注微淘女 性购买追求追求优惠带来的惊喜感，男性送礼追求联名新 品。彩妆套装，粉底液,香水,眼部产品崛起快速。大促期同样50-60天开始种草，男性在送礼期日销期决策快 速，提前10天加强站内触点拦截-30双十一投放验证-原拉新拓人群（策略人群/护肤心智人群）叠加奢美标签后，某品牌后链路提效情况验证逻辑对照组A策略人群/护肤心智人群+奢美标签VS对照组B策略人群/护肤心智人群I J提效验证指标：回搜、回访、兴趣、购买转化叠加奢美标签后 后链路转化提效回访率提升 （浏览建光）策略人群领/植物与羽T）护肤心智人群（享乐追潮/气质小众/格调优选）回搜率提升兴趣率提升转彳匕率提升成分党关注美妆产品成分和功效油痘，敏感，抗老，高功效。消费者对于成分、浓度 谙熟于心，根据成分功效对应肌肤问题，引领着新一 轮的护肤潮流，也带动了科学护肤品类的渗透和升 级。理肤泉奉阿里妈妈 m.i需蹴成分党个护家清年消费和增长可观人群价值 人群特征 兴趣偏好千万级成分党人群美妆消费年增速100% ,是行业的2-3倍时间统计口径：MAT 202009 ,美妆行业天猫消费数据。阿里妈妈 m.i需隔脂30岁以下女性为主；精致妈妈特征明显兴趣偏好人群价值人群特征年龄分布性别分布占比-O- TGITGI=100占比-O- TGI18-24 25-29 30-34 35-39 40-49 50+女性 男性学历分布占比 Q TGI本科及以上本科以下TGI=100城市级别分布占比。TGI一线 二线 三线 四线 五线六线及以下策略人群分布占比 。TGI都市银发族都市蓝领GCD新锐白领小镇青年精致妈妈TGI=100为过去12个月大盘购买人群，包括大快消，服饰服装和消费电子。美妆购买决策周期人群画像：三高一低（高线/高学历/高消费/年轻）时尚颜究者人群价值 人群特征#女性# #高学历#高消费力#精致妈妈#（29p6%Qo 元J TGI>150 J TGI>100 J 平均年龄女性占比一二线城市月消费金额#家境殷实# #时尚爰美#持续学习#WF 兴趣偏好70% A A 20% j TGI>100 J TGI>250 J 本科及以上精致妈妈成分党在大促节点美妆购买相对活跃,特别是女王节，决策周期长于日销大促：搜索（品类兴趣）和收藏（货品偏好）持续时间较长，需增加曝光和种草进行 拦截；日销：比较期较长，需定期提醒和唤活决策周期©独用恒成分党美妆购买近一年GMV分布占比成分党 大盘人群TGI=1052019.92019.102019.112019.122020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.08女王节618成分党大促期VS日销期美妆购买决策周期品类认知 品类兴趣 货品偏好 货品比较*品类认知：有浏览品类行为品类兴趣：有搜索品类行为货品偏好：有收藏加购宝贝行为货品比较：收藏加购不同店铺的两个及以上宝贝搜：爰搜索，以品类/功效为主，抗敏和防晒关注突出；偏好植物成分及小 众专业成分（如王二酸）-D0-0一决策周期搜索决策ffi逛的偏好买风格/类目爰不爰搜搜索偏好品类词/功效词 按PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高爱不爱搜基于人均搜索次数进行打分功效类搜索词搜索次数分布占比TGITGI=100TOP 20成分搜索词TGI植物成分专业成分TGI=100海澡海泥 胎盘素 骨胶原 羊胎素 胶原霍霍巴油 绿豆泥】火山泥围绕人-货-场展开的人群360。洞察人群价值人群特征兴趣偏好决策周期搜索决策逛的偏好购买风格购买类目品牌偏好*双十一投放提效情况02逛（渠道）：站内浏览活跃，通过直播，猜你喜欢，小黑盒,有好货种草；站外通过社区，美图平台更易触达决策周期搜索决策逛的偏好爰不爰搜 QQQ逛的偏好站内站外社交社区直播在线音乐小黑盒美图工具有好货pvDrKUGC视频PGC视频门户咨询猜你喜欢微淘聚划算ACG视频有声读物母婴垂直其他工具导购 颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高注：站内触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小；站外按PV大小降序排雷SS-逛（内容）：关注内容多样,爰美食也爰美丽；喜欢直播和图文形式决策周期搜索决策逛的偏好内容领域内容类型偏好KOL潮女搭配美妆老师PVDTVT-B美食专家居家巧匠母婴顾问短视频pvdtvt-tBloomy老爷 是潼潼yaaaa 大嘴博士 李佳琦AustinReal胡大果子 按PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高买：父注优惠，愿意尝新（新品&U先试用）偏好药妆类品牌,看重成分和科学背景决策周期40-+小口榔磨DTbb购买决策偏好舒适，健康生活针对敏感肌WINC5NA薇诺娜LA ROCHE-POSAY LABO«ATOiR PHARMACEUTIQUE 理肤泉E AU THE RMALEAvene（德国高端纸品）按PV大小降序排列，颜色深浅对应的高低，颜色越深，TGI越高HomeFacial ProBeauty Creates（专业成分）（高端韩国洗护发）专业科研品牌*SkinCeuticals修丽可玉泽Dr.Uu*指有实验室/医院等皮肤学研发背景的品牌买：美妆购买力强，尤其关注精华,爽肤水，卸妆，防晒，眼部类目决策周期成分党护肤购买类目偏好-TOP10人数占比 TGI44小结成分党科学护肤，时尚爰美女性为主，她们家境殷实，关注时尚美丽，鞋包美妆均爱买买 买。一方面她们习惯广泛种草，站外活跃于社区，站内经常逛直 播，猜你喜欢，小黑盒等频道，愿意尝试新品另一方面她们也不盲目从众，有自己看法，尤为关注抗敏，防 晒功效以及化妆品成分（植物成分或专业成分）；也会更多购 买那些有科研背景或者主打成分的品牌大促节点仍是她们美妆购买的高峰，尤其是女王节；大促时 需提前60天布局，提升曝光加强品类认知兴趣；日销期则需 在宝贝比较时更多提醒和唤活成分党双十一投放验证-成分党在美妆行业的提效情况新客转化提效效率高，进口品牌和成分品牌效果更好回访率提升回搜率提升兴趣率提升转化率提升（浏览/曝光）（搜索/曝光）（收藏加购/曝光） （购买/曝光） 不同类型品牌新客转化提升效率 新客国货品牌进口品牌新客成分品牌非成分品牌成分品牌是指主打成分，天然，或抗敏功效的品牌选取口径：基于30个JCGP核心客户品牌为研究对象，选取该品牌2020.10.1-2020.11.11特秀曝光人群43天然派 喜爱天然、健康、有机品牌或产品个护家清产品中，消费者对于天然的执着追求（植物萃 取、自然留香、有机成分），引领着新一轮的消费升级， 也带动整个行业的焕新升级。联合利华天然派个护家清年消费和增长可观人群价值 人群特征 兴趣偏好千万级天然人群个护家清消费年增速50%+ ,约为行业的1.5倍时间统计口径：MAT 202009 ,美妆个护家清行业天猫消费数据。奉阿里妈妈 m.i需蹴