销售团队奖金管理制度.docx

制度名称销售团队奖金管理制度受控状态编号执行部门监督部门编修部门第一条目的为促进各销售团队达成预定销售目标，充分激发销售人员的工作主动性和积极性，达本钱公司的 经营目标，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司所有销售团队。第三条奖金分配时间及发放1季度考核每季度第一个月的 日之前考核上一季度各销售团队的销售业绩，下一季度第一个月的日 发放季度奖金。2、年度考核每年的一月日之前考核上一年度各销售团队的销售业绩，月一日发放年度奖金。第四条绩效奖金1、确定绩效考核指标销售团队奖金的发放标准主要是依据销售团队的绩效考核结果，对销售团队进行考核的工具 之一，是销售团队绩效考核表，其考核内容如下表所示：销售团队进行考核表考核要素考核指标财务团队销售收入销售费用率应收账款回笼率补损率内部运营销售计划完成率客户拜访计划完成率报表提交的准确及时率网点拓展计划目标达成率客户团队拥有客户数量新开发客户数量客户流失率客户满意度评价学习与成长员工离职率培训计划完成率2、团队绩效奖金分配根据销售团队的绩效考核得分，确定销售团队的绩效奖金分配。销售团队的绩效奖金分配见下表:销售团队的绩效奖金分配表3、员工奖金核算分数奖金95分以上元8595分元7584分元6074分元60分以下元团队销售人员奖金的核算，以团队整体资金额为基础，按员工考核系数进行设置。第五条年终奖销售团队的年终奖金与企业的年度经营业绩、部门年度工作业绩的完成情况直接相关，具体的销 售团队年终奖金评定见下表：销售团队年终奖金评定表第六条优秀团队奖等级分数年终奖金系数优秀95分以上2.0良好85951.8好75-841.5合格60-740.5差60分以上无年终奖年末由销售部组织评选，将销售业绩突出绩效考核年总得分第一的销售团队评为优秀销售团队, 每位团队成员奖励一元。第七条附那么本方法自一年月日起生效，解释权归属公司人力资源部。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期