销售人员绩效奖金管理办法（标准范本）.docx

销售人员绩效奖金管理方法第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司 的正常开展，特制订本方法。第二条本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以 上人员）。第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条 销售业务代表奖励方法。根据销出达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综 合评定。1 .计算公式。销售达成率=（销售金额一退货金额）/销售目标金额X 100%说明事项：等式右方最高按150与计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订 过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。收款达成率=货款回收率X 60%+天期率X40%=实际收款额X上月应收款余额+本 月实际销售额X60%+90/£ 实际收款额X （货款到期日收款基准日月）/£实际 收款额X 40与 o说明事项:a.货款回收率低于40类（即等式右方的前项低于24冬）时，不计奖金。b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 客户交易率=£每口交易客户数/ 250X50%+当月交易客户数/总客户数Xa说明事项:a.等式右方的前项最高按30%计算，即£最高为150。（250是指每月工作25天，每 位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%, 所以限定30与为最高限。）b.当月交易客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为9099户者，a定为80%；总客户数为8089户者,a定为70%；a定为60%；a定为50%；a定为0。a定为60%；a定为50%；a定为0。总客户数为7079户者, 总客户数为6069户者, 总客户数为59户以下者,（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）2 .奖励金额标准。第五条销售业务主管人员奖励方法。1 .计算公式：产品销售达成率;销货量一退货量A部甲产品销售目标量X 4 0 %+销货量一退货量A 部乙产品销售目标量X25%+销货量一退货量A部丙产品销售目标量X 10%+销售额一 退货金额B部产品销售目标金额X20%+销售额一退货金额C部产品销售目标金额X5%2 .奖励金额（如下表）。产品销售达成率（）奖金阮）121150500x达成率“2010012050009099350080892000790第六条奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15 口以前提呈，在工资发放口同时发 给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条奖金领取的限制条件。1 .假设有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除 收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事 管理规定另行处置。2 .当月该销售业务代表假设发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外, 还要依照倒账赔款方法处理。