中层高层执行力.ppt
第六讲第六讲:中层执行力中层执行力2一、中层执行力不强意味着什么一、中层执行力不强意味着什么中层决定成败。中层决定成败。没有强大的中层，就不可能有强大的团队和没有强大的中层，就不可能有强大的团队和强大的公司。强大的公司。中层不执行的三大危害：中层不执行的三大危害：战略不落实；战略不落实；公司不赚钱；公司不赚钱；团队不成长。团队不成长。153二、中层执行理念二、中层执行理念1、当放大镜，不当大气层、当放大镜，不当大气层452 2、当司机、当司机,不当乘客不当乘客好乘客的表现：好乘客的表现：自己非常优秀，而团队没有成长；自己非常优秀，而团队没有成长；自己非常能干，团队业绩一般；自己非常能干，团队业绩一般；员工都说你是好人，领导总说你太软。员工都说你是好人，领导总说你太软。司机一要看方向司机一要看方向,二要顾乘客二要顾乘客,团队成长是中层的职责团队成长是中层的职责.我在哪里？我在哪里？63 3、中层经理永远只有一个目标、中层经理永远只有一个目标-赚钱！赚钱！中层的使命是什么？中层的使命是什么？对外对外客户价值客户价值对内对内员工成长员工成长员工客户钱员工客户钱74、永争第一、永争第一每一次完成任务都是在参加奥运会每一次完成任务都是在参加奥运会排名国家金牌银牌铜牌总数001美国美国353929103002中国中国32171463003俄罗斯俄罗斯272738928四：中层执行的方法四：中层执行的方法“两讲三做两讲三做”讲清结果：讲清结果：讲清后果：讲清后果：做检查：做检查：做奖罚：做奖罚：做机制：做机制：9结论：结论：1、中层比员工不是能力更强，而应当是中层比员工不是能力更强，而应当是责任感更强责任感更强；2、中层是战略的、中层是战略的第一执行人第一执行人，中层执行决定部门结果，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运；部门结果决定公司命运；3、中层是管理者，、中层是管理者，管理的核心是检查管理的核心是检查，没有检查，就，没有检查，就没有公司的正常运行，而没有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心检查就需要强烈的责任心；10p 中层：请像老板一样思考、像员工一样行动中层：请像老板一样思考、像员工一样行动p如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想要业绩，就让所有下属超过你！要业绩，就让所有下属超过你！第七讲：高层执行力 狼性总经理17212高层，您有这样的问题吗？高层，您有这样的问题吗？1、为什么总裁想法很多，而团队却对公司战略一无所知？为什么总裁想法很多，而团队却对公司战略一无所知？2、为什么好的不固化，差的不总结，重复探索，没机制？、为什么好的不固化，差的不总结，重复探索，没机制？3、为什么总要你来、为什么总要你来“裁判裁判”，却没有黑白分明的文化做标准？，却没有黑白分明的文化做标准？4、为什么曾经狼性的团队，变成了、为什么曾经狼性的团队，变成了“羊羊”，怪团队还是怪总裁，怪团队还是怪总裁？5、为什么伟大抱负不少，管理做了很多，公司却总是不赚钱？、为什么伟大抱负不少，管理做了很多，公司却总是不赚钱？13中国企业家的定位差距：中国企业家的定位差距：为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？总裁和高管们究竟在忙着做什么？总裁和高管们究竟在忙着做什么？原因：总裁不做自己该做的事，原因：总裁不做自己该做的事，管理大空白！管理大空白！超级员工超级员工市场政治家市场政治家做关系、忙应酬、抓机会、搞政治做关系、忙应酬、抓机会、搞政治大业务、当保姆、救火员、裁判长大业务、当保姆、救火员、裁判长14总裁，你快回来！总裁，你快回来！个人能力再强，也无法支撑企业的基业常青！个人能力再强，也无法支撑企业的基业常青！从个人能力到组织能力的突破！从个人能力到组织能力的突破！战略管理者战略管理者团队领袖组织能力超级员工超级员工市场政治家市场政治家15战略管理者应该做什么？战略管理者应该做什么？总裁究竟该做什么？总裁究竟该做什么？九段总裁管控公司五大核心模式九段总裁管控公司五大核心模式战略盈利模式：战略盈利模式：没有战略指引，企业路在何方？没有战略指引，企业路在何方？营销复制模式：营销复制模式：无法复制王者，业绩怎能狂飙？无法复制王者，业绩怎能狂飙？运营管控模式：运营管控模式：缺少机制保障，哪有九段结果？缺少机制保障，哪有九段结果？团队成长模式：团队成长模式：若无危机竞争，怎有亮剑团队？若无危机竞争，怎有亮剑团队？文化融合模式：文化融合模式：价值观不统一，管理成本有多高？价值观不统一，管理成本有多高？变革变革 与重生与重生颠覆惯性模式颠覆惯性模式 拥抱变革时代拥抱变革时代Zion Consulting Confidential 曾经最强大物种，因不能适应气候变化曾经最强大物种，因不能适应气候变化,被被大自然淘汰大自然淘汰!恐龙为什么会灭绝？恐龙为什么会灭绝？Zion Consulting Confidential骆驼为什么存在？骆驼为什么存在？沙漠中沙漠中,骆驼可以走几天不进一点骆驼可以走几天不进一点食物食物,一旦它碰到水源后一旦它碰到水源后,10分钟分钟内就可以喝光内就可以喝光100公斤水公斤水骆驼在白天与黑夜的温度是不一骆驼在白天与黑夜的温度是不一样的样的,这可以保证它无论多热不出这可以保证它无论多热不出汗汗!北京锡恩企业管理顾问公司Zion Consulting Confidential能够长久生存的不是最强能够长久生存的不是最强的物种，而是适应自然规律的的物种，而是适应自然规律的能力最强的物种。能力最强的物种。很多企业失败的原因不是很多企业失败的原因不是不努力，而是不懂得支撑它生不努力，而是不懂得支撑它生存的最重要的东西是什么存的最重要的东西是什么?骆驼为什么存在骆驼为什么存在经典案例经典案例企业为什么要变革企业为什么要变革 看完这品牌有什么感觉？看完这品牌有什么感觉？案例：案例：修炼内功修炼内功 以产品为核心的环境以产品为核心的环境小区扫楼：把经验工业化、比比谁的贡献大！小区扫楼：把经验工业化、比比谁的贡献大！举例：扫楼工业化修炼举例：扫楼工业化修炼找到有能力开发该楼盘的装饰队店长应派店员主动联系他们，这可是一个新特渠。找到一个新设计师的信息，又可以派人联系了。这个客户的地板还没有进场，他这两天就要决策，通过电话再做一次销售努力。话术PK：最快时间背诵下来我们的合作是长期的，对双方而言是互惠互利的。我们的质量好，有保证，售后服务好，对您而言是比较好推的。我们店面多，口碑好，客户看样方便，您只要提前报备就行了，不需要跟随客户一起，这样对您也很方便，也保证客户不会轻易丢失。30九段总裁九段总裁一段总裁：一段总裁：做榜样：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样。做榜样：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样。二段总裁二段总裁:做说教：向员工讲目标，讲原则，讲道理，谆谆教导，诲人不倦。做说教：向员工讲目标，讲原则，讲道理，谆谆教导，诲人不倦。31一、狼性总经理的四大领导原则一、狼性总经理的四大领导原则32一、自知之明：一、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原选择了草原领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！第四部分：高层执行力第四部分：高层执行力33二、顺水行舟：二、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。领导者永远懂得是时势造英雄领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。而不是英雄造时势。第四部分：高层执行力第四部分：高层执行力34三、血浓于水：三、血浓于水：狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。同伴受伤时独自逃走。你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成鲜血形成团队牢不可破的信赖。团队牢不可破的信赖。35四、知己知彼：四、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。领导者明白胜利并不是说明自己强大领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自而是说明自己比对手更用心。己比对手更用心。36未来世界只有一种公司能够生未来世界只有一种公司能够生存存,那就是狼性公司那就是狼性公司未来只有一种企业家能够生存未来只有一种企业家能够生存,那就是狼性总经理那就是狼性总经理结论：结论：
