最新山东板桥集团营销策略渠道与销售部分ppt课件.ppt

山东板桥集团营销策略渠道与山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分销售管理部分创建板桥酒业渠道竞争优势渠道策略 渠道管理 -渠道成员甄选 -渠道成员评估 -渠道成员管理 -渠道成员服务低端产品渠道目标与设计原则引入市场竞争，在潍坊、山东及其他有条件的市场不断加强市场渗透一级批发商分区域、品种选择；二级批发商充分开发；零售渠道密集铺货。合理的渠道价格体系，保证不同层级中间商的利润空间设计原则：密集分销低端产品渠道成员分工厂家 一批 二批 消费者 零售店低端产品渠道结构设计板桥酒业一级批发商一级批发商一级批发商二级批发商二级批发商二级批发商最终消费者零售商零售商零售商低端产品渠道结构设计说明渠道成员甄选渠道成员评估渠道成员管理渠道成员服务区域销售管理策略营销组织构建 -设计思想 -组织建设区域销售业务管理 -销售计划与预测 -销售过程管理 -销售费用管理 区域销售人员管理 -销售人员选拔 -销售人员培训 -销售人员绩效评估区域营销组织设计思想区域营销组织结构设计区域营销组织职能分解区域销售计划与预测区域销售过程管理区域销售费用管理区域销售人员选拔区域销售人员培训区域销售人员绩效评估板桥酒业营销行动方案