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宝安文昌项目策略案宝安文昌项目策略案一、市场作战前提分析【分析分析】：1、文昌市场上各种商业经营业态相当传统，大都以老式的街铺形式出现；2、传统街铺的经营方式无统一的形象包装、管理和促销活动；3、目前文昌尚未出现足以领袖群伦的大型商场主力店；4、市场处于规模小而分散，不规范，不协调的状态；【判断判断】：市场的不规范，经营业态的老化，购物配套的不完善都已经不能满足消费的需求。新的经营业态即将会取代旧的经营业态，商业置换定律再次体现。11/15/20222聚智同盟七、形象概念攻击期的攻击点20052005年年3 3月月-2006-2006年年2 2月月 第一战役 文昌攻击战 第二战役 乡镇攻击战 第三战役 海口攻击战11/15/20229聚智同盟八、三大战役的攻击主题及目标客户 第一战役宝安联盟圈富运动 文昌本地商户 第二战役 2005宝安文昌再造商业神话 乡镇投资客 第三战役 产权式商铺投资 6000元抢占文昌财富制高点 海口工薪阶层投资客 11/15/202210聚智同盟第一战役文昌攻击战11/15/202211聚智同盟九、文昌攻击战 宝安文昌商业项目 文昌攻击战 1、销售中心形象包装 2、工地现场形象包装 3、项目推介会 4、开盘庆典 5、商业攻击线：投资手册、宣传单页、DM 6、热点攻击线：各类展销会、促销活动 7、户外攻击线：文昌市户外广告牌、条幅、挂旗 8、媒介攻击线：报纸/电视/广播11/15/202212聚智同盟销售中心形象包装攻击策略：攻击策略：1、视觉的统一性；2、向客户展示项目的规模、前景、及功能的说明；3、为销售中心增添亲和力，将买家的提防和抗拒心理弱化，使买家与销售人员能够进行良好的沟通。攻击要点：攻击要点：1、销售中心主背板、展板 2、挂旗、广告牌 3、欢迎标牌、指示牌 11/15/202213聚智同盟工地现场形象包装攻击策略：攻击策略：1、视觉的统一性；2、实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地从外面引导到 工地现场；3、项目形象、卖点的展示。攻击要点攻击要点：1、工地现场围板 2、路旗、路杆旗 3、工地楼体喷绘 4、大型户外广告牌 5、工地现场周围导视牌11/15/202214聚智同盟攻击策略：攻击策略：1、通过宣传，引起社会的关注；2、以热烈的推介形式，体现公司实力；3、展示项目的规模、发展前景及宝安联盟带来的新经营业 态的阐述以及对文昌商业 所带来的深远影响，以此吸引大买家认购，形成良好的口碑，力求 达成“羊群”效应攻击方式：攻击方式：1、邀请文昌市政府相关领导、工商、税务、地方富豪以及 各乡镇干部；2、总公司领导、宝安联盟商户代表、相关协作单位人员；3、新闻媒体记者项目认购推介会 11/15/202215聚智同盟开盘庆典OpenDay【主攻人员主攻人员】：诚意买家、商铺投资者 【辅攻人员辅攻人员】：邀请函 政府有关领导人员 宝安集团领导媒介人员【方式方式】：*现场活动 活动1、开盘仪式 活动2、歌舞 活动3、可参与性活动 *现场氛围 销售中心开放、糕点、水果、饮料 11/15/202216聚智同盟活动执行程序一、开盘仪式一、开盘仪式 时间：10:00am10:30am 地点：营销广场大门口 参加人员：政府领导公司领导各合作公司主要人员记者关系朋友 仪式内容：领导剪彩、致词、喜庆歌舞表演 所备物品：背景板、悬挂充气气球、条幅、大型充气拱门 音响、礼仪小姐、剪彩彩球、托盘等11/15/202217聚智同盟二、歌舞表演二、歌舞表演时间：10:00am10:30am地点：营销广场门口表演者：专业的舞蹈演员演出内容：表现喜庆气氛的歌曲演唱、舞蹈表演11/15/202218聚智同盟三、可参与性活动三、可参与性活动时间：10:30am11:00am地点：营销广场门口活动内容：参与性强的趣味游戏；如：猜谜、寻宝、抽奖等游戏；参与人员：到场的嘉宾或现场观众均可所需物品：比赛所需道具，如迷架、筹码等奖品维持秩序人员 11/15/202219聚智同盟四、现场所需物品清单四、现场所需物品清单氛围用品：彩飘 条幅 拱门 工作人员要求：服装统一，语言规范，微笑服务、引导人流到销售中心奖品：实木小相框、小开瓶器、匙扣、小按摩器、桌灯等小礼品 11/15/202220聚智同盟五、销售中心所需物品清单五、销售中心所需物品清单销售用品：大模型 宣传单页 背板、展板 氛围用品：咖啡、饮料、水杯 小汽球（给儿童）销售中心门口祝贺花蓝 音乐（热闹、喜庆的）红地毯 迎宾小姐11/15/202221聚智同盟活动执行单位一。聚智同盟所需配合工作：一。聚智同盟所需配合工作：销售中心新形象包装 宣传资料设计 二。宝安公司所需配合工作：二。宝安公司所需配合工作：礼仪公司 活动落实 物品准备11/15/202222聚智同盟第二战役乡镇攻击战11/15/202223聚智同盟十、乡镇攻击战宝安文昌商业项目 乡镇攻击战 1、投资推介会 2、商业区DM信函 3、巡回展览会、促销活动 4、核心商家：每期DM邮寄 5、媒介推广线：地方有线台/广播11/15/202224聚智同盟第三战役海口攻击战11/15/202225聚智同盟十一、海口攻击战 宝安文昌商业项目 海口攻击战 1、商业推介会 2、商业街DM信函 3、巡回展览会 4、核心商家：每期DM邮寄 5、媒介推广线：海南日报/海口晚报 11/15/202226聚智同盟十三、后续攻击战宝安文昌商业项目 后续攻击战 1、以已认购买家为核心的验证攻击；2、以宝安联盟带动推广攻击；3、以新业态带动推广攻击；4、以宝安品牌神话带动推广攻击；11/15/202227聚智同盟开盘前推广准备工作1、销售中心的布置 *主背板 *功能展板 *导示流程 *氛围效果2、销售中心外围导示 *周边导示视觉 *展示中心名称视觉 *围板3、资料准备 *投资手册 *DM4、宣传推广 *路牌形象 *条幅形象 *报纸广告 *电视广告创意概念5、开盘庆典 *邀请函 *现场布置11/15/202228聚智同盟演示完毕THANKS！11/15/202229聚智同盟