最新实战营销之如何成为销售高手(黄)PPT课件.ppt

实战营销之如何成为销售高实战营销之如何成为销售高手手(黄黄)销售技巧销售技巧销售人员的作用销售人员的作用公司的代表和形象公司的代表和形象公司的代表和形象公司的代表和形象企业产品知识的教育者企业产品知识的教育者企业产品知识的教育者企业产品知识的教育者如何问问题？1、先问简单的问题、先问简单的问题2、再问小的问题、再问小的问题3、再问二选一的问题、再问二选一的问题销售技巧销售技巧推销前的准备工作推销前的准备工作具备内涵具备内涵 辅销资料要齐全辅销资料要齐全形象佳形象佳拥有大于一切的信念：拥有大于一切的信念：我可以销售任何人、任何产品。我可以销售任何人、任何产品。销售技巧销售技巧如何接近准顾客如何接近准顾客让顾客信赖让顾客信赖权威的说明权威的说明注重着装注重着装真实赞美真实赞美(适度适度)小恩小惠小恩小惠销售技巧销售技巧如何切入主题如何切入主题产品演示产品演示缔结成交缔结成交二选一法二选一法制造悬念制造悬念激发兴趣激发兴趣销售技巧销售技巧让客人相信：让客人相信：1、最好的产品一定是最贵的；、最好的产品一定是最贵的；2、最贵的却又是最便宜的；、最贵的却又是最便宜的；让客人可以用最便宜的价格买到最好的产让客人可以用最便宜的价格买到最好的产品。品。销售技巧销售技巧优秀销售人员的必备条件优秀销售人员的必备条件1、了解、掌握顾客心态、了解、掌握顾客心态2、要学会自我调节，只有充分放松，才能有力、要学会自我调节，只有充分放松，才能有力地出击！地出击！3、目标要实现，第一靠专注，第二要重复；、目标要实现，第一靠专注，第二要重复；销售技巧销售技巧优秀销售人员优秀销售人员四步曲四步曲1.养成良好思维习惯养成良好思维习惯为成功找方法为成功找方法2.养成良好行为习惯养成良好行为习惯达成每天目标，目标明确就是力量。达成每天目标，目标明确就是力量。3.每天赞美顾客、赞美自己每天赞美顾客、赞美自己销售技巧销售技巧优秀销售人员优秀销售人员四步曲四步曲4.五勤五勤眼眼勤于观察人和事勤于观察人和事耳耳勤于听取信息勤于听取信息嘴嘴勤于分享经验勤于分享经验手手勤于演示产品勤于演示产品腿腿勤于奔走市场勤于奔走市场销售技巧销售技巧优秀销售人员应有的心态优秀销售人员应有的心态1、要做就做公司第一名、要做就做公司第一名2、自己给自己信心才是最可贵的、自己给自己信心才是最可贵的销售技巧销售技巧优秀销售人员应有的心态优秀销售人员应有的心态3、要知道，、要知道，“滚出去！滚出去！”这句话太棒了，这句话太棒了，因为我现在滚出去，等一下会再滚回来因为我现在滚出去，等一下会再滚回来4、成功在于最后的坚持、成功在于最后的坚持销售技巧销售技巧销售五个环节销售五个环节找准顾客需要找准顾客需要建立良好关系建立良好关系正确介绍产品正确介绍产品 适时促成交易适时促成交易 学会列名单，活学活用学会列名单，活学活用ABC法则法则销售技巧销售技巧评分表评分表 评分分值一共为评分分值一共为评分分值一共为评分分值一共为100100分，下表的项目都是预赛项目，预赛分，下表的项目都是预赛项目，预赛分，下表的项目都是预赛项目，预赛分，下表的项目都是预赛项目，预赛项目得分前十名的可以参加决赛，进入决赛所有分数清零，然项目得分前十名的可以参加决赛，进入决赛所有分数清零，然项目得分前十名的可以参加决赛，进入决赛所有分数清零，然项目得分前十名的可以参加决赛，进入决赛所有分数清零，然后十个团队进行比拼。后十个团队进行比拼。后十个团队进行比拼。后十个团队进行比拼。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！24