最新巅峰营销华府天地分享1950252356PPT课件.ppt

巅峰营销华府天地分享巅峰营销华府天地分享19502523561950252356 平民眼中的平民眼中的天价天价 大众大众看不见的顶层看不见的顶层 奢华的销金窟奢华的销金窟 人生置业的人生置业的终极梦想终极梦想有的墙分出内外，这堵墙分出高低有的墙分出内外，这堵墙分出高低!顶级豪宅意向顶级豪宅意向奢侈品认知奢侈品认知奢侈品奢侈品是是“无形价值无形价值/有形价值关系比值最高的产品有形价值关系比值最高的产品”奢侈品奢侈品又称为又称为“非生活必需品非生活必需品”奢侈品的国际公认定义是：奢侈品的国际公认定义是：“一种超出人们生存与发展一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的商品需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的商品”奢侈品营销借鉴奢侈品营销借鉴打造稀缺打造稀缺 差异竞争差异竞争关键词关键词奢侈品价格是奢侈品价格是定定出来的，不是算出来的出来的，不是算出来的！因为稀缺，所以我的价格我做主！因为稀缺，所以我的价格我做主！不怕不识货，就怕货不怕不识货，就怕货比比货！货！因为我有我主张，所以不走寻常路！因为我有我主张，所以不走寻常路！豪宅项目不同于常规项目豪宅项目不同于常规项目的四大区别的四大区别常规项目常规项目 豪宅项目豪宅项目m 功能以居住需求为前提m 关注与竞争个案的产品差异化m 直面区域市场竞争的比较定位q 功能超越居住超越居住需求需求q 面对未来，基于城市发展趋势城市发展趋势q 反映城市价值城市价值的标杆定位四大区别之四大区别之-项目定位项目定位-“做什么？做什么？”常规项目常规项目 豪宅项目豪宅项目m 购买需求广泛，希望面面俱到m 价格是第一标准m 摇摆不定的散户心态q 看中产品的唯唯一性一性q 没有心理价位没有心理价位，只有价格排序q 消费行为受市场影响小四大区别之四大区别之-客户定位客户定位-“卖给谁？卖给谁？”常规项目常规项目 豪宅项目豪宅项目m 依托区域体系m 硬件设施与区域配套的叠加价值m 硬件成本+期望利润=售价q 基于城市价格城市价格高地高地q 建立自身价值建立自身价值体系体系与价格标杆价格标杆q 附加价值感知附加价值感知大于实际成本感大于实际成本感知知四大区别之四大区别之-价格定位价格定位-“多少钱？多少钱？”常规项目常规项目 豪宅项目豪宅项目m 强调产品与区域卖点m 大众立体营销m 迎合主流市场需求q市场标杆强势强势形象形象q 整合营销、圈整合营销、圈层营销层营销q 观念引导、创创造需求造需求四大区别之四大区别之-形象定位形象定位-“怎么卖？怎么卖？”行业传播行业传播圈层再造圈层再造二、渠道破冰二、渠道破冰打造打造超低成本渠道超低成本渠道阵地为王阵地为王行业传播行业传播 pp 自封四大天王，借力上位：自封四大天王，借力上位：自封四大天王，借力上位：自封四大天王，借力上位：天地海景，紫园檀宫天地海景，紫园檀宫天地海景，紫园檀宫天地海景，紫园檀宫pp 高端媒体全流通，地产小道频暴料：高端媒体全流通，地产小道频暴料：高端媒体全流通，地产小道频暴料：高端媒体全流通，地产小道频暴料：5000500050005000美金以上，美金以上，美金以上，美金以上，1200120012001200万以上，万以上，万以上，万以上，高价是夺人眼高价是夺人眼高价是夺人眼高价是夺人眼球的最佳实践球的最佳实践球的最佳实践球的最佳实践pp 专业精英沙龙，得业内者得天下：专业精英沙龙，得业内者得天下：专业精英沙龙，得业内者得天下：专业精英沙龙，得业内者得天下：风火、博思堂、蓝创、四大行、十大公关公司风火、博思堂、蓝创、四大行、十大公关公司风火、博思堂、蓝创、四大行、十大公关公司风火、博思堂、蓝创、四大行、十大公关公司皆为通路与智囊皆为通路与智囊皆为通路与智囊皆为通路与智囊圈层再造圈层再造 pp 目标客户的再认知，逆序的资源利用：目标客户的再认知，逆序的资源利用：目标客户的再认知，逆序的资源利用：目标客户的再认知，逆序的资源利用：人是圈层再造的最大资源，人是圈层再造的最大资源，人是圈层再造的最大资源，人是圈层再造的最大资源，108108108108户，户，户，户，400400400400组亿组亿组亿组亿万富翁，胡润也无法拥有，有谁不想拥有万富翁，胡润也无法拥有，有谁不想拥有万富翁，胡润也无法拥有，有谁不想拥有万富翁，胡润也无法拥有，有谁不想拥有pp 独创品牌联盟计划：独创品牌联盟计划：独创品牌联盟计划：独创品牌联盟计划：一张卡、一本杂志、一道围墙、一个售楼中心一张卡、一本杂志、一道围墙、一个售楼中心一张卡、一本杂志、一道围墙、一个售楼中心一张卡、一本杂志、一道围墙、一个售楼中心换来百家联盟换来百家联盟换来百家联盟换来百家联盟富人的吃喝玩乐，衣食住行富人的吃喝玩乐，衣食住行富人的吃喝玩乐，衣食住行富人的吃喝玩乐，衣食住行阵地为王阵地为王pp 新天地，天赐的蓄客池，都市夜核心：新天地，天赐的蓄客池，都市夜核心：新天地，天赐的蓄客池，都市夜核心：新天地，天赐的蓄客池，都市夜核心：售楼处售楼处售楼处售楼处=精神堡垒精神堡垒精神堡垒精神堡垒=产品实证产品实证产品实证产品实证=体验中心体验中心体验中心体验中心今天我休息，因为今天我病了今天我休息，因为今天我病了今天我休息，因为今天我病了今天我休息，因为今天我病了区域价值重建区域价值重建豪宅十大标准豪宅十大标准三、创新营销三、创新营销全面管理与体验管理全面管理与体验管理客户体验管理客户体验管理区域价值重建区域价值重建 pp 关联城市，区隔板块：关联城市，区隔板块：关联城市，区隔板块：关联城市，区隔板块：文脉文脉文脉文脉+生活生活生活生活 V V V V 江景江景江景江景+商务商务商务商务&活力新贵活力新贵活力新贵活力新贵 V V V V 迟暮迟暮迟暮迟暮贵族贵族贵族贵族淮海路，上海一百的历史与一百年的未来淮海路，上海一百的历史与一百年的未来淮海路，上海一百的历史与一百年的未来淮海路，上海一百的历史与一百年的未来售卖上海的全部售卖上海的全部售卖上海的全部售卖上海的全部新天地，新天地，新天地，新天地，24242424小时全天候的生活天堂小时全天候的生活天堂小时全天候的生活天堂小时全天候的生活天堂三条龙脉的上风三条龙脉的上风三条龙脉的上风三条龙脉的上风 上水上水上水上水豪宅十大标准豪宅十大标准 pp 自有价值体系的万千宠爱于一身：自有价值体系的万千宠爱于一身：自有价值体系的万千宠爱于一身：自有价值体系的万千宠爱于一身：城市豪地城市豪地城市豪地城市豪地 体量稀缺体量稀缺体量稀缺体量稀缺人文深厚人文深厚人文深厚人文深厚 社区完善社区完善社区完善社区完善环境环境环境环境 生态生态生态生态 产品纯粹产品纯粹产品纯粹产品纯粹配套醇熟配套醇熟配套醇熟配套醇熟 专属服务专属服务专属服务专属服务交通快达交通快达交通快达交通快达 顶级配置顶级配置顶级配置顶级配置客户体验管理客户体验管理 pp 高端客户购买行为的三大特征：更需要管理、高端客户购买行为的三大特征：更需要管理、高端客户购买行为的三大特征：更需要管理、高端客户购买行为的三大特征：更需要管理、更关注细节、更注重更关注细节、更注重更关注细节、更注重更关注细节、更注重体验服务体验服务体验服务体验服务客户接待：不设门槛，强势流程客户接待：不设门槛，强势流程客户接待：不设门槛，强势流程客户接待：不设门槛，强势流程极度包装：坚持极度包装：坚持极度包装：坚持极度包装：坚持NO.1NO.1NO.1NO.1形象，人员、服装、物形象，人员、服装、物形象，人员、服装、物形象，人员、服装、物料、售楼处料、售楼处料、售楼处料、售楼处服务前置：体验未来社区服务服务前置：体验未来社区服务服务前置：体验未来社区服务服务前置：体验未来社区服务豪宅概念再定义豪宅概念再定义豪宅营销再定义豪宅营销再定义行业传播行业传播圈层再造圈层再造阵地为王阵地为王区域价值重建区域价值重建豪宅十大标准豪宅十大标准客户体验管理客户体验管理ENDTHANKS结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！26