地产代理服务提案备课讲稿.ppt

地产代理服务提案壹贰叁肆伍首开房源销售时间计划代理销售目标及分解推售房源标的盘整基础销售物料制作案场包装优化调节陆柒捌玖拾暖场活动配合策略市场推广策略设定广告媒介执行策略推售执行模式目 录CONTENTS代理商务条件首开房源(一组团)销售时间计划 贰周期设定：开盘前45-60天工作目标：快速规划并完成【一组团】推售启动各项准备工作工作内容：产品销售卖点梳理提炼 案场及实地现场的价值形象展示包装 策划营销人员专项配置与培训 市场推广计划策略制定（包括产品客户定位、广告发布计划、销售目标计划、销售定价策略、认筹蓄客执行策略、开放开盘执行策略）媒介广告资源支持整合 渠道分销联动配合设定 基础销售物料设计制作 【一组团】销售时间节奏计划【进场开市策划筹备期】周期设定：自开盘起6个月备注说明：后续组团新推房源代理销售视项目实际开发进展情况另行规划制定【正式推售期】代理销售目标及分解 叁代理销售目标及分解结合上述第一组团销售阶段周期联动执行操作，销售去化目标实现定位：【一组团】房源代理销售去化完成目标为170套以上（完成率达88）；月度销售完成目标计划为：开盘首月70套（约占比42）第二月35套（约占比20）第三个月25套（约占比15）第四个月20套（约占比12）第五个月15套（约占比9）第六个月首期清盘。【备注说明】后续推售房源代理销售目标计划视具体工程和投资开发方计划另行约定。基础销售物料制作 肆 系列VI设计 （名片、便签纸、纸杯、工牌、手提袋、信纸、档案袋等）户型单页策划设计制作 DM单页策划设计制作 楼书/折页策划设计制作 销售相关表格设计制作 基础销售物料制作案场包装优化调节 伍 营销中心出入口功能形象专项改造调整 营销中心内部功能环境装饰局部优化 增设临街围挡广告画面形象引导 案场增设导视标牌及专项展架 九瑞大道入口处设置路引导视看牌 案场包装优化调节广告媒介执行策略 陆媒体渠道整合助力DM派单、墙体广告、社区招贴海报、FM广播电台、广告牌、房产门户网站、出租车LED游字、LED广告车等快速扩散释放营销信息暖场活动配合策略 柒制定时间节点定期开展暖场活动持续营造销售氛围，维持案场人气，促进蓄客及销售。暖场活动配合策略市场推广策略设定 捌诉求点一 5层电梯洋房，南北通透，总价48万诉求点二 城市向西3000米，立省20万诉求点三 50%超高社区绿化园林景观，乐享雅致富氧生活诉求点四 与墅为伴，比肩富裕人家以多层洋房（小高层）产品的稀缺性、生长在别墅里的多层（小高层）产品的品质和推售价格为核心诉求点进行推广销售市场推广策略设定推售执行模式 玖广告自然到访 +定向圈层客户开发+现场促销活动吸 +信息资源电开 +县区巡展外拓 +同业分销转介渠道互动推售执行模式代理商务条件 拾代理服务范围主导并负责项目推售房源涉及的市场推广相关楼市调研、产品定位、营销策划、企划设计、案场及外场销售执行、售后客服等 代理合作模式实行全程责任代理销售模式：代理商承担项目销售及市场推广涉及的广告渠道费用（限于销售基础物料、案场形象布展、渠道推广销售、促销广告、促销活动等）；涉及项目策划、销售、售后等专项团队人员发生的个人基本薪酬、奖金提成、福利补贴、日常办公运营、工装制服等由代理方自行承担。代理商务条件 涉及项目营销策划设计、广告发布及渠道开发由代理方承担不另行计费；其费佣从实现完成签约销售服务代理费中体现。按签约成交总额的2.02.3%结算销售代理费（包括预算媒介广告费0.8%、渠道推广费0.6%、销售物料制作费0.4%等），如实际产生销售溢价，代理方另行享有25服务费提成。具体环节事项视正式签订代理服务合同后制定实施计划细则方案（暂略）