外贸函电第二版-Unit_03_询盘及回复备课讲稿.ppt

Unit 3 Enquiries and Replies询盘及回复询盘及回复(huf)第一页，共82页。Introduction（简介（简介(jin ji)）目的目的:了解了解(lioji)询盘的基本写作技巧和回复。询盘的基本写作技巧和回复。交易磋商的一般程序分为交易磋商的一般程序分为“询盘询盘”、“发盘发盘”、“还盘还盘”和和“接受接受”四个环节。四个环节。询盘（询盘（Enquiry）又称询价，是指买方或卖方向对）又称询价，是指买方或卖方向对方询问以价格为中心的各种相关的交易条件，包方询问以价格为中心的各种相关的交易条件，包括一般询价（括一般询价（General Enquiry）和具体询价）和具体询价（Specific Enquiry）。）。第二页，共82页。3EnquiriesDefinition:A Request for Informationgeneral enquiries(一般询盘一般询盘)for general information：information about various goods:目录目录(a catalogue)、价目表或报、价目表或报价单价单(a price-list or quotation sheets)、样品、样品(a sample)、图片、图片(illustrated photo prints)specific enquiries（具体（具体(jt)询盘）询盘）for specific information：具体：具体(jt)询问商品询问商品名称名称(the name of the commodity)、规格、规格(the specifications)、数量、数量(the quantity)、单价、单价(the unit price FOB CIF),装船期装船期(the time of shipment)、付款方式、付款方式(the terms of payment)第三页，共82页。FivestepsofEnquiryStepITheidentityofthebuyerbehindyou(level,recognition)StepIIClarifyaboutrequirementsofyourclients(analysis,nailoncontents)StepIIIDigestionofenquiryinformation(EXCEL,specialty)第四页，共82页。StepIVDeliberatedthinkingtoreply(calm,advantages)StepVFollow-Through(cottoningup,Friendsfirst)第五页，共82页。phishingwebsite一定要注意钓鱼网站，新人要注意钓鱼网站目的是要你的密一定要注意钓鱼网站，新人要注意钓鱼网站目的是要你的密码输入和账户，他给的是一个外部连接，点进去后其实是一码输入和账户，他给的是一个外部连接，点进去后其实是一个个“钓鱼邮箱输入界面钓鱼邮箱输入界面”，新人们如果不加小心，把自己，新人们如果不加小心，把自己(zj)的外贸邮箱和密码输入进去，就会导致邮箱丢失，也的外贸邮箱和密码输入进去，就会导致邮箱丢失，也有可能直接导致你贝宝的资金被转走，所以如果这样的询盘有可能直接导致你贝宝的资金被转走，所以如果这样的询盘包涵外部连接，请大家多加小心。包涵外部连接，请大家多加小心。凡是需要输入账户密码的，千万别上当。凡是需要输入账户密码的，千万别上当。要想取得胜利，首先学会保护好自己要想取得胜利，首先学会保护好自己(zj)。第六页，共82页。DearFriendThanksforyourreplyOnbehalfofourNasatechInterCoLtdthisisthesamplesoftheproductthatwewantdevelop.PleaseKindlyviewourwebsiteforthesamplesandtheproductweneedifyourcompanycanmakethesimilarlikethisproduct.xxxxxxxx(一个外部(wib)连接)Pleasequoteusyourbestpricesandthecostofdeliverytoourportandifthepricesmeetsourpricetargetwecanplaceourorderassoonaspossible.BestRegardsMrEdwinMartezPurchasingManagerNasatechInterCoLtdAddress:479AllenAvenue,ByCharlesWalter,State:stockholmCountry:UnitedStatesMobilePhone:1-330-第七页，共82页。EnquiryExamplesRe：Iminterestedinyour50HZ120WHome-MadeFastAutomaticPastaMachine,EquipmentForMakingRigatoniBucatinitime：2013-12-1217:22:04rostradecoyahoo.itAimanElshazly0020222746936RostradeEgypt82.201.175第八页，共82页。Dearsir,KindlybeinformedthatIamsointerestingwithfreshpasta“pastamachine”.Iamaskingforyoutosendyourbestofferforthismachinefreshpastamachinewithallanyequipmentstomakediff.typeoffreshpastasuchasfreshpastaasfollow:Pastafrescatype:1-Fettuccine(宽面宽面)2-sheet（面片）（面片）3-Rigatoni（通心粉）（通心粉）showingmachinetypesandcapacity,Waitingforyoururgentreply,Pls.feelfreetocontactmeanytimeBestRegardsRostradecoG.MDr.AimanElShazlyTEl:00202227469361e-mail:rostradecoyahoo.第九页，共82页。2WritingSkills（写作技巧）该啰嗦(susu)时就啰嗦(susu)写作步骤写作步骤 表达方式表达方式（1）说明信息说明信息来源（告来源（告知对方从知对方从何种渠道何种渠道得知对方得知对方公司的情公司的情况）况）Your name has been given us by the Chamber of Commerce/the Embassy/the bank in).（我（我们从在们从在地方的商会地方的商会/从从使馆使馆/从从银行获银行获悉你方名称。）悉你方名称。）Your firm has been recommended to us by Bayer AG,with whom we have done business for many years.（多年来与我们有业务联系的拜尔股份公司（多年来与我们有业务联系的拜尔股份公司将贵公司推荐给我们。）将贵公司推荐给我们。）Messrsof have given me your name as sole agents for（在（在的的公司向我们介绍了作为公司向我们介绍了作为独家代理的贵公司的名称。）独家代理的贵公司的名称。）第十页，共82页。（2）直截了当直截了当地说明想地说明想要购买的要购买的货物货物 We are considering the purchase of（我们打算（我们打算购买购买。）。）We take an interest in various kinds of Mens shirts。（我们对各式男式衬衫感兴趣。）我们对各式男式衬衫感兴趣。）Yourtextilesareofinteresttous.（我们对你公（我们对你公司的纺织品感兴趣。司的纺织品感兴趣。）We are regular buyers of mens knitwear.（我们是（我们是购买男用针织品的老客户。）购买男用针织品的老客户。）第十一页，共82页。ofinterest有趣的，引起兴趣的有趣的，引起兴趣的muchofitisofinterestto.这其中有很多对于这其中有很多对于(duy)来说是很有来说是很有趣的。趣的。intheinterestof或或intheinterestsof为了为了的利益；为了的利益；为了的缘故的缘故thinkingintheinterestofthewholefamily为了整个家着想为了整个家着想第十二页，共82页。（3）请求对方请求对方寄送目录、寄送目录、价格表和价格表和样品样品 Will you please send us your illustrate/latest catalogue and price-list.（请您寄给我们带插图的（请您寄给我们带插图的/最新的产品目录和价格表。）最新的产品目录和价格表。）We should like to receive a copy of your latest catalogue and full details of your export prices and terms of payment,together with samples.（我（我们非常希望获得贵公司的最新产品目录和有关出们非常希望获得贵公司的最新产品目录和有关出口价格、付款条件以及样品的详细材料。）口价格、付款条件以及样品的详细材料。）cataloguen商品目录册thelatestcatalogue最新目录illustratedcatalogue附有说明书（插图）的目录list货单brochure小册子leaflet单页的商品说明书pamphlet小册子thefulldetailsof-的全部细节(xji)allnecessaryinformation所有必要的信息第十三页，共82页。（4）强调对方强调对方所报价格所报价格应合理和应合理和具有竞争具有竞争性性 Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanbeconcluded.（如你方价格可行，（如你方价格可行，相信我们能达成大笔交易。相信我们能达成大笔交易。）Kindlyfavouruswiththelowestcashpriceforthegoods.（敬请告知该货以现金支付的最低价格敬请告知该货以现金支付的最低价格。）Cashpayment现金付款现金付款If your quotation is really competitive,（如果你方（如果你方报价具有竞争力，报价具有竞争力，。）。）We have to point out that we intend to place a large order with you if the price is competitive.（请注意，（请注意，如你方价格具有竞争性，我们将大量订购。）如你方价格具有竞争性，我们将大量订购。）第十四页，共82页。quote v 报报价，价，与介与介词词for连连用用quotation n报报价，与价，与动词动词(dngc)make，send，give，cable，fax连连用，后接介用，后接介词词for，但当，但当买买方提及方提及卖卖方方报报价价时时一般用介一般用介词词ofquote sb a price for sthquote sb for sthquote sb a pricequote a pricePlease quote us your most favorable price CIF Seattle for the above goods,including our commission 5%.请请就上述就上述货货物向我方物向我方报报CIF西雅西雅图图最最优优惠价，含佣金惠价，含佣金5%。attractive price第十五页，共82页。We shall be pleased if you will give us a reasonable quotation for color TV sets.如能如能给给我方彩色我方彩色电视电视合理合理(hl)报报价，将不价，将不胜胜感激。感激。We are going to give you a quotation which is based upon the prevailing international market price.我方准我方准备备按当前的国按当前的国际际市市场场价格价格给给你方你方报报价。价。prevailing（market）price 现现行价，市价行价，市价第十六页，共82页。placeanorderwithsbforsth向某人向某人订购订购某物某物placealarge(substantial)orderwithsbforsth向某人大量向某人大量订购订购某物某物Ifyourpriceisreasonable,wemayplacealargeorderwithyou.若你方价格合理，我方可能向你方大量若你方价格合理，我方可能向你方大量订购订购。Asyourwomensdressesareofhighqualityandpricesarereasonable,wellplaceasubstantialorderwithyou.因因为为你方的你方的连连衣裙衣裙质质量量(zhling)好、价格合理，好、价格合理，所以向你方大量所以向你方大量订购订购。第十七页，共82页。（5）询问对方所询问对方所能提供的折能提供的折扣，写清你扣，写清你所能接受的所能接受的支付条件和支付条件和期望的交货期望的交货时间时间We should like to know if you allow discounts.（我们想知道，你方是否给我们折（我们想知道，你方是否给我们折扣。）扣。）Please let us have your lowest FOB prices,together with your terms of business,and state your best delivery date.（请告知贵公司最低离（请告知贵公司最低离岸价和交易条件，并说明最早交货日期。）岸价和交易条件，并说明最早交货日期。）We require the goods delivery would be effected within six weeks of order.（我们要求（我们要求在下订单后六周内供货。）在下订单后六周内供货。）第十八页，共82页。1.discountn折扣折扣aspecialdiscount特别折扣特别折扣cashdiscount现金折扣现金折扣tradediscount同业同业(tngy)折扣，商业折扣折扣，商业折扣quantitydiscount数量折扣数量折扣atadiscount削价，降价，无销路的削价，降价，无销路的togive(allow,make,grant)sbadiscount打折扣打折扣Weagreetogiveyou15%discountprovidedyouorder100,000sets.我我方方同同意意给给你你方方百百分分之之十十五五的的折折扣扣，但但你你方方得得订订购十万套才可以。购十万套才可以。In view of our long-standing relationship,we agree toallowyouadiscount.考虑到我们长期的关系考虑到我们长期的关系,我方同意给你方折扣我方同意给你方折扣第十九页，共82页。20Terms佣金（佣金（commission）是卖方或买方付给中间）是卖方或买方付给中间商为其对货物商为其对货物(huw)的销售或购买提供中介的销售或购买提供中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，但在实际业务中，凡是为招揽生意、促进交但在实际业务中，凡是为招揽生意、促进交易提供服务的企业或个人，都可能称为佣金易提供服务的企业或个人，都可能称为佣金的收受者。的收受者。折扣（折扣（discount）是卖方按照原价给买方以一）是卖方按照原价给买方以一定的减让。定的减让。第二十页，共82页。21佣金佣金(yngjn)(yngjn)佣金有佣金有佣金有佣金有“明佣明佣明佣明佣”、“暗佣暗佣暗佣暗佣”两种。两种。两种。两种。明佣的表示明佣的表示明佣的表示明佣的表示(biosh)(biosh)(biosh)(biosh)方法有三种：方法有三种：方法有三种：方法有三种：一是用文字说明。一是用文字说明。一是用文字说明。一是用文字说明。如：如：如：如：USD 100 per M/T CIF London including USD 100 per M/T CIF London including USD 100 per M/T CIF London including USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission3%Commission3%Commission3%Commission二是直接在贸易术语后面加上二是直接在贸易术语后面加上二是直接在贸易术语后面加上二是直接在贸易术语后面加上CommissionCommissionCommissionCommission的缩写字母的缩写字母的缩写字母的缩写字母“C”“C”“C”“C”和所付的佣金率。和所付的佣金率。和所付的佣金率。和所付的佣金率。如：如：如：如：USD 100 per M/T CIF C 3%LondonUSD 100 per M/T CIF C 3%LondonUSD 100 per M/T CIF C 3%LondonUSD 100 per M/T CIF C 3%London三是绝对数表示三是绝对数表示三是绝对数表示三是绝对数表示(biosh)(biosh)(biosh)(biosh)。如：如：如：如：Pay commission USD100 per M/TPay commission USD100 per M/TPay commission USD100 per M/TPay commission USD100 per M/T第二十一页，共82页。暗佣暗佣在出口合同中定有佣金，但在价格在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。条件、出口发票上未列明的佣金。暗佣的支付方式有两种：议付佣金汇付佣金暗佣的支付方式有两种：议付佣金汇付佣金议付佣金议付佣金指在出口货物结汇时，由银行指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的佣金支付方式。佣金支付方式。(该方式下，出口企业收到的该方式下，出口企业收到的结汇款结汇款(hukun)为扣除佣金后的货款净额。为扣除佣金后的货款净额。)第二十二页，共82页。23折扣折扣(zh ku)明扣有三种表示方法。明扣有三种表示方法。明扣有三种表示方法。明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。一是用文字来说明表示。一是用文字来说明表示。一是用文字来说明表示。如如如如:USD 100 per M/T FOB Dalian including 2%:USD 100 per M/T FOB Dalian including 2%:USD 100 per M/T FOB Dalian including 2%:USD 100 per M/T FOB Dalian including 2%discountdiscountdiscountdiscount。二是用绝对数来表示。二是用绝对数来表示。二是用绝对数来表示。二是用绝对数来表示。如如如如:Discount USD 200Per M/T:Discount USD 200Per M/T:Discount USD 200Per M/T:Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语三是在贸易术语三是在贸易术语三是在贸易术语(shy)(shy)(shy)(shy)中加注中加注中加注中加注“D”(Discount)“D”(Discount)“D”(Discount)“D”(Discount)或或或或“R”(Rebate)“R”(Rebate)“R”(Rebate)“R”(Rebate)和折扣率来表示。和折扣率来表示。和折扣率来表示。和折扣率来表示。如如如如:CIF D 2%:CIF D 2%:CIF D 2%:CIF D 2%新加坡或新加坡或新加坡或新加坡或CIF R 2%CIF R 2%CIF R 2%CIF R 2%伦敦伦敦伦敦伦敦 第二十三页，共82页。（6）表示定购表示定购货物的可货物的可能性能性 Will you please let us know by 4 April so that we can place our order promptly.（请在（请在4月月4日前日前告知我们，以便我方及时下单订货。）告知我们，以便我方及时下单订货。）Please let us know by return of post whether you would be interested in such an order.（请发信告（请发信告知我们，你方是否对这样的订单感兴趣。）知我们，你方是否对这样的订单感兴趣。）第二十四页，共82页。询盘总结询盘总结(zngji)买家的询盘中可能提到的需求有以下分类汇买家的询盘中可能提到的需求有以下分类汇总：总：目标价格目标价格MOQ（最小起订量）（最小起订量）OEM/ODM是否允许是否允许(ynx)寄样寄样颜色颜色/尺寸等产品额外要求尺寸等产品额外要求6.语言问题（是否需要支持其他语种，尤其语言问题（是否需要支持其他语种，尤其是产品说明书）是产品说明书）7.出口经验要求及相关证出口经验要求及相关证书。书。8.付款方式付款方式9.物流问题物流问题10.公司资质要求公司资质要求第二十五页，共82页。回复回复(huf)询盘（询盘（Reply）拿到询盘的激动，分析询盘的仔细，回复询盘时候就显得异常紧张了，因为之前(zhqin)你所有步骤的努力就靠这一步来传递了，成败在此一举，加油！第二十六页，共82页。回复回复(huf)询盘时候需注意询盘时候需注意1.查看是否明确买家目的2.检查邮件语言啰嗦3.查看回复内容结构是否完整4.价格和产品是否已经考虑同行竞争5.你是否主动推进，并留给买家再次回复形成互动的空间6.你的产品行业专业(zhuny)度够了吗？7.一个询盘究竟多久回复较合适8.如何写邮件标题第二十七页，共82页。脑子里想到自家脑子里想到自家(zji)优势优势发货期快价格(jig)有绝对的优势有多年生产或外贸经验有参加买家当地的展会，或业内知名展会。有自己的研发团队有跟知名品牌或企业合作有证书，品质有保证提供OEM（OriginalEquipmentManufacturer贴牌生产）,个性化定制服务（personalizedcustomization）第二十八页，共82页。Letter 1：A reply to the above Dear Sirs,We take pleasure to acknowledge receipt of your letter of January 20,from which we learn that you are interested in bringing silk garments to the New York market.We are enclosing our quotation sheet covering different sizes and colors of our pure silk garments that can be supplied from stock.We are also airmailing you two dozen sample garments in different sizes and colors.Delivery will be within 30 days after your placing an order to us.Payment of the purchase is to be effected by an irrevocable L/C at sight in our favor.This offer is subject to your immediate reply which should reach us not later than the end of next month.The price will probably be changed once this particular offer has lapsed.Yours faithfully,CHINA NATIONAL TEXTILES IMP.&EXP.CORP.SHANGHAI HOME TEXTILES BRANCH 第二十九页，共82页。回复(huf)询盘信函的写作步骤及常见表达方式：写作步骤写作步骤 表达方式表达方式（1）感谢对方感谢对方的询价的询价 Many thanks for your enquiry of（多谢您于（多谢您于日的询价。）日的询价。）Thank you for your enquiry and for your interest in our products.（感谢你方询价以及对我方产品（感谢你方询价以及对我方产品的兴趣。）的兴趣。）We thank you for your enquiry of（对你方在（对你方在日的询价信深表感谢。）日的询价信深表感谢。）第三十页，共82页。（2）表示很高表示很高兴寄兴寄给对方给对方 We are pleased to enclose（我们很高兴附寄给（我们很高兴附寄给您您。）。）We have pleasure in enclosing（我们很高兴附（我们很高兴附寄给您寄给您。）。）We are sending you our latest price-list and catalogue.（我们附寄给您我们的最新价格表和产（我们附寄给您我们的最新价格表和产品目录。）品目录。）第三十一页，共82页。（3）说明所能说明所能提供商品提供商品的详细信的详细信息及优点息及优点 We are confident you will find our products the finest on the market and considerably better than those of our competitors who supply your market at present.（我们确信，您将会认为我方产品是市（我们确信，您将会认为我方产品是市场上最好的，大大优于竞争对手目前所供的产品。）场上最好的，大大优于竞争对手目前所供的产品。）The specimens sent will convince you of the excellent quality of our medical instruments.（寄（寄去的样品会使您相信我方制造的医疗器械质量上去的样品会使您相信我方制造的医疗器械质量上乘。）乘。）第三十二页，共82页。（4）表明所提供表明所提供的价格是合的价格是合理的和具有理的和具有竞争性的且竞争性的且说明实行价说明实行价格的期限格的期限 This is the most favorable offer we can make and you will agree that none of our competitors can equal these terms.（这是我们能做到的最（这是我们能做到的最低报价，您会承认，在我们的竞争者中没有一低报价，您会承认，在我们的竞争者中没有一家能提供与我们一样的报价。）家能提供与我们一样的报价。）Price is valid/open until Dec.31.（这些价格至（这些价格至12月月31日有效。）日有效。）Subject to being unsold.（以未售出为前提。）（以未售出为前提。）第三十三页，共82页。（5）阐明所能阐明所能接受的付接受的付款条件和款条件和可能的交可能的交货期货期 Our terms of payment are cash on delivery.（我们（我们的付款条件是货到付款。）的付款条件是货到付款。）We should require payment by bankers draft on receipt of our pro forma invoice.（我们要求在收（我们要求在收到形式发票后通过银行汇票付款。）到形式发票后通过银行汇票付款。）We can usually deliver within three weeks of receiving an order.（通常我们在收到订单后三个（通常我们在收到订单后三个星期内就可供货。）星期内就可供货。）第三十四页，共82页。35 Language Pointsq payment n.（不可数）支付（不可数）支付(zhf)；（可数）支付；（可数）支付(zhf)的款的款 payment terms 支付条件；付款条件支付条件；付款条件 payment in advance 预付货款预付货款 deferred payment 延期付款延期付款 cash payment 现金付款现金付款 payment on deferred terms 迟期付款迟期付款 monthly payments of US$3,000 每月付款每月付款3000美元美元 in payment of 付某种费用的款，如发票付某种费用的款，如发票(fpio)、费用、佣、费用、佣金等金等 in payment for 付某种具体实物的款，如广告、商品、样品付某种具体实物的款，如广告、商品、样品等等 第三十五页，共82页。（6）希望客户对希望客户对报价满意并报价满意并能很快收到能很快收到订单或希望订单或希望未来长期开未来长期开展交易展交易Wehopeyouwillfindourquotationsatisfactoryandlookforwardtoreceivingyourorder.（我们希望您对我们的报价满意并（我们希望您对我们的报价满意并期盼您的订货。）期盼您的订货。）wefoundthatoneofyourgoodsistooursatisfaction。Welookforwardtodoingbusinesswithyou.（我们盼望与你方洽谈业务。）（我们盼望与你方洽谈业务。）第三十六页，共82页。stockn.库存库存(kcn)；存货；存货fromstock（exstock）现货；动用库存）现货；动用库存(kcn)instock库存库存(kcn)中中comeinto（to）stock库存库存(kcn)有有货货outofstock无货；缺货无货；缺货第三十七页，共82页。Wecansupplyyoufromstock.我方可以我方可以(ky)现货现货供供应应。The type you required is out of stock，but thesimilartypeisinstock.你方你方询购询购的型号无的型号无货货。类类似的型号有似的型号有货货。IfyouhaveFountainPensinstock,pleasesendussomesamples.如果你方有自来水笔如果你方有自来水笔现货现货，请给请给我方寄些我方寄些样样品。品。Wecansupplythisquantityfromstock.这这个数量我方可供个数量我方可供现货现货。第三十八页，共82页。1inonesfavor以以为受益人。为受益人。指有权享有信用证的利益指有权享有信用证的利益(ly)的人，一般指出口商。的人，一般指出口商。inonesfavor与与infavorof短语意思相同。短语意思相同。e.g.Assoonasthelicenceisapproved,anL/Cwillbeopenedinyourfavour.只要许可证一批准，就开立以贵方为受益人的信用证。只要许可证一批准，就开立以贵方为受益人的信用证。第三十九页，共82页。40L/C常用常用(chnyn)搭配搭配covering/regarding+goodsfortheamountof+amountinonesfavor+beneficiaryforonesaccount+payerwith/through+issuingbank第四十页，共82页。41请开立一个请开立一个20吨苹果的信用证，金额为吨苹果的信用证，金额为2万美元。万美元。PleaseopenanL/CcoveringtwentytonsofapplesfortheamountofUSD20,000.今早，我们今早，我们(wmen)经由花旗银行开立了一个经由花旗银行开立了一个以你方为受益人的信用证。以你方为受益人的信用证。WeopenedanL/CinyourfavorthroughtheCitiBankthismorning.第四十一页，共82页。42支付(zhf)条款常用句型（1）付款）付款(fkun)方式以不可撤销即期信方式以不可撤销即期信用证支付，并以我方为受益人。用证支付，并以我方为受益人。PaymentistobemadebyirrevocableL/Catsighttobeopenedinourfavor.(2)我们要求以不可撤销信用证凭即期汇票支我们要求以不可撤销信用证凭即期汇票支付，在装运前付，在装运前30天开出。天开出。WerequirepaymentbyirrevocableL/Cpayablebydraftatsighttobeopened30daysbeforethetimeofshipment.第四十二页，共82页。43常用(chnyn)句型（3）我们支付方式是保兑的，不可撤销）我们支付方式是保兑的，不可撤销(chxio)即期信用证，凭全套装运单据支即期信用证，凭全套装运单据支付。付。Ourtermsofpaymentarebyconfirmed,irrevocableL/Cpayableatsightagainstpresentationofshippingdocuments.第四十三页，共82页。444Theofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbefore5p.m.Sep30,ourtime.此报盘以你方答复在此报盘以你方答复在9月月30日之前到达我方为准日之前到达我方为准subjectto以以为准，为准，以以为条件为条件Theofferissubjecttoourconfirmation.此报盘以我方确认为准此报盘以我方确认为准Ourofferisfirmsubjecttoyourreplyreachingherewithinaweek.我方报盘以你方答复一周内到达此地我方报盘以你方答复一周内到达此地(cd)为有效为有效第四十四页，共82页。Letter 2：A reply Dear Sirs,We thank you for your enquiry of Dec.12,2004,as one of the largest computer companies in South Korea,we are interested in your computer components.Pl