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教研工作总结报告结尾教研工作总结报告结尾（精选5篇） 教研工作总结报告结尾 篇1 一年来，我园的保教工作，在上级部门的关切支持下，以加强教学探讨、提高保教质量为重点，进一步加强老师理论培训，全面提高老师的整体素养，努力改善幼儿园的园容园貌，带动全体老师爱岗敬业，团结拼搏，无私奉献，取得了较好的成果。一、加强教学探讨，大胆尝试课程改革，提高保教质量1、从转变观念入手，以教研为手段，主动探究素养教化的新方法、新途径。每周二、周四下午进行保育员、老师业务学习活动。活动内容有新的教化理念的学习;课堂教学方法的改革，老师角色总转变，努力使教学形式由传授式向开放式转变，由学问的传授向实力的培育转变。努力建构主动、有效的师幼互动式的活动形式。2、加强教学常规管理。对老师的备课、教化活动，室内外嬉戏活动等加强管理，依据幼儿的年龄，依据纲要中各领域的教学目标，扎实落实保教常规，并在此基础上主动丰实保教内涵。特殊是每班所自制的幼儿玩具、体育器械、头饰、区域活动材料等，近年来，老师自制的教玩具将近三千多件，利用这些材料和教玩具，让幼儿在各个区域活动中发挥各自的聪慧才智，较好地培育幼儿动脑思索、动手操作等各种自主创新实力，充分体现了“做中学”的教化观和新课程改革的理念。3、加强幼儿一日活动的探讨，严格按一日活动安排组织幼儿开展活动，防止预外事故的发生，对幼儿的一日活动及行为规范进行教化和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，教会幼儿“学会求知、学会做事、学会共处、学会做人”。4、大胆进行幼儿园教化课程改革。由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、敏捷性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展须要的主题，且围绕主题设立了教化目标，进行各种活动，如：科学探究活动、英语口语教学、听读嬉戏识字教学、网络主题、等等。5、通过丰实多彩的详细活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。如“庆六一文艺演出”，“庆元旦家园同乐亲子游园活动”和“郊游活动”及各种教化教学活动。这些活动的开展即培育了幼儿的情感、爱好、看法、特性等方面，从而也培育孩子终身学习的基础和动力。又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透亮度，从而架起了一道家园共育的金桥。二、加强师资培训，提高老师素养保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿老师。老师整体素养、理念的更新干脆关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内探讨(培训)批判地汲取外地先进幼儿园的教学阅历，结合本园的实际，加强探讨，从转变观念入手，提高老师的整体水平。1、更新观念，树立新的幼儿教化理念。我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教探讨的作用，通过“走出去，请回来”的方式对老师进行全面培训，使老师们真正理睬新纲要的实质，吸取外地的阅历，树立新的理念，运用新的教化方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。2、，开展研讨课、观摩课、听课、说课、评课、思课等活动来提高老师的教学水平和业务实力。几年来，在全县幼儿园老师培训、研讨活动中，我园有梁庆丽、黄丽品、黄盘霞、陆秋艳、李金积、罗筱娟等老师供应了示范课，一共有十六位老师二十多节课向家长开放，加深家长对幼儿教化的理解，取得一样教化孩子的方法，达到家园共育。通过听课、说课、评课、思课，让老师共同切磋，共同探讨，共同进步。得到了领导和同行们的充分确定，受到了家长和社会各界人士的好评。3、在实施新课程的过程中，重视老师计算机学问培训，提高运用现代化教化信息的实力。在计算机信息网络迅猛发展的时代，推动教化信息化，是全面推动素养教化的要求，也是当前教化教学改革的须要，我园把新纲要的精神理念融入到现代化教化技术中，把现代化教化信息作为学校工作的重要组成部分。我们将计算机及网络学问作为全园老师应知应会的基本功来要求，先后多次组织老师进行有关计算机学问的培训考试，全园90%以上的老师通过计算机全员培训。4、以赛代培，促进老师专业化成长。几年来，我们通过组织和激励老师参与和指导各类技能技巧竞赛，老师的专业化水平显著提高。在竞赛中成果显著，硕果累累。老师一共有44人和41名幼儿参与各类竞赛。幼儿获得全国级奖的有38人次，其中金奖6人，银奖15人，铜奖18人，获县级奖的有2人次，其中二等奖1名，优秀奖1名;老师获全国三级园丁奖1人，优秀园丁奖的2人;获得区级论文奖的有2人，其中一等奖1人，二等奖1人，获得市级论文奖的有25人，其中二等奖8名，三等奖10名，优秀奖7人;老师获市级各类技能技巧竞赛的有13人，其中二等奖4名，三等奖4名，优秀奖6名.获县级奖的有37人，其中特等奖1名，一等奖6名，二等奖9名，三等奖20名。三、利用社区、家庭等资源，努力改善幼儿园的园容、园貌。幼儿园教化纲要中指出，幼儿园应与家庭、社区亲密结合，综合利用各种教化资源，共同为幼儿的发展创建良好的条件。几年来老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，利用社区、家庭等力气，依据季节、依据主题细心设计，奇妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设。从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、学问的摇篮。总之，幼儿园的各项保教工作，在在上级部门、社会各界、广阔家长的关切支持及老师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成果，但还有不足之处，我们肯定在今后工作中，不断探究，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。 教研工作总结报告结尾 篇2 一、充分相识教研活动的意义，调动老师参加教研活动的主动性。说起教研活动，有相当一部分老师认为教研只是专家学者的事，老师只要做好本职工作就可以了。针对这种现象，我们把让老师充分相识教研活动的意义，调动老师参加教研活动的主动性作为有效开展教研活动的首要问题。详细做法是：首先，让老师明确教研活动是幼儿园保教业务管理中不行缺少的一部分，而且针对性很强，主要解决教化实践中的问题或疑难。通过教研可以改进工作方法，促进教化教学活动质量的提高。其次，让老师明确教研活动是提高自身业务水平的重要途径，而老师的业务水平有干脆影响幼儿园的教化质量。第三，让老师明确教研的内容来源于老师的实践阅历，而这种实践阅历又来源于日常教学工作。因此，老师在进行日常教学工作时，不能遗忘自己是探讨者，老师提出的问题或许正是教研活动开展的主要内容，这样老师的看法和想法被纳入探讨的行列中来，老师的意识上得到重视，从而有效提高了老师参加教研活动的主动性。二、加强理论培训，转变老师观念，统一教化思想。老师的整体素养和理念的更新干脆关系到保教质量的水平。一年来，我们坚持外学习、内探讨的方法，结合我镇的实际状况，加强探讨，从转变观念入手，提高老师的整体水平。在理论培训方面，我们借助外出学习、网络、书刊的先进阅历对老师进行各方面的理论培训。一年来，我们先后选派10多名老师到北京、济南、潍坊、淄博参观学习，将先进的学问带回来，与大家共同学习共享。依据教研组的工作支配，三四月份我们在全镇开展“主题环境创设活动”，首先进行了教学环境的创设如何能真正促进幼儿的发展、老师在开展主题教学中如何优化主题环境、如何让环境与幼儿对话，让幼儿做环境的主子等理论学问培训。中心幼儿园以突出乡土特色为主，在各班级进行了石材、草编、花布、纸艺、瓶艺、果实不同特色的环境创设，在4月10日，我园胜利为莱州市农村幼儿园现场会供应现场，得到专家领导的高度评价。各村园的环境创设也有了较大的改变，既贴近主题，到处以幼儿为中心，又体现出敏捷性和趣味性。在档案管理工作方面，我们首先让老师明确档案管理工作的重要意义及内容，先后进行了如何科学的做好分类归档工作、归档的常用方法等理论培训，并组织观摩中心幼儿园的档案管理。现在全镇每处幼儿园的档案管理都有了较大的进步，都能做到分类明确、书目齐备、内容充溢，并建起了赋有特性化的老师成长档案。另外，我们还通过不同的案例进行解剖分析，以问题的形式绽开活动。这样经过大家的共同探讨，使整个案例分析的更直观、更形象。通过培训，使老师对教化教学有了新的相识，能够大胆表达自己的看法和见解，主动提出各种问题，使老师在学习中以问题为线索，以解决问题为目标，使老师渐渐形成了一种边学习、边探讨、边反思、边提升的教研方式，让教研更加有效的服务教学。三、注意老师实践操作，加强反思学习。幼儿园的教化活动内容具有很大的敏捷性、选择性，单靠理论上的学习，很难使老师真正的理解和领悟。因此，我们主动为老师供应实践操作的平台，让她们进行实践操作，在操作中发觉问题。比如在老师集体备课的过程中，充分发挥老师的主动性，自己预设在活动中幼儿会提出什么问题、幼儿会有什么样的反应、什么样嬉戏更适合幼儿、什么样的设计更利于幼儿接受、如何评价幼儿。这样大家在一起各抒己见、集思广益，思维得到了碰撞，体验到不同的教学特性，全部老师都能资源共享，在教研的氛围中体验到欢乐。通过实践操作，老师们对幼儿园的课程有了新的相识，活动中主动参加性较好，教学活动充分体现新理念，以嬉戏为主，动静交替，教学过程能首先考虑幼儿的须要，满意幼儿的需求。 教研工作总结报告结尾 篇3 本学期，在市局教研室的正确领导之下，我中心校坚持以推动新课程改革为重点，以提升质量为核心，深化课题探讨，强化队伍建设，强化质量监控，优化常规管理，开展各类课改培训和教研活动，不断提升新课程教学的实施水平，真正确立与新课程相适应的教学观念和方式，提高素养教化质量。现将主要工作概括如下：一、总体状况：我是一名刚刚担当教研工作的新手，中小学教研的各项工作还不熟识，且各项活动亟待开展，尽管如此，在教研室各位领导的细心指导，中心校同事的主动协作下，我一心一意抓教研，踏实做好自己的本职工作。1、加强学习：我深知自己业务水平亟待提高，于是在完成市局要求的学习任务外，自学教化教学理论，学习课程改革精神，学习课程标准，学习培育学生创新精神和实践实力的指导看法，不断更新教化观念，做好政治、业务读书笔记，为今后的教研工作和课改试验工作奠定了坚实的基础。2、视导听课80节，其中优等课32节，占40%，良好课40节，占50%，不合格课8节，占10%。3、共组织教研活动16次，形式有：新教材培训、新课程观摩课、教材分析、研讨课、课题探讨、新老师培训。4、圆满完成了进校组织的小学语文、数学、思品、英语，中学语文、数学、生物、英语等学科新课程培训观摩课，胜利组织了市局教研室组织的小学语文、数学两科的教研视导工作，较圆满地完成了本学期新课程改革的推动工作，并为下一阶段新课改工作做好打算。二、详细工作状况：1、教研理论水平及指导教学水平不断提高作为一名教研新手，我仔细学习，努力钻研教化教学理论，深化基层学校，视导听课，理论与实践相结合，不断提高教学指导的水平。一方面加强自身学习，一方面努力实践。实践中，指导老师用新的教学理念进行教学，与任课老师一道，探讨教学方法、学习方法，努力提高课堂教学效益。组织形式多样的教研活动，为提高课堂教学效益做出了努力。视导工作中，不失时机地培育学科带头人、骨干老师，给他们供应机会，搭设舞台，引导他们理论与实践相结合，引导他们将学科教学与信息技术向整合。东峡口小学的李文萍老师、隔滦河完小的全力刚老师，是我们在视导工作中发觉的教学新秀，他们虽然刚刚毕业一年，但是有着娴熟的教学技巧、扎实的教学基本功，中心校利用全乡教研观摩课的平台，给他们充分地熬炼机会，并代表我乡胜利接受了市局领导的视导，受到市局领导、全乡各小学领导及学科任课老师的普遍好评。2、教研视导务实求本。教研工作，不止局限于工作时间的八小时。假期、周六、周日到单位工作、帮助青年老师备课、研讨等是常有的事。为使学科任课老师精确把握教材，向课堂40分钟要质量，教研员除利用假期进行教学分析、教材分析外，开学初，把质量较高的课展示给学科任课老师。这样理论与实践紧密结合，使老师感到特别受益。日常在上班之余，也随时在思索教学理念在课堂教学中的体现每次教研活动，中心校都细心设计，细致支配，宁愿自己多辛苦，也要为一线老师供应优质的服务，受到全乡老师的一样好评。3、教研活动形式多样。教研员的基本职责有：组织多层次，多形式的教学探讨活动，帮助广阔老师执行教学安排，钻研、驾驭教学大纲和教材，不断改进教学方法，努力提高课堂教学效益。总结推广教学阅历，组织教改试验，探究教学规律，推动教学改革。为此，本室教研员依据我区学科老师的实际状况，努力探究适合我区实际的教研活动形式，仅在组织观摩课的教研活动中，就有做课老师先上课、再说课，然后教研员进行评析;做课老师先说课，再上课，听课老师进行评课，然后教研员评析;教研组成员分别备课，由一人执教，成员老师再进行比对、评析，教研员再进行总结;观看录像课，实行随时暂停和回放的方法，教研员与老师共同用教化理论、课程标准、学科教学的特点分析课堂教学的胜利与失败之处，使任课老师形象直观的理解恰当的教法和学法，在实际教学中，完善自己的教学，达到提高课堂教学效益的目的。4、强化科研意识、质量意识每个学科老师，都有自己学科、学段的科研课题，在教研的同时，充分发挥教研组及骨干老师的作用，强化科研意识，注意课题的探讨，注意阶段成果的总结、积累和推广。强化教学质量意识。细心组织期末质量的监测支配，针对以前个别老师利用阅卷、登统中的疏漏环节徇私舞弊、制造假成果，本学期末中心校从支配考场、组织考试、分年级分学科阅卷、微机登统等诸环节进行了缜密筹划，确保教学质量检测的真实性、牢靠性。三、存在不足：1、老师现代信息技术水平有待提高。2、教研活动的过程的实效性、成果的普及性还应加强。四、努力方向：1、从教研员的角度，接着虚心学习：向书本学、向兄弟单位学、不断更新教化观念，不断提高、完善自己，开拓进取，把不断学习，作为我们工作的重要一部分，用新的理念指导教学实践，把好学科教学的船舵。2、接着创建性的开展形式多样的教研活动，不断探究符合时代须要的教研模式，不断提高本学科老师的素养。不断熬炼我们的老师队伍。实实在在的做学问，实实在在的搞好课堂教学，实实在在的提高课堂教学效益，实实在在的搞好课程改革。3、接着为一线老师创建展示自己才能的机会。一如既往地公开、公正、公允地发觉新人，培育新人，充分发挥学科带头人、骨干老师的作用，以点带面，使学科老师队伍，形成一潭活水，努力提高课堂教学效益。4、接着坚固树立服务意识，尽心竭力地搞好教学探讨。5、接着加强与其他科室的合作，树立全局一盘棋的思想，在中心校的统一领导下，人人争做师德的表率，育人的模范，教学的专家。 教研工作总结报告结尾 篇4 1.销售是一门须要钻研的艺术。假如我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟识，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅-电话就能把生意做成唯恐没几个人有信念，这是能够理解的。但假如我告知你某企业的业务员平均胜利率能到达80%，估计你不会信任，但这的确是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不行能的胜利率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们胜利的-有力武器就是一套独特的电话营销技术。打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本领，全部进公司的新业务员必需理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐性听你讲几分钟如何-声音的语音语调增加赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，-终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册起先到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增加实战效果，他们还时常以实景话剧方式熬炼业务员，发觉问题马上订正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高胜利率的根本缘由。从这个例子能够看出，一个好像再简洁可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是假如你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是-自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增加自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗2.送礼不如送感情，要做生意先做人。假如你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位挚友给我讲了他的故事：有次他打算带货去东莞某医院，临动身前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，抓紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告知院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不行能理解设备的，当然货款也不行能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而劝慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力气，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信任。买花篮只可是花了几百块，但假如这一单搞砸了，损失则是几万块。这位挚友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业学问，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“专心”。当然，有人会问：莫非这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。3.眼光必需要长远。一位销售人员在年二十八打算回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不行想象的事情，他却简便做到了。问他原因，他说：“上次去的时候，他们单位经费很惊慌，那一单我根据公司给我的底价给了他，非常便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有须要就先照看我。”我们能够想想，假如是你，愿不情愿做一单赔钱的生意对方说经费惊慌，你会信任吗你能信任他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的视力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随意打几个电话生意就来了!”别人不信任，我信任，这就是顶尖高手与一般销售员的差距。4.口才不重要，让客户信任才是重要的。通常人们认为从事销售工作的必需得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，-重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平常少言寡语，讲话还带有深厚的方言味道。有客户曾告知他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告知我，擅长倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位挚友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担当某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要擅长与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。接触销售精英，你会很快发觉，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有精确的确定，快速依据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高胜利率。而这些，也都是他们在实战中渐渐熬炼和总结出来的。 教研工作总结报告结尾 篇5 自我公司代理销售项目至今，已整整一年有余，在代理期间遇到了种种困难，但我们依旧仔细努力的去干好工作，经过公司及每位员工的不懈努力，至今共销售住宅套，成交额万左右，至今共回款万左右，重新强化了项目在阿勒泰的知名度，重塑了目在阿勒泰市民心中的形象。秉承了我公司一贯的实干精神，别人做不了的项目，我们能做好;别人能做好的项目，我们能做的更好。项目简洁概述：我项目占地一百多亩，定位于大型综合高端社区，采纳北欧建筑风格，名贵高雅，建筑形式有高层、多层，且都带电梯，在本地房产市场中定位较高。位于北区，位置较偏，百年老坟难迁，道路不通，这是项目的最大问题。解决这些问题的优势中，一是高端楼盘优势，已至冬日，楼体的配套设施已体现出高档，但小区硬化要等明年开春建设，现4、6#号楼已办入住，物业管理与服务甚差，负面影响较大，形象受挫;二是价格优势，我项目的均价相对于接近楼盘较低，但客户反响不高，有时对于一些准客户，开发商对于价格的特批较难。在这种状况下，经过我们的坚持努力，充分挖掘每一个项目亮点，本月已新签套，回款余万。我本人在已工作整整2年，在项目工作整整1年，特别感谢公司赐予我这个平台，赐予我熬炼和学习的机会，感谢领导对我的栽培。在此我学会了如何管理、如何沟通、如何操盘等等，但我还有很多不足的方面须要加强和改进，比如如何表达完善自己的想法、如何表现的更有激情、如何让团队更有凝合力等等。我从一名员工到一名经理的一些体会：1、言行举止不能为所欲为，要严谨，到处以大局为重;2、要有担当，能担当责任;3、要以公司利益为动身点，站在公司的角度考虑问题，解决问题;4、要做到表率作用，要做到标杆作用;5、把每一个问题都当成是自己的问题，刚好专心的处理。等等。我从事于项目的一些体会：1、切身的体会到责任的重大，每天都要处理好多问题，但每天过的都很充溢;2、开发商应与代理公司处于合作关系，不应当是上下级关系，销售部的问题应刚好沟通;3、开发商应敢于下大力度打关系;4、销售部须要有自主权;5、团队的力气是宏大的，团队的建设特别重要;6、要让员工感觉到有发展的空间;7、当你处在这个位子上，当你还没变更时，环境就把你变更了。等等。祝越来越好，越来越强、事事顺心、财源滚滚!最终祝大家元旦欢乐，事业更上一层楼!